3月29日-30日，2025正和島案例共學(xué)大課·安徽站在合肥舉辦，本次大會以“贏在AI+，與趨勢共舞”為主題，300余位企業(yè)家齊聚合肥，共同探討企業(yè)家如何馭勢而上，企業(yè)如何借AI實(shí)現(xiàn)價值躍遷。
在大會上，像素綻放PixelBloom(AiPPT.com)聯(lián)合創(chuàng)始人蒲世林以“翻開辦公效率進(jìn)化新紀(jì)元”為主題，進(jìn)行了一場精彩的案例分享。
“今年將是比過去更加繁榮的AI應(yīng)用大爆發(fā)的一年?！?/strong>
在分享中，蒲世林講述了AiPPT.com誕生和發(fā)展歷程，并拆解了AiPPT.com背后的商業(yè)邏輯以及如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)等。
在AI時代，所有行業(yè)都將迎來新的變革機(jī)遇，隨著AI浪潮不斷涌來，我們需要去擁抱、去用，才能準(zhǔn)確把握其能力邊界，進(jìn)而抓住未來的各種可能性。
以下內(nèi)容為本次演講內(nèi)容精編，希望對你有所啟發(fā)。
口 述：蒲世林 像素綻放PixelBloom(AiPPT.com)聯(lián)合創(chuàng)始人
編 輯：微瀾
來 源：正和島（ID：zhenghedao）
大家好，今天很高興有機(jī)會給大家分享我們作為一家傳統(tǒng)軟件上市公司，如何在一年多時間內(nèi)打造AI應(yīng)用，從0做到1000萬月活用戶成為全球第二、中國第一的實(shí)踐歷程。這幾年大家在AI領(lǐng)域摸索時，很多公司和創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)絕望了，發(fā)現(xiàn)AI只是負(fù)擔(dān)，沒有轉(zhuǎn)換成新的生產(chǎn)力和商業(yè)應(yīng)用。但我其實(shí)完全不擔(dān)心大家看到的，尤其是今年過年以來由DeepSeek掀起的新浪潮。
過去一年，最底層的算力成本還在下降，去年的成本是前年的十分之一，在大模型環(huán)節(jié)，DeepSeek出來后，又大大降低了模型的成本。且我們看到成本還在飛速下降，效果也越來越好。
而當(dāng)?shù)讓铀懔雍湍Ｐ蛯映杀径荚诖蠓陆禃r，一定會迎來并存。
這跟10年前相同，10年前我們看到移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展時，首先是4G、5G的快速發(fā)展，流量成本大幅下降，才導(dǎo)致用戶注冊移動端應(yīng)用非常密切，且成本也非常低，然后掀起了一個移動互聯(lián)網(wǎng)時代的應(yīng)用爆發(fā)浪潮。
因此，在今年，我們認(rèn)為它很有可能是成為比過去更加繁榮的AI應(yīng)用大爆發(fā)的一年。
一、AI應(yīng)用，我們?yōu)槭裁催x擇PPT賽道？
那么，這其中有哪些領(lǐng)域？
其實(shí)我們在這幾年已經(jīng)看到在各個細(xì)分賽道、細(xì)分場景都出現(xiàn)了很多新公司。
這其中，在內(nèi)容生成、生產(chǎn)效率提升以及內(nèi)容編輯、分發(fā)等領(lǐng)域蘊(yùn)含著巨大機(jī)遇，這些領(lǐng)域與AI技術(shù)緊密相連，也涌現(xiàn)出了眾多優(yōu)秀玩家。他們在用戶獲取和商業(yè)化變現(xiàn)上都取得了顯著成績。
我們需要了解這些玩家的選擇方向。首先我們關(guān)注的是辦公領(lǐng)域，這個領(lǐng)域在全球范圍內(nèi)有4000億的市場，即使我們只做到其中的1%，也足以成為一家千億級市值的公司。
拿金山辦公來說，金山辦公的年營收約為51億元（根據(jù)2024年年報），但我們會發(fā)現(xiàn)金山辦公的市值在1400億元左右。
