很多律師，尤其是剛獨(dú)立執(zhí)業(yè)的律師，總以為獨(dú)立律師就得“單打獨(dú)斗”，自己找資源，自己攬案源，自己辦案子……啥都靠自己。
但實(shí)際上，我真的想說(shuō)，獨(dú)立律師最重要的不是獨(dú)立，而是合作。
和帶教師傅合作，和其他律師同行合作，和自己的客戶合作……和一切能幫你活下去、能給你帶來(lái)案源的人合作。
一個(gè)人的力量畢竟是有限的，你想要不斷拓展自己的人脈，拓寬自己的案源渠道，那你必然需要借助他人的幫助，通過(guò)合作才能更好地獲取資源，提升效率。
我身邊有不少律師，在獨(dú)立初期，都是靠帶教師傅和同行案源活下來(lái)的。
合作的本質(zhì)，其實(shí)是一種價(jià)值交換。
比如，律師和客戶之間，不僅僅是服務(wù)和被服務(wù)的關(guān)系，更是平等的合作伙伴，你為他提供優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)，他為你支付對(duì)價(jià)。
律師和律師之間的合作也是如此。
資深律師手里客單價(jià)比較小、自己不太會(huì)接的案子，轉(zhuǎn)介紹給青年律師；和自己業(yè)務(wù)領(lǐng)域不對(duì)口的案子，轉(zhuǎn)介紹給相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的律師……一方獲得案源，一方獲得轉(zhuǎn)介紹的案源費(fèi)，也是很典型的價(jià)值交換。
所以，作為律師，你一定要敢于明碼標(biāo)價(jià)，充分體現(xiàn)你自己的價(jià)值，大膽和別人交換。
在這個(gè)過(guò)程中，你能篩選掉那些和你不對(duì)等、無(wú)法實(shí)現(xiàn)交換的人，留下真正能和你同頻共振、實(shí)現(xiàn)合作的人。
你說(shuō)呢？
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