技術(shù)無罪，但割韭菜沒完
撰文/李覲麟
編輯/李 季
排版/Annalee
隨著DeepSeek等先進(jìn)大模型的不斷發(fā)展，數(shù)字人的創(chuàng)新應(yīng)用也從內(nèi)容創(chuàng)作走到了互動(dòng)交互、從智能客服走到了文化交流，因此備受市場(chǎng)關(guān)注。
然而，每一次的技術(shù)革新往往躲不掉盲目追捧后的收割。當(dāng)華為、京東、百度、美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛發(fā)出布局數(shù)字人的信號(hào)后，市場(chǎng)上的收割者終于又找到了入口。
他們打著前沿技術(shù)的旗號(hào)，利用大眾對(duì)新興事物的好奇與憧憬，編織出“躺著就能月入三萬”的美夢(mèng)，一邊套牢一批又一批的代理商，一邊只提供語句生硬、邏輯不連貫的半成品。
事實(shí)上，數(shù)字人的發(fā)展本就遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到全能的程度，整個(gè)行業(yè)也正在經(jīng)歷“降溫”。因此，此時(shí)此刻以數(shù)字人的噱頭宣傳“躺賺”秘訣的人，毫無疑問是為了割韭菜。
聰明的人早就上車了？不，被騙了
“你還在擔(dān)心數(shù)字人行不行？懂的人早就拿到結(jié)果了?！?/p>
經(jīng)營著兩家烤肉店的徐銘最近聽聞不少同行都搞起了數(shù)字人直播，號(hào)稱低投資高回報(bào)，比找達(dá)人探店帶來的到店率高出不少，于是徐銘也試著聯(lián)系了幾家軟件服務(wù)商，上面這句話就發(fā)生在徐銘與其中一家軟件服務(wù)商的對(duì)話中。
由于對(duì)數(shù)字人直播一竅不通，徐銘一直抱著半信半疑的心態(tài)進(jìn)行咨詢，而該軟件服務(wù)商的給出的態(tài)度卻是：聰明的人早就已經(jīng)上車了。
徐銘主要遇到的軟件服務(wù)商有兩種，一種是真心想售賣軟件，靠服務(wù)掙錢的模式，另一種就是屢試不爽、行業(yè)通用的代理加盟模式。而根據(jù)徐銘近段時(shí)間的觀察，市面上更多的，是第二種。
軟件服務(wù)商宣稱可以借數(shù)字人直播躺賺
“我們的直播系統(tǒng)分成兩個(gè)版本，視頻+直播版AI數(shù)字人系統(tǒng)和AI自動(dòng)播系統(tǒng)，第一種自帶部分共用主播形象和聲音，不限視頻制作時(shí)長，不限直播平臺(tái)，實(shí)時(shí)抓取直播間彈幕，可定制專屬形象和聲音；第二種是實(shí)景+視頻直播雙模式自由切換，AI實(shí)時(shí)生成、修改話術(shù)，AI點(diǎn)對(duì)點(diǎn)回復(fù)、喊名、報(bào)時(shí)間、報(bào)在線人數(shù)、無限接近真人直播?！边@是上述軟件服務(wù)商給徐銘作出的初步產(chǎn)品介紹，按他的說法，其公司的數(shù)字人直播軟件完全能夠滿足大多數(shù)人的需求。
價(jià)格也還算合理，軟件按年收費(fèi)2980元/年，如需定制專屬形象另加1680元/次，克隆聲音599元/次。
“我最想要的就是打包服務(wù)，但這家服務(wù)商把自己的產(chǎn)品吹得完美無缺，反倒讓我有點(diǎn)擔(dān)憂，而且最關(guān)鍵的是，他一直推薦我成為代理?！毙煦憣?duì)鋅刻度談道。
徐銘表示，該數(shù)字人軟件服務(wù)商極力推薦的代理模式分為四種級(jí)別，可以根據(jù)個(gè)人需求和資金能力進(jìn)行選擇。
四種不同級(jí)別的代理
