大象新聞?dòng)浾?朱耒剛
4月22日，金價(jià)繼續(xù)狂飆，COMEX黃金期貨早盤突破3477美元/盎司。國內(nèi)黃金珠寶品牌足金首飾應(yīng)聲上漲，多家價(jià)格已超1060元/克。此時(shí)，距4月16 日周生生、老廟黃金等品牌足金飾品零售價(jià)首次突破千元/克大關(guān)剛過去一周。
然而，金價(jià)熱火朝天，珠寶行業(yè)卻未同步繁榮，可謂“一邊是海水，一邊是火焰”。
熱鬧的“金市”，迷茫的珠寶商
4月17日，鄭州市管城區(qū)某珠寶城內(nèi)，店員遠(yuǎn)比顧客多，顧客剛離開一個(gè)專柜，迅即被另一個(gè)柜臺的店員拉走：“我給你說說我們的價(jià)?！?/p>
“金價(jià)越高，我們的生意反而越難做?！币幻?a class="keyword-search" >珠寶行業(yè)人員告訴記者，“現(xiàn)在消費(fèi)者更樂于買金條，而不是黃金飾品，加上電商、直播的沖擊，實(shí)體店利潤空間被大幅壓縮?！?/p>
在管城區(qū)多家珠寶城，黃金飾品都是對比當(dāng)日金價(jià)的基礎(chǔ)上加個(gè)手工費(fèi)。珠寶城們因?yàn)椤皟?nèi)卷”，紛紛對手工費(fèi)進(jìn)行打折，有新開珠寶城甚至推出“消費(fèi)抽獎(jiǎng)送汽車”的促銷活動(dòng)。
有珠寶商吐槽，“昨天剛賣了，沒及時(shí)買進(jìn)。金價(jià)又漲了，還得高價(jià)繼續(xù)進(jìn)貨，這到底算掙了還是賠了？”
億多國際珠寶交易中心總裁李治國表示，這段時(shí)間很多老板都有一個(gè)共同的感受，“從業(yè)多年，從來沒有像現(xiàn)在這么迷茫！”
“黃金的利潤一直在降低，批發(fā)毛利不足1%，零售毛利不足10%。但是現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的綜合成本都在10%以上。如今，黃金是個(gè)流量產(chǎn)品，也成了雞肋產(chǎn)品?！崩钪螄f，當(dāng)前行業(yè)必須要有一些高毛利的產(chǎn)品才能撐下去。“在激烈的市場競爭中，唯有真正擁抱創(chuàng)新、回歸文化本質(zhì)的品牌，才能在這場行業(yè)大洗牌中存活下來。”
“今年，很多老板會(huì)特別難做。”在中原珠寶城董事長馬忠的記憶里，2005年時(shí)，他就做出了1000多平方米的珠寶展廳，當(dāng)時(shí)北京都沒這么大的展廳，在全國排名前列。而如今行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，一兩千平的展廳非常常見。本土的其他大商超也對客戶進(jìn)行了分流。丹尼斯大衛(wèi)城的金店從原來的四五家增加到現(xiàn)在的30家。而惠濟(jì)萬達(dá)2015年開業(yè)的時(shí)候，只有3家金店，現(xiàn)在15家了。
鄭州為什么成不了“水貝”？馬忠認(rèn)為，除了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與歷史積淀導(dǎo)致鄭州還沒有那么完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)、上下游以及頭部珠寶品牌帶動(dòng)，老鳳祥、老廟、周大生、中國黃金等主要珠寶品牌限制每個(gè)省在每個(gè)省服務(wù)中心去拿貨的模式，也限制了河南珠寶商把批發(fā)做向全國。
激戰(zhàn)的“友商”，變化的市場
中原黃金珠寶看河南，河南黃金珠寶看鄭州，鄭州黃金珠寶看管城。
河南是中部黃金珠寶重要的集散地，而管城又是河南黃金珠寶批發(fā)的核心區(qū)、“黃金十字商圈”。
在管城區(qū)紫荊山路與東大街交會(huì)處，中原珠寶城、金多銀多珠寶廣場、中鼎珠寶城、乾昌珠寶鄭州旗艦店等扎堆匯聚。
4月17日，寶匯鑫珠寶交易中心剛剛開業(yè)，億多珠寶交易中心正在招商……
據(jù)管城區(qū)商務(wù)局局長許浩介紹，從2007年第一家黃金珠寶企業(yè)落戶這里，目前已集聚珠寶品牌200余家，經(jīng)營面積超10萬平方米。
“囤金條”“搶金潮”“金價(jià)突破”……從去年到今年，“金價(jià)”作為關(guān)鍵詞頻頻登上熱搜。很多人見面打招呼成了“你買了嗎？ ”“買吧，貴！不買，可能更貴！”
然而，烈火烹油的狂歡背后，珠寶行業(yè)卻正經(jīng)歷一場深刻的“大洗牌”。
“很多人會(huì)干不下去，不只是個(gè)人、品牌，甚至珠寶城，一定會(huì)優(yōu)勝劣汰。”一位從業(yè)者表示。
