3月25日，阿里魚在杭州阿里巴巴總部召開了2025年度的阿里魚合作伙伴大會。此次大會以“魚你共聯(lián) 創(chuàng)意無限”為主題，向800多位合作伙伴介紹了2025年阿里魚在IP矩陣、圖庫內(nèi)容及市場營銷等方面的發(fā)展規(guī)劃，助力合作伙伴通過授權合作獲得新增長。
（從左至右）James Park, 宮澤震, 森島太朗, 江旭恒，Christine Zhang，Bonnie Liu.
阿里魚副總裁江旭恒；淘天玩具潮玩行業(yè)負責人、資深運營專家蘊皆； spiralcute首席運營官、spiralcute國際業(yè)務總裁森島太朗；株式會社雙葉社海外版權事業(yè)部部長、上海雙葉社品牌管理有限公司董事長宮澤震；雙葉社海外版權事業(yè)部副部長、上海雙葉社品牌管理有限公司總經(jīng)理宮田楊一；NBC環(huán)球產(chǎn)品與消費體驗業(yè)務大中華區(qū)時尚與家居業(yè)務高級總監(jiān)Christine Zhang；NBC環(huán)球產(chǎn)品與消費體驗業(yè)務大中華區(qū)市場運營總監(jiān) Cicely Cao；寶可夢上海玩具有限公司授權事業(yè)部高級經(jīng)理Bonnie Liu；Kakao全球授權事業(yè)部大中華區(qū)負責總監(jiān)James Park等版權方代表共同出席了本次大會。
近兩年，中國品牌授權行業(yè)增速持續(xù)領跑全球。根據(jù)《2024全球授權市場報告》，2023年中國品牌授權行業(yè)商品零售總額突破1400億元，同比增長率達9.6%，遠超全球4.6%的平均增速。在此背景下，中國授權市場持續(xù)拉動內(nèi)需，未來將推動更多中國IP走向國際，實現(xiàn)中國文化IP的反向輸出。
阿里魚副總裁江旭恒表示：“阿里魚在服務IP方和商家做好商業(yè)化變現(xiàn)的同時，也致力于通過整體生態(tài)能力幫助合作方提供IP長線品牌價值。在新的一年，希望與大家一起探索國際市場、探索生成式AI市場，共同進步。”
淘天玩具潮玩行業(yè)負責人，資深運營專家蘊皆在演講中展望了未來五年IP授權驅(qū)動的黃金發(fā)展期，強調(diào)通過深度挖掘年輕人及全年齡段消費者需求，以IP商品為核心提供情緒價值與社交屬性，覆蓋男性經(jīng)濟、AI玩具、游戲周邊等多元化賽道，攜手合作伙伴推動玩具潮玩行業(yè)向生活方式化、高附加值方向迭代?！疤蕴焱婢叱蓖嫘袠I(yè)以行業(yè)發(fā)展為己任。我們會持續(xù)攜手阿里魚服務好大家，幫助更多品牌在淘天發(fā)展?！?/p>
IP矩陣：升級更新
作為阿里巴巴集團旗下IP運營管理及商業(yè)化開發(fā)平臺，經(jīng)過9年的發(fā)展與沉淀，阿里魚已構建起覆蓋游戲動漫、文博文創(chuàng)、影視劇綜、教育體育等多個類型的IP陣容。
在本次大會上，阿里魚也公布了2025年全新升級的IP矩陣，其中，環(huán)球影業(yè)、寶可夢、KAKAO FRIENDS、雙葉社、spiralcute等版權方分享了最新IP發(fā)展規(guī)劃。值得一提的是，阿里魚正式官宣成為小學館旗下知名IP《亂馬1/2》在中國大陸地區(qū)未來五年的獨家授權合作伙伴。
