近日，國藥一致發(fā)布2024年年報(bào)。披露公司去年?duì)I收743.78 億元，同比下降 1.46%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 5.73 億元，同比下降76.76%；利潤(rùn)總額 5.75 億元，同比下降 76.73%；歸屬凈利潤(rùn) 6.42 億元，同比下降 59.83%。

公司利潤(rùn)下降主要系零售板塊受行業(yè)政策變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等多重因素疊加影響，業(yè)績(jī)有所下滑，導(dǎo)致收購資產(chǎn)組的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較預(yù)期存在較大差距，根據(jù)減值測(cè)試結(jié)果，基于謹(jǐn)慎性原則，公司對(duì)商譽(yù)及收購對(duì)價(jià)分?jǐn)傂纬傻臒o形資產(chǎn)（品牌使用權(quán)和銷售網(wǎng)絡(luò)）計(jì)提減值準(zhǔn)備 9.70 億元，減少報(bào)告期內(nèi)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn) 5.61 億元。

報(bào)告期內(nèi)，分銷板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 529.84 億元，同比增長(zhǎng) 1.98%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 12.00 億元，同比下降 12.51%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 9.22 億元，同比下降 12.74%，主要系受行業(yè)政策和市場(chǎng)環(huán)境影響，應(yīng)收賬款回款延遲，導(dǎo)致資金占用規(guī)模上升，相應(yīng)的資金成本增加；2023 年發(fā)生一起政府征收地皮事項(xiàng)，產(chǎn)生處置利得，本期無此事項(xiàng)，上述因素綜合影響導(dǎo)致利潤(rùn)下降。

零售板塊（即“國大藥房”）實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 223.57 億元，同比下降 8.41%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-10.67 億元，同比下降 249.62%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-11.04 億元，同比下降 309.53%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)-10.72 億元，同比下降 388.83%，主要系對(duì)商譽(yù)及收購對(duì)價(jià)分?jǐn)傂纬傻臒o形資產(chǎn)計(jì)提資產(chǎn)減值準(zhǔn)備的影響，相關(guān)資產(chǎn)組受行業(yè)政策變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等多重因素疊加影響，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較預(yù)期存在較大差距。

公司對(duì)聯(lián)營(yíng)企業(yè)累計(jì)投資收益 3.70 億元，同比上升 17.20%。

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 32.71 億元，同比增長(zhǎng) 11.38%，主要系強(qiáng)化人效管理，支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金同比下降，以及利潤(rùn)下降導(dǎo)致支付的所得稅費(fèi)用同比減少所致；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收現(xiàn)比率 1.08，同比增加 0.04，主要系公司加強(qiáng)營(yíng)運(yùn)資金管理，積極采取多種舉措促進(jìn)應(yīng)收賬款的回籠，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入同比增加 18.47 億元。

公告也介紹，報(bào)告期內(nèi)，除政策影響外，大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)加快在廣東地區(qū)的并購步伐，醫(yī)藥商業(yè)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同時(shí)，為優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，有效控制應(yīng)收風(fēng)險(xiǎn)，廣西區(qū)域主動(dòng)對(duì)長(zhǎng)賬齡低效客戶調(diào)控銷售，綜合以上因素導(dǎo)致傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在兩廣銷售增速放緩。

為適應(yīng)新的市場(chǎng)變化，分銷板塊以推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展為核心，品種結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，推動(dòng)創(chuàng)新藥占比提升，國控廣州引進(jìn)創(chuàng)新廠家 12 個(gè)，新增創(chuàng)新藥 117 個(gè)，獨(dú)家品種 20 個(gè)；國控廣西創(chuàng)新藥增幅 19%，進(jìn)合藥品增幅 8%，進(jìn)合創(chuàng)新品類份額占比提升 2 個(gè)百分點(diǎn)。

