讓人想不到的是，小楊哥竟還有機(jī)會(huì)殺回來(lái)！
2025年4月8日，停播長(zhǎng)達(dá)半年之久的三只羊網(wǎng)絡(luò)，以“小楊臻選”APP的上線重新踏入大眾視野。
這款A(yù)PP的定位為自營(yíng)商城垂直平臺(tái)，有網(wǎng)友表示，這下子三只羊更賺錢了！
▲圖源：微博
三只羊自營(yíng)商城上線，
小楊哥再尋活路！
由公域到私域，小楊哥找到了一條新路。
在直播電商發(fā)展的早期階段，流量紅利充沛，眾多直播電商從業(yè)者如同在肥沃土壤中肆意生長(zhǎng)的植物，依托各大公域平臺(tái)，迅速扎根、壯大。
三只羊網(wǎng)絡(luò)旗下的“瘋狂小楊哥”，憑借極具特色的搞笑風(fēng)格和強(qiáng)大的吸粉能力，在抖音等公域平臺(tái)上積累了龐大的粉絲群體，成為直播電商領(lǐng)域的頭部玩家。
然而，隨著行業(yè)的發(fā)展，流量紅利逐漸消退，公域平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，平臺(tái)對(duì)商家和主播的監(jiān)管也日益嚴(yán)格。
此時(shí)，繼續(xù)過(guò)度依賴公域平臺(tái)，猶如將命運(yùn)的韁繩交予他人之手，風(fēng)險(xiǎn)與不確定性與日俱增。
三只羊網(wǎng)絡(luò)推出“小楊臻選”APP，構(gòu)建自營(yíng)生態(tài)，是一次從“平臺(tái)寄生”到“自主造血”的艱難轉(zhuǎn)型。
有一個(gè)顯而易見(jiàn)的好處是：通過(guò)這個(gè)APP，三只羊能夠?qū)⒃痉稚⒃诙兑?、視頻號(hào)等公域平臺(tái)上的流量進(jìn)行私有化沉淀。
這些流量不再只是短暫地經(jīng)過(guò)，而是被納入到三只羊自己的“流量池”中，成為可以反復(fù)觸達(dá)、深度運(yùn)營(yíng)的寶貴資源。
同時(shí)，自營(yíng)生態(tài)的構(gòu)建，使得三只羊能夠?qū)倪x品研發(fā)到售后服務(wù)的全鏈條進(jìn)行更為嚴(yán)格的把控。
以往在公域平臺(tái)直播帶貨時(shí)，選品往往受到供應(yīng)商、平臺(tái)規(guī)則等多方面因素的制約，而如今在自營(yíng)體系下，三只羊可以根據(jù)自身對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的理解，自主研發(fā)、篩選更符合用戶口味的產(chǎn)品，并且在產(chǎn)品質(zhì)量把控、售后服務(wù)優(yōu)化等方面擁有更大的自主權(quán)，真正實(shí)現(xiàn)“人貨場(chǎng)”的重構(gòu)。
不過(guò)可惜的是，小楊哥不是主動(dòng)選擇這一轉(zhuǎn)變，更多的是，被逼入絕境之后的選擇。
如果當(dāng)初眼光再長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，用更多精力打造自己的線上APP，三只羊可能不會(huì)遭遇后續(xù)那么多麻煩。
2024年無(wú)疑是小楊哥充滿坎坷的一年。
▲圖源：視頻截圖
這一年，三只羊因“香港美誠(chéng)月餅”虛假宣傳事件被推上了輿論的風(fēng)口浪尖。經(jīng)合肥市監(jiān)局調(diào)查核實(shí)，三只羊在推廣該月餅時(shí)，宣稱其為“百年港式品牌”，但實(shí)際上該月餅是由廣東佛山的代工廠生產(chǎn)，這一行為構(gòu)成了虛假商業(yè)宣傳。
此外，在銷售“澳洲谷飼牛肉卷”時(shí)，也被曝出存在虛假宣傳的問(wèn)題，宣稱是“原切肉”，實(shí)則為“調(diào)制肉”。這些虛假宣傳行為嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者的權(quán)益，也讓三只羊的商業(yè)信譽(yù)遭受重創(chuàng)。
隨后，合肥市聯(lián)合調(diào)查組迅速介入，責(zé)令三只羊公司暫停經(jīng)營(yíng)并限期整改。
