盡管經(jīng)歷行業(yè)起伏變幻，但進(jìn)入寧波12載的招商蛇口，始終保持著穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)，長(zhǎng)期占據(jù)寧波市場(chǎng)前位陣營(yíng)，2025年一季度亦實(shí)現(xiàn)開門紅。
根據(jù)克而瑞最新發(fā)布的榜單，在2025年一季度寧波房企銷售流量榜中，招商蛇口位列TOP4，在權(quán)益榜及全口徑榜中，均穩(wěn)居TOP5。若不考慮本土房企的地域發(fā)展優(yōu)勢(shì)，單論央企在寧波的排名表現(xiàn)，招商蛇口在三榜中均獨(dú)占鰲頭，位列TOP1。
招商蛇口在2025年一季度寧波房企銷售榜的表現(xiàn)
深究其一季度業(yè)績(jī)亮眼的原因，是“戰(zhàn)略升維”與“產(chǎn)品煥新”的雙輪驅(qū)動(dòng)：
一是得益于全新的城市整合升維戰(zhàn)略，寧波作為招商蛇口浙江公司核心戰(zhàn)場(chǎng)的定位得到突顯，資源聚焦效應(yīng)增強(qiáng)，發(fā)展也將更精更強(qiáng)；二是在產(chǎn)品端，隨著產(chǎn)品力的迭代煥新，主力項(xiàng)目持續(xù)熱銷，推動(dòng)業(yè)績(jī)與品質(zhì)的雙進(jìn)階。
在不確定的市場(chǎng)環(huán)境獲得確定性的發(fā)展，尤為不易。下文將從戰(zhàn)略升維、產(chǎn)品煥新層面，就招商蛇口在寧波的進(jìn)階發(fā)展展開分析，以期給予行業(yè)及企業(yè)一定的借鑒參考。
PART 1
深化整合，聚勢(shì)深耕寧波
順勢(shì)而為，才能在行業(yè)轉(zhuǎn)型中馭風(fēng)前行。
深諳此道的招商蛇口，順應(yīng)行業(yè)整合大勢(shì)，于 2025 年初整合杭州、寧波、溫州、金華、臺(tái)州五城，以“浙江公司”的全新姿態(tài)亮相浙江市場(chǎng)。
此舉對(duì)其在寧波的發(fā)展而言，是聚勢(shì)匯能，打破壁壘之舉，將更好地突顯寧波作為浙江公司核心戰(zhàn)場(chǎng)的定位，便于將強(qiáng)勁的多元化能力在寧波更好地落地實(shí)踐，繼而推動(dòng)企業(yè)在寧波的高質(zhì)量發(fā)展。
事實(shí)上，作為城市綜合開發(fā)運(yùn)營(yíng)商，招商蛇口已經(jīng)在浙江構(gòu)建起“開發(fā)業(yè)務(wù)、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、物業(yè)服務(wù)”三大主營(yíng)業(yè)務(wù)在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，具體涵蓋精品住宅、產(chǎn)園、商業(yè)、酒店、聯(lián)合辦公、會(huì)展、養(yǎng)老、長(zhǎng)租公寓等多元業(yè)務(wù)場(chǎng)景，并且?guī)缀趺總€(gè)子項(xiàng)業(yè)務(wù)，都樹立了代表項(xiàng)目。
比如在會(huì)展領(lǐng)域，招商蛇口與杭州市臨空建投集團(tuán)聯(lián)手運(yùn)營(yíng)的杭州大會(huì)展中心，堪稱會(huì)展經(jīng)濟(jì)的新典范。該項(xiàng)目總建面約134萬(wàn)㎡，凈展規(guī)模位列浙江省第一。已投入使用的一期項(xiàng)目，共有8個(gè)展館和10個(gè)展廳，成功舉辦過(guò)包括全球數(shù)字貿(mào)易博覽會(huì)、CP同人動(dòng)漫展等在內(nèi)的30+場(chǎng)國(guó)內(nèi)外重要展會(huì)，成為全球展商對(duì)話的窗口。
杭州大會(huì)展中心實(shí)景圖
又如在商業(yè)領(lǐng)域，招商蛇口已成功在杭州、寧波等地落地了多個(gè)綜合體及街區(qū)式商業(yè)，這些商業(yè)項(xiàng)目不僅贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可，更收獲了良好的口碑，實(shí)現(xiàn)了口碑與市場(chǎng)的雙贏。
杭州崇賢花園城（上為效果圖，下為施工實(shí)景圖）
鄞州花園里實(shí)景圖
寧波的鄞州花園里就是其中的典型，項(xiàng)目以“商業(yè)+藝術(shù)+潮玩+自然”的融合運(yùn)營(yíng)模式，打造半開放式空間結(jié)構(gòu)，并通過(guò)一定的差異化運(yùn)營(yíng)強(qiáng)化吸引力：
· 鄞州花園里分三區(qū)運(yùn)營(yíng)，AB兩區(qū)于2023年以100%的招商率、95%的開業(yè)率以及超40%的首店比例亮相，高品質(zhì)頭部品牌矩陣的形成，重塑了寧波消費(fèi)場(chǎng)景；