對(duì)于主要想為自己的店鋪?zhàn)鲆髦辈サ目蛻?，該服?wù)商推薦初級(jí)代理和中級(jí)代理，費(fèi)用分別是6000元和10000元，初級(jí)代理贈(zèng)送數(shù)字人直播系統(tǒng)一年期賬號(hào)4個(gè)，后期再開數(shù)字人賬號(hào)或克隆都按照零售價(jià)格的4折算，中級(jí)代理贈(zèng)送賬號(hào)15個(gè)，后續(xù)費(fèi)用打2折。
但如果想要將代理業(yè)務(wù)發(fā)展壯大，高級(jí)代理和戰(zhàn)略代理的條件似乎就更誘人了。
高級(jí)代理的加盟費(fèi)用為29800元，戰(zhàn)略代理的加盟費(fèi)用為59800元，這兩種代理級(jí)別最大的優(yōu)勢(shì)在于可以得到免費(fèi)貼牌的服務(wù)，而且后期開通數(shù)字人賬號(hào)或克隆都按照零售價(jià)的1折計(jì)算。該服務(wù)商表示，有了免費(fèi)貼牌的服務(wù)后，代理就能夠開創(chuàng)自己的數(shù)字人直播平臺(tái)，定價(jià)也由自己決定，利潤更高。
服務(wù)商把代理模式夸得天花亂墜，但對(duì)于數(shù)字人直播的規(guī)則和風(fēng)險(xiǎn)卻閉口不談。當(dāng)徐銘問到是否會(huì)因?yàn)楸黄脚_(tái)監(jiān)測(cè)到數(shù)字人直播而導(dǎo)致封號(hào)時(shí)，對(duì)方表示只愿簡單地提及一句：“系統(tǒng)充當(dāng)?shù)木褪侵鞑ソ巧?，平臺(tái)跟行業(yè)是沒有限制的，合作后也會(huì)有專屬的服務(wù)群對(duì)接指導(dǎo)，不用擔(dān)心。”
然而，徐銘咨詢的另一家互聯(lián)網(wǎng)大廠旗下的數(shù)字人直播軟件服務(wù)商卻在談合作的過程中明確提及了其中風(fēng)險(xiǎn)。
“正規(guī)的服務(wù)商會(huì)第一時(shí)間問我需要在什么平臺(tái)做數(shù)字人直播，因?yàn)橐曨l輸出是沒有問題的，但直播場(chǎng)景要看平臺(tái)支不支持，如果平臺(tái)不支持第三方數(shù)字人直播的話，那么就會(huì)被扣分或者封號(hào)?！毙煦懺诹私饬硕嗉移脚_(tái)的相關(guān)規(guī)則之后，暫時(shí)放棄了數(shù)字人直播這條引流渠道，原因很簡單，市面上的軟件服務(wù)商魚龍混雜，要是一個(gè)不留神被坑了，可能反倒害得自己的店鋪降分或封號(hào)，得不償失。
以為是躺賺，實(shí)際是賠錢又封號(hào)
在數(shù)字人直播這個(gè)坑面前，徐銘用理智占了上風(fēng)，但也有人一時(shí)昏了頭。
濟(jì)南時(shí)報(bào)去年的一則報(bào)道稱“馬先生與合伙人共同投資98000元購買了山東云啟未來數(shù)字傳媒有限公司的一款智能數(shù)字人技術(shù)，想利用AI數(shù)字人技術(shù)為公司開設(shè)直播間，從中賺取一定收益，卻沒料到使用AI數(shù)字人直播時(shí)，直播間時(shí)常被判違規(guī)，頻頻遭到平臺(tái)封號(hào)?！?/p>
在使用AI數(shù)字人進(jìn)行直播的兩個(gè)多月中，馬先生公司的直播間只要一開播就違規(guī)，花高價(jià)購買的技術(shù)完全無法正常使用。起初馬先生以為是操作不當(dāng)導(dǎo)致違規(guī)，后來實(shí)地考察后發(fā)現(xiàn)軟件服務(wù)商機(jī)房的AI智能數(shù)字人直播都是錄播，根本無法實(shí)現(xiàn)7*24小時(shí)直播。
事實(shí)上，除了一次性投入更多的企業(yè)級(jí)韭菜，零散的小型韭菜也是被盯上的肥肉。
