你會(huì)購(gòu)買(mǎi)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的商品嗎？有沒(méi)有想過(guò)特朗普向我們加征關(guān)稅以后，國(guó)內(nèi)大量的外貿(mào)企業(yè)是否會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存積壓？
現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)的一眾零售巨頭先后推出扶持計(jì)劃，要幫助原先的外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了。或許在現(xiàn)在的危機(jī)中，又蘊(yùn)含著另一種機(jī)遇。
京東的2000億元采購(gòu)計(jì)劃
本月11號(hào)，京東針對(duì)外貿(mào)企業(yè)推出了一項(xiàng)2000億元的扶持計(jì)劃，接下來(lái)一年時(shí)間，京東將向外貿(mào)企業(yè)采購(gòu)不低于2000億元的原先供于出口的商品。
現(xiàn)在的情形是，特朗普設(shè)置的關(guān)稅壁壘，已經(jīng)在短時(shí)間內(nèi)對(duì)那些外貿(mào)企業(yè)造成了巨大壓力，如果供應(yīng)出口的商品不能出庫(kù)，積壓就在所難免，尋找新的市場(chǎng)就成為了這些企業(yè)下一階段的主要任務(wù)。
特朗普天真的認(rèn)為，自己采用恫嚇的手段可以把中國(guó)人逼到談判桌上，可他根本不了解中國(guó)人多年來(lái)真正的性情是什么。
幾千年來(lái)，中國(guó)人最討厭的就是被別人逼著做事，尤其是在自己沒(méi)有做錯(cuò)的情況下，還要被別人逼著做錯(cuò)事。所以特朗普的關(guān)稅恫嚇并不能起到任何效果。
既然對(duì)外貿(mào)易的企業(yè)存在庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)，那就讓他們的商品全部轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售，而在整個(gè)流程中就存在一個(gè)對(duì)接問(wèn)題。
京東作為線上電商企業(yè)，可以給這些外貿(mào)公司提供良好的平臺(tái)。京東已經(jīng)宣布，他們接下來(lái)將會(huì)安排專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐一家家外貿(mào)企業(yè)，直接采購(gòu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，然后直接上線供應(yīng)。
而在線上平臺(tái)，京東最大的優(yōu)勢(shì)是自身的完善供應(yīng)體系、物流體系以及自營(yíng)模式，這就相當(dāng)于京東開(kāi)辟綠色通道，幫助大量的外貿(mào)企業(yè)及產(chǎn)品背書(shū)。
針對(duì)入駐京東的外貿(mào)企業(yè)，平臺(tái)也要提供更為密集的培訓(xùn)、補(bǔ)貼以及各類(lèi)資源的支持，后續(xù)都將一一推出，目標(biāo)只有一個(gè)，幫助一些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品迅速打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
除了京東，國(guó)內(nèi)其他的零售巨頭針對(duì)外貿(mào)企業(yè)也都迅速推出了各自的扶持計(jì)劃。
盒馬：24小時(shí)入駐
同樣是在11號(hào)，另一家平臺(tái)盒馬也宣布，針對(duì)外貿(mào)企業(yè)開(kāi)放入駐通道，申請(qǐng)以及認(rèn)證流程24小時(shí)專(zhuān)人加急處理。
平臺(tái)在接下來(lái)也將上線外貿(mào)專(zhuān)區(qū)，比如百貨類(lèi)的商品可以集中向線上的顧客展示。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的韌性，可以盡快幫助外貿(mào)企業(yè)打開(kāi)新的局面。
電商平臺(tái)的快速行動(dòng)，接下來(lái)可以為國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，電商平臺(tái)完善的供應(yīng)體系可以幫助他們快速打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因此這是一個(gè)雙贏格局。
值得一提的是，大量的外貿(mào)企業(yè)此前都是全球知名連鎖巨頭的供應(yīng)商，有些是連鎖巨頭自有品牌的代工企業(yè)。
也就是說(shuō)，多年來(lái)，一些外貿(mào)企業(yè)并沒(méi)有發(fā)展出自己獨(dú)立的品牌，無(wú)論是從技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)還是在產(chǎn)品質(zhì)量上面，他們的產(chǎn)品都具備擁有獨(dú)立品牌的資格。
以后一些商品轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就能逐步開(kāi)啟和打造自己的品牌，利用過(guò)去的優(yōu)勢(shì)，再將品牌一步步打造起來(lái)，這比單純的幫助國(guó)外企業(yè)代工更有發(fā)展優(yōu)勢(shì)和前景。