此外，回顧辦公領(lǐng)域的迭代史，會發(fā)現(xiàn)每個時期都會出現(xiàn)一些偉大的公司。在軟件時代，首屈一指的就是微軟的辦公軟件，其產(chǎn)品已經(jīng)有40余年的歷史，但到今天依舊廣受歡迎；
緊接著十幾年的SaaS改革，再到云計算時代以及當(dāng)下的AI原生時代，隨著底層技術(shù)發(fā)生變化，就會出現(xiàn)新的模式和巨頭、獨(dú)角獸企業(yè)。
比如Canva在最貴的時候估值達(dá)到400多億美金，再比如Gamma、Prezi、Slidesgo等公司通過差異化策略，在面臨微軟、金山等巨頭的競爭下，依然取得了不俗的成績。
因此，我們認(rèn)為AI這股浪潮是一場技術(shù)變革，也是一場全新的場重構(gòu)機(jī)遇。正如“創(chuàng)新者的窘境”所揭示的，創(chuàng)新者的窘境就是新物種的機(jī)會。
結(jié)合過去五、六年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們的起點(diǎn)是365編輯器，這款產(chǎn)品在國內(nèi)市場已占據(jù)約百分之三四十的份額。隨后，我們拓展了圖文、PPT、H5等多個領(lǐng)域，并深思熟慮后決定以PPT作為AI化探索的起點(diǎn)。
那么，我們又為什么選擇PPT方向呢？
實(shí)際上并非我們最終的產(chǎn)品內(nèi)容和各方面研發(fā)能力有多強(qiáng)，這其中最難的點(diǎn)就在于選方向。
提到PPT，大家都非常頭疼，它已經(jīng)是一個很成熟的工具。但PPT制作依然是一項耗時且瑣碎的工作，用戶需要反復(fù)調(diào)整文字、圖表和配色，甚至購買模板來實(shí)現(xiàn)設(shè)計目標(biāo)。正所謂“天下苦PPT久矣”。
但有了AI后，只需確定主題或?qū)氍F(xiàn)有文檔，AI便能完成剩余工作。
AI不僅能根據(jù)簡短的指令生成框架，還能根據(jù)導(dǎo)入的文檔理解需求，生成結(jié)構(gòu)化框架并擴(kuò)寫或潤色內(nèi)容。AI還可根據(jù)需要生成PPT，并自動根據(jù)受眾調(diào)整語氣，效率大幅提升。
盡管AI能迅速生成PPT，但最終成品通常還需修改，如添加數(shù)據(jù)或調(diào)整觀點(diǎn)。我們的理念是將繁瑣的美化工作交給AI，把時間留給思考。
因此，在PPT生成后，用戶可以快速更換模板、調(diào)整頁面呈現(xiàn)方式，甚至進(jìn)行個性化定制。AI還可以幫助擴(kuò)寫、濃縮或翻譯文案，進(jìn)一步提升效率。
事實(shí)上，我們進(jìn)入AI領(lǐng)域非常冷靜，在2023年8月，我們的第一個AI產(chǎn)品AiPPT.com才上線。當(dāng)時我們發(fā)現(xiàn)海外已有AI應(yīng)用，吸引大量用戶付費(fèi)并產(chǎn)生良好商業(yè)化成果，因此我們迅速跟進(jìn)。
而截至目前，自AiPPT.com產(chǎn)品上市一年多以來，它在國內(nèi)AI榜單上迅速攀升并持續(xù)保持前十，增長速度和流量排名都表現(xiàn)優(yōu)異。
在智能PPT這一細(xì)分領(lǐng)域，我們穩(wěn)居國內(nèi)第一，全球排名也已達(dá)到第二，僅次于Gamma，且從目前增速來分析，有望在今年成為全球第一。
二、AiPPT.com是如何構(gòu)建競爭力的？
為什么AiPPT.com發(fā)展如此之快？
在我們討論如何抓住市場機(jī)會時，我們就借鑒了經(jīng)典的營銷4P理論，利用差異化的產(chǎn)品定位、定價策略和渠道管理來指定有效的市場打法。
我們就開始思考如何打造好產(chǎn)品力、內(nèi)容力和增長力這三大核心競爭力。
產(chǎn)品力方面，我們面臨微軟、金山這樣的巨頭，直接在功能上與它們競爭是沒有優(yōu)勢的，因?yàn)檫@些公司積累了幾十年的經(jīng)驗(yàn)，其產(chǎn)品功能已經(jīng)非常完整專業(yè)。
