為啥？
因?yàn)槌Ｄ攴深檰柗?wù)是一筆很穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
就算中小微企業(yè)的支付能力不高，你可能收上的客單價(jià)只有1萬，甚至幾千，那也沒問題。
并不是說客單價(jià)低就賺不到錢。
要知道，中小微企業(yè)的法律服務(wù)需求其實(shí)很簡單，對(duì)應(yīng)的，他們也不需要律師提供特別復(fù)雜的常法服務(wù)。
一些硬性剛需的合同模板、合同審查、日常咨詢等，即可。
只要你劃定好常法服務(wù)的范圍和次數(shù)，規(guī)定好形式，你交付起來也會(huì)很容易，成本并不高。
所以，在這樣的情況下，你可以把收費(fèi)定得低一些。
但這并不意味著你的利潤率會(huì)低。
比如，你服務(wù)一個(gè)大客戶，一年收10萬，但可能要花掉你50%以上的精力。
反過來，你服務(wù)20家小微企業(yè)，每家只收1萬，可能只占用你10%的精力。
而且，小微企業(yè)除了法律顧問服務(wù)，還會(huì)有訴訟和其他專項(xiàng)需求。你在提供法律顧問服務(wù)的過程中，正好可以承接這些額外的需求，畢竟你離他們最近，機(jī)會(huì)也會(huì)更多。
客單價(jià)低并不一定代表利潤率低。
從中小微企業(yè)入手，常法也能成為藍(lán)海。
更何況，大企業(yè)，世界500強(qiáng)，也是曾經(jīng)的中小微企業(yè)，你要有這個(gè)慧眼和運(yùn)
氣，服務(wù)上了一家，陪伴其成長，就足夠你賺8位數(shù)的律師費(fèi)了，養(yǎng)活一家律所沒問題，金圈所就有律所是這么起來的。
此外，可別光想著靠賣時(shí)間賺錢的律師費(fèi)，你要真看好這家中小微企業(yè)，你律師費(fèi)換股權(quán)和分紅，yyds，絕了。我有律師朋友，就靠投資自己的常法客戶，光分紅就賺了8位數(shù)，比做律師賺錢多了。
當(dāng)然，這些能跑出來的中小微企業(yè)客戶是大浪淘沙，你接觸的企業(yè)沒有一定的量打底，也沒有一定的篩選機(jī)制，比較難真的做到慧眼識(shí)珠。你會(huì)在前期和客戶接洽上消耗過多，成交周期太漫長，也就是說，你的投入都會(huì)消耗在獲客成本上。
做中小微企業(yè)客戶，你得有批量獲客和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品工具，比如，企業(yè)法律體檢，不然，門都沒有。
你覺得呢？
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