文丨酒業(yè)家團(tuán)隊(duì)（ID：jiuyejia360）
“我們?nèi)ツ昊舜蟀训腻X(qián)做全國(guó)招商，最終只開(kāi)發(fā)了很少的經(jīng)銷(xiāo)商，動(dòng)銷(xiāo)情況也沒(méi)有明顯改善?！辟F州某品牌酒企營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王總表示，當(dāng)下酒業(yè)下行周期，企業(yè)招商陷入困境。
《中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)2023年度市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》顯示，76.3%的企業(yè)表示近三年經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)難度呈現(xiàn)持續(xù)上升趨勢(shì)，如今大量中小酒企均感到“招商難度顯著增加?！?/p>
如何在行業(yè)逆周期下有效解決中小酒企的招商難問(wèn)題？通過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)研和一線(xiàn)走訪(fǎng)，酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，盡管當(dāng)前市場(chǎng)內(nèi)卷嚴(yán)重，但縣級(jí)市場(chǎng)的酒水消費(fèi)量卻保持著12%的年增長(zhǎng)率。這也與近年來(lái)