經(jīng)過(guò)一系列的整改，2025年3月23日，合肥市聯(lián)合調(diào)查組組織相關(guān)主管部門和律師、消費(fèi)者代表等進(jìn)行綜合評(píng)估，認(rèn)為三只羊公司整改符合要求，具備恢復(fù)經(jīng)營(yíng)條件。
而小楊臻選APP上線首日推出的會(huì)員定價(jià)策略（99元/年+差額包退），可以看作是三只羊?qū)οM(fèi)者信任的一次小心翼翼的試探。
它向消費(fèi)者傳遞出一種信號(hào)：三只羊正在努力改變，通過(guò)這種具有保障性質(zhì)的會(huì)員策略，試圖重新贏得消費(fèi)者的信任，也是對(duì)合規(guī)化運(yùn)營(yíng)的一種制度性承諾。
小楊哥東山再起并不簡(jiǎn)單！
信任被摧毀了，想重建很難。
小楊臻選APP上線首日的直播數(shù)據(jù)很拉胯：直播間最高在線人數(shù)不足200人。
這一數(shù)據(jù)與三只羊巔峰時(shí)期直播間動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)人甚至數(shù)十萬(wàn)人在線的火爆場(chǎng)面形成了鮮明的對(duì)比。
不過(guò)，現(xiàn)在這個(gè)境況也在意料之中。
在停播期間，三只羊抖音主賬號(hào)掉粉超百萬(wàn)，這意味著有大量曾經(jīng)的粉絲選擇離開(kāi)。而在視頻號(hào)復(fù)播首秀時(shí)，觀看量不足巔峰期1%，三只羊網(wǎng)絡(luò)人氣已經(jīng)斷崖式下跌。
曾經(jīng)那些因?yàn)樾湃涡罡绾腿谎蚓W(wǎng)絡(luò)而選擇購(gòu)買其推薦商品的消費(fèi)者，在經(jīng)歷了信任危機(jī)后，紛紛用“取關(guān)”“不再購(gòu)買”等實(shí)際行動(dòng)表達(dá)了自己的不滿和失望。
“水能載舟亦能覆舟”的互聯(lián)網(wǎng)鐵律，三只羊此時(shí)應(yīng)該有了深刻體會(huì)。
▲圖源：視頻截圖
當(dāng)然，瘦死的駱駝比馬大，從商業(yè)數(shù)據(jù)的角度來(lái)看，三只羊影響力仍然不容小覷。
據(jù)內(nèi)部數(shù)據(jù)披露，三只羊2024年GMV突破百億元，這一數(shù)字充分證明了三只羊在商業(yè)運(yùn)營(yíng)上的強(qiáng)大實(shí)力。
在直播電商行業(yè)中，GMV是衡量一個(gè)企業(yè)商業(yè)規(guī)模和盈利能力的重要指標(biāo)，能夠突破百億元，說(shuō)明三只羊網(wǎng)絡(luò)在銷售額方面依然處于行業(yè)前列。
同時(shí)，簽約主播超500人，龐大的主播團(tuán)隊(duì)為三只羊網(wǎng)絡(luò)的直播業(yè)務(wù)提供了豐富的人力資源支持，不同風(fēng)格、不同領(lǐng)域的主播能夠吸引到更廣泛的粉絲群體，從而拓展市場(chǎng)份額。
供應(yīng)鏈覆蓋全國(guó)眾多工廠，這意味著三只羊網(wǎng)絡(luò)在選品上擁有極大的優(yōu)勢(shì)，能夠與眾多工廠合作，篩選出豐富多樣的商品提供給消費(fèi)者，并且在供應(yīng)鏈管理、成本控制等方面也具備較強(qiáng)的能力。
在這個(gè)行業(yè)中，盡管企業(yè)或主播可能因?yàn)樨?fù)面事件而口碑受損，但只要其在商業(yè)運(yùn)營(yíng)上有一定的實(shí)力和策略，依然能夠在短期內(nèi)維持較高的商業(yè)業(yè)績(jī)。
更值得關(guān)注的是，三只羊網(wǎng)絡(luò)在整改期間悄然布局東南亞市場(chǎng)，展現(xiàn)出了頭部玩家的戰(zhàn)略韌性。
其TikTok賬號(hào)粉絲量突破300萬(wàn)，通過(guò)在海外市場(chǎng)的布局，三只羊網(wǎng)絡(luò)不僅能夠拓展業(yè)務(wù)范圍，尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，還能夠降低對(duì)國(guó)內(nèi)單一市場(chǎng)的依賴。