因此，我們選擇差異化策略，將重點(diǎn)放在極簡的產(chǎn)品設(shè)計上，不去服務(wù)高階專業(yè)用戶，而是專注于80%大眾用戶的核心需求。確保產(chǎn)品操作的便捷性和體驗(yàn)的流暢性。
與此同時，我們還構(gòu)建了產(chǎn)品矩陣，以滿足用戶在完成核心任務(wù)后的延伸需求，比如PPT制作后的演講輔助、制作前的文案內(nèi)容生成等，通過AI技術(shù)豐富產(chǎn)品邊界，提升用戶粘性和體驗(yàn)，我們最終希望將這個產(chǎn)品打造成為一站式的AI工作站。
在內(nèi)容力方面，PPT的本質(zhì)是內(nèi)容，用戶使用AiPPT.com，追求的不僅僅是工具本身，更是關(guān)心高質(zhì)量和合規(guī)性的內(nèi)容。
為了提高內(nèi)容的質(zhì)量和合法性，我們與國內(nèi)最大的版權(quán)供應(yīng)商——視覺中國合作，確保生成的圖片都是版權(quán)合規(guī)的，這里還值得一提的是，視覺中國也是我們的投資方。
此外，我們還與智譜AI合作，通過調(diào)優(yōu)模型來提升“生文”和內(nèi)容的質(zhì)量。相較于海外公司使用AI生成的圖片，我們的方案不僅保證了圖片的合規(guī)性，更能大幅降低生成圖片的成本。
AI生成圖片的不可控性和高成本往往會拖慢工作效率，而我們則通過版權(quán)圖的方式有效降低了成本并提升了效率。
而在增長力方面，我們跟微軟、金山一樣都是既ToC又ToB的增長模式，并且我們還形成了一個生態(tài)伙伴關(guān)系。下面，我們可以再詳細(xì)講一下我們是如何實(shí)現(xiàn)用戶增長的，同時我們又是如何商業(yè)化變現(xiàn)的？
如何用戶增長及商業(yè)化同時兼顧？事實(shí)上，我們并非是一個有海量資金的大廠，能夠每個月投入上億元廣告費(fèi)。在資金有限情況下，我們更多是與國內(nèi)眾多硬件、軟件及平臺公司建立起生態(tài)合作關(guān)系，依托ToB或To Partner ToC的模式，有效拓寬了用戶基礎(chǔ)并促進(jìn)了商業(yè)化變現(xiàn)。首先，我們采用分銷模式。通過生成帶參鏈接、兌換碼及插件等形式，為B端企業(yè)提供流量變現(xiàn)。這些企業(yè)擁有流量、產(chǎn)品與用戶資源，通過我們的產(chǎn)品鏈接，實(shí)現(xiàn)引流創(chuàng)收，每一個分銷伙伴都在我們增長過程中起到以點(diǎn)帶面的積極作用。其次，我們通過提供API接口輸出，將我們地產(chǎn)品能力以API形式集成到大企業(yè)、大平臺的現(xiàn)有產(chǎn)品中，優(yōu)化用戶體驗(yàn)并提升對方客單價、贏單率，實(shí)現(xiàn)雙贏。此外，針對希望提升效率的企業(yè)，我們還會提供企業(yè)版解決方案及支持私有化部署，或者是企業(yè)模板導(dǎo)入及模型切換等。在這三種商業(yè)化生態(tài)開拓模式基礎(chǔ)上，我們又有很多不同類型的成功案例。比如，在硬件領(lǐng)域。因?yàn)槲覀內(nèi)粘Ｐ枰褂秒娔X辦公，我們與全球最大的PC供貨商聯(lián)想進(jìn)行了合作，聯(lián)想將AiPPT.com成到其PC的瀏覽器、應(yīng)用商店及AI智能體小天中。在聯(lián)想合作完成后惠普、小米、榮耀等很多廠商都找了過來，硬件通過PC是很好的產(chǎn)品入口，我們將賽道的關(guān)鍵能量全部展示出來。除了硬件領(lǐng)域，我們同樣在軟件領(lǐng)域展開了廣泛合作。比如，我們與豆包、Kimi這樣流量龐大的AI應(yīng)用軟件建立了深入合作關(guān)系，用戶在豆包上想要生成PPT時，我們背后的技術(shù)支持便發(fā)揮作用，通過豆包生成大綱后，再借助我們的能力完成整個PPT的制作。類似的，智譜清言、Kimi等眾多AI平臺，以及釘釘、金蝶等辦公軟件，我們也都與它們保持著良好的合作關(guān)系，共同服務(wù)于高度重疊的用戶群體。