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觀點(diǎn)：姚俊倩

撰稿：姚俊倩、朱柏芳

責(zé)編：余俊茹

律師，你的朋友圈是不是正在經(jīng)歷：

想每天發(fā)，但是不知道發(fā)什么
知道每天發(fā)什么，但發(fā)了卻沒(méi)有什么效果；
即便客戶(hù)問(wèn)過(guò)來(lái)了，也只是把你當(dāng)作免費(fèi)白嫖的工具......

確實(shí)，越來(lái)越多的律師開(kāi)始重視起來(lái)自己的朋友圈私域了，但是，苦于沒(méi)有方法，沒(méi)有抓手，即便做了一些努力，也都是白費(fèi)功夫。

這就像你去魚(yú)塘釣魚(yú)：

別人用網(wǎng)兜撈魚(yú)（批量獲客），你還在等魚(yú)自己咬鉤（等客上門(mén)）；
別人在魚(yú)多的池塘撒網(wǎng)（精準(zhǔn)場(chǎng)景），你還在小水溝費(fèi)勁（無(wú)效推廣）。

今天就分享一個(gè)律師私域獲客閉環(huán)，手把手教你：怎么讓魚(yú)池的魚(yú)更多、怎么養(yǎng)魚(yú)、怎么做魚(yú)餌，最終，實(shí)打?qū)?，“釣到魚(yú)”。

01 聯(lián)合撒網(wǎng)術(shù)：如何快速擴(kuò)大你的私域“魚(yú)池”？

02 微信養(yǎng)魚(yú)池：如何喂養(yǎng)出穩(wěn)定的“魚(yú)苗”？

03 魚(yú)餌設(shè)計(jì)術(shù)：如何讓潛在客戶(hù)主動(dòng)“上鉤”？

聯(lián)合撒網(wǎng)術(shù)：如何快速擴(kuò)大你的私域“魚(yú)池”？

律師如果想要運(yùn)營(yíng)好朋友圈，第一步就是要把“魚(yú)池”擴(kuò)大，把網(wǎng)撒出去。

這網(wǎng)撒得越大，魚(yú)池里面的魚(yú)越多，這上鉤的就越多，那我們律師這客戶(hù)咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率就會(huì)增大。

而且沒(méi)有足夠的潛在客戶(hù)進(jìn)入你的私域，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)也就無(wú)從談起。

但是，僅僅依靠個(gè)人的力量來(lái)撒網(wǎng)，就沒(méi)辦法快速擴(kuò)大你的魚(yú)池。

那么，該如何聯(lián)合撒網(wǎng)呢？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是聯(lián)合自己身邊的合作渠道，廣撒網(wǎng)，把更多精準(zhǔn)的潛在客戶(hù)引入你的私域。

這里說(shuō)的合作渠道，不僅僅是商會(huì)、協(xié)會(huì)這些組織，還可以是自己身邊的親朋好友，七大姑八大姨都是可以的。

比如我們輔導(dǎo)的這位365會(huì)員，她剛剛加入我們，就做了“聯(lián)合撒網(wǎng)”的動(dòng)作，先是在她自己的私域朋友圈發(fā)了一個(gè)福利群推廣，告訴朋友圈的企業(yè)客戶(hù)進(jìn)群的利好，有需求的進(jìn)群即可，這其實(shí)就很自然的篩選出了有需求的客戶(hù)群體。

當(dāng)然為了讓這個(gè)群里面的客戶(hù)更加精準(zhǔn)，她也會(huì)去主動(dòng)邀請(qǐng)企業(yè)主進(jìn)群。而且她還發(fā)動(dòng)自己身邊的朋友去給群拉人氣，讓這個(gè)漁網(wǎng)撒得更加廣了。

以上，總結(jié)一下，聯(lián)合撒網(wǎng)的關(guān)鍵在于：不要自己一個(gè)人單打獨(dú)斗，一定要團(tuán)結(jié)身邊一切可以團(tuán)結(jié)的人脈、渠道，讓他們幫自己來(lái)撒網(wǎng)。

此外，我們交付給所有的普法卡片下方，都會(huì)有專(zhuān)屬的“人名條”，上面有會(huì)員的個(gè)人姓名、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域和聯(lián)系方式，整張卡片也有專(zhuān)屬的“姓名+電話”水印。

在你聯(lián)合撒網(wǎng)的時(shí)候，所有看到譜法卡片的人，都能立馬通過(guò)卡片上的聯(lián)系方式，聯(lián)系上你本人。

02微信養(yǎng)魚(yú)池：如何喂養(yǎng)出穩(wěn)定的“魚(yú)苗”？

撒網(wǎng)之后，第二步是“養(yǎng)魚(yú)”。

所謂養(yǎng)魚(yú)，就是通過(guò)持續(xù)的內(nèi)容輸出，在微信朋友圈或者微信群逐步建立信任，把客戶(hù)“孵化”成你的潛在客戶(hù)。

