以下文字是直播間內(nèi)容由鄉(xiāng)村電商和傳播聯(lián)盟陳利偉的文字整理。
1、投資農(nóng)業(yè)絕大多數(shù)都賠錢，這是怎么回事？
直播間有人說：很多有錢人投資農(nóng)業(yè)都不賠錢反而賠錢，這是怎么回事？孫洪鶴說：這主要與二個原因有關(guān)。
其一：傳播的農(nóng)業(yè)投資模式，即模式不對，重資產(chǎn)；
其二：城市化經(jīng)濟特別是網(wǎng)紅經(jīng)濟的沖擊。
現(xiàn)在鄉(xiāng)村經(jīng)濟為啥牛了？
孫洪鶴說：鄉(xiāng)村經(jīng)濟之所以火了，是因為鄉(xiāng)村資源值錢了，特別是以土地資源為核心經(jīng)濟模式越來越值錢了，同時城市化經(jīng)濟出現(xiàn)了問題，食品安全、就業(yè)等。
資源價值提升：城市化進程放緩，食品安全問題凸顯，農(nóng)村生態(tài)資源（如有機農(nóng)產(chǎn)品、原生態(tài)手工藝）成為稀缺資產(chǎn)，土地價值回歸。
?孫洪鶴觀點：
輕資產(chǎn)模式興起：反對重資產(chǎn)投入（如傳統(tǒng)種植/養(yǎng)殖場），倡導(dǎo)激活農(nóng)村閑置資源（如土地、文化空間）進行商業(yè)化變現(xiàn)，如文旅融合、場景化直播。
反資本化與去網(wǎng)紅化：批判依賴網(wǎng)紅流量與資本運作的商業(yè)模式，強調(diào)回歸產(chǎn)品本質(zhì)（如張慶康的靈芝孢子粉案例），通過溯源場景建立信任。
2、鄉(xiāng)村經(jīng)濟的發(fā)展模式，如何零成本開展鄉(xiāng)村電商和鄉(xiāng)村教育？
陳紅偉：介紹了無人機培訓(xùn)項目，并尋問如何開展鄉(xiāng)村經(jīng)濟的發(fā)展模式？鄉(xiāng)村電商和鄉(xiāng)村教育如何啟動？
孫洪鶴建議：首先重點去選擇曾輝煌但現(xiàn)狀不佳的中職院校，利用其閑置場地和聯(lián)系校長，然后合作，自主招生，啟動鄉(xiāng)村教育系統(tǒng)，孵化鄉(xiāng)村項目如鄉(xiāng)村家庭農(nóng)場。
利益分配：直接與校長合作，校長可能直接參與分成，將培訓(xùn)作為學(xué)校 “二次創(chuàng)收” 渠道。
課程設(shè)計：結(jié)合鄉(xiāng)村需求開發(fā)課程（如鄉(xiāng)村 CEO、電商、自媒體、網(wǎng)紅孵化等），引入企業(yè)贊助和產(chǎn)品展示中心，這就是鄉(xiāng)村電商聯(lián)盟的核心模式，按照鄉(xiāng)村電商聯(lián)盟陳曉峰CEO的系統(tǒng)模式復(fù)制就行。
鄉(xiāng)村CEO和鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)：針對返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者設(shè)計課程（電商、自媒體、產(chǎn)業(yè)孵化），打造"五位一體"模式（個人IP+產(chǎn)品組合+線下場景+流量+服務(wù)）。
鄉(xiāng)村電商輕資產(chǎn)運營模式
免費培訓(xùn)策略：通過 “免費培訓(xùn) + 學(xué)員自理吃住” 模式降低成本，利用村委會文化室、廣播站等公共資源。“鄉(xiāng)村電商直播車”，覆蓋偏遠(yuǎn)村莊，結(jié)合直播和產(chǎn)品展示。
3、鄉(xiāng)村教育的核心邏輯
核心針對的是3000萬返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)的人，而不是當(dāng)?shù)氐牧羰剞r(nóng)村人，3000萬人是主力，而不是6億農(nóng)村人。針對大學(xué)生、城市務(wù)工者等返鄉(xiāng)群體，通過鄉(xiāng)村教育培訓(xùn)，讓大家創(chuàng)業(yè)進而激活農(nóng)村資源。
這些人更熟悉城市，再把鄉(xiāng)村資源通過鄉(xiāng)村電商模式帶到城市，解決城市家庭需求的這個大市場。將教育與文旅、電商、農(nóng)產(chǎn)品加工等結(jié)合，形成生態(tài)閉環(huán)。
4、鄉(xiāng)村電商產(chǎn)品組合策略
孫洪鶴觀點：首先明確“敲門產(chǎn)品”即（家庭高頻需求）如枸杞、大棗、木耳、粉條等無需解釋的農(nóng)產(chǎn)品用于引流與建立信任，進入家庭。
然后是“過渡產(chǎn)品”即（價值升級）靈芝片，直接推薦“利潤產(chǎn)品”（高附加值），靈芝孢子粉，大家要重點學(xué)習(xí)“張慶康靈芝孢子粉模式”，推薦大家加入到這個項目中來。