此外，我們還積極與端側(cè)設(shè)備廠商合作。比如360智腦的一體機(jī)項目。我們將技術(shù)能力嵌入到這些設(shè)備中，為央國企等客戶提供定制化解決方案。這種靈活多變的合作模式，使我們能夠與不同類型的公司攜手共進(jìn)。我們剛才提到的辦公場所是一個泛人群場景，在我們積累的數(shù)千萬用戶中，我們可以進(jìn)一步觀察用戶的畫像——基于大家申請的內(nèi)容來分析用戶的特征，我們發(fā)現(xiàn)了以下幾個垂直人群：一個是教育領(lǐng)域，有大量的培訓(xùn)工作者、咨詢師及學(xué)校里的老師、學(xué)生在使用我們的AiPPT.com工具制作課件、進(jìn)行論文答辯、完成作業(yè)乃至?xí)x升述職，教育培訓(xùn)是我們的最大人群。為此，我們也在積極與獲得場景等培訓(xùn)類軟件伙伴合作，通過AI技術(shù)生成課件，結(jié)合數(shù)字人技術(shù)，大大降低了教培機(jī)構(gòu)生產(chǎn)錄播課課件的成本和時間。此外，超星、高等教育出版社等機(jī)構(gòu)，以及云學(xué)堂、時代光華、職行力、魔學(xué)院等培訓(xùn)軟件廠商也都在跟我們積極合作，共同推動教育及培訓(xùn)行業(yè)的數(shù)字化和智能化升級。另一個則是醫(yī)療領(lǐng)域。我們觀察到用戶畫像中有很多醫(yī)生，他們每周都需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)結(jié)束后，還會提交學(xué)習(xí)報告或參加學(xué)術(shù)研討會，還有進(jìn)行晉升評審時，在這個過程中，都需要制作大量的PPT。因此，我們與北大護(hù)研社等醫(yī)生護(hù)士社群平臺及很多相關(guān)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，通過兌換碼團(tuán)購等形式，借助生態(tài)伙伴給醫(yī)生帶去便捷的PPT制作工具。我們的渠道伙伴通過一兩小時的直播，就能夠有幾十萬的AiPPT.com訂單。第三個則是政企領(lǐng)域，在政企領(lǐng)域，PPT的應(yīng)用也十分廣泛。于是我們與人民網(wǎng)展開戰(zhàn)略合作，利用它們的優(yōu)質(zhì)語料庫和人民審校資源能力，共同打造政企版的AI PPT工具通過這種方式我們解決了數(shù)千萬央國企工作人員或公務(wù)員在AI PPT產(chǎn)品方面的需求。這是我們進(jìn)入細(xì)分領(lǐng)域的一些方式，除了上述領(lǐng)域外，我們還積極與ToB企業(yè)、上市公司等各自行業(yè)、領(lǐng)域的頭部玩家展開合作，建立生態(tài)增長。此外，我們也積極實(shí)施出海戰(zhàn)略。中國市場廣闊，全球市場同樣充滿機(jī)遇，海外市場至少是國內(nèi)市場的7倍。截至目前，我們已進(jìn)入到30多個國家，共有十幾個語言版本。其中在中東、拉美等國家的增速非?？?，而在今年我們也將開始完整的海外戰(zhàn)略，預(yù)計今年海外收入將超過國內(nèi)。最后，到今天來看，仍然會有人存在AI否又成為泡沫的擔(dān)憂。但我認(rèn)為不必再懷疑，因?yàn)橹灰軒韺?shí)質(zhì)性的效率提升，就符合人類追求效率提升與技術(shù)進(jìn)步的大趨勢。我們不必過分憂慮其短期表現(xiàn)，重要的是通過實(shí)踐區(qū)驗(yàn)證其價值。同時，我們應(yīng)理性看待AI，不盲目地高估現(xiàn)在的表現(xiàn)，但也不低估其未來的發(fā)展。只要去用，才能準(zhǔn)確把握其能力邊界，進(jìn)而抓住未來的各種可能性。以上就是我的分享，感謝聆聽。
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