這里的核心是內(nèi)容，你發(fā)到朋友圈或者微信群里的內(nèi)容，不能只是簡(jiǎn)單的廣告，而是要提供價(jià)值。

那我們律師就可以每天分享一些與企業(yè)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的法律知識(shí)，或者提供一些實(shí)用的法律干貨。這些內(nèi)容既能展示你的專(zhuān)業(yè)能力，又能幫助潛在客戶(hù)解決問(wèn)題。

我們輔導(dǎo)，除了每天在微信朋友圈譜法之外，還要建立專(zhuān)屬微信群進(jìn)行譜法，對(duì)公開(kāi)的譜法內(nèi)容和私下微信群的譜法內(nèi)容，做了嚴(yán)格區(qū)分，讓微信群里的譜法對(duì)象有更強(qiáng)的專(zhuān)屬感與稀缺感。

在最近的熱點(diǎn)譜法，解讀《保障中小企業(yè)款項(xiàng)支付條例》對(duì)大中小企業(yè)的影響，我們是這么區(qū)分公開(kāi)版和隱藏版卡片的。

公開(kāi)版譜法卡片，著重講風(fēng)險(xiǎn)、講后果有哪些：

隱藏版譜法卡片，著重講應(yīng)對(duì)方案，區(qū)分大企業(yè)、中小企業(yè)站位，告訴老板怎么做：

就如何搭建微信群專(zhuān)屬普法，你可以在線下活動(dòng)拉群，組建譜法群，也可以直接在朋友圈廣而告之，讓老板自己加群。

比如，我們有會(huì)員通過(guò)舉辦一場(chǎng)“企法交流群沙龍會(huì)”，吸引參與沙龍會(huì)的企業(yè)客戶(hù)進(jìn)入VIP客戶(hù)交流群，每天不定時(shí)的在群里分享普法卡片。

可以看到在聊天記錄中，有一位企業(yè)客戶(hù)看到律師發(fā)的減資相關(guān)的譜法內(nèi)容后，直接秒回“我也要減”，你看這獲客機(jī)會(huì)不就來(lái)了。

我們還有會(huì)員會(huì)直接在朋友圈里廣而告之，號(hào)召企業(yè)老板來(lái)加群，給到專(zhuān)屬的譜法福利，也是很簡(jiǎn)單直接，把朋友圈有高需求的客戶(hù)立馬篩選了出來(lái)。

如下所示：

以上，總結(jié)一下，養(yǎng)魚(yú)的關(guān)鍵在于：在朋友圈、在微信群，持續(xù)、穩(wěn)定、有價(jià)值地做好每天的內(nèi)容輸出，吸引潛在客戶(hù)的注意力，日復(fù)一日，養(yǎng)成客戶(hù)對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)信任。

對(duì)了，你可能會(huì)問(wèn)，除了朋友圈、微信群，為啥不挨個(gè)私信，單個(gè)發(fā)呢？

我怕你掌握不好度，真的會(huì)變成一種打擾，而且，還會(huì)掉價(jià)。

而法律服務(wù)，最怕的就是掉價(jià)。

03魚(yú)餌設(shè)計(jì)術(shù)：讓潛在客戶(hù)主動(dòng)“上鉤”

養(yǎng)魚(yú)的最終目的是“釣到魚(yú)”，也就是把潛在客戶(hù)慢慢轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶(hù)。而這一步的關(guān)鍵，是設(shè)計(jì)好你的“魚(yú)餌”。

魚(yú)餌設(shè)計(jì)的核心在于：既要提供價(jià)值，又要有轉(zhuǎn)化的鉤子。

以我們交付給的《中小企業(yè)款項(xiàng)支付條例》熱點(diǎn)譜法卡片為例。

上文我們有提及，在這期熱點(diǎn)卡片中，除了公開(kāi)發(fā)布的朋友圈普法卡片，我們還為的會(huì)員律師準(zhǔn)備了一套隱藏版卡片，專(zhuān)門(mén)用于回復(fù)私信咨詢(xún)和VIP客戶(hù)群發(fā)放。

那在對(duì)應(yīng)的發(fā)布話術(shù)中，公開(kāi)版本的話術(shù)里，我們就通過(guò)評(píng)論區(qū)提及了隱藏版卡片的存在，激發(fā)潛在客戶(hù)互動(dòng)，主動(dòng)來(lái)問(wèn)，主動(dòng)來(lái)要，讓律師被客戶(hù)需要，而不是律師“強(qiáng)推”給客戶(hù)。