截至 2024 年底，兩廣地區(qū)共有零售診療門店 162 家（含雙通道定點(diǎn)藥店 107 家），其中廣東 124 家，廣西 38 家。報(bào)告期內(nèi)，兩廣子公司新開門店 35 家，廣東 26 家，廣西 9 家。國控廣州強(qiáng)化連鎖管控，構(gòu)建專業(yè)藥房盈利模式，19 個(gè)地市的 85 家雙通道定點(diǎn)藥店藥品銷售同比增長(zhǎng) 55%；國控廣西積極拓展零售診療門店，包括雙通道定點(diǎn)藥店 22 家，推動(dòng)零售診療業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng) 33%，同時(shí)，多方拓展流量渠道，臨床引流營(yíng)銷項(xiàng)目拓展客流；持續(xù)完善支付體系，拓展雙通道、門診統(tǒng)籌及惠民保項(xiàng)目多方支付。

零售業(yè)務(wù)重點(diǎn)突出關(guān)注頭部連鎖，與上游零售團(tuán)隊(duì)密切對(duì)接，搶簽協(xié)議廠家渠道，提升商采合作份額，提升零售直銷專業(yè)化服務(wù)能力；在結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，提升 200 家中小連鎖合作份額，篩選重點(diǎn)縣域連鎖，簽約整體合作協(xié)議，重點(diǎn)推進(jìn)零售營(yíng)銷項(xiàng)目合作，加速營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，提升盈利空間。

報(bào)告期內(nèi)，國大藥房的戰(zhàn)略方向從“規(guī)模增長(zhǎng)”調(diào)整為“高質(zhì)量發(fā)展”，并成立了虧損治理小組，明確了虧損治理的方向及策略，量化了治理目標(biāo)，確保治理工作有效落實(shí)。2024 年，國大藥房戰(zhàn)略性地退出并關(guān)閉了 1270 余家直營(yíng)門店。

報(bào)告期內(nèi)，國大藥房將自有商品列為提升毛利的核心，2024 年自有品牌累計(jì)銷售額突破 10 億元，同比增長(zhǎng) 46%，毛利額同比增長(zhǎng) 44%。在商品開發(fā)方面，國大藥房聚焦醫(yī)保差異化及高性價(jià)比產(chǎn)品，初步打造出銷售額達(dá)千萬級(jí)的單品，為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)提供了有力支撐。

報(bào)告期內(nèi)，國大藥房深化"全渠道、多業(yè)態(tài)"戰(zhàn)略布局，整合供應(yīng)鏈資源與技術(shù)中臺(tái)能力，構(gòu)建商品結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)優(yōu)化模型。通過精準(zhǔn)費(fèi)用管控、營(yíng)銷資源統(tǒng)籌及三方聯(lián)動(dòng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)線上業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

2024 年國大藥房創(chuàng)新業(yè)務(wù)銷售達(dá)成 18.9 億，其中 O2O 12.1 億、B2C2.3 億、自營(yíng) 0.9 億，商保3.6 億。國大藥房順利完成國藥健康商城第三方電商平臺(tái)資質(zhì)認(rèn)證，并取得互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療器械及藥品經(jīng)營(yíng)相關(guān)備案許可。通過建立線上標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)流程，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)人效提升；同時(shí)構(gòu)建"直播+短視頻"立體營(yíng)銷矩陣，重點(diǎn)發(fā)力短視頻內(nèi)容賽道，有效促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化與品牌價(jià)值提升。

通過加快對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、建立與醫(yī)院系統(tǒng)對(duì)接的信息系統(tǒng)等方式，國大藥房積極承接電子處方外流，實(shí)現(xiàn)處方信息的實(shí)時(shí)共享和追溯。在慢病管理方面，國大藥房致力于提供個(gè)性化、連續(xù)性的健康服務(wù)，為患者建立慢病管理體系和健康檔案，通過智能設(shè)備實(shí)時(shí)檢測(cè)患者的健康數(shù)據(jù)，并上傳平臺(tái)進(jìn)行分析。同時(shí)，國大藥房通過線上課程和線下教育，提高患者對(duì)疾病的認(rèn)識(shí)和自我管理能力。此外，通過回訪機(jī)制，國大藥房不斷提升患者滿意度，優(yōu)化治療效果，增強(qiáng)患者信任。

（企業(yè)公告）

(編輯：林辰)