“小時(shí)候只要中暑或者拉肚子，爸媽就給我喝藿香正氣口服液，基本一支就好，如果不好那就兩支?！?/p>
身為“國民神藥”，藿香正氣口服液在消費(fèi)者心中有著別樣的地位，上述言論時(shí)常能在社交平臺(tái)上刷到。不僅如此，網(wǎng)友們還開發(fā)出更多用途，比如泡腳。
然而，人氣如此之高的藿香正氣口服液，近來的日子卻不太好過。
太極集團(tuán)近日發(fā)布的2024年年報(bào)顯示，其當(dāng)家產(chǎn)品藿香正氣口服液（10mlX10支X70盒）去年銷量下滑了35%。
要知道，作為一款上市于20世紀(jì)90年代的藥物，藿香正氣口服液不僅一度創(chuàng)造了消費(fèi)奇跡，更是憑著一己之力，將太極集團(tuán)拉入了我國中藥企業(yè)第一梯隊(duì)的位置。
這不禁令人好奇，如此一款歷史悠久，同時(shí)兼具人氣的“神藥”，怎么就不好賣了？
“神藥”崛起
“藿香正氣”一詞最早出現(xiàn)，是在唐代孫思邈所著的《千金翼方》，為“藿香正氣散”。到了宋代，又被收入《太平惠民和劑局方》中，距今已有一千多年了。
多年傳承與改良后，藿香正氣的成分也在《中華人民共和國藥典》中確定了下來，主要包括蒼術(shù)、陳皮、厚樸（姜制）、白芷、茯苓、大腹皮、生半夏、甘草浸膏、廣藿香油、紫蘇葉油等。
不過，其真正以中成藥形式在國內(nèi)開始流行，卻是在20世紀(jì)90年代。
資料顯示，第一件關(guān)于藿香正氣方的專利申請是1988年由山東醫(yī)藥工業(yè)研究所提交，涉及一種藿香正氣丸的新載體及其制備方法；而第一件獲得授權(quán)的專利申請是四川涪陵制藥廠（也就是后來的太極集團(tuán)）于1992年提交，涉及不含乙醇成分的口服液制劑，1996年被授予專利權(quán)。
湖南中醫(yī)藥大學(xué)原副校長、現(xiàn)湖南婦女兒童醫(yī)院主任醫(yī)師周小青告訴中國新聞周刊，藿香正氣方不僅符合中醫(yī)“君臣佐使”理論，即便用當(dāng)代西醫(yī)的多靶點(diǎn)協(xié)同理論也能解釋得通。
“廣藿香油中的百秋李醇能抑制腸道平滑肌過度收縮，緩解痙攣性腹痛；厚樸酚能調(diào)節(jié)腸道蠕動(dòng)；蒼術(shù)中的β-桉葉醇能鎮(zhèn)痛，效果差不多相當(dāng)于阿司匹林的1/3；多味藥材中的黃酮類化合物能降低血液黏稠度，改善腸道缺血，對暑熱天‘空調(diào)病’引發(fā)的頭暈乏力有效?！敝苄∏嘟忉尩?。
目前，市面上的藿香正氣系列制劑分為散劑、顆粒劑、丸劑、水劑、口服液、片劑、膠囊劑、軟膠囊劑和滴丸劑等九種。其中，水劑和口服液占據(jù)了絕大份額。比起藿香正氣水，口服液的優(yōu)勢在于去掉了酒精成分，打通了兒童、駕駛員和高空作業(yè)人員市場，觸達(dá)面更廣。
古方加持，創(chuàng)新開道，讓藿香正氣口服液銷量一路走高。2010年，太極集團(tuán)藿香正氣液全年實(shí)現(xiàn)銷售額3.3億元；2011年銷售額達(dá)4.42億元，并首次以藥品在印度尼西亞注冊成功，邁出國門；2016年銷售額更是突破10億元。
甚至漲價(jià)也不耽誤銷量。2014年，太極集團(tuán)為緩解成本壓力，從當(dāng)年10月起將藿香正氣口服液出廠價(jià)上調(diào)20%。不過西南證券同年發(fā)布的一份研報(bào)稱，加價(jià)兩成對市場購買（藿香正氣口服液）積極性的影響并不大，“理論上具有100%的提價(jià)空間”。