NBC環(huán)球產(chǎn)品與消費體驗業(yè)務大中華區(qū)市場運營總監(jiān) Cicely Cao
阿里魚與環(huán)球影業(yè)的戰(zhàn)略合作已邁入第五年。阿里魚持續(xù)為環(huán)球影業(yè)天貓官方旗艦店提供運營支持，并在618及雙11等重要電商節(jié)點提供整合營銷服務，雙方聯(lián)合打造的環(huán)球影業(yè)品牌日現(xiàn)已成為其年度常態(tài)化營銷IP。今年，環(huán)球影業(yè)將推出《馴龍高手》真人版、《侏羅紀世界：重生》《蓋比的娃娃屋》《魔法壞女巫2》等多部熱門IP新作；《小黃人大眼萌3》與《超級馬力歐兄弟大電影2》定檔2026年上映，持續(xù)引發(fā)觀眾期待；經(jīng)典IP《功夫熊貓》系列則通過長期運營策略釋放長尾價值，延續(xù)IP熱度。
東亞動漫IP內(nèi)容也是阿里魚多年來深耕的IP板塊。阿里魚與寶可夢的合作已進入第九年，持續(xù)助力其IP價值挖掘。今年，寶可夢推出重量級產(chǎn)品《寶可夢卡牌收集啦 151》，并發(fā)布首彈《寶可夢卡牌 寶石包》，以滿足不同玩家群體需求。寶可夢還將圍繞首款對戰(zhàn)游戲《寶可夢大集結(jié)》、寶可夢大師賽及最新動畫《寶可夢 地平線》等展開多元化運營。去年，阿里魚攜手寶可夢在寶可夢集換式卡牌游戲深圳大師賽期間同步舉辦"寶可夢歡樂跑"，有效提升IP運營熱度。預計今年雙方將繼續(xù)舉辦寶可夢歡樂跑活動，推出更多周邊商品及創(chuàng)新體驗項目，強化用戶互動體驗。
Kakao全球授權事業(yè)部大中華區(qū)負責總監(jiān)James Park
韓國國民級IP KAKAO FRIENDS啟動中國市場授權合作已有8年。過去一年，在阿里魚的助力下，KAKAO FRIENDS在香港、上海等地舉辦主題快閃活動，吸引數(shù)萬用戶互動打卡，激活商場流量。KAKAO FRIENDS通過與蝙蝠俠、《貓和老鼠》、贊萌露比、吉伊卡哇等大熱IP跨界聯(lián)名，推出系列合作產(chǎn)品，實現(xiàn)用戶破圈。今年，KAKAO FRIENDS將持續(xù)開發(fā)中國用戶喜歡的圖庫素材，落地更多場線下活動，滿足合作品牌和消費者需求。
雙葉社海外版權事業(yè)部副部長、上海雙葉社品牌管理有限公司總經(jīng)理宮田楊一
2024年1月，阿里魚成為日本雙葉社及上海雙葉社品牌管理有限公司在中國地區(qū)的戰(zhàn)略合作伙伴，幫助蠟筆小新持續(xù)拓展授權合作，打造爆款產(chǎn)品。去年，在阿里魚的推動下，蠟筆小新首次參與天貓雙11，攜手卡寶文創(chuàng)亮相天貓超級發(fā)布舞臺，獲得品牌價值與商業(yè)價值的雙重釋放。適逢《蠟筆小新》漫畫誕生35周年及全新劇場版上映，雙方將推出系列主題推廣活動，持續(xù)提升IP在國內(nèi)市場的影響力。
活動現(xiàn)場，DJ野原新之助首次登臺表演，帶來了動感十足的電音秀，引爆全場觀眾熱情。
