你可以不相信精英們的人品，但要相信他們的選擇。
這篇文章的主人公比爾是北京人，他的妻子兔兔是蘭州人。兩人在香港經(jīng)營一家母嬰店。
當(dāng)我們提到港漂、北漂、深漂的時(shí)候，往往會(huì)不自覺地聯(lián)想到，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)、身在異地的辛苦和艱辛。
與大家對(duì)“漂”的固有認(rèn)知相悖，比爾夫婦在香港經(jīng)營一家母嬰店的同時(shí)，居住的是1600呎（148平方米）的別墅！
這座被比爾謙虛的稱為是“鄉(xiāng)野別墅”的房子位于香港元朗，于2018入手，購買時(shí)價(jià)值2000萬。
他們家的房子有多寬敞，看看洗手間就知道了。
在接受采訪時(shí)，比爾夫婦說他們現(xiàn)在在香港每月的支出大概是6到8萬。
比爾是在2014年通過優(yōu)才來到香港。最開始是做海運(yùn)的broker，趕上疫情，萬物凋敝的時(shí)候，比爾所在的行業(yè)賺錢賺的飛起。
期間，比爾還去香港理工大學(xué)讀了個(gè)金融科技博士。
比爾覺得，在香港讀博有兩個(gè)好處：一個(gè)是能了解科學(xué)進(jìn)程的發(fā)展和模式。第二是積累了人脈。
“當(dāng)時(shí)DBA的同學(xué)我感覺我應(yīng)該是里面的老末。”
在通過做海運(yùn)的broker賺到錢后，比爾有兩個(gè)選擇，可以選擇在內(nèi)地發(fā)展，也可以繼續(xù)留在香港。
最終，他選擇了在香港創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入零售批發(fā)行業(yè)。
他發(fā)現(xiàn)，香港這邊的貨架，三四十年都沒變過，一些產(chǎn)品的溢價(jià)是挺高的。現(xiàn)在有很多人去深圳消費(fèi)，他想做的事是把內(nèi)地的比較優(yōu)選精選的商品拿到香港來。
目前，他和妻子開了一家母嬰店。
母嬰店的租金成本是每月115000元，三個(gè)店員的工資是6萬多點(diǎn)，加起來運(yùn)營成本在一個(gè)月18萬元左右。
之所以選擇母嬰賽道，是因?yàn)樽约河辛诵『褐?，老婆與社會(huì)脫軌，很不自信。
我覺得女生生完寶寶，有一段時(shí)間就挺不自信的。帶孩子的時(shí)候，她也不接觸社會(huì)。自從開了店之后，家里的精氣神有很大提升。
現(xiàn)在，比爾的夢(mèng)想是兒子喬治去打NBA，妻子的夢(mèng)想是在香港買一套新房子，因?yàn)檫@套距離店和孩子的學(xué)校，真是太遠(yuǎn)了。
比爾估算，雖然母嬰店現(xiàn)在還沒有盈利，但“好多話”，一年可以賺一二百萬。
拋開情感因素外，銀河君也認(rèn)為，在香港開母嬰店不失為一種明智的選擇。
從市場(chǎng)前景來看，香港作為國際都市，生育率雖然低于內(nèi)地（2023年總和生育率約0.8），但新生兒家庭消費(fèi)力強(qiáng)勁。
根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，香港家庭年均育兒支出可達(dá)10萬港幣以上，其中母嬰用品占比約30%。
另外，內(nèi)地消費(fèi)者對(duì)香港母嬰產(chǎn)品的信任度高，尤其青睞進(jìn)口奶粉、有機(jī)輔食及安全玩具。
2024年數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)地游客在香港母嬰店的消費(fèi)占比超過40%，節(jié)假日期間更高達(dá)60%。
90后及千禧一代父母更關(guān)注產(chǎn)品安全性與功能性，推動(dòng)高端、進(jìn)口母嬰產(chǎn)品的需求增長。例如，有機(jī)奶粉、防過敏輔食、智能母嬰設(shè)備等品類增速顯著。
目前，香港母嬰市場(chǎng)以連鎖品牌為主，如荷花親子（全港最大，分店超10家）、Bumps to Babes（一站式國際品牌集合店）、Mothercare（高端嬰童服飾）等，占據(jù)約60%市場(chǎng)份額。
中小型社區(qū)母嬰店及進(jìn)口精品店存在缺口。例如，香港本地消費(fèi)者對(duì)日韓系母嬰用品（如和光堂輔食、面包超人玩具）需求旺盛，但供應(yīng)渠道有限。
這里就藏著創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。
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