文丨梁曉潔
2025年初，汾陽(yáng)王酒業(yè)與CCTV國(guó)防軍事頻道（以下簡(jiǎn)稱CCTV-7）進(jìn)行了戰(zhàn)略合作簽約。
之后，汾陽(yáng)王酒廣告正式登陸央視，以“源自核心產(chǎn)區(qū)，高品質(zhì)清香，汾陽(yáng)王酒”進(jìn)行“大國(guó)清香”的精準(zhǔn)表達(dá)。
這是汾陽(yáng)王與軍事頻道的“家國(guó)情懷”共振，也是其打造高品質(zhì)清香、搶抓消費(fèi)者心智的重要一步。
█精神同源
這一場(chǎng)跨越千年的精神對(duì)話。
汾陽(yáng)王品牌以唐代名將郭子儀的封號(hào)命名，自誕生起就與軍事文化緊密相連。
郭子儀平定安史之亂、再造唐室的功績(jī)，與CCTV-7傳遞的“保家衛(wèi)國(guó)”精神形成跨時(shí)空呼應(yīng)。
從產(chǎn)品角度而言，汾陽(yáng)王酒業(yè)提出的“大國(guó)清香”定位，與CCTV-7的受眾特質(zhì)高度匹配。據(jù)悉，CCTV-7的核心觀眾以男性為主，多在35-54歲之間，與中高端白酒消費(fèi)群體重合度較高。
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并且，汾陽(yáng)王酒“清冽、純凈”的口感，與軍事文化推崇的“剛正、利落”氣質(zhì)有著內(nèi)在契合。
借助CCTV-7的頻道特質(zhì)，汾陽(yáng)王酒業(yè)將郭子儀文化中的家國(guó)情懷轉(zhuǎn)化為“大國(guó)清香”的具象表達(dá)。這種“大國(guó)清香”與“大國(guó)重器”的融合、“忠武精神”與“大國(guó)自信”的交織，形成“歷史名將-軍事頻道-現(xiàn)代品牌”三位一體的價(jià)值鏈條。
就品質(zhì)追求來說，汾陽(yáng)王與CCTV-7也有更深層次的契合。
汾陽(yáng)王酒堅(jiān)持古法手工釀造工藝、堅(jiān)持純糧固態(tài)發(fā)酵，這與軍工產(chǎn)業(yè)對(duì)精度、標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)苛要求一致；汾陽(yáng)王酒多次榮獲國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)的硬實(shí)力，恰似軍事裝備從“跟跑”到“并跑”的進(jìn)階之路。
這種精神共鳴，為汾陽(yáng)王酒與軍迷群體提供了天然紐帶。
█占位升級(jí)
對(duì)于汾陽(yáng)王酒業(yè)而言，登陸CCTV-7是其品牌發(fā)展進(jìn)程中的標(biāo)志性事件，也是其品牌發(fā)展史上濃墨重彩的一筆。
通過此舉，汾陽(yáng)王或許將實(shí)現(xiàn)三大躍升。
認(rèn)知破圈
登陸CCTV-7有助于推動(dòng)汾陽(yáng)王進(jìn)一步突破區(qū)域局限。作為山西第二大清香酒企，汾陽(yáng)王酒業(yè)在省外市場(chǎng)仍處于拓荒階段。CCTV-7的廣泛覆蓋，能夠助力汾陽(yáng)王在全國(guó)消費(fèi)者心智中建立品牌認(rèn)知。
加上此前汾陽(yáng)王酒西南運(yùn)營(yíng)中心開幕，汾陽(yáng)王酒業(yè)的全國(guó)化戰(zhàn)略已然走上正軌。
價(jià)值重構(gòu)
登陸CCTV-7，無疑進(jìn)一步提升了汾陽(yáng)王的品牌文化高度。
在當(dāng)下的清香格局中，汾陽(yáng)王借勢(shì)CCTV-7的權(quán)威性與厚重感，將“大國(guó)清香”與科技創(chuàng)新、國(guó)家榮耀相連接，提升品牌的文化厚度與情感共鳴。
品類占位
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年清香白酒產(chǎn)能達(dá)到約170萬千升，同比增長(zhǎng)6%；清香白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入1000億元，同比增長(zhǎng)13%。整體來看，清香白酒過去三年保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，年均增長(zhǎng)率約為13%-15%。
在此背景下，汾陽(yáng)王酒登陸CCTV-7，正是卡位清香品類爆發(fā)、搶占清香擴(kuò)容紅利的戰(zhàn)略動(dòng)作。
這些因素匯聚成一個(gè)目標(biāo)，即向著“全國(guó)清香第二品牌”挺進(jìn)。
█汾陽(yáng)王，崛起
文化是品牌“基業(yè)長(zhǎng)青”的根本。
云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、諫策咨詢總經(jīng)理劉圣松表示，文化價(jià)值的高低決定品牌的厚度與張力，失去文化價(jià)值支撐，品牌很難有足夠厚度沖破區(qū)域、結(jié)構(gòu)等自身瓶頸。
“清香第二梯隊(duì)在品牌和消費(fèi)者深度運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略支持點(diǎn)之一，就是在品質(zhì)認(rèn)同的同時(shí)做好文化認(rèn)同”，劉圣松說。
郭子儀文化本就是汾陽(yáng)王對(duì)自身品牌歷史、品牌內(nèi)涵、消費(fèi)畫像的IP化表達(dá)。
如今，汾陽(yáng)王酒業(yè)通過將“安邦定國(guó)”的傳統(tǒng)文化，轉(zhuǎn)化為“大國(guó)崛起”的當(dāng)代敘事，實(shí)際上就是在做好文化認(rèn)同，以郭子儀文化為支點(diǎn)，撐起“大國(guó)清香”的品類價(jià)值重構(gòu)。
其一是歷史認(rèn)同，即對(duì)郭子儀文化的當(dāng)代喚醒。郭子儀忠勇智慧的形象已沉淀為民族集體記憶，汾陽(yáng)王攜手CCTV-7，全面強(qiáng)化“大國(guó)清香”的品牌定位和市場(chǎng)影響力，這在一定程度上是對(duì)消費(fèi)者文化尋根需求的精準(zhǔn)回應(yīng)。
其二是家國(guó)認(rèn)同，挖掘軍事文化與清香美酒的共情連接。借助登陸CCTV-7，汾陽(yáng)王巧妙構(gòu)建“大國(guó)清香”與“大國(guó)重器”的意象關(guān)聯(lián)，這是對(duì)傳統(tǒng)的敬畏、對(duì)創(chuàng)新的執(zhí)著以及對(duì)家國(guó)的擔(dān)當(dāng)。
其三是品類認(rèn)同，清香白酒或成時(shí)代的“公約數(shù)”。清香白酒的“純凈”更具文化包容性，特別是在多元價(jià)值觀碰撞下，“清正”風(fēng)格正在成為跨圈層共識(shí)。
而隨著“三重認(rèn)同”逐漸占領(lǐng)消費(fèi)者心智，汾陽(yáng)王酒業(yè)的卡位戰(zhàn)，或許將改寫當(dāng)下的行業(yè)格局。
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