4月21日，諾和諾德與京東健康達成戰(zhàn)略合作，將進一步加深在糖尿病和體重管理領域的共建。健識局獲悉，雙方將攜手打造肥胖癥公眾科普專區(qū)，助力糖尿病一站式診療，全面賦能慢病管理數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。
同時，諾和諾德還首次將“諾和泰”、“諾和忻”等多款不同適應癥、不同劑型的司美格魯肽正式搬到電商平臺銷售，開創(chuàng)中國GLP-1藥物銷售格局的先河。
諾和諾德全球高級副總裁兼大中國區(qū)總裁周霞萍女士表示：在健康中國戰(zhàn)略縱深推進的時代背景下，慢病防控體系建設與全民健康意識提升正形成“雙向奔赴”。本次與京東健康的合作，將提升各方對糖尿病和肥胖癥的認知，讓早篩、早診、早治的理念在智慧醫(yī)療場景中得以充分實現(xiàn)。
司美格魯肽上市已久，但卻是第一次官方正式“上網(wǎng)”，這或許與近期一系列話題有關。
今年年初，國家衛(wèi)健委要求各地醫(yī)院要陸續(xù)設立“減重門診”；4月14日，國家衛(wèi)健委將體重管理列入“健康中國”專項行動之一，至此糖尿病防治和減重都已經(jīng)成為國家戰(zhàn)略。
中國糖尿病患者保守估計在1億人以上；肥胖人群至少4億人；2024年底中國醫(yī)藥電商平臺用戶人數(shù)3.65億人，其中京東健康活躍用戶數(shù)1.83億人。
這四個數(shù)據(jù)擺在一起就已經(jīng)能說清楚，諾和諾德為何要找京東健康。
京東健康CEO金恩林表示：此次與諾和諾德的合作，不僅是雙方資源優(yōu)勢的互補，更是對慢病管理數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一次積極探索。京東健康將通過數(shù)字化技術賦能慢病管理，推動優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源下沉，為更多慢病患者帶去健康福祉。
當下，國內(nèi)至少還有17個GLP-1藥物在研發(fā)過程中，今年其中不少都有機會撞線，參與到降糖和減重的市場競爭中。電商在覆蓋和服務用戶上的價值優(yōu)勢，應當被更多的GLP-1企業(yè)所重視。
醫(yī)藥電商成為藥企不可忽視的流量入口
GLP-1藥物在國內(nèi)外陸續(xù)獲批降糖、減重等多項適應癥，因此被譽為“神藥”。但在實際推廣中，面向不同治療需求的規(guī)范是不同的。
糖尿病患者大多是“久病成醫(yī)”，對新技術、新療法的關注度非常高。此前，GLP-1降糖藥物主要是相對短效的利拉魯肽等，比起口服降糖藥來依從性優(yōu)勢并不大。但司美格魯肽、替爾泊肽等超長效藥物出現(xiàn)后，治療格局起了變化：患者希望盡快用上新藥，但藥企在醫(yī)院鋪貨的速度滿足不了患者的需求。
而這期間，醫(yī)藥電商的價值在這其中凸顯出來。
2024年底，京東健康年活躍用戶1.83億人次。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心公布《第55次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，我國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療用戶規(guī)模達4.18億人。按照這一比例計算，京東健康占超40%以上。
米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024年中國網(wǎng)上藥品銷售額758億元，占藥品零售總額的15%左右。
這兩個數(shù)字，讓京東健康成為藥企不可忽視的流量入口。
值得一提的是，京東健康與身俱來的優(yōu)勢，比其他平臺還多了一份保障。GLP-1是生物藥，物流儲存要求極高。京東健康依托自建物流冷鏈體系，保證了藥物長期低溫冷藏狀態(tài)，為了治療藥物最大限度提供藥效保障。