數(shù)字人市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)
“只需錄制5分鐘視頻，AI就能生成你的專屬數(shù)字人分身，隨時(shí)隨地幫你掛鏈接帶貨，月入三萬不是夢(mèng)?！痹诙桃曨l平臺(tái)刷到這條廣告時(shí)，待業(yè)在家的鄭敏敏立即心動(dòng)了，她原以為就此找到了一項(xiàng)能夠趕上時(shí)代風(fēng)口的營生，結(jié)果卻以被騙980元數(shù)字人服務(wù)費(fèi)終結(jié)了短暫的創(chuàng)業(yè)史。
鄭敏敏對(duì)鋅刻度透露：“付費(fèi)之前看到的數(shù)字人效果相當(dāng)好，結(jié)果交完錢看到的就不是那么回事了，動(dòng)作僵硬、口型也對(duì)不上，一開播帶貨就馬上被平臺(tái)判定為低質(zhì)內(nèi)容，根本引不了一點(diǎn)流，還反倒把我經(jīng)營的賬號(hào)毀了。”
電商博主“蘑菇的二姐”此前曾發(fā)文表示“直播電商一定會(huì)去AI化，無論數(shù)字人直播說得有多牛，都不要相信能帶來特別大的增長，AI直播間過多的時(shí)候，平臺(tái)也會(huì)干預(yù)。數(shù)字人直播多看兩眼就能分辨出來，手部細(xì)節(jié)不夠好，動(dòng)作不夠自然，語調(diào)沒有起伏，表情沒有變化，而直播要的恰恰是氛圍感?！?/p>
這一觀點(diǎn)與多家平臺(tái)出臺(tái)的相關(guān)政策方向一致，至少在現(xiàn)階段，數(shù)字人直播只能是一項(xiàng)輔助工具。
據(jù)了解，抖音集團(tuán)李亮在3月17日提及抖音明確規(guī)定，無人直播是禁止的，有誤導(dǎo)消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)現(xiàn)會(huì)被處置。如果是做虛擬人直播，則必須在平臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的真人實(shí)名認(rèn)證，并由真人驅(qū)動(dòng)進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，不允許完全由人工智能驅(qū)動(dòng)進(jìn)行互動(dòng)。
視頻號(hào)同樣對(duì)數(shù)字人直播有嚴(yán)格限制，AI工具生成虛擬形象進(jìn)行直播的行為被歸為非真實(shí)直播，可能被限流或封號(hào)；快手也規(guī)定平臺(tái)不會(huì)對(duì)使用AIGC能力輔助創(chuàng)作的內(nèi)容給予特殊流量扶持，明確表示有意利用AIGC的低成本優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)出的低質(zhì)量內(nèi)容更是平臺(tái)不愿意看到的內(nèi)容生產(chǎn)行為。
因此，即便數(shù)字人市場(chǎng)在過去幾年歷經(jīng)爆炸性增長，加上最新的《2025全球數(shù)字人市場(chǎng)報(bào)告》顯示，這一市場(chǎng)的規(guī)模從2024年的348.8億美元預(yù)計(jì)將增長到2025年的519.4億美元，年均增長率高達(dá)48.9%，到2029年，市場(chǎng)規(guī)模更是有望達(dá)到2526.1億美元，也并非意味著人人都能從中分一杯羹。
技術(shù)發(fā)展是真的，但想帶你賺錢帶你飛的人是假的。
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