在競(jìng)爭(zhēng)激烈的空調(diào)市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)越演越烈。美的、海爾等頭部空調(diào)利用自己的子品牌參戰(zhàn)，讓整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化。然而，曾經(jīng)以低價(jià)沖擊市場(chǎng)的小米空調(diào)，在這一輪價(jià)格戰(zhàn)中卻似乎選擇了沉默。
小米自進(jìn)入家電市場(chǎng)以來(lái)，就以低價(jià)策略迅速打開(kāi)局面，成為業(yè)界眼中破壞規(guī)則的“壞孩子”。憑借著極致的性?xún)r(jià)比，小米空調(diào)在市場(chǎng)上迅速崛起，贏得了大量對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者青睞。這種低價(jià)策略不僅讓小米在短時(shí)間內(nèi)獲得了可觀的市場(chǎng)份額，也對(duì)傳統(tǒng)空調(diào)品牌的市場(chǎng)地位造成了沖擊，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)的價(jià)格連鎖反應(yīng)。
但如今各大空調(diào)巨頭價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)打，小米反而并未跟進(jìn)降價(jià)，其1.5P一級(jí)能效空調(diào)價(jià)格在1800元左右，明顯高于美的華凌、海爾統(tǒng)帥1300 —1500元的價(jià)格區(qū)間，這背后的原因值得深入探究。
小米自建工廠將投產(chǎn)，不能再“價(jià)格”任性
這首先與小米的品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變有關(guān)。早期，小米依靠低價(jià)吸引消費(fèi)者，完成了初步的市場(chǎng)滲透和用戶(hù)積累。但隨著品牌的發(fā)展，小米意識(shí)到單純依靠低價(jià)難以支撐品牌的長(zhǎng)期發(fā)展和產(chǎn)品品質(zhì)的提升。因此，小米開(kāi)始注重品牌形象的升級(jí)，致力于從“價(jià)格殺手”向“品質(zhì)與性?xún)r(jià)比兼顧”的品牌轉(zhuǎn)型 ，通過(guò)提升產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)含量，塑造更具價(jià)值感的品牌形象。
特別是在2025年小米家電將自研自產(chǎn)重塑成本結(jié)構(gòu)。武漢工廠正在緊鑼密鼓地推進(jìn)，投產(chǎn)后空調(diào)年產(chǎn)能達(dá)600萬(wàn)臺(tái)，標(biāo)志著其從依賴(lài)代工轉(zhuǎn)向全產(chǎn)業(yè)鏈掌控。盡管自建工廠初期投入高昂，但長(zhǎng)期來(lái)看，技術(shù)自主權(quán)和供應(yīng)鏈優(yōu)化可降低邊際成本。這也意味著小米家電從開(kāi)始輕資產(chǎn)貼牌試水，到自建工廠重資產(chǎn)大投入的轉(zhuǎn)變，這時(shí)的小米家電有了更多的壓力，不能再“價(jià)格”任性。
另外小米線(xiàn)下門(mén)店大規(guī)模擴(kuò)張，成本大幅增加。小米計(jì)劃2025年底將線(xiàn)下門(mén)店增至2萬(wàn)家，但線(xiàn)下渠道依賴(lài)高毛利支撐，這與低價(jià)策略存在矛盾。傳統(tǒng)品牌如格力通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商體系分?jǐn)偝杀?，而小米直銷(xiāo)模式雖透明，卻需獨(dú)自承擔(dān)門(mén)店運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，可能進(jìn)一步壓縮利潤(rùn)空間。
小米空調(diào)價(jià)格失去優(yōu)勢(shì)，份額或被巨頭擠壓
當(dāng)前空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)“兩頭擠壓”格局：高端市場(chǎng)由卡薩帝、COLMO占據(jù)，中低端則被華凌、統(tǒng)帥、TCL以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)壟斷。小米若無(wú)法在1800元價(jià)位段證明產(chǎn)品力，可能面臨“上下失守”的困境。2025年1-2月數(shù)據(jù)顯示，小米線(xiàn)上市占率11.28%，雖穩(wěn)居前三，但明顯落后于美的23.26%和格力22.38%占比，線(xiàn)下份額更不足3%。
消費(fèi)者對(duì)小米“性?xún)r(jià)比”的固有印象可能阻礙高端化進(jìn)程，這也是小米想竭力擺脫“低價(jià)平質(zhì)”的負(fù)面形象。盡管當(dāng)下小米空調(diào)的均價(jià)仍明顯低于格力和美的，但相比華凌、統(tǒng)帥、TCL、奧克斯等品牌已失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)。若技術(shù)升級(jí)未能轉(zhuǎn)化為用戶(hù)感知價(jià)值，市場(chǎng)接受度將面臨考驗(yàn)。2025年小米空調(diào)想繼續(xù)延續(xù)2024年快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，可能會(huì)遇到更大的阻力。
小米空調(diào)定價(jià)策略轉(zhuǎn)變，折射出其品牌整體戰(zhàn)略已從“價(jià)格血拼”邁向“價(jià)值重構(gòu)”。小米的“失語(yǔ)”或許正是其跳出惡性競(jìng)爭(zhēng)、探索新增長(zhǎng)曲線(xiàn)的開(kāi)始。然而，這條路徑注定荊棘密布——既要抵御巨頭圍剿，又要重塑用戶(hù)認(rèn)知。若成功，小米或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)規(guī)則的新定義者；若失敗，則可能淪為價(jià)值轉(zhuǎn)型浪潮中的又一犧牲品。
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