財(cái)通證券更是在過往研報(bào)中作出預(yù)測：太極集團(tuán)藿香正氣口服液未來國內(nèi)市場的空間規(guī)模將在50億—100億元，國際市場空間預(yù)計(jì)在50億元，在中成藥領(lǐng)域?qū)⒊蔀椤鞍賰|級大品種”。
不過后來的發(fā)展，顯然遠(yuǎn)未達(dá)到各方的預(yù)期。
不好賣了？
近日，太極集團(tuán)發(fā)布2024年年報(bào)。其中顯示，當(dāng)家產(chǎn)品藿香正氣口服液（10mlX10支X70盒）生產(chǎn)量同比下降51.2%，銷售量同比下降35.34%。
受其影響，太極集團(tuán)2024年?duì)I業(yè)收入為123.86億元，同比下降20.72%；歸母凈利潤為2665.27萬元，同比下降96.76%。
盡管年報(bào)中并未寫明銷量下滑的原因，但深究起來，和競爭脫離不了干系。
檢索國家藥監(jiān)局官網(wǎng)可以發(fā)現(xiàn)，目前擁有藿香正氣口服液批文的只有兩家企業(yè)。除太極集團(tuán)外，另一家名叫“北京亞東生物制藥有限公司”，在門店中常以“仁和”貼牌出現(xiàn)，但與前者相比，品牌知名度和渠道覆蓋依然無優(yōu)勢?？梢哉f，太極集團(tuán)在這一品類上幾乎享受著獨(dú)家品種待遇。
但如果把關(guān)鍵詞“口服液”去掉，則會(huì)出現(xiàn)63頁結(jié)果，多達(dá)628個(gè)詞條，其中包括雷允上、天士力、九芝堂、康緣藥業(yè)、云南白藥等一眾知名藥企。這些替代品的出現(xiàn)，都對藿香正氣口服液產(chǎn)生了沖擊。
其實(shí)早在2019年，藿香正氣口服液就一度陷入過產(chǎn)銷雙雙大幅下滑的處境。據(jù)太極集團(tuán)當(dāng)年年報(bào)，藿香正氣口服液（10ml×5×120）、藿香正氣口服液（10ml×5×70）產(chǎn)量分別同比下滑84.31%、32.07%；銷量分別下滑51.64%、17.12%。
盡管在當(dāng)年的中國非處方藥產(chǎn)品綜合統(tǒng)計(jì)排名“中成藥感冒暑濕類”排行榜中，太極集團(tuán)仍位列第一，但神威藥業(yè)的藿香正氣軟膠囊和天士力的藿香正氣滴丸分別占據(jù)了第二名和第三名，且銷售收入均破了億。
在湖南省藥品流通行業(yè)協(xié)會(huì)原秘書長黃修祥看來，對于產(chǎn)品獨(dú)家優(yōu)勢不明顯的中成藥，除了抓產(chǎn)品，渠道能力的比拼也相當(dāng)重要。
藥品銷售主要分為院內(nèi)與院外兩塊。2018年國家藥監(jiān)局經(jīng)過論證后，將藿香正氣水、藿香正氣口服液、藿香正氣軟膠囊取消雙跨類別，轉(zhuǎn)換為非處方藥，導(dǎo)致其院內(nèi)渠道變窄，銷量受到了一定沖擊。
院外渠道方面，太極集團(tuán)雖早在1997年就控股了重慶中藥，旗下?lián)碛小巴┚w大藥房”等商業(yè)零售資源，但多分布在川渝兩地，全國范圍內(nèi)并無顯著競爭優(yōu)勢。
“一些大型上市連鎖藥店通過大包、統(tǒng)采、貼牌等方式，以及門店首推的促銷形式，扶持了一些地方品牌，客觀上搶占了太極的一部分市場。”黃修祥對中國新聞周刊表示。
這種情況的確存在。中國新聞周刊走訪北京市場多家藥房發(fā)現(xiàn)，當(dāng)被問到要購買“藿香正氣水”時(shí)，店員首先問“含不含酒精”，如果得到否定答復(fù)后，首先推介的是仁和藥業(yè)的藿香正氣口服液（即前述“北京亞東生物制藥有限公司”批文的貼牌產(chǎn)品）和膠囊。