所以，入駐電商平臺(tái)，這僅僅是第一步，通過(guò)快速展示，再通過(guò)消費(fèi)者的一步步認(rèn)可，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的過(guò)程也就會(huì)成為下一階段國(guó)內(nèi)商貿(mào)發(fā)展的新進(jìn)程。
除了電商平臺(tái)，線下的零售巨頭也采取了行動(dòng)。
快速上架，門(mén)店落地對(duì)接
國(guó)內(nèi)的永輝超市近日發(fā)布了一封公開(kāi)信，表示外貿(mào)企業(yè)如果因?yàn)槌隹谑茏璩霈F(xiàn)庫(kù)存積壓，永輝超市接下來(lái)將會(huì)開(kāi)通綠色通道，15天快速上架。
除此之外，很多外貿(mào)商品在國(guó)內(nèi)的認(rèn)知度偏低，永輝超市也會(huì)提供推廣扶持，未來(lái)將會(huì)和一些外貿(mào)企業(yè)聯(lián)手打造和開(kāi)發(fā)新的品牌產(chǎn)品。
在零售領(lǐng)域，超市作為線下終端，聯(lián)系著極為重要的消費(fèi)者。貨物如何供應(yīng)，品牌怎么去構(gòu)筑，都要在這個(gè)終端體系內(nèi)一步步搭建。對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是全新的開(kāi)始。
華潤(rùn)萬(wàn)家9號(hào)也推出了自己的舉措，利用國(guó)內(nèi)2000多家門(mén)店，要將大量的原本用于對(duì)外銷(xiāo)售的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，要讓好的商品能夠以最快的速度與消費(fèi)者見(jiàn)面，商品的匹配和定位就很關(guān)鍵，所以未來(lái)鋪貨的時(shí)候會(huì)分級(jí)分類(lèi)，在不同的超市落地。
這進(jìn)一步說(shuō)明，終端市場(chǎng)確實(shí)大有學(xué)問(wèn)，尤其對(duì)大量的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們?cè)戎皇亲龅墓?yīng)鏈上的環(huán)節(jié)，和現(xiàn)在直面市場(chǎng)完全不同。
如今，這些企業(yè)直面國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，有的可以打開(kāi)新的供應(yīng)體系，繼續(xù)供應(yīng)商的方式在國(guó)內(nèi)合作，有的都可以利用手上已經(jīng)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打造新的品牌，提高知名度，有利于商品更進(jìn)一步鋪開(kāi)。
一句話，國(guó)內(nèi)線上線下的零售巨頭作為銷(xiāo)售終端，能夠做的就是為企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)扶持。
對(duì)大量的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，眼下這個(gè)階段就是轉(zhuǎn)型期。
短時(shí)間的扶持以及長(zhǎng)期發(fā)展方向
從短期來(lái)看，由于美國(guó)突然設(shè)置的關(guān)稅壁壘，實(shí)際上打亂了原來(lái)的商貿(mào)流通以及貨運(yùn)體系。
有些已經(jīng)訂貨的產(chǎn)品，由于關(guān)稅增加或者其他緣故，臨時(shí)性地不能再發(fā)貨，從而就會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存積壓。
扶持計(jì)劃可以消化掉這一部分產(chǎn)品，對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也能幫他們緩解短期內(nèi)的資金壓力。但這僅僅是第一步，因?yàn)榻酉聛?lái)企業(yè)要怎么走，還要看它們各自的發(fā)展規(guī)劃。
要繼續(xù)走外貿(mào)路線，要么對(duì)關(guān)稅措施觀望一段時(shí)間，要么就得開(kāi)拓其他市場(chǎng)。如果要放棄外貿(mào)路線，開(kāi)始轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，接下來(lái)就得進(jìn)一步跟國(guó)內(nèi)的零售巨頭深度合作。
就像上面所提到的那樣，大量的外貿(mào)企業(yè)此前都是做代工產(chǎn)品的，沒(méi)有自己的品牌，只是供應(yīng)體系中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
現(xiàn)在要轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們的產(chǎn)品質(zhì)量毋庸置疑，但是在沒(méi)有品牌的情況下，市場(chǎng)知名度偏低，在現(xiàn)實(shí)層面要開(kāi)拓就會(huì)舉步維艱。
長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，他們就得規(guī)劃兩個(gè)方向，一個(gè)方向是建立自己新的品牌，然后進(jìn)行推廣和市場(chǎng)的拓展，另一個(gè)方向是逐步融入國(guó)內(nèi)的供應(yīng)體系中，給大的品牌做供應(yīng)商，或者是給一些零售端的自主品牌供貨。
