在全球經濟復蘇乏力、國內市場整體承壓的背景下，乳制品行業(yè)正經歷著深度的調整與結構性變革。面對這場時代性大考，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司（股份代號：1717.HK）于日前交出了一份成績單：
全年實現(xiàn)營業(yè)收入74.02億元，同比增長0.3%；歸屬于母公司凈利潤2.36億元，同比大幅增長35.3%，實現(xiàn)營收和利潤韌性雙增長！
值得注意的是，在凈利潤與營收表現(xiàn)出雙增長的同時，銷售成本同比下降了5.2%。這意味著，澳優(yōu)的盈利能力實現(xiàn)了進一步增強！
澳優(yōu)財報截取
更具體來看，牛奶粉業(yè)務實現(xiàn)收入約21.07億元；羊奶粉業(yè)務實現(xiàn)收入約36.99億元，同比增長12.7%；營養(yǎng)品板塊實現(xiàn)收入約3.05億元，同比增長7.1%；值得一提的是，國際業(yè)務收入同比增長68.2%，成為驅動業(yè)績增長的新引擎。
可以看到，在面對世界經濟增長動能和國內有效需求不足的綜合環(huán)境下，澳優(yōu)通過推進“奶粉+營養(yǎng)品”全家營養(yǎng)戰(zhàn)略，進一步強化“全球羊奶第一品牌”的領先地位，以強科創(chuàng)、拓市場、提效能、固根基等多維舉措，在嬰配市場整體收窄的背景下，實現(xiàn)了逆勢增長。
那么，從澳優(yōu)交出的這份穩(wěn)步跨越行業(yè)新周期的答卷中，可以獲得哪些啟示？
穩(wěn)根基：“奶粉”、“營養(yǎng)品”兩大業(yè)務韌性發(fā)展
自成立以來，澳優(yōu)便一直將“成為全球最受信賴的配方奶粉和營養(yǎng)健康公司”作為企業(yè)愿景，所以奶粉與營養(yǎng)品業(yè)務就是澳優(yōu)的基本盤。
眾所周知，越是在行業(yè)的下行期內，就越要穩(wěn)住基本盤，以長期主義穿越陣痛。深諳此點，澳優(yōu)在奶粉和營養(yǎng)品基本盤的穩(wěn)步發(fā)展上做出了重要努力。
公告期內，澳優(yōu)自有品牌奶粉業(yè)務板塊實現(xiàn)整體收入約人民幣58.06億元。其中，羊奶粉實現(xiàn)收入約人民幣36.99億元，同比增長12.7%。
據尼爾森IQ數(shù)據顯示，2024年中國嬰幼兒配方奶粉行業(yè)銷售額下降為中個位數(shù)。雖然較2023年的雙位數(shù)大幅度下滑有所收窄，但嬰配粉行業(yè)仍處于調整周期內。所以，2024年羊奶粉業(yè)務的雙位逆勢增長，屬實給情緒低靡的業(yè)內增添了更多的信心。
值得一提的是，佳貝艾特（Kabrita）已經獲得了尼爾森IQ及弗若斯特沙利文認證：連續(xù)六年（2018年-2023年）在中國進口嬰幼童羊奶粉市場份額超六成，并持續(xù)穩(wěn)居“全球羊奶粉市場銷量與銷售額第一”。
與佳貝艾特市場地位相得益彰的是海普諾凱。據財報數(shù)據顯示，2024年牛奶粉業(yè)務實現(xiàn)收入約人民幣21.07億元。據悉，海普諾凱已經通過艾媒咨詢認證，為“2024年嬰幼兒全面營養(yǎng)奶粉全國銷量第一”。
此外，從財報數(shù)據中可以看到，澳優(yōu)近年來在深耕營養(yǎng)品板塊的布局上，也出現(xiàn)了利好消息。數(shù)據顯示，2024年營養(yǎng)品板塊的收入約3.05億元，同比增長7.1%。其中，NC品牌深挖收入約1.76億元，同比增長29%。
值得注意的是，憑借差異化優(yōu)勢，NC舒鼻益生菌系列產品在線上線下雙渠道表現(xiàn)亮眼。經歐睿國際獨立調研認證，NC舒鼻益生菌持續(xù)領跑細分賽道，成為“澳洲品牌鼻敏益生菌全國銷量第一”。
企業(yè)的戰(zhàn)略定力決定了企業(yè)生存能力和發(fā)展高度。在澳優(yōu)2024年奶粉和營養(yǎng)品板塊的業(yè)績答卷中，這一理念再次得到了充分的驗證。
拓新增：國際化業(yè)務提速，拔高行業(yè)競爭壁壘
在國內乳制品行業(yè)進入存量競爭的背景下，推動國際化業(yè)務發(fā)展成為企業(yè)尋找新增長機遇，拓寬價值邊界的重要舉措。
通過產品矩陣的全球化延展，澳優(yōu)進一步提升品牌的國際影響力，不僅有助于企業(yè)在全球市場中占據主動地位，通過資源整合與品牌升級，重塑行業(yè)競爭力，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展注入新動能。
