【導語：當同行還在做價格肉搏時，小鵬汽車已悄然架起"天地"一體的科技矩陣。前年還差點掉隊的小鵬，經(jīng)過一年來的調(diào)整，力壓理想、小米等實力玩家，在今年前2月成為何小鵬的賭注很明確：要么用技術復用構建萬億生態(tài)帝國，要么在多線作戰(zhàn)中耗盡最后一顆子彈?！?/p>

撰文|陳德軍、編輯|禾 子

小鵬汽車的野心不止汽車，還有飛行汽車和人形機器人……上月下旬，廣東小鵬汽車科技有限公司正式更名為“廣東小鵬汽車科技集團有限公司”。改名背后，是企業(yè)戰(zhàn)略的全盤調(diào)整，是銷量爆發(fā)、技術復用與資源博弈的三重交響。

資本市場反應最為迅速，小鵬汽車股價近段進入上行通道，一度高達106港元，雖然隨后有所回調(diào)，但依然處于80港元以上的高位。從“車企”到“科技集團”，何小鵬的宣言擲地有聲：“未來十年，我們要用移動科技重新定義人類生活半徑?！?/p>

生死時速下的驚艷逆襲

2024年是小鵬命運的轉(zhuǎn)換點。此前的銷量一度很不樂觀。蔚小理三兄弟，只能靠理想支撐門面。痛定思痛，小鵬用兩把"屠龍刀"劈開生路，用一年時間實現(xiàn)了銷量狂飆。

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MONA M03，搭載自研圖靈芯片和XNGP智駕系統(tǒng)，入門就有L2級智能駕駛和自動泊車，起步515km的續(xù)航，11.98萬元起售，將高階智能駕駛門檻擊穿至12萬元區(qū)間。MONA系列上市3個月銷量破3萬輛，半年交付量超10萬輛，迫使比亞迪 海豚 （ 參數(shù) 丨 圖片 ）降價1.5萬元應戰(zhàn)。

P7+，車長5米、軸距3米的C級轎車，全系標配高階智駕，續(xù)航在600km以上。以"19萬買L4級智駕"顛覆行業(yè)認知。上市首月訂單破2萬，逼得特斯拉 Model 3 連夜調(diào)整終端優(yōu)惠策略。

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這兩款"價格屠夫"貢獻了80%的銷量，單月交付峰值突破4萬輛，硬生生把企業(yè)從ICU拽回牌桌。于是，才有了2024年這份差強人意的財報：營收408.7億元，同比增長33%，凈虧損從103.8億元收窄至57.9億元，手握419.6億元現(xiàn)金儲備。

銷量只是表象，小鵬的收獲遠不止回籠的現(xiàn)金。更重要的是完成了一次深刻手術，為企業(yè)做了一次內(nèi)傷清理。

2023年，大眾CEO貝瑞德親自跑廣東找何小鵬吃飯，飯桌上跟何小鵬說“你們的采購價有些不合理”假如此時何小鵬還沒意識到問題有多嚴重，那后面說出的數(shù)字可以讓任何一位老板脊背發(fā)涼?！氨仁袌鰞r高出了25%?！必惾鸬逻@樣告訴何小鵬。

此事源頭是德國大眾看上了小鵬G9的生產(chǎn)線，提議合伙研發(fā)兩款新車。但正式合作之前，德國人肯定要派人來調(diào)查，調(diào)查的結(jié)果讓德方震驚。于是貝瑞德委婉地告知了何小鵬。

另一個關鍵人物是在長城干了30年的悍將王鳳英，在到小鵬之前就提醒過何小鵬關于采購的問題。在王鳳英成為小鵬總裁之后，“鵬鳳組合”鐵腕清洗供應鏈，174家關系戶被踢出供應商名錄。改革后單車成本下降18%，為價格戰(zhàn)儲備充足彈藥。