· 去年11月開業(yè)的C區(qū)，在AB兩區(qū)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步升級(jí)，更聚焦“青年、潮流、夜經(jīng)濟(jì)”的定位，成為年輕人爭(zhēng)相打卡的潮玩地。
如果說(shuō)鄞州花園里展現(xiàn)了招商蛇口在商業(yè)打造及運(yùn)營(yíng)上的強(qiáng)勁能力，那寧波秀水街項(xiàng)目則全景展現(xiàn)了招商蛇口操盤更為復(fù)雜的文旅項(xiàng)目所具有的深厚功力。
寧波秀水街項(xiàng)目效果圖（僅供參考，以實(shí)際為準(zhǔn)）
作為寧波的重點(diǎn)城市更新項(xiàng)目，寧波秀水街以“羅城老街巷，儒商新秀場(chǎng)”為定位，將現(xiàn)代商業(yè)、旅游文化、生活配套巧妙結(jié)合，著力打造歷史傳統(tǒng)民居街區(qū)與新時(shí)代文化活力共生的寧波樣板。項(xiàng)目于去年2月正式動(dòng)工，4個(gè)月后，項(xiàng)目展廳秀水文化館便建成并正式對(duì)外開放。后續(xù)，將以更緊湊連續(xù)的節(jié)奏，呈現(xiàn)熱烈、開放的商業(yè)場(chǎng)景。
值得一提的是，招商蛇口的母公司還是寧波港的第二大股東，也正是依托央企背景及母公司的資源優(yōu)勢(shì)，在寧波深耕細(xì)作的招商蛇口，通過(guò)多元業(yè)態(tài)的導(dǎo)入，深度參與了寧波的產(chǎn)業(yè)布局，激活城市經(jīng)濟(jì)動(dòng)能的同時(shí)，也生動(dòng)詮釋了“與城市美好共建”的品牌主張。
PART 2
精進(jìn)產(chǎn)品，煥新贏得市場(chǎng)
產(chǎn)品為王，才能在地產(chǎn)下半場(chǎng)占據(jù)有利生態(tài)位。
基于此，以多元業(yè)態(tài)推進(jìn)寧波產(chǎn)城融合發(fā)展的同時(shí)，招商蛇口也著力構(gòu)建好房子，通過(guò)產(chǎn)品力的煥新、交付力和服務(wù)力的夯實(shí)贏得市場(chǎng)青睞，助力寧波人居品質(zhì)的提升。
01 與時(shí)俱進(jìn)更新產(chǎn)品，熱銷勢(shì)頭不減
招商蛇口一季度在寧波市場(chǎng)的亮眼業(yè)績(jī)，主要得益于三大項(xiàng)目：璀璨長(zhǎng)樂(lè)、璀璨天鑫以及雍璟府。
璀璨長(zhǎng)樂(lè)、璀璨天鑫自面市以來(lái)，便是寧波樓盤熱銷榜上的?？汀Ｆ渲?，璀璨長(zhǎng)樂(lè)榮膺2024年度寧波海曙區(qū)商品住宅銷售套數(shù)榜首，銷售面積和銷售金額亦穩(wěn)居TOP2；璀璨天鑫則斬獲2024年度寧波江北區(qū)商品住宅銷售套數(shù)、面積、金額三項(xiàng)榜單的TOP2殊榮
（數(shù)據(jù)來(lái)源：
CRIC2020
兩盤不僅銷售表現(xiàn)優(yōu)異，更在產(chǎn)品力的煥新上下足功夫，力求讓客戶體驗(yàn)到更與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)品。
作為寧波海曙“首個(gè)省級(jí)未來(lái)社區(qū)示范樣板”，在外立面、戶型、精裝配置、園區(qū)配套等維度，璀璨長(zhǎng)樂(lè)本就有著強(qiáng)勁的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并且呈現(xiàn)了全維實(shí)景樣板區(qū)。
璀璨長(zhǎng)樂(lè)示范區(qū)實(shí)景圖
進(jìn)入2025年，面對(duì)客戶訴求和行業(yè)產(chǎn)品趨勢(shì)的變化，璀璨長(zhǎng)樂(lè)煥新推出TOD·LIFE+美學(xué)示范區(qū)，對(duì)架空層泛會(huì)所、星際地庫(kù)等已經(jīng)呈現(xiàn)的實(shí)景進(jìn)行再升級(jí)，就連戶型、精裝設(shè)計(jì)都再度提升。如建面約112㎡邊套戶型，實(shí)現(xiàn)了雙主臥設(shè)計(jì)，客廳不僅擁有270度采光，還做到了大尺度的洄流空間布局。在精裝的選配方案上，也緊跟時(shí)下客戶的關(guān)注熱點(diǎn)，新增了吧臺(tái)升降插座、美妝冰箱等配置。
璀璨長(zhǎng)樂(lè)展示樣板間實(shí)景圖
璀璨天鑫在產(chǎn)品力的迭代煥新上，同樣毫不遜色。項(xiàng)目自面市以來(lái)，已進(jìn)行7次實(shí)景升級(jí)，既注重包括建筑、景觀、架空層等在內(nèi)的全維度實(shí)景煥新，又注重響應(yīng)客戶需求和健康生活的趨勢(shì)，有針對(duì)性地增設(shè)全新的活力CLUB健身空間。
璀璨天鑫示范區(qū)實(shí)景圖