目前，京東健康在全國布局了20個醫(yī)藥冷鏈倉，覆蓋400多個城市，搭建起中國唯一面向C端的標準醫(yī)藥冷鏈配送網(wǎng)絡，能確保所有藥品從出廠到用戶手中的每一環(huán)節(jié)安全可控。
另外，京東健康鏈接超過10萬家實體第三方藥店，急需用藥的患者能實現(xiàn)線上下單、藥店出貨、“分鐘級”藥品配送到位，這就大大拓展了藥品的銷售能力。
通過京東健康的平臺，諾和諾德的司美格魯肽能實現(xiàn)最大范圍的用戶觸達，這對GLP-1開發(fā)企業(yè)來說是十分關鍵的銷售優(yōu)勢。
據(jù)統(tǒng)計，截至2024年末全球在研的GLP-1藥物大約270款，其中近一半來自于中國藥企。這里面既有雙靶點、三靶點的1類新藥，也有司美格魯肽等生物類似藥，彼此明爭暗斗，都想快速推向市場。
今年3月，銀諾醫(yī)藥的超長效GLP-1藥物依蘇帕格魯肽已經(jīng)獲批上市，今年預計能夠撞線的還有信達、恒瑞、華東醫(yī)藥等公司的品種。競賽馬上進入下半場，這時候做好陣地防守是最好的策略。
也就難怪諾和諾德要在當下這個特殊的時間點先占好身位，占領醫(yī)藥電商渠道的最高位。
京東健康趟出一條成熟路徑
截至目前，中國約有1.4億的成年糖尿病患者，約有1.8億的成年肥胖患者，且患病率持續(xù)攀升。為應對嚴重慢性疾病的挑戰(zhàn)，中國將“糖尿病防治行動”列為《健康中國行動（2019-2030年）》15個專項行動之一，并持續(xù)推進《“體重管理年”活動實施方案》。
事實上，肥胖是比糖尿病更普遍的健康問題。中國已經(jīng)明確把減重作為2030健康中國的專項行動目標之一，國家衛(wèi)健委等16部門聯(lián)合發(fā)起了“體重管理年”活動，各地的減重門診也在陸續(xù)建立，國家已經(jīng)十分重視人群的肥胖問題。
此次諾和諾德與京東健康合作，還有一個更宏大的目標：做好減重人群的科普教育。雙方將攜手打造肥胖癥公眾科普專區(qū)，助力肥胖患者實現(xiàn)科學減重，做好健康管理。合作的達成建立在京東健康完善且成熟的業(yè)務基礎。
今年3月京東健康推出“減重門診”，為患者提供專業(yè)的減重指導服務。上線以來已服務超過1萬人，用戶服務滿意度達到99%。京東健康還通過短視頻、直播等形式制作“體重管理科普專題”，增強公眾正確的健康意識。
減重治療GLP-1類藥物一般都有降糖/減重兩類適應癥，司美格魯肽、替爾泊肽以及不少在研GLP-1藥物，幾乎都覆蓋了這兩類適應癥。但受限于診療規(guī)范尚未建立的實際問題，減重需求難以在網(wǎng)絡上得到合規(guī)的滿足。
京東健康一方面在平臺上做好科普和指導的服務，另一方面推出了“便民找藥”功能。用戶只需在手機上搜索藥品名稱，系統(tǒng)就能附近可提供服務的線下診所、門診等，引導用戶前往專業(yè)醫(yī)療機構(gòu)就診。
這幾乎是為GLP-1藥物“量身定制”的功能，實現(xiàn)了肥胖患者線上咨詢、線下就診用藥的訴求；幫助醫(yī)療機構(gòu)對接患者；也讓藥企掌握到真實的臨床需求，極大拓展了藥品的銷售范圍。
該功能上線之后，廣受消費者好評。已有多位消費者向健識局表示：醫(yī)院掛號問診太繁瑣，可能也找不到對應的科室。有線上找藥之后，第一時間就能和附近的專業(yè)科室聯(lián)系上，十分方便。
醫(yī)藥電商平臺經(jīng)過不斷升級進化，已能夠承接普通患者、醫(yī)療機構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)各自不同的訴求，逐漸成為藥品銷售渠道的中堅力量。京東健康已經(jīng)為行業(yè)趟出一條路，相信今后更多國內(nèi)產(chǎn)品相繼獲批上市之后，相關企業(yè)能沿著成熟的路徑，更快實現(xiàn)產(chǎn)品的觸達和銷售。
撰稿丨雷公
編輯丨江蕓 賈亭
運營｜廿十三
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