自2024年10月阿里魚與spiralcute正式宣布達成戰(zhàn)略合作以來，雙方圍繞吉伊卡哇、貓福珊迪、點贊鵝等IP展開深度運營。合作半年間，阿里魚成功推動卡樂比Calbee、蒙牛乳業(yè)、周大福、廣博集團等品牌的跨界聯(lián)名項目，引發(fā)全網(wǎng)熱議；吉伊卡哇官方中文配音版第一季登陸優(yōu)酷平臺后，登頂動漫頻道親子類節(jié)目熱度榜首。2025年，包括吉伊卡哇手游、點贊鵝動畫化新作、吉伊卡哇官方中配第二季等在內(nèi)的新內(nèi)容也將陸續(xù)上線，三大IP將通過多元內(nèi)容矩陣增強用戶粘性，進一步沉淀忠實用戶群體。
《亂馬1/2》作為日本經(jīng)典動漫，在2024年進行了重制，全球播出成績十分亮眼。接下來的5年，阿里魚將圍繞《亂馬1/2》的IP授權、聯(lián)合營銷、線下活動等開展一系列合作，全面助推這一經(jīng)典IP在國內(nèi)市場的商業(yè)化價值釋放。
在藝術與文化領域。阿里魚旗下?lián)碛邪ń菘藝鴮毤壦囆g家穆夏、Andre Saraiva、宋三土、有錢花等在內(nèi)的海內(nèi)外知名藝術IP。同時阿里魚與大麥旗下的藝術廠牌藝展鴻圖緊密合作，每年更新超過一百位青年藝術家的作品集。通過文化藝術IP的運營，為品牌方注入更深層次的藝術內(nèi)涵和商業(yè)價值。
阿里魚持續(xù)深耕國潮IP領域，與中國長城學會、敦煌博物館、唐宮夜宴等文化IP建立長期合作，通過周期性新品開發(fā)及主題營銷活動，助力傳統(tǒng)文化煥發(fā)商業(yè)新活力。在經(jīng)典IP運營方面，《甄嬛傳》授權業(yè)務持續(xù)升級，過去一年與海馬體、樂樂茶、《沖呀！餅干人：王國》等品牌的聯(lián)名產(chǎn)品引發(fā)劇迷熱捧。同時，阿里魚與央視深化四大名著IP授權合作，推動文學經(jīng)典向消費場景轉(zhuǎn)化，并與優(yōu)酷達成《凡人修仙傳》《藏海傳》《月綺麟紀》等獨播劇集的全周期授權合作，持續(xù)拓展國潮文化影響力。
圖庫：量質(zhì)升級
多年來，阿里魚注重深耕IP設計中臺能力，以差異化圖庫的創(chuàng)作與應用為商品注入靈魂，讓好的設計成為打動市場的商品語言。過去一年，阿里魚為不同合作IP定制了超80套主題圖庫，極大地豐富了合作商家的選擇。
在本次大會上，阿里魚也帶來了吉伊卡哇、貓福珊迪、點贊鵝、蠟筆小新、《亂馬1/2》等大熱IP的最新圖庫素材。其中，阿里魚為蠟筆小新原創(chuàng)設計了街頭潮酷、波普藝術、動物系列等多套圖庫，通過年輕化視覺語言重構經(jīng)典形象，成功俘獲Z世代及α世代群體，為IP注入可持續(xù)的潮流生命力。
阿里魚在湖北美術學院開展《數(shù)字IP設計》課程
阿里魚在深耕IP圖庫內(nèi)容的同時，系統(tǒng)推進產(chǎn)業(yè)人才生態(tài)建設。2024年，阿里魚與湖北美術學院正式落地了校企合作項目，開設了首門《數(shù)字IP設計》課程。通過產(chǎn)教融合模式，既為學生搭建職業(yè)發(fā)展通道，又為行業(yè)輸送新鮮血液，形成"課程研發(fā)-人才培養(yǎng)-產(chǎn)業(yè)實踐"的良性循環(huán)。阿里魚與院校的合作將在今年進一步深化，開發(fā)更多IP相關的專業(yè)課程，幫助學生實現(xiàn)快速成長，提供更多實踐機會。
營銷：激活價值