場景化營銷：通過農(nóng)村場景直播（如田間地頭、家庭作坊）強化產(chǎn)品真實性與溯源故事，替代傳統(tǒng)廣告。
案例分析：
張慶康靈芝項目：通過 “鄉(xiāng)村 IP + 可溯源產(chǎn)品 + 社群運營” 實現(xiàn)輕資產(chǎn)盈利，戰(zhàn)略合伙人通過分銷分成快速回本。
鄉(xiāng)村電商是通過“文+”“旅+”“農(nóng)+”三大模式的深度融合，以及鄉(xiāng)村短劇+社群傳播為核心的內(nèi)容爆破，鄉(xiāng)村電商正從單一農(nóng)產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向多種價值變現(xiàn)的全新模式。
“文+”模式實戰(zhàn)一，從賣產(chǎn)品到賣場景的升級。
個人IP“張慶康”+產(chǎn)品與產(chǎn)地雙IP“黃松甸靈芝”+場景營銷，將單產(chǎn)品銷售變成生態(tài)化產(chǎn)業(yè)鏈，零成本啟動，快速完成百萬流水，這就我們在實戰(zhàn)過程中總結(jié)的公式：
1個主品牌IP系統(tǒng)+10個深度體驗官+100個戰(zhàn)略合伙人+1000個原點種子用戶+N次裂模式。
“文+”模式實戰(zhàn)二，從單品銷售到產(chǎn)業(yè)鏈的升級。
同時“張慶康”品牌資產(chǎn)已經(jīng)形成，由產(chǎn)品品牌到品牌監(jiān)制和品牌授權(quán)，當(dāng)?shù)氐乃芯吠撂禺a(chǎn)都可以由“張慶康”品牌系統(tǒng)推薦，緊密依托當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村資源，并成為當(dāng)?shù)卣攸c培養(yǎng)的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)鏈。
整個項目由孫洪鶴鄉(xiāng)村電商和傳播聯(lián)盟共同打造，人民日報官媒視頻端發(fā)布《張慶康的春天》系統(tǒng)短劇。中央電視臺農(nóng)業(yè)頻道連續(xù)報道，當(dāng)?shù)刂攸c扶植打造的產(chǎn)業(yè)鏈基地，預(yù)計8月份再次邀請全國粉絲和合伙人及達人來線下基地參觀學(xué)習(xí)體驗。
以“張慶康”靈芝產(chǎn)業(yè)基地為案例，“張慶康靈芝孢子粉”不是單一的產(chǎn)品營銷，而是依托于當(dāng)?shù)亍膀院印笨h域經(jīng)濟優(yōu)勢資源，依托“黃松甸”靈芝原產(chǎn)地資源，并且打造了最完善的生態(tài)化商業(yè)模式。
張慶康被中央電視臺農(nóng)業(yè)頻道官方邀請并成為演講嘉賓，分享了成功經(jīng)驗：以“張慶康”為主品牌IP與黃松甸鄉(xiāng)村經(jīng)濟融合發(fā)展的大戰(zhàn)略：
將單一產(chǎn)品升級為“三農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈+自媒體聯(lián)盟+場景經(jīng)濟+直播供應(yīng)鏈+電商分銷+文旅+返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)孵化+鄉(xiāng)村短劇”等全新模式。以輕資產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)智慧+模式，打造中國三農(nóng)產(chǎn)業(yè)的“特斯拉模式”：即智慧產(chǎn)業(yè)+綠色健康。
5、鄉(xiāng)村電商直通車
流動車輛作為 “網(wǎng)紅流動中心”，結(jié)合直播、產(chǎn)品展示和分銷，連接城鄉(xiāng)資源。與地方政府合作，推廣 “流量下鄉(xiāng)”“電商扶貧”，整合農(nóng)村電商資源。
6、文旅電商融合
開發(fā) “短居”“養(yǎng)老”“體驗經(jīng)濟” 模式，游客參與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、直播，形成 “旅游 + 電商” 閉環(huán)。
7、家庭農(nóng)場與返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
2025 年家庭農(nóng)場達 3000 萬家，成為農(nóng)村經(jīng)濟主力，需圍繞其提供營銷、管理、電商等服務(wù)。
輕資產(chǎn)模式：避免傳統(tǒng)重資產(chǎn)投入，轉(zhuǎn)向資源整合與品牌化（如張大爺牧場直播擠奶）。
8、農(nóng)村經(jīng)濟的未來趨勢
孫洪鶴觀點：反資本與真實性！
