賣一臺、虧一臺，為了活下去，也只能賣！最近，不少空調(diào)經(jīng)銷商向家電圈表示，從3月以來，到4月之后，一線空調(diào)市場的價格混亂且無序，基本上2、3天就會出現(xiàn)一輪新的低價，商家提貨速度都趕不上工廠的降價速度了。
寧言撰寫
為了活下去，難道只能虧本出貨了嗎？
最近，不少空調(diào)經(jīng)銷商向家電圈反饋，從3月到4月，基本上每天啥事沒干，就看著線上電商平臺一輪輪“打架”了。主流品牌的市場主銷空調(diào)1.5匹，國補(bǔ)后的價格從1900多元一路下行，已經(jīng)跌到1500多元，接下來是不是會繼續(xù)下跌，感覺沒有懸念。只等時間給答案！
因為，空調(diào)頭部大企業(yè)的子品牌互聯(lián)網(wǎng)品牌，其1.5匹主銷空調(diào)的價格，已經(jīng)從1500元一路下行降至1000元左右，有的品牌甚至直接降至900元左右。可以說，完全超出了最近十年來，頭部空調(diào)企業(yè)的市場操作規(guī)則和手段，完全就是一輪“打破常規(guī)”的組合拳。
今年以來，空調(diào)頭部企業(yè)比如美的、海爾，率先通過“主品牌與子品牌”的車輪價格大戰(zhàn)，在一線市場上不只是快速攪動原本“寂靜的一潭死水”，激活并搶奪了眾多的消費(fèi)市場和訂單，同時還改變了持續(xù)多年的空調(diào)市場業(yè)務(wù)模式、商業(yè)模式和競爭格局。徹底以零售取代出貨，以價格取代營銷，以品質(zhì)品牌助力市場的“三板斧”火力全開。
短期來看，頭部空調(diào)企業(yè)的持續(xù)拼價格車輪戰(zhàn)，讓一線市場上的渠道經(jīng)銷商，陷入了焦慮和痛苦之中。長期來看，這其實提醒所有的空調(diào)渠道商家，還等什么，快點(diǎn)干吧！
雖然今年2月空調(diào)渠道開盤之后，眾多渠道商家普遍采取了“少打款、不囤貨”，以及“賣一臺提一臺”的保守經(jīng)營策略。但是自3月以來，到4月份空調(diào)巨頭的價格戰(zhàn)，是一浪高過一浪。線上電商平臺的國補(bǔ)零售價，一波波下行，讓很多渠道經(jīng)銷商陷入了三層困惑：一是“剛提貨就虧損”，二是“再便宜也賣不動”，三是為了維持經(jīng)營“只能選擇虧本賣”，跟電商比價格。
當(dāng)前的這一輪空調(diào)價格大戰(zhàn)，不只是渠道經(jīng)銷商感到無助，一聊全是淚。在家電圈看來：壓力最大、經(jīng)營最難的，還是眾多的中小空調(diào)工廠，他們幾乎已經(jīng)陷入了一輪發(fā)展的“迷途”之中。
首先，商家不敢提貨、也賣不動，中小工廠的市場批發(fā)和零售陷入停滯狀態(tài)；其次，大企業(yè)的出貨價、零售價，雙雙低于中小企業(yè)的成本價，跟進(jìn)就是虧損，不跟躺平也是虧損，只能選擇觀望和煎熬；再者，中小工廠的出路在哪里，活路又是什么？現(xiàn)在是一片“混沌”，大家沒有方向和辦法，都在等待時間給出答案。實在太恐怖了！
大量空調(diào)廠商普遍認(rèn)為，在當(dāng)前的市場環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境之下，一旦出口返內(nèi)銷的情況再度出現(xiàn)，必然會加劇國內(nèi)市場的競爭激烈程度。除了海爾、美的、格力之外，包括奧克斯、海信、TCL、小米，以及長虹等具備一定實力的空調(diào)企業(yè)，必然會將這一輪的低價格戰(zhàn)火再度燒旺。中小空調(diào)工廠怎么辦？顯然是沒活路了！
同期，占據(jù)規(guī)模出貨優(yōu)勢的電商平臺，必然會再次發(fā)起對線下渠道經(jīng)銷商的洗牌和清理；而中小空調(diào)工廠受制于渠道商家和強(qiáng)勢同行的雙重沖擊，生意將面臨一輪新的動蕩。
接下來的空調(diào)廠商，除了參與內(nèi)卷，還能怎么辦？家電圈認(rèn)為，今年將是一大批空調(diào)廠商的“生死攸關(guān)之年”。一方面，所有廠商要么戰(zhàn)斗下去，找到自己的活路，不管是代工貼牌業(yè)務(wù)，還是自有品牌，必須要保證現(xiàn)金流的健康，保證經(jīng)營的滾動可持續(xù)發(fā)展；另一方面，要么就是通過極致和極限的管理提質(zhì)增效，壓縮費(fèi)用控制成本，保存實力不陷入虧損拼低價的內(nèi)卷，廣積糧多備冬衣。
簡單來說，一線空調(diào)市場的戰(zhàn)斗不會停止，價格可能還會出現(xiàn)新低，商家有可能今天提貨明天就得虧本賣，工廠則可能連生產(chǎn)線都流轉(zhuǎn)不動了。所有空調(diào)廠商接下來都要停止抱怨與指責(zé)，盡可能的適應(yīng)這種局面，無論是少賺還是階段性虧損，先將身邊的同行熬出局。
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