以“全球資源+全球市場”強化競爭優(yōu)勢，澳優(yōu)2024年進一步在荷蘭新建Pallas工廠并投產；完成對荷蘭Amalthea Group B.V.的全資收購，實現(xiàn)羊乳清原料自主可控；產品體系新增奶酪品類，使國際市場核心產品組合更豐富等等。這些舉措不僅為產品銷售提供了助力，更通過差異化產品組合筑高國際市場護城河！
常言道，時間檢驗真理，長期以往堅持在國際化領域上的拓展和深挖，國際業(yè)務板塊也給澳優(yōu)帶來了實實在在的回報。
財報數(shù)據顯示，2024年澳優(yōu)國際業(yè)務收入同比飆升68.2%，占總收入的比重進一步提升至17.5%。所以澳優(yōu)在全面加速全球市場拓展步伐上，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展！
更具體來看，2024年羊奶粉中國業(yè)務收入約30.53億元，同比增長5.3%；羊奶粉國際業(yè)務收入約6.47億元，同比大幅增長68.2%，并保持高速增長趨勢，自有品牌配方羊奶粉業(yè)務總收入的占比進一步提升至17.5%！
中東地區(qū)作為澳優(yōu)的核心海外市場，通過推廣羊奶認知與本土化新品（如羊奶酪）成功拓寬了消費群體。其中，沙特阿拉伯市場的表現(xiàn)尤為亮眼，增長勢頭穩(wěn)健，市場地位得到了進一步穩(wěn)固。
與此同時，澳優(yōu)通過充分發(fā)揮全球供應鏈優(yōu)勢，推出了羊奶酪等本土化衍生新品，豐富了該地區(qū)的產品組合，滿足多元化的消費需求，構筑差異化競爭壁壘。
此外，通過對羊奶產品消費偏好的深度挖掘，以及對兒童零食、營養(yǎng)谷物等非嬰配產品的引入，澳優(yōu)成功開辟獨聯(lián)體地區(qū)家庭消費新場景，有效滿足當?shù)叵M者多樣化需求，實現(xiàn)了高雙位數(shù)的強增長！
值得注意的是，北美市場成為新增長亮點。2024年，佳貝艾特嬰配羊奶粉1段登陸美國市場，首年即斬獲亞馬遜品類銷冠，并獲評“美國最佳山羊嬰兒配方奶粉”，未來有望成為繼中東市場后的又一戰(zhàn)略增長極！
需要指出的是，快速邁進的國際化步伐，離不開澳優(yōu)多年來對全球供應鏈和市場的開拓，也離不開對科研實力日復一日的打磨和優(yōu)化：
在創(chuàng)新平臺方面，澳優(yōu)全球研發(fā)中心斑馬魚模式生物實驗室完成建設并投入運行，澳優(yōu)生命營養(yǎng)基礎科研共享中心“體外-細胞-模式生物-哺乳動物-人體臨床”的“五位一體”綜合評價體系得到了進一步完的善；
行業(yè)首創(chuàng)的“澳優(yōu)研發(fā)創(chuàng)新全生命周期管理平臺”上線，有效提升研發(fā)效率，樹立行業(yè)標桿。在配方注冊方面，澳優(yōu)荷蘭和澳洲工廠全部取得配方注冊證書，其中澳洲ADP工廠成為澳洲首個獲批全系列嬰配粉資質的企業(yè)；
在知識產權方面，截至公告發(fā)布期，公司已累計申請專利529項、獲授權專利290項；申請商標4505件、注冊商標3601件；發(fā)表論文402篇；
在嬰配粉、益生菌等領域的多項成果榮獲中國乳制品工業(yè)協(xié)會技術進步獎一等獎、中國食品科學技術學會技術發(fā)明獎一等獎、美獅杯包裝創(chuàng)新及可持續(xù)發(fā)展大獎技術創(chuàng)新獎等；
海普諾凱荷致系列全面營養(yǎng)配方奶粉產品配方及技術獲評“國際先進水平”，并入選“2024奶業(yè)重大科技創(chuàng)新成果”；
科創(chuàng)產品佳貝艾特悅護羊奶粉入圍World Food Innovation Awards（世界食品創(chuàng)新獎）最佳嬰幼兒產品，佳貝艾特悅護嬰幼兒配方羊奶粉、佳貝艾特營嘉高鈣成人羊奶粉榮獲Quality Awards（蒙特獎）金獎等等。
堅守“科技引領，共享全球”的理念，澳優(yōu)致力于將科技創(chuàng)新這股力量轉化為企業(yè)高質量發(fā)展的動能，推動科技平臺及體系的建設，全力促進科技創(chuàng)新到更優(yōu)營養(yǎng)的轉化，激活企業(yè)內生發(fā)展動力，以科技引領公司高質量發(fā)展！
在不確定中尋找確定性。澳優(yōu)2024年的業(yè)績印證了期戰(zhàn)略的前瞻性與執(zhí)行力。通過全球化布局打開新增長空間，依托科研創(chuàng)新構建核心壁壘，不僅實現(xiàn)了營收利潤的韌性雙增長，更為中國乳業(yè)轉型升級提供了范本。
正如澳優(yōu)多次強調：“以破釜沉舟的決心和嚴謹細致的態(tài)度來贏勝競爭！”未來，隨著國際業(yè)務與精準營養(yǎng)賽道的持續(xù)發(fā)力，不難看出，澳優(yōu)將在全球營養(yǎng)健康領域書寫更新篇章！
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