總之，主要的方向發(fā)生了改變，接下來(lái)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃也得跟著改變，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這將是一個(gè)轉(zhuǎn)型時(shí)期。
至于持續(xù)的時(shí)間有多長(zhǎng)，關(guān)鍵要看接下來(lái)的品牌打造和供應(yīng)體系的構(gòu)筑是否順利。所以客觀上來(lái)看，目前的局面還帶有很多不確定性。
尤其是從產(chǎn)品端來(lái)看，當(dāng)大量的新產(chǎn)品涌入市場(chǎng)的時(shí)候，一定會(huì)出現(xiàn)不同程度的競(jìng)爭(zhēng)，甚至還有可能會(huì)出現(xiàn)內(nèi)卷。
各個(gè)零售企業(yè)適時(shí)的推出扶持計(jì)劃，實(shí)際上就是要避免接下來(lái)的無(wú)序和混亂局面。零售平臺(tái)有序的引導(dǎo)，尤其是采取有針對(duì)性的規(guī)劃措施，可以避免市場(chǎng)上的過(guò)度擁擠。
當(dāng)然，以上的情況都是從企業(yè)和零售端的角度來(lái)看待的，從消費(fèi)者的角度來(lái)看，大眾考慮的問(wèn)題是另一個(gè)層面的。
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的產(chǎn)品怎么樣？
消費(fèi)者主要考慮的是產(chǎn)品品質(zhì)，知名度偏低只是一時(shí)的問(wèn)題。如果產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，在目前的消費(fèi)生態(tài)領(lǐng)域，很快就能吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
很多外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)多年，他們的生產(chǎn)能力毋庸置疑，產(chǎn)品品質(zhì)也過(guò)硬，從這一點(diǎn)來(lái)看，根本不用擔(dān)心未來(lái)沒(méi)有市場(chǎng)的問(wèn)題。
尤其是在產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及創(chuàng)新領(lǐng)域，外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品還擁有更大的優(yōu)勢(shì)。將上述優(yōu)勢(shì)一一綜合起來(lái)，接下來(lái)面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，關(guān)鍵是要打造優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)。
實(shí)際上，只要消費(fèi)者認(rèn)可，供應(yīng)體系的打造就會(huì)順理成章，哪怕沒(méi)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也可以迅速在市場(chǎng)上鋪開(kāi)。
現(xiàn)在的局面是，關(guān)稅壁壘事實(shí)上打斷了中美之間的商貿(mào)流通。對(duì)所有的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，我們也應(yīng)該適時(shí)的支持國(guó)貨產(chǎn)品。
零售企業(yè)在支持，再加上消費(fèi)者的支持，很多外貿(mào)產(chǎn)品就能迅速的打開(kāi)局面，更不要說(shuō)其中的很多商品多年來(lái)一直是對(duì)外供應(yīng)的。
在一些消費(fèi)者的潛意識(shí)里，外來(lái)的產(chǎn)品更好，而這些外來(lái)的產(chǎn)品原本就是在國(guó)內(nèi)制造的。每個(gè)消費(fèi)者如果不支持，難道就要看著他們自生自滅嗎？
很顯然絕對(duì)不行，平臺(tái)和供應(yīng)體系可以保證完善的供貨，消費(fèi)者作為最終的需求端也能力所能及的做自己的事。
一句話，美國(guó)想要完全放棄中國(guó)制造，接下來(lái)我們就要讓美國(guó)人看一看，中國(guó)制造是如何在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更加發(fā)揚(yáng)光大。
至于美國(guó)人自己，他們多年來(lái)大量產(chǎn)品的制造經(jīng)驗(yàn)早就蕩然無(wú)存，有沒(méi)有產(chǎn)品供應(yīng)已經(jīng)不重要，或者說(shuō)產(chǎn)品價(jià)格的突然暴漲他們也不在乎。既然美國(guó)人愿意享受這種不便，那就讓他們好好去享受。
結(jié)語(yǔ)
出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，提供更便捷的扶持通道，就能讓大量的產(chǎn)品快速和消費(fèi)者見(jiàn)面。從生產(chǎn)端到中間的運(yùn)輸，再到終端的零售，整個(gè)體系打造起來(lái)，就會(huì)形成新的產(chǎn)品流通循環(huán)。
不管從哪個(gè)角度去看，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)是極其龐大的，只要各個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)作有序，就沒(méi)有承載不了的產(chǎn)品。
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