品控成關(guān)鍵！
過(guò)去的三只羊，死于品控。
而此次小楊臻選APP的上線，絕非只是一個(gè)簡(jiǎn)單的平臺(tái)搭建，而是構(gòu)建了“自營(yíng)品牌+垂直渠道”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式。
為了徹底扭轉(zhuǎn)過(guò)去在品控方面的不良形象，三只羊網(wǎng)絡(luò)建立了7類品控標(biāo)準(zhǔn)，從產(chǎn)品的原材料采購(gòu)、生產(chǎn)加工過(guò)程、成品檢驗(yàn)，到包裝、儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)，都制定了詳細(xì)且嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。
比如，在食品類產(chǎn)品的原材料采購(gòu)環(huán)節(jié)，要求供應(yīng)商必須提供詳細(xì)的產(chǎn)地證明、農(nóng)藥殘留檢測(cè)報(bào)告等，確保原材料的安全和質(zhì)量；在生產(chǎn)加工過(guò)程中，對(duì)生產(chǎn)環(huán)境的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、加工工藝的操作規(guī)范等都進(jìn)行了嚴(yán)格把控，一旦發(fā)現(xiàn)不符合標(biāo)準(zhǔn)的情況，立即停止生產(chǎn)并進(jìn)行整改。
▲圖源：小楊臻選APP
同時(shí)，三只羊網(wǎng)絡(luò)還對(duì)合作品牌進(jìn)行了大刀闊斧的精簡(jiǎn)，壓減了80%的合作品牌。
在篩選過(guò)程中，不再僅僅關(guān)注品牌的知名度和商業(yè)利益，而是將產(chǎn)品質(zhì)量和品牌信譽(yù)放在首位。
為了進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信任，三只羊網(wǎng)絡(luò)引入了第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)。只有檢測(cè)合格的產(chǎn)品，才能夠進(jìn)入小楊臻選APP的銷售渠道。
在過(guò)去，直播電商行業(yè)過(guò)于依賴主播的個(gè)人魅力和流量，而忽視了產(chǎn)品本身的質(zhì)量。但隨著消費(fèi)者的日益成熟和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品質(zhì)量逐漸成為了消費(fèi)者購(gòu)買決策的關(guān)鍵因素。
三只羊當(dāng)下的選擇，可以說(shuō)是其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋求生存和發(fā)展的必然選擇。
小楊臻選APP的上線，是三只羊重啟征程的起點(diǎn)，而非終點(diǎn)。在直播電商行業(yè)進(jìn)入"剩者為王"的新階段，企業(yè)面臨的不僅是商業(yè)策略的調(diào)整，更是價(jià)值觀的重構(gòu)。
當(dāng)流量神話破滅，唯有將"敬畏市場(chǎng)"從口號(hào)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，將"傳遞快樂(lè)"建立在誠(chéng)信之上，才能在信任重建的漫漫長(zhǎng)途中，找到屬于自己的救贖之路。
這既是三只羊的必修課，也是整個(gè)直播電商行業(yè)的共同課題！
參考消息：
經(jīng)視直播：《“三只羊”上線APP開(kāi)啟首場(chǎng)直播，網(wǎng)友態(tài)度兩極分化》
觀察者網(wǎng)：《三只羊帶貨“香港月餅”丑聞，給電商平臺(tái)提了個(gè)醒》
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