一系列變革之后，銷量回升支撐小鵬進一步完成全盤戰(zhàn)略調(diào)整。

技術復用的生態(tài)魔法

小鵬在汽車領域的積累，為起飛完成了助跑。

這家“不務正業(yè)”的車企，正在向飛行汽車、人形機器人、芯片等領域。而這些并不需要全新拓展，此前的研發(fā)早就瞄準了未來方向，為起飛奠定了基礎。

飛行汽車方面：旅航者X3飛行器的感知系統(tǒng)，直接復用汽車XPILOT 5.0的算法模塊，研發(fā)成本降低40%。跨場景數(shù)據(jù)訓練通過數(shù)億公里汽車路測數(shù)據(jù)，優(yōu)化飛行路徑規(guī)劃。其電池包與G9車型共享生產(chǎn)線，電機則來自小鵬自研的XPower 4.0平臺。

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人形機器人方面：PX5人形機器人的導航系統(tǒng)，脫胎自小鵬自動泊車技術。關節(jié)電機則復用了汽車電驅(qū)工藝。

芯片方面：原本應于汽車的圖靈3.0芯片，在照常支持L4級自動駕駛的前提下，可以讓機器人端實現(xiàn)多模態(tài)交互，飛行器端完成實時空域避障。

這些技術復用，為小鵬進軍新領域節(jié)省大量資金和時間，使汽車企業(yè)向科技企業(yè)的轉(zhuǎn)型順理成章。

尚未扭虧的小鵬能飛得高嗎？

銷量供給資金，復用節(jié)約成本，使科技生態(tài)擴張成為可能。雖然邏輯上形成了閉環(huán)，但現(xiàn)實壓力仍然巨大，多線作戰(zhàn)對各方面的資源都造成挑戰(zhàn)。

首當會面臨資金的壓力。雖然上年度的銷量為小鵬帶回大筆資金，但畢竟企業(yè)還在虧損，難以直面研發(fā)成本的“獅子大開口”。2024年小鵬研發(fā)投入占比22%，高于蔚來的18%和理想的15%，經(jīng)營性現(xiàn)金流凈流出68億元。轉(zhuǎn)型科技集團后，需要在飛行汽車、機器人、芯片，以及原來的汽車方面四線作戰(zhàn)，研發(fā)預算可能突破150億元。而且，研發(fā)投入通常會逐年遞增，除非銷量再有大的突破，否則小鵬的彈藥備受考驗。

此外，隨著汽車行業(yè)競爭加劇，小鵬汽車在售后服務方面以及品控等方面還有待提高。

小鵬汽車要轉(zhuǎn)身變成科技帝國，需要從方方面面不斷突破，在汽車行業(yè)，其不僅要面對國內(nèi)車市殘酷的競爭，還要加快全球化的步伐，不斷擴張汽車銷售的版圖。2月22日，小鵬汽車在廣州港南沙汽車碼頭舉行第255批次海外發(fā)運儀式，這是小鵬海外戰(zhàn)略的剪影。小鵬汽車在歐洲、東南亞、印度、中東、非洲的布局逐年深化。按小鵬的計劃，在2025年底將進入60個國家和地區(qū)；未來 10 年，小鵬要做到一半銷量來自海外市場，力爭成為中國中高端新能源品牌出海份額第一。何小鵬還直言：“賣車只是起點，我們要輸出整套智能出行生態(tài)?！辈贿^，海外車市也并非 坦途 。何小鵬在內(nèi)部信中坦言："全球化不是請客吃飯，是帶著鐐銬跳舞。"

點評

當新能源汽車行業(yè)身處普遍虧損和價格戰(zhàn)的泥潭時，小鵬撕掉了"車企"標簽，將戰(zhàn)火引向了天空，從更高維度對格局的重寫，志在成為科技巨頭，這或許為全行業(yè)創(chuàng)造了新的思路。不過，多線開戰(zhàn)，不僅對資金鏈會有更高的要求，還有在管理等方面也面臨著重重考驗，尚未扭虧的小鵬是否已準備了應對之策？

（本文系《禾顏閱車》原創(chuàng)，未經(jīng)授權，不得轉(zhuǎn)載）