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來(lái)源：瑞安日?qǐng)?bào)微地產(chǎn)

“是啊，我已經(jīng)不在地產(chǎn)咯！”

近年來(lái)，隨著房地產(chǎn)進(jìn)入調(diào)整周期，曾活躍于其中的從業(yè)人員，也在不斷經(jīng)歷著被優(yōu)化、換崗、轉(zhuǎn)行……

近日，記者與多名前地產(chǎn)銷(xiāo)售聊了聊，關(guān)于時(shí)代動(dòng)蕩下個(gè)人命運(yùn)的轉(zhuǎn)折，一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他們的故事。

主人公：老趙

曾靠雙盤(pán)收入百萬(wàn)

如今轉(zhuǎn)型口腔門(mén)診

老趙，地產(chǎn)履歷十分出彩。

12年地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，從地產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站房產(chǎn)中介一路成長(zhǎng)到全國(guó)頭部房企TOP10銷(xiāo)售主管，曾憑借濱海新區(qū)兩個(gè)熱銷(xiāo)樓盤(pán)實(shí)現(xiàn)“超百萬(wàn)”銷(xiāo)售提成，斬獲職業(yè)高光時(shí)刻。

這漂亮的履歷，跳槽去任何甲方，自然都是香餑餑。但10多年操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，讓老趙深深感受到了地產(chǎn)的行業(yè)調(diào)整期，來(lái)了。

在服務(wù)完最后一個(gè)項(xiàng)目后，老趙毅然決然離開(kāi)了地產(chǎn)行業(yè)，并火速開(kāi)啟事業(yè)新篇章——口腔門(mén)診。

從地產(chǎn)到口腔，這兩個(gè)風(fēng)馬牛不相及的行業(yè)，老趙卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)相通點(diǎn)，那就是服務(wù)。

“現(xiàn)在口腔診所也在拼服務(wù)，地產(chǎn)出身，服務(wù)這塊沒(méi)得說(shuō)，從來(lái)都是笑臉相迎?！崩馅w表示。

這家店他入了股份，所以凡事都親力親為?！?strong>得虧在地產(chǎn)練就了加班的功底，現(xiàn)在每天早上最早來(lái)，晚上最晚走，真有患者也可以先留資?！?/p>

雖然入行才半年，老趙已總結(jié)出口腔門(mén)診拓展客戶的核心就是“老帶新”。

他表示，“一個(gè)客戶做好了，口碑上來(lái)了，價(jià)格服務(wù)都到位，后續(xù)客戶都是裂變的，他們?cè)谙山稻陀?個(gè)客戶最后裂變了4、50人。”

談及未來(lái)，老趙還是忍不住吐槽行業(yè)太卷，但作為一個(gè)前地產(chǎn)人，老趙又放言“穩(wěn)抓穩(wěn)打，卷死同行，剩者為王”。

雖然老趙已離開(kāi)地產(chǎn)，但“地產(chǎn)精神”仍然留在他的血脈中。

主人公：老陳

40多人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

現(xiàn)在基本都已離開(kāi)地產(chǎn)

老陳從事地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作已有10年，曾供職于瑞安一個(gè)超2000戶的超級(jí)大盤(pán)，七開(kāi)七罄的銷(xiāo)售佳績(jī)讓這個(gè)樓盤(pán)家喻戶曉。

“當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售陣仗很大，最多的時(shí)候共有四十多名銷(xiāo)售，現(xiàn)在基本都離開(kāi)地產(chǎn)。”老陳坦言，前幾天還在和前同事閑聊，如果當(dāng)年公司繼續(xù)拿地，或許他們還在一起共事。

那是2021年，房地產(chǎn)行情走勢(shì)撲朔迷離，也是外來(lái)房企高溢價(jià)拿地的最后一年。誰(shuí)也沒(méi)想到，僅僅一年后，土地市場(chǎng)行情便急轉(zhuǎn)直下，曾高價(jià)拿地的房企至今還陷在尾盤(pán)銷(xiāo)售的困局中。

“行業(yè)越來(lái)越卷，做銷(xiāo)售的晚上十點(diǎn)多是早下班，十二點(diǎn)是常態(tài)，有些樓盤(pán)甚至加班到凌晨一點(diǎn)?！泵鎸?duì)這樣的工作氛圍，老陳直言卷不過(guò)年輕人了。

2023年下半年，老陳離開(kāi)地產(chǎn)，聯(lián)合幾個(gè)前同事干起了地產(chǎn)抖音自媒體，然而自媒體收入不穩(wěn)定，沒(méi)過(guò)多久，老陳便下定決心干回“電商”老本行。

“現(xiàn)在自己控制工作時(shí)長(zhǎng)，也不用站崗給人點(diǎn)頭哈腰，累就談不上了，收入和地產(chǎn)時(shí)期當(dāng)然不能比，但還能糊口。”從充滿狼性的地產(chǎn)跳出來(lái)，現(xiàn)在的老陳心態(tài)平穩(wěn)，雖偏安一隅，卻也不失桑榆。