近日，CBO獲悉，護(hù)膚品牌谷雨母公司——谷雨生物科技集團(tuán)股份有限公司正式與中信建投證券簽署輔導(dǎo)協(xié)議，宣布啟動(dòng)A股IPO進(jìn)程。目前，其已在廣東證監(jiān)局辦理輔導(dǎo)備案登記。
01
以“中國(guó)式原料”為起點(diǎn)
打造全產(chǎn)業(yè)鏈壁壘
報(bào)告顯示，谷雨生物科技集團(tuán)股份有限公司成立于2010年3月24日，控股股東為王安寧，其直接持有公司47.96%的股權(quán)。該公司原名為廣州梵之容化妝品有限公司，去年11月，更名為廣東谷雨生物科技集團(tuán)股份有限公司。今年2月，又更名為谷雨生物科技集團(tuán)股份有限公司，順利完成股改。
谷雨品牌創(chuàng)立于2016年，品牌名取自中國(guó)傳統(tǒng)二十四節(jié)氣中春季的最后一個(gè)節(jié)氣，定位為更適合中國(guó)人膚質(zhì)的科學(xué)美白品牌。谷雨的核心競(jìng)爭(zhēng)力源于其專(zhuān)研18年的美白成分“光甘草定”。
據(jù)悉，2007年，品牌創(chuàng)始人王安寧發(fā)現(xiàn)了光甘草定的商業(yè)價(jià)值，隨后便建立谷雨護(hù)膚實(shí)驗(yàn)室，投身于光甘草定的研發(fā)。
資料顯示，光甘草定是一種高效、安全、綠色的美白祛斑成分，同時(shí)具有減輕炎性反應(yīng)、抗氧化、抗衰老、防紫外線(xiàn)等功效，是通過(guò)抑制黑色素的生成，減少肌膚色素沉淀，從而實(shí)現(xiàn)美白效果。實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，光甘草定的美白效果是維生素C的230多倍、比氫醌高16倍、比熊果苷高1164倍。
作為國(guó)內(nèi)首個(gè)主打“光甘草定”美白的護(hù)膚品牌，2024年谷雨推出了美白領(lǐng)域重要自主創(chuàng)新成果——極光甘草，依托谷雨獨(dú)家自研雙專(zhuān)利“熔融結(jié)晶提純技術(shù)”及“28納米包裹體技術(shù)”，疊加靶向遞送技術(shù)，不僅刷新了光甘草定提純行業(yè)最高水平，也實(shí)現(xiàn)了該成分美白力、穩(wěn)定性、安全性的大幅提升。
美麗修行數(shù)據(jù)顯示，2018-2021年，光果甘草根提取物在消費(fèi)者中的關(guān)注度飆升，三年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)62.1%。谷雨將光甘草定與產(chǎn)品、品牌深度綁定，品牌明星產(chǎn)品美白小奶罐、光感水乳套裝等，均以光甘草定為核心成分。
在品牌形象塑造層面，谷雨將東方審美與中式文化一以貫之，深化東方品牌形象。而其圍繞中國(guó)文化展開(kāi)的品牌敘事，與近幾年來(lái)傳統(tǒng)文化的崛起趨勢(shì)是相契合的。
據(jù)悉，谷雨的VI視覺(jué)系統(tǒng)圍繞宋韻國(guó)風(fēng)展開(kāi)，色調(diào)以低飽和的檀褐色和水墨綠等中國(guó)傳統(tǒng)色為主。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，谷雨使用原木瓶蓋為核心視覺(jué)符號(hào)之一，塑造雅致詩(shī)意的古風(fēng)包裝，呈現(xiàn)品牌頗有東方意蘊(yùn)的中式審美。
02
緊抓渠道紅利
去年GMV突破50億元
從產(chǎn)品策略來(lái)看，谷雨以大單品為核心進(jìn)入消費(fèi)者視野，通過(guò)系列產(chǎn)品的拓展，品牌構(gòu)建了完善的美白護(hù)理體系。
在渠道上，谷雨緊抓渠道紅利，深度布局線(xiàn)上渠道，在2016年7月，就開(kāi)始嘗試淘寶剛上線(xiàn)的直播板塊。目前已布局了包括淘寶直播、抖音直播、小紅書(shū)等多個(gè)熱門(mén)平臺(tái)，讓品牌快速觸達(dá)年輕消費(fèi)群體，并在淘寶、抖音細(xì)分品類(lèi)榜單中持續(xù)收獲佳績(jī)。
