來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)
記者丨楊松 編輯丨鄢子為
岳陽(yáng)老板昌敬，生意越做越大。
4月4日，他實(shí)控的石頭科技披露，2024年進(jìn)賬約120億元，掃地機(jī)品類首次突破100億。
“以前，我們以防守為主，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向進(jìn)攻?！辈凑_(kāi)拓洗衣機(jī)等市場(chǎng)，進(jìn)入更寬廣的清潔電器領(lǐng)域。
步入擴(kuò)張期，他著力加大研發(fā)和市場(chǎng)投入，去年凈利19.8億元，同比少賺7400萬(wàn)。
現(xiàn)在，昌敬最大的約束，則是時(shí)間。
他已同步推進(jìn)造車業(yè)務(wù)，一人兩線作戰(zhàn)，勞心勞力，且易分神。不斷有股東要求，他能投入更多精力到家電事務(wù)中來(lái)。
一心二用
昌敬，是石頭科技一號(hào)人物，擔(dān)任董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，年薪320萬(wàn)元。
他也是極石汽車的聯(lián)合創(chuàng)始人，常為新車站臺(tái)、制作短視頻。其是這樣分配個(gè)人精力的，石頭科技、極石汽車各一半。
這種平衡，有打破的趨勢(shì)。
截至4月4日，他已有113天未更新短視頻。其最后一條作品，發(fā)布于去年12月，內(nèi)容為極石汽車門店進(jìn)展。
當(dāng)時(shí)正值石頭科技股價(jià)不振，其評(píng)論區(qū)，有用戶呼吁，回來(lái)看看石頭科技。
同一時(shí)間，昌敬在接受媒體采訪時(shí)回應(yīng)，相比小眾的石頭科技，汽車品類更大眾，短視頻對(duì)品牌推廣更有效。
其另一操作，也引發(fā)外界質(zhì)疑。
2024年中，昌敬以376.88元/股的價(jià)格，減持石頭科技，套現(xiàn)約5億元。
加上三季度凈利潤(rùn)下滑，投資人越發(fā)關(guān)注一把手的時(shí)間分配之道。
昌敬也坐不住了。
去年11月，他在短視頻中稱，外界評(píng)論鋪天蓋地，電話都被打爆了。他解釋，石頭內(nèi)部團(tuán)隊(duì)干勁十足、對(duì)未來(lái)充滿信心。
面對(duì)投資者質(zhì)疑，他強(qiáng)調(diào)，自己始終勤勉盡責(zé)、堅(jiān)守崗位，為石頭科技經(jīng)營(yíng)發(fā)展，投入大量時(shí)間精力。
記者查閱年報(bào)發(fā)現(xiàn)，去年，其昌敬悉數(shù)出席董事會(huì)與股東大會(huì)。該年度，公司共召開(kāi)10次董事會(huì)，其中7次，他以通訊方式參會(huì)。
在極石汽車成立前，2019年和2020年，他從未以通訊方式出席董事會(huì)。
極石所處的新能源汽車行業(yè)、石頭科技主攻的清潔家電賽道，競(jìng)爭(zhēng)都激烈，均需核心高管全力投入。
新的一年，昌敬停更短視頻，或有更多精力投向上市公司的業(yè)務(wù)。
蓄力擴(kuò)張
“戰(zhàn)略不可能一成不變，我們處于轉(zhuǎn)型期。”
昌敬稱，石頭科技處于厚積薄發(fā)階段：資金上，儲(chǔ)備超百億元；產(chǎn)品、營(yíng)銷、研發(fā)等能力，無(wú)明顯短板。
以此為基礎(chǔ)，石頭科技加速擴(kuò)張。
創(chuàng)始人指出兩點(diǎn)：一是招兵買馬，擴(kuò)充人員規(guī)模，提升研發(fā)費(fèi)用；二是采用積極市場(chǎng)策略，增加營(yíng)銷投入。
財(cái)報(bào)顯示，2024年員工總數(shù)達(dá)2560人，相較于上一年的1593人，新增967人；銷售費(fèi)用高達(dá)29.7億元，同比增加73%。
產(chǎn)品層面，昌敬團(tuán)隊(duì)節(jié)奏加快，2024年，石頭推出P20 Pro、V20、G20S Ultra系列掃地機(jī)，A30系列洗地機(jī)，及Q1、Z1系列洗衣機(jī)。
