2025年3月13日，被網(wǎng)親切稱為“窮鬼超市”、在上海深耕6年德國品牌ALDI奧樂齊中國董事總經(jīng)理陳佳在媒體日上正式官宣，走出上海：4月19日，奧樂齊江蘇首店將在無錫圓融購物中心和蘇州方洲鄰里中心雙城同開。
離 ALDI奧樂齊江蘇2店開業(yè)時間4月19日還有8天時間，我們在發(fā)現(xiàn)， ALDI奧樂齊已在山姆停車場門口打出了廣告牌，這在上海曾經(jīng)出現(xiàn)過的場景，大蘇州又出現(xiàn)了，赤裸裸在向山姆發(fā)出了挑戰(zhàn)。
大字：“幸好！奧樂齊超市小包裝，買多買少都便宜”
小字：“夸張！隔壁家的瑞士卷沒吃完就過期了！”
大字：“奧樂齊超市：小份更新鮮，不花會員費也便宜！”
小字：“傳下去：逛超市不必買門票！”
ALDI奧樂齊的這種“踢館式”廣告內(nèi)涵山姆成癮，寓意為何？
距離4月19日奧樂齊蘇州雙店開業(yè)僅剩8天，其在山姆停車場入口投放這種 “踢館式”廣告來內(nèi)涵山姆，并非首次。
類似的畫面在2024年5月也曾在上海地鐵出現(xiàn)過。
圖源小紅書用戶：IDYeyeemo
這場看似挑釁的動作，實則是奧樂齊挑戰(zhàn)倉儲會員制巨頭山姆的精準(zhǔn)戰(zhàn)術(shù)，背后涉及商品策略、用戶心智爭奪與供應(yīng)鏈博弈的深層較量。
1、 奧樂齊將廣告牌設(shè)置在山姆停車場入口，直接觸達驅(qū)車采購的中產(chǎn)家庭客群。數(shù)據(jù)顯示，蘇州山姆會員店日均客流量超8000人次 ，其中70%為家庭消費者，與奧樂齊目標(biāo)客群高度重合。通過”小份量也便宜“等標(biāo)語，刺激消費者比價心理。精準(zhǔn)狙擊山姆核心客群。
2、其廣告突出“無需會員費”的賣點，直擊山姆260元/年會員費模式的痛點。對于因山姆會員費門檻放棄山姆的群體，奧樂齊則零門檻策略可吸引。這很好的起到了打破會員制壁壘作用。
3、 “德系超市VS美式巨頭”“停車場對決”等話題已在社交媒體發(fā)酵，網(wǎng)友自發(fā)對比兩家商品價格，為奧樂齊節(jié)省數(shù)巨大的廣告投放成本。
眾多超市中，奧樂齊為何專挑山姆會員店來內(nèi)涵呢？
奧樂齊 和山姆，一個是低價小業(yè)態(tài)的社區(qū)超市，一個是大體量的會員制賣場。兩者看似賽道不同，但共同點是都主打“高性價比”。在經(jīng)營模式上，兩者都是 通過優(yōu)化供應(yīng)鏈，減少中間環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營成本而實現(xiàn)低價銷售的模式。兩者的客群頗有重疊。先一步進軍中國市場的山姆，近年來發(fā)展一路狂飆，年銷售額破千億。身為后來者的奧樂齊，在廣告營銷上則“碰瓷”“內(nèi)涵”山姆，蹭山姆這位前人栽樹的樹蔭。
此次在蘇州山姆門店附近投放廣告，奧樂齊也在不斷去強化自己平價、小包裝、無會員等優(yōu)勢優(yōu)勢，向更廣泛的消費者群體靠近，讓消費者更清晰地認識到品牌定位，屬于是“一招鮮，吃遍天”了。
ALDI奧樂齊有何底氣“內(nèi)涵”山姆
奧樂齊（ALDI）起源于1913年的德國，以“極致性價比+自有品牌”為核心，其硬折扣模式已通過全球1.3萬家門店驗證。垂直供應(yīng)鏈管理，全球直接采購，減少中間商加價，例如德國牛奶通過中歐班列運輸，物流成本比海運低15%；自有品牌占比超80%，通過大規(guī)模集采和自有工廠生產(chǎn)，成本較市場同類產(chǎn)品低20%-30%，如52度純糧白酒定價9.9元，直接對標(biāo)山姆會員店高溢價商品。
