2025年1月，中美兩國網(wǎng)友在小紅書上熱烈討論，聊生活、比福利、談教育、算醫(yī)療，圍繞生活的方方面面，進行了一輪引人注目又不帶認知濾鏡的的信息“大對賬”。
那場對賬，讓小紅書的下載量暴增幾十倍，也讓網(wǎng)友們以更加直觀的視角看待中美日常的真實生活。
僅僅過了三個月，中美網(wǎng)友又開始了新一輪對賬運動。
1.奢侈品揭秘 中國電商迎來潑天流量
這一輪對賬，主打一個商品“沒有中間商賺差價”，最開始的主角是中國的跨境電商平臺敦煌網(wǎng)。
隨著關稅風暴的到來，不少中國廠商為了“自救”，開始通過TikTok等平臺發(fā)布視頻，向美國人解釋全球奢侈品、大牌的代工模式，并以極具誘惑力的價格，吸引美國消費者購買。
不少美國消費者也突然發(fā)現(xiàn)，許多被誤認為是“歐美本土品牌”的商品，其實都來自中國工廠。
更讓人興奮的是，通在敦煌網(wǎng)上購買從購買中國商品，就算加上運費和關稅，價格比美國本土零售價格便宜了很多。
于是“奢侈品揭秘”更加成為美國網(wǎng)絡社交平臺的熱門話題，越來越多美國網(wǎng)友與中國網(wǎng)友一起對賬，尋找眾多的大牌平替。
一條敦煌網(wǎng)4月16日在美國某社交平臺官方賬號上傳的視頻中，出鏡人員直接點名奢侈品牌愛馬仕，指出一款外形酷似愛馬仕招牌產(chǎn)品“凱莉包”的提包，在專賣店要賣到2萬3600美元，在廣州批發(fā)價只需要600美元。
視頻通過皮質(zhì)、五金、縫線、包裝逐步拆解成本，強調(diào)手上的包和愛馬仕正品是一樣的材質(zhì)、一樣的工藝，但是沒有品牌稅，只有十分之一的價格。
20美分的杯子，30美分的塑料凳，10美元的大牌美妝，許多曾經(jīng)高不可攀的商品，正迅速走進尋常美國百姓的視野。
一同走進美國人民生活的大贏家，當然是敦煌網(wǎng)。
4月11日，敦煌網(wǎng)在美國蘋果應用商店App Store免費榜還是排名第352位，到了4月14日就火箭般上升到第三位，4月15日又提升到了第二位，排在人工智能聊天機器人ChatGPT之后。
敦煌網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)同樣震撼。
4月12日，在App Store和Google Play全球下載量達3萬5400次，較30天平均值增長56%，其中美國市場貢獻1萬7300次，增長98%。
到了4月13日，僅iOS平臺下載量就達11萬7500次，較30天平均值暴增732%，其中美國市場下載量達6萬5100次，增幅高達940%。
短短五天內(nèi)，關注度直接飛起，完美復刻出今年1月小紅書的流量奇跡。
國內(nèi)不少電商平臺也借著這一波對賬東風，高舉價廉物美、大牌平替的大旗，一飛沖天。
公開數(shù)據(jù)顯示，4月12日，淘寶App海外下載量為104000，而到了4月15日，這一數(shù)字達到326000，環(huán)比12日暴漲222%。其中僅iOS平臺，北美地區(qū)下載量環(huán)比12日增長了483%，歐洲則增長了439%。
據(jù)不完全統(tǒng)計，截至4月16日，淘寶已經(jīng)在16個國家App下載榜上排名第一，在123個國家排名前十。
2.價廉物美 中國制造突圍還靠自己
新一輪中美網(wǎng)友的對賬，不論是對中國廠商還是美國網(wǎng)友，都是一次非比尋常的“尋寶之旅”。
中國廠商找到了新的市場商機，美國網(wǎng)友得到了新的“淘寶”渠道。
有網(wǎng)文形容：突然有一瞬間讓人覺得，敦煌網(wǎng)成了本輪關稅風暴下中美兩國受害者的安慰劑。
對于美國網(wǎng)友來說，一雙原本賣500美元的帶鉤子的球鞋只需40美元，一條和lululemon同品質(zhì)款型的瑜伽褲只賣8美元，讓本就被高物價、高關稅困擾的生活有了更多省錢的門道和驚喜，真正的經(jīng)濟價值和情緒價值拉滿。
對于中國廠商來說，市場關上一扇門，就想辦法另開一扇窗，用直接對接消費者的方式，開辟出新的增長空間，也能更好地推動企業(yè)面對眼下的挑戰(zhàn)。
更值得中國廠商有信心的是，中美網(wǎng)友的最新對賬，繼續(xù)強化著兩個硬道理。
一是價廉物美的好產(chǎn)品，到哪里都會受到消費者歡迎的。
價廉物美，就是中國商品公認的標簽。
大牌的品質(zhì)，親民的價格。
敦煌網(wǎng)、淘寶等電商平臺出圈背后，都緊扣著價廉物美四個字。
從寵物用品到電動滑板車，敦煌網(wǎng)上各類商品一應俱全。更具吸引力的是，大牌潮品的“平替”在平臺隨處可見，如果批量購買，價格還能更低。
從老干媽到螺螄粉，從可以觸屏的手套到洗衣機粘毛器，淘寶上豐富有趣的商品，都是價格有優(yōu)勢，質(zhì)量也優(yōu)質(zhì)的高性價比商品。
二是只要思想不滑坡，辦法總比困難多。
好商品以外，敦煌網(wǎng)和淘寶都在不斷提升綜合服務體系，為全球買家提供更好更便捷的采購體驗。
傳統(tǒng)外貿(mào)模式下，中國商品通過大宗貿(mào)易進入美國市場，容易受到關稅政策的直接影響。而敦煌網(wǎng)采用小額批發(fā)和零售模式，使賣家能夠直接對接海外中小買家，降低單筆交易金額，規(guī)避高額關稅的沖擊。
此外，平臺支持多國物流和倉儲解決方案，企業(yè)可以通過海外倉或第三方中轉(zhuǎn)降低關稅風險。
淘寶則是自2024年7月淘天集團推出“大服飾全球包郵計劃”以來，就在幫助平臺上的商家拓展海外市場。后來，這一出海計劃又升級為“淘寶天貓出海增長計劃”，面向全行業(yè)、全品類的商家敞開大門。
目前，已經(jīng)有12個國家和地區(qū)加入了淘寶的“全球包郵計劃”，覆蓋了新加坡、馬來西亞、韓國、中國香港、中國澳門、中國臺灣、澳大利亞、日本、泰國、柬埔寨、哈薩克斯坦和蒙古國。
好產(chǎn)品+好服務，就是中國制造不可替代的競爭力。
再說點更大的話題。
中美網(wǎng)友的對賬，其實也給一些總喜歡拿關稅說事，拿封堵做文章的政客們提了個醒，不要總是自以為是。
群眾的智慧是無窮的，哪里有封堵哪里就有突圍。
哪里有好的產(chǎn)品和服務，消費者的選擇就會在哪里。
面對關稅壁壘，中國企業(yè)一定會不斷想辦法讓自己在極不友好的外部環(huán)境中求得立足之地，去突破去成長。
《華爾街日報》評論就指出：“中國電商平臺正在將關稅武器轉(zhuǎn)化為全球化催化劑——這或許是21世紀最精彩的地緣經(jīng)濟反制?！?/p>
全球化就是時代發(fā)展的潮流，用堵的辦法管得了一時，但遲早會破口百出，功虧一簣。
互通有無，終將戰(zhàn)勝小院高墻！
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