為了搶占海外市場(chǎng)，公司推出低價(jià)產(chǎn)品，吸引北美、歐洲消費(fèi)者。
120美元的Q5 Pro掃地機(jī)，曾在大促中，拿下亞馬遜平臺(tái)類目銷冠。
去年，海外市場(chǎng)貢獻(xiàn)超五成收入，入賬63.9億元。
其營(yíng)銷費(fèi)用，多花在線上。比如公司近期招聘崗位有投流、海外產(chǎn)品營(yíng)銷等。
其投流崗位，最高開(kāi)出3萬(wàn)塊的月薪，負(fù)責(zé)抖音、小紅書(shū)、B站等平臺(tái)的信息流效果投放。
線下門店，網(wǎng)絡(luò)密度相對(duì)不高，人氣有限。記者走訪發(fā)現(xiàn)，其北京門店，數(shù)量稀少。
離記者最近的門店，位于蘇寧易購(gòu)，石頭科技與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追覓、科沃斯同處一個(gè)展廳，且陳列產(chǎn)品類型較少。
其在廣州核心商圈的門店，也處在商場(chǎng)過(guò)道中間，面積不大。
門店銷售向記者透露，一些腰不好的老人，會(huì)來(lái)選購(gòu)產(chǎn)品?！笆^掃地機(jī)器人的銷量，高于手持洗地機(jī)，空間狹小的房間，洗地機(jī)難以操作。”
如法炮制
石頭收入破百億之后，昌敬一直在尋找進(jìn)階之道。
2024年國(guó)慶假期，他閱讀了《美的穩(wěn)健增長(zhǎng)法》一書(shū)。
其副標(biāo)題為“30年3000倍，美的增長(zhǎng)背后的邏輯”，首章介紹多品類經(jīng)營(yíng)策略。
石頭也計(jì)劃走一條類似的擴(kuò)張之路。
“美的方法論，對(duì)我經(jīng)營(yíng)企業(yè)極具借鑒意義?！彼Q，已經(jīng)開(kāi)始思索邁向千億規(guī)模的路徑。
過(guò)去十年，創(chuàng)始人未設(shè)硬性目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)專注主業(yè)，未盲目擴(kuò)張。
打牢的地基后，對(duì)于未來(lái)發(fā)展，他給出具體策略。
“在掃地機(jī)器人領(lǐng)域，石頭科技將借助現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)張，搶占更多市場(chǎng)份額。”昌敬說(shuō)。
這是公司最大收入來(lái)源。2024年，掃地機(jī)及配件，獲得108.5億元收入，占比達(dá)到九成。
石頭擴(kuò)充掃地機(jī)產(chǎn)品線。
3月，推出G30 Space探索版。該產(chǎn)品配備機(jī)械臂，可拾取地上襪子等物品，定價(jià)近6500元，為在售商品中價(jià)格最高的一款。
3月，石頭科技還發(fā)布了洗衣機(jī)、洗地機(jī)新品。其中，新洗衣機(jī)價(jià)格，超過(guò)6000元。
昌敬曾提到，去年雙11促銷期間，洗衣機(jī)銷量達(dá)幾萬(wàn)臺(tái)，該品類進(jìn)步明顯。
1月，石頭科技告訴投資者，其對(duì)新技術(shù)和新品類，研究廣泛。
與同行相比，其品類擴(kuò)張相對(duì)克制。記者查詢發(fā)現(xiàn)，在冰箱、空調(diào)等品類上，石頭尚未開(kāi)展大規(guī)模人員招聘工作。
美的從風(fēng)扇起步，相繼進(jìn)入空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等品類，逐步成為年?duì)I收超4000億元的家電集團(tuán)。
時(shí)移世易，洗衣機(jī)等家電品類，年增速僅個(gè)位數(shù)。昌敬的多元擴(kuò)張之路，注定不好走。
（實(shí)習(xí)生李燦對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）
圖片來(lái)源：石頭科技，除標(biāo)注外
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