重重壓力下，2019年，太極集團(tuán)啟動(dòng)了混合所有制改革。2021年，太極集團(tuán)實(shí)際控制人變更為國藥集團(tuán)，隨后業(yè)績得到明顯增長。
2022年，太極集團(tuán)藿香正氣口服液實(shí)現(xiàn)銷售收入15.67億元，同比增長70%。這一成績，除氣候和市場需求變化外，與國藥入主后的賦能亦不無關(guān)系——全國連鎖藥店規(guī)模排行靠前、門店數(shù)近萬家的國大藥房，正隸屬于國藥集團(tuán)旗下上市公司國藥一致。
然而2024年驟降的業(yè)績似乎在說明，國藥賦能的紅利始終是有限的。中國新聞周刊就去年藿香正氣口服液銷量下滑一事采訪太極集團(tuán)，截至發(fā)稿尚未獲得回復(fù)。
此外，需求下降也是一方面。黃修祥表示，藿香正氣口服液作為一款廣受歡迎的藥物，產(chǎn)銷量與流行疾病、節(jié)氣變化甚至群眾情緒等因素掛鉤緊密。2023年，太極藿香正氣口服液實(shí)現(xiàn)銷售收入22.71億元，同比增長45%，10ml×10支×70盒規(guī)格銷售了14284.31萬盒，其中很大一部分被消費(fèi)者“囤”在了家里，因此自然會(huì)讓第二年的消費(fèi)欲望降低。
“還有一個(gè)因素大家可能沒有關(guān)注到，因?yàn)樾碌牡禺a(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目減少，導(dǎo)致戶外高溫作業(yè)的工人減少，而這些工人曾經(jīng)正是藿香正氣口服液的消費(fèi)主力?！秉S修祥補(bǔ)充道。
怎么辦？
面對競爭的加劇，太極并非毫無準(zhǔn)備。
去年底，太極集團(tuán)在互動(dòng)平臺(tái)回復(fù)投資者問時(shí)表示，公司以大品種帶動(dòng)大品類發(fā)展，推動(dòng)太極藿香正氣口服液、藿香正氣膠囊、藿香正氣顆粒、藿香正氣水、藿香正氣丸、加味藿香正氣丸、藿香正氣合劑等藿香全品類新包裝上市，實(shí)施差異化策略，有效補(bǔ)充市場增長曲線。
營銷和渠道方面也在發(fā)力。太極集團(tuán)在2024年年報(bào)中提到，要“線上構(gòu)建私域運(yùn)營體系，探索微博話題、直播帶貨……并攜手小紅書等平臺(tái)，內(nèi)容種草，轉(zhuǎn)流量為銷量”，且藿香正氣液還進(jìn)入了香港最大連鎖門店萬寧。
不過，太極集團(tuán)當(dāng)下面臨的困境，并非僅僅只是個(gè)別產(chǎn)品的失速而已。
藿香正氣口服液萎縮的同時(shí)，太極的其他產(chǎn)品增長也頗為乏力。例如去年復(fù)方對乙酰氨基酚片銷售量下降54.74%，復(fù)方甘草片銷量下降30.38%，注射用頭孢唑肟鈉下降超20%。其他諸如小金片、急支糖漿、通天口服液等產(chǎn)品雖仍在增長，但由于占比不高，對業(yè)績貢獻(xiàn)有限。
倘若按治療領(lǐng)域來劃分，去年太極集團(tuán)所有條線的營業(yè)收入和毛利率都在下降。
中國新聞周刊梳理太極集團(tuán)產(chǎn)品列表發(fā)現(xiàn)，其當(dāng)下的產(chǎn)品序列中幾乎全是老品種，和十年前幾無差別。這也就意味著，太極集團(tuán)亟需在藿香正氣液之外，找到更多的明星單品。
英鑒中藥創(chuàng)始人王鵬鑒對中國新聞周刊指出，中藥企業(yè)發(fā)掘新品類一般有三種方式：研發(fā)、并購，和開發(fā)大健康產(chǎn)品。