某珠寶品牌鄭州區(qū)域負(fù)責(zé)人表示，目前銀行、金店的金條投資者供不應(yīng)求，而傳統(tǒng)珠寶品牌卻遭遇關(guān)店潮，有的珠寶城甚至“空鋪率攀升”。
在被問到會(huì)買金飾還是買黃金時(shí)，95后消費(fèi)者小李毫不猶豫，“買金飾不如買金條，保值性更強(qiáng)?！?/p>
為了應(yīng)對市場，近年來，周大福、老鳳祥等品牌也紛紛推出“古法金”“國潮系列”，但市場的反饋卻兩極分化。
在十字口的東南角，“老功黃金珠寶城”招牌亮眼，已裝修停當(dāng)，卻大門緊鎖。原本官宣于去年11月份開業(yè)，隨后卻悄無聲息，有知情人士表示“原投資人已撤離”。
“并起”的群雄，同質(zhì)化的競爭
2024年，鄭州珠寶市場迎來新一輪擴(kuò)張潮：4月17日，位于東大街的寶匯鑫珠寶交易中心正式開業(yè)，主打“輕奢+設(shè)計(jì)師品牌”定位；最早落戶的中原珠寶城投入約2000萬重金升級改造，打造“一站式珠寶采購中心”；4萬㎡超大體量的億多國際珠寶交易中心在紫荊山路與商城路交匯處啟動(dòng)招商，目標(biāo)直指“中原最大珠寶交易市場”；金多銀多珠寶廣場完成大門升級，強(qiáng)化零售體驗(yàn)……
伴隨著黃金的熱度，短短一年，鄭州新增珠寶商業(yè)體量超10萬㎡ ，市場競爭進(jìn)入白熱化階段。
在管城十字商圈，一家珠寶城的金飾按照當(dāng)日金價(jià)，每克再加價(jià)十幾元來賣，與它緊鄰的另一家就按照市場價(jià)來賣……
與市場競爭之“熱”相對的是，傳統(tǒng)婚慶“三金”遇冷。大媽們眼里只有黃金，年輕消費(fèi)者轉(zhuǎn)向輕奢珠寶，直播電商占據(jù)25%的市場份額，部分實(shí)體店淪為“線下體驗(yàn)、線上下單”的展示窗口。
銘心珠寶集團(tuán)副總裁謝若表示，盡管新玩家不斷涌入，但不少人仍停留在“批發(fā)+零售”的傳統(tǒng)模式，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。80%的商戶仍在銷售相似的龍鳳鐲、福牌等款式。
李治國表示，很多地方，消費(fèi)者進(jìn)店后，導(dǎo)購仍主要談“克重”“工費(fèi)”來營銷，缺乏文化、設(shè)計(jì)層面的價(jià)值傳遞，“未來的珠寶城，不能只是交易的場所，而應(yīng)該是文化、體驗(yàn)、服務(wù)的綜合體。”
“現(xiàn)在的珠寶城，就像十年前的百貨商場，千人一面，缺乏核心競爭力?！币晃恍袠I(yè)觀察人士指出，“再加上營銷內(nèi)卷嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)成主流，部分商家甚至推出‘零工費(fèi)’促銷，利潤空間被大幅壓縮?！?/p>
此外，信任危機(jī)也在蔓延。2024年珠寶行業(yè)投訴量增長40%，主要涉及“金包銀”“虛假宣傳”等問題。
商戶李先生告訴記者，珠寶實(shí)體店正面臨生死考驗(yàn)。一方面是高租金壓力，核心商圈店鋪?zhàn)饨鹫紶I收25%-30%，部分商戶“壓力山大”；同時(shí)，庫存積壓導(dǎo)致平均周轉(zhuǎn)天數(shù)達(dá)180天。資金轉(zhuǎn)不起來、資金鏈緊張，資金成本變高，加上專業(yè)銷售員流失嚴(yán)重，行業(yè)面臨“無人可賣”的尷尬。
“你轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看，要挑一個(gè)30萬以上的男戒、女戒容易不？ ”中原珠寶城董事長馬忠說，雖然管城已經(jīng)是河南黃金珠寶批發(fā)的中心，但同質(zhì)化還是嚴(yán)重，有品質(zhì)、有特色、有獨(dú)特性的產(chǎn)品缺乏，高端頭部品牌的引入還是不夠。
管城區(qū)商務(wù)局副局長申飛表示，區(qū)里正在打造管城新的特色消費(fèi)優(yōu)勢。依托紫荊山路—東西大街“黃金”十字架，深化“中原黃金珠寶時(shí)尚消費(fèi)中心”打造。
2024年的金價(jià)暴漲，像一面鏡子，照出了珠寶行業(yè)的短板與機(jī)遇。
2025年，鄭州能否誕生“全國知名的珠寶城”？
一位珠寶行業(yè)專家表示，“未來的贏家，一定是那些能把黃金賣出‘文化溢價(jià)’的企業(yè)。只有恪守本心、擁抱創(chuàng)新、回歸文化本質(zhì)的品牌，才能在這場轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)中存活。”
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