一路暴打歐美大牌，干成全國(guó)第一的美白品牌，要IPO了！
鹿晗、楊紫代言的谷雨，銷售額從10億飆到50億，戰(zhàn)績(jī)讓同行都羨慕哭了：
2018年，谷雨就成了天貓國(guó)貨美妝TOP1。 2023年，銷售額突破35億，三年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)90%。 2024年，GMV突破50億，營(yíng)收約40億，同比增長(zhǎng)超40%。
而這離不開其幕后大BOSS：谷雨老板王安寧。
你敢信？王安寧可是個(gè)“配方狂人”，閉著眼都能背出50個(gè)配方。
他出身化妝品世家，家族給國(guó)際大牌供貨多年。他還是廈大會(huì)計(jì)學(xué)霸，自己也當(dāng)過配方師，對(duì)化妝品研發(fā)都門兒清。
谷雨能暴打歐美大牌，靠的就是他搞的“美白王炸”：光甘草定。
2007年，王安寧發(fā)現(xiàn)了光甘草定的潛力：成分溫和又高效。于是，他就一頭扎進(jìn)去搞研究。
他自建研發(fā)中心和種植基地，解決了光甘草定三大難題：難提取、純度低、難保存，把光甘草定的純度提到了99%，這在全國(guó)是獨(dú)一份兒。
有了這技術(shù)壁壘，谷雨的產(chǎn)品一出場(chǎng)就成了“美白天花板”，號(hào)稱“更適合中國(guó)人膚質(zhì)”的美白品牌，比西方那些“猛藥型”美白產(chǎn)品更安全。
但酒香也怕巷子深，為了把產(chǎn)品推出去，王安寧直接成立了MCN“本新文化”。
這幾年，他帶著谷雨在各大平臺(tái)“殺瘋了”。不管是抖音、小紅書，還是 B 站、知乎，谷雨都是第一批“吃螃蟹”的。每次流量紅利一來，谷雨就能抓住機(jī)會(huì)，搶占先機(jī)。
2024年，谷雨官宣鹿晗當(dāng)全球品牌代言人，直接把品牌熱度拉滿。后來，楊紫也成了其全球防曬代言人，還和楊紫主演的《國(guó)色芳華》搞了聯(lián)名禮盒，明星效應(yīng)加上IP聯(lián)動(dòng)，谷雨的銷量直接起飛。
谷雨這幾年的突圍，可以說是國(guó)貨美妝崛起的一個(gè)縮影。
不過，IPO之路并不好走。高營(yíng)銷成本讓擠壓利潤(rùn)空間，過度依賴單一成分也可能遇到瓶頸，再加上行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈……對(duì)谷雨來說，前途是光明的，道路可是曲折的。
作者丨小野
編輯丨海鷗
熱門跟貼