太極集團(tuán)早年一直存在重銷售不重研發(fā)的問題，2017—2022年，太極集團(tuán)6年間的研發(fā)費(fèi)用累計(jì)不到5億元，最高時(shí)也不過1億元出頭。相比之下，同一時(shí)期太極集團(tuán)銷售費(fèi)用一路從不到20億元攀升至46億元，累計(jì)超過200億元。其中在2021年和2022年，太極集團(tuán)銷售費(fèi)用均為研發(fā)費(fèi)用的40余倍之多。
其實(shí)這也是行業(yè)通病。由于存在研發(fā)路徑和藥理機(jī)制不清晰等問題，中藥研發(fā)面臨挑戰(zhàn)，這在客觀上確實(shí)影響了相關(guān)企業(yè)的創(chuàng)新積極性。于是，不少中藥企業(yè)選擇靠并購做品牌延伸。
以華潤為例，多年來，除華潤三九外，還先后整合了東阿阿膠、江中藥業(yè)、昆藥集團(tuán)和天士力，占據(jù)了整個(gè)中藥產(chǎn)業(yè)的“半壁江山”。
相比“華潤系”，太極集團(tuán)所屬的“國藥系”在中藥領(lǐng)域的深耕相對有限，旗下上市公司僅太極集團(tuán)和中國中藥兩家，且2024年業(yè)績均出現(xiàn)了較大幅度下滑，產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)仍有待觀察。
最后一條路就是開發(fā)大健康衍生品。在太極集團(tuán)的醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)、中藥材資源、大健康及國際四大業(yè)務(wù)中，大健康及國際業(yè)務(wù)是唯一實(shí)現(xiàn)了明顯增長的板塊：2024年實(shí)現(xiàn)銷售收入4.61億元，同比增長39.43%。
太極集團(tuán)年報(bào)中提到，公司的大健康產(chǎn)品矩陣分為三大類別：一是以太極上草、貴細(xì)等為代表的高端精制飲片；二是中藥輕養(yǎng)生茶飲、藿香小可樂、藿香個(gè)護(hù)產(chǎn)品、急支潤喉糖等為代表的大品種衍生品；三是還少丹、補(bǔ)腎益壽膠囊、丹參口服液等為代表的補(bǔ)益類中成藥。
但王鵬鑒認(rèn)為，大健康這條路，本質(zhì)上還是將藥品多年打下的品牌價(jià)值折現(xiàn)到消費(fèi)品里，屬于錦上添花，天花板有限?！爸螛?biāo)不能治本，治本還是要堅(jiān)持創(chuàng)新?！?/p>
財(cái)報(bào)顯示，去年太極集團(tuán)研發(fā)費(fèi)用約2.79億元，比2021年增加了一倍多，但和32.87億元的銷售費(fèi)用相比，仍不到1/10。“想重振太極，只有沉下心搞研發(fā)，做出真正過硬的產(chǎn)品才行?！秉S修祥表示。
參考資料：
總局關(guān)于藿香正氣水等3種藥品轉(zhuǎn)換為非處方藥并修訂非處方藥說明書的公告（2018年第15號）.國家藥品監(jiān)督管理局. 2018年2月
古老藥方靠專利煥發(fā)新活力. 中國知識產(chǎn)權(quán)報(bào). 2018年8月
重慶太極實(shí)業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司歷年年度報(bào)告
作者：李猛
編輯：余源
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