其次，奧樂齊的SKU數(shù)量僅2000個左右（山姆約4000個），聚焦高頻剛需品類，減少庫存壓力和運營成本。例如醬油品類僅保留1-2款爆品，單品周轉(zhuǎn)效率是傳統(tǒng)超市的5倍。其成本控制能力極強大。
以上兩點后執(zhí)行的低價策略，讓“好品質(zhì) 更低價”成為其最顯著的標(biāo)簽。得到消費者的極大認可。
第三、差異化小包裝，精準(zhǔn)狙擊山姆會員店大包裝“囤貨痛點”。山姆的大包裝模式對單身家庭和小戶型用戶不友好，而奧樂齊主打“小規(guī)格、高頻次”消費場景。而山姆會員店明顯不具備這樣特點。
簡而言之，就是你無我有，你有我優(yōu)。奧樂齊不采用會員制和大包裝，小包裝均價更便宜；雖然品類有限，但是“德系品控”是自己引以為傲的好品質(zhì)，精準(zhǔn)選品讓消費者購物不用挑花眼。
第四、社區(qū)滲透能力更強大。奧樂齊在上海的60家門店均選址中高端社區(qū)或地鐵樞紐，輻射半徑1-2公里，日均客流1000-1500人次；通過小程序發(fā)放滿減券、美團即時配送覆蓋3公里。顯然，山姆的社區(qū)滲透能力是沒有這么強大的。
由此，奧樂齊內(nèi)涵山姆，其實還是具有一定的優(yōu)勢與自身特色的。
奧樂齊在中國的發(fā)展
奧樂齊進入中國市場的旅程，最早可以追溯到2017年。彼時，它以線上跨境電商的形式，通過天貓國際平臺，首次在中 國 市場嶄露頭角，開啟了對中國這片廣闊消費市場的探索。2019年，奧樂齊實體店在上海落地。
起初，奧樂齊將自己定位為中高端精品超市。
圖源：小紅書
中高端超市的定位消費者并不買賬，客流、銷量并不令人滿意。后經(jīng)調(diào)研與反思，奧樂齊迅速調(diào)整，果斷轉(zhuǎn)型，重新走回德國本土開創(chuàng)的折扣低價模式。轉(zhuǎn)型之后開始發(fā)力。到目前為止，據(jù)奧樂齊微信公眾號數(shù)據(jù)顯示，奧樂齊已在上海開出68家門店。
其業(yè)績也不可小覷。2023年，憑借50家門店，它實現(xiàn)了10億元的銷售規(guī)模，平均每家門店的日銷售額預(yù)計接近6萬元，在社區(qū)超市中遙遙領(lǐng)先。到了2024年，其銷售額更是達到了25億元 ，同比增長了150%，這樣的增速在零售行業(yè)中堪稱佼佼者。
-04-
奧樂齊以往內(nèi)涵山姆的經(jīng)典廣告
大份裝一定更便宜嗎？
我們致力于實現(xiàn)小包裝同樣低價。小份量包裝更適合大多數(shù)的家庭結(jié)構(gòu)，為顧客提供更多自由度
為什么承諾“不收會員費”？
“好品質(zhì)，夠低價”不是特權(quán)，每一個人都應(yīng)該享受得到。
什么才是奧樂齊“夠低價”？
品質(zhì)不妥協(xié)，精簡不必要的環(huán)節(jié)，讓您買的每個商品都物超所值。
“輕松省錢三要省，省心超值價格，不收會員費，避免超大包裝”
當(dāng)然還有去盒馬挖人的廣告
版權(quán)申明：零售信息公眾號所發(fā)稿件、圖片均用于學(xué)習(xí)交流使用，并已在顯要位置注明文章出處和來源，若文章涉及版權(quán)，請聯(lián)系138 0241 9028，將馬上安排刪除。
熱門跟貼