去商業(yè)化：反對過度依賴網(wǎng)紅和大資本，強調(diào)產(chǎn)品真實性（如 “帶泥的農(nóng)產(chǎn)品”“牧場直供”）。
食品安全驅(qū)動：城市化導(dǎo)致的食品安全問題推動消費者回歸鄉(xiāng)村資源，農(nóng)村產(chǎn)品價值提升。
9、文旅與農(nóng)業(yè)融合，傳統(tǒng)旅游公司即將被淘汰！
傳統(tǒng)旅游公司必須轉(zhuǎn)型：從 “走馬觀花” 轉(zhuǎn)向 “深度體驗”，結(jié)合電商、直播形成生態(tài)閉環(huán)。
貴州模式參考：政府主導(dǎo)文旅一體化，游客參與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、直播，實現(xiàn) “體驗 + 消費 + 傳播” 聯(lián)動。
10、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)誤區(qū)：
過去農(nóng)業(yè)失敗源于"農(nóng)思維"（重資產(chǎn)、依賴中間商），未來需轉(zhuǎn)向"用戶思維"（C端直達、社群運營）。
案例分析：東北養(yǎng)殖 / 種植戶因壓價、天災(zāi)虧損，需轉(zhuǎn)向 “產(chǎn)品組合 + 品牌化”。
數(shù)據(jù)驅(qū)動決策：利用 DeepSeek 等工具分析當(dāng)?shù)厝r(nóng)產(chǎn)品總產(chǎn)值、網(wǎng)紅電商占比，制定策略。
11、社群運營
私域流量重要性：孫洪鶴早期學(xué)員未加好友，導(dǎo)致私域流失 7 萬學(xué)員。社群運營是下步重點，利用千分之一轉(zhuǎn)化率盈利，需精準(zhǔn)篩選目標(biāo)客戶。
分層管理邏輯：免費社群引流→付費社群篩選高價值用戶→核心戰(zhàn)略合伙人共享資源。
12、深度洞察與預(yù)測
城市化經(jīng)濟的終結(jié)：樓房過剩、食品安全問題倒逼資源向農(nóng)村回流。
農(nóng)產(chǎn)品價值重估：工業(yè)化產(chǎn)品貶值，農(nóng)村產(chǎn)品（如壓榨油、手工面）因稀缺性升值。
教育與創(chuàng)業(yè)的結(jié)合：返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者需 “教育 + 資源 + 流量” 三位一體，實現(xiàn)輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。
鄉(xiāng)村根在農(nóng)，網(wǎng)紅根在流量：斷言網(wǎng)紅經(jīng)濟與鄉(xiāng)村經(jīng)濟本質(zhì)對立，前者掠奪后者價值。
以上內(nèi)容就是一場直播的內(nèi)容提煉出來的，每場直播都是“喝茶聊天”卻充滿干貨價值，最近我們建了一個鄉(xiāng)村電商資源群，大家可以加V：66616604，然后轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈可以邀請你。
孫洪鶴金句提煉：
1、農(nóng)村經(jīng)濟要‘去資本、去網(wǎng)紅、去套路’，回歸‘農(nóng)’的本質(zhì)。
2、輕資產(chǎn)運營 + 資源整合 + 家庭需求，這三個‘王炸’能炸出一片天。
3、鄉(xiāng)村經(jīng)濟的核心是激活沉睡資源，而非重資產(chǎn)投入：土地是根，信任是魂，產(chǎn)品是真。
4、流量是別人的，土地是自己的：網(wǎng)紅越紅，鄉(xiāng)村經(jīng)濟的根越要扎得深。
5、與其求政策，不如談分錢。
6、敲門產(chǎn)品不賺錢，但能敲開家庭的門。
7、網(wǎng)紅帶貨是毒藥，流量榨干產(chǎn)業(yè)鏈，農(nóng)民只剩一地雞毛。
8、情緒是認(rèn)知的枷鎖，你覺得我說話難聽，是因為真話本來就不中聽。
以上內(nèi)容由孫洪鶴鄉(xiāng)村傳播和電商聯(lián)盟成員提煉整理文字，更多內(nèi)幕資料和信息請關(guān)注孫洪鶴公眾號及核心成員。
作者|孫洪鶴，商業(yè)模式專家，產(chǎn)業(yè)鏈營銷專家，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，鄉(xiāng)村電商孵化器創(chuàng)始人，主講《縣域經(jīng)濟營銷大系統(tǒng)》幫助解決鄉(xiāng)村電商、鄉(xiāng)村傳播、鄉(xiāng)村教育、鄉(xiāng)村資源、鄉(xiāng)村項目，鄉(xiāng)村資本。
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