近年來(lái)，谷雨也在延伸抗衰、敏感肌修護(hù)等細(xì)分功效賽道，推出「山海細(xì)胞抗老」系列產(chǎn)品，嘗試打破對(duì)美白系列產(chǎn)品的依賴(lài)。去年6月，谷雨母公司還新推出了抗老修護(hù)功效護(hù)膚品牌粹律ReGreen，進(jìn)一步向抗衰老賽道加深布局。
從銷(xiāo)售渠道分析，公開(kāi)資料顯示，2024年以來(lái)，谷雨銷(xiāo)售額主要來(lái)自品牌自播，占比近46%；其次是達(dá)播，占比37%左右。
隨著線(xiàn)上流量成本的不斷攀升，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始重新審視線(xiàn)下市場(chǎng)的價(jià)值，渠道布局也隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變。據(jù)了解，谷雨在2022年初開(kāi)始布局線(xiàn)下，截至目前，谷雨已進(jìn)駐線(xiàn)下終端網(wǎng)點(diǎn)已超2萬(wàn)家，并在多家商場(chǎng)內(nèi)設(shè)立專(zhuān)柜。
據(jù)谷雨向CBO透露，2021年至2023年，谷雨的銷(xiāo)售額分別突破了9億、22億、35億。去年，更是達(dá)到50億元，已然邁入頭部國(guó)貨美妝品牌行列。同時(shí)，2024年歐睿與沙利文數(shù)據(jù)均顯示，按2024年零售渠道零售額計(jì)算，谷雨位列國(guó)貨美白品牌第一，且市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大。
從融資方面來(lái)看，天眼查顯示，谷雨目前為止進(jìn)行了五輪融資，引入了金鼎資本、頭頭是道基金、凱輝基金、創(chuàng)新工場(chǎng)、晟初基金等數(shù)家在美妝領(lǐng)域有著豐厚經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)。其中，凱輝基金更是與歐萊雅集團(tuán)深度合作多年。
03
“退燒”的國(guó)內(nèi)美妝企業(yè)上市潮再起？
從2017年開(kāi)始，以珀萊雅、拉芳家化等企業(yè)的上市為開(kāi)端，中國(guó)美妝行業(yè)掀起了一股席卷產(chǎn)業(yè)上下游的上市浪潮。之后幾年，水羊股份、華熙生物、丸美、逸仙電商、貝泰妮、巨子生物、上美股份等紛紛成功上市。在這股連續(xù)浪潮中，不少人預(yù)判未來(lái)幾年美妝行業(yè)上市會(huì)步入加速期。
然而，隨著IPO階段性收緊，近兩年來(lái)，美妝企業(yè)上市似乎被按下了“慢放鍵”，多家企業(yè)在IPO的進(jìn)程中受阻，如相宜本草等企業(yè)在去年相繼傳來(lái)終止IPO的消息。
好在2024年下半年終于有積極的消息傳來(lái)——國(guó)貨美妝企業(yè)毛戈平于去年12月登陸港股，截至目前其市值一度突破500億港元，一躍為國(guó)貨上市美妝企業(yè)市值TOP2。
中國(guó)證監(jiān)會(huì)公告顯示，谷雨此次IPO輔導(dǎo)備案于2025年3月31日獲證監(jiān)會(huì)受理，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)為中信建投，計(jì)劃登陸A股。若谷雨成功上市，其將成為A股首個(gè)以“科學(xué)美白”為核心定位的國(guó)貨護(hù)膚企業(yè)，進(jìn)一步鞏固其行業(yè)地位的同時(shí)，也能為國(guó)內(nèi)美妝品牌資本化提供新范本。
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