就在剛剛過(guò)去的3月，璀璨天鑫推出了美好品質(zhì)開放日活動(dòng)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，藍(lán)寶石景觀水池與銀海棗樹相映成趣；架空層空間將藝術(shù)審美與功能主題完美融合；入戶大堂的綠奢石景墻，尊崇大氣；室內(nèi)分區(qū)合理，動(dòng)線明了......每一處都彰顯著高品質(zhì)，沉浸其中，業(yè)主能充分感受到高級(jí)感、儀式感、舒適感兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品力。
璀璨天鑫開放日現(xiàn)場(chǎng)圖
正是憑借對(duì)產(chǎn)品的不斷精進(jìn)和對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著追求，璀璨長(zhǎng)樂(lè)和璀璨天鑫得到了業(yè)主及客戶的廣泛認(rèn)可，在2025年一季度，兩盤仍舊有著不俗的銷售表現(xiàn)：璀璨長(zhǎng)樂(lè)位列海曙區(qū)商品住宅銷售套數(shù)、面積、金額榜的TOP4；璀璨天鑫則在江北區(qū)商品住宅銷售排行中，穩(wěn)居金額榜TOP3之列
（數(shù)據(jù)來(lái)源：
CRIC2020
此外，隨著3月份雍璟府新展示間的開放，在更多美好生活場(chǎng)景的兌現(xiàn)下，雍璟府項(xiàng)目也在銷售市場(chǎng)掀起熱潮，躋身2025年一季度奉化區(qū)商品住宅銷售金額和套數(shù)TOP10排行榜。
02 夯實(shí)交付與服務(wù)，打造全維度好房
好房子的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，不僅僅局限于產(chǎn)品本身，還體現(xiàn)在交付和服務(wù)上。在寧波，招商蛇口也通過(guò)交付力和服務(wù)力的夯實(shí)，從全維度呈現(xiàn)真正的好房子。
招商蛇口在寧波的布局版圖
交付層面，深耕寧波多年，招商蛇口在寧波已布局20余個(gè)精品項(xiàng)目，已交付項(xiàng)目都有著出色的交付表現(xiàn)。
其中，三里江印雙璽作為招商璽系的又一力作，集高品質(zhì)住宅、甲級(jí)寫字樓和零售商業(yè)等多種業(yè)態(tài)于一體。盡管業(yè)態(tài)繁復(fù)，但得益于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)品質(zhì)的精研、對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)控以及高效的執(zhí)行力，成功將工期縮短4個(gè)月，實(shí)現(xiàn)提前竣工備案，住宅部分更是于去年10月提前交付，充分展現(xiàn)了強(qiáng)大的交付兌現(xiàn)力。
服務(wù)層面，不論是已交付項(xiàng)目還是在售項(xiàng)目，招商蛇口始終秉持“以人為本、以客為先”的服務(wù)理念，提供豐富多彩的客戶全生命周期服務(wù)。
如定期舉辦的“招商薈”會(huì)員月活動(dòng)，覆蓋寧波所有項(xiàng)目，讓客戶感受到家的溫暖；組建的100°熱愛社群，立足客戶需求，開展親子成長(zhǎng)類、健康運(yùn)動(dòng)類等多元化活動(dòng)。像今年3月舉辦的徒步活動(dòng)，就獲得了客戶的積極參與和熱烈反響。
社群活動(dòng)實(shí)景圖
產(chǎn)品持續(xù)煥新，交付彰顯誠(chéng)意，服務(wù)不斷優(yōu)化，憑借好房子的全維度提升，招商蛇口成功為寧波樹立了品質(zhì)人居的新標(biāo)準(zhǔn)。
結(jié) 語(yǔ)
從戰(zhàn)略升維到產(chǎn)品煥新，從多元業(yè)態(tài)布局到全方位服務(wù)，招商蛇口始終堅(jiān)持在地發(fā)展理念，堅(jiān)持以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，一季度迎來(lái)寧波市場(chǎng)的開門紅便是水到渠成的事情。
不難預(yù)見，在更聚焦更精準(zhǔn)的城市發(fā)展戰(zhàn)略下，隨著聚勢(shì)匯能效應(yīng)的日益凸顯，招商蛇口將以更加與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)品力煥新、更加堅(jiān)定的城市深耕、更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)與寧波的共生共榮。
【以上內(nèi)容僅為個(gè)人觀點(diǎn)，不代表所在企業(yè)觀點(diǎn)。】
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