阿里魚在本次的合作伙伴大會上，還為版權方和品牌商家展示了2025年全新的市場營銷規(guī)劃。今年，阿里魚旨在通過“高轉(zhuǎn)化、重體驗、聚圈層”三大方向激活IP價值，助力商家實現(xiàn)品牌升級和業(yè)績突破。尤其是在IP授權的后鏈路發(fā)力，為授權商家提供更高效、更精準的營銷解決方案，賦能品牌破圈和生意增長。
過去一年，依托阿里系電商資源，阿里魚成功打造了環(huán)球影業(yè)品牌日專場，為《神偷奶爸4》的上映注入上億流量資源，推出高德地圖X小黃人導航車標，提升用戶的IP交互體驗的同時，為環(huán)球影業(yè)官方旗艦店和被授權商貨品引流。去年雙11，阿里魚集結(jié)三麗鷗家族、環(huán)球影業(yè)小黃人、吉伊卡哇、蠟筆小新登上天貓超級發(fā)布會場，憑借“超級展臺+IP秀場+直播互動”的超級內(nèi)容形式,“超級發(fā)布”有效增進了品牌與消費者之間的情感交流,促進了品牌在“雙十一”期間的銷售增長。
今年，阿里魚將在電商領域深化布局，除618、雙11兩大核心節(jié)點外，將重點聯(lián)合天貓S級營銷活動，打造環(huán)球影業(yè)品牌季、吉伊卡哇天貓一周年等系列IP營銷事件，精準觸達目標客群，實現(xiàn)IP與被授權商業(yè)務的雙向爆發(fā)。
另一創(chuàng)新舉措是，阿里魚已于2024年底正式啟動IP!NEWS月度榜單計劃，為每月上榜的被授權商新品提供包含"淘寶站內(nèi)曝光+達人種草開箱內(nèi)容+KOC擴散傳播+社群精準觸達"的億級流量資源支持，為貨品構建覆蓋全年的全鏈路營銷矩陣。
作為阿里魚旗下的娛樂電商平臺，造點新貨為商家提供影劇綜熱點IP的合作供給、眾籌模式及數(shù)字創(chuàng)新的產(chǎn)品能力。1月29日，F(xiàn)unCrazy與電影《哪吒之魔童鬧海》共同推出的官方正版手辦眾籌項目在造點新貨上線，眾籌總金額突破3200萬，參與眾籌人次超7萬。接下來，造點新貨還將圍繞《凡人修仙傳》《藏海傳》《月鱗琦紀》《千香》等頭部劇集IP打造衍生品合作項目，為商家和消費者打通從觀影觀劇到消費的IP體驗閉環(huán)，實現(xiàn)“內(nèi)容+商品”的雙向增長。
去年，阿里魚成功打造初音未來·未來有你中國巡回演唱會、首屆三麗鷗嗨翻節(jié)、寶可夢歡樂跑等沉浸式線下體驗活動。今年，阿里魚將線下體驗全面升級，在規(guī)模、頻次及互動維度實現(xiàn)創(chuàng)新突破，貓福珊迪×三麗鷗家族線下快閃、蠟筆小新特展、第二屆三麗鷗嗨翻節(jié)等系列活動將陸續(xù)與中國用戶見面。
在線上生態(tài)建設方面，阿里魚以"官方賬號-小紅書達人矩陣-社群"為核心，體系化搭建用戶互動生態(tài)。目前累計沉淀超1000個社群及400余位達人，覆蓋2000萬泛IP人群，搭建用戶溝通橋梁，實時獲取用戶反饋，既提升了IP熱度、強化消費者粘性，也為授權商品提供了精準傳播支持。
“阿里魚IP2B2C全鏈路服務的核心，是持續(xù)幫助IP提升品牌價值，實現(xiàn)長線運營，幫助每一位商家與合適的IP打造出行業(yè)爆款?！卑⒗雉~副總裁江旭恒表示，“希望通過我們的努力將行業(yè)上下游聯(lián)系得更加緊密，助力中國授權行業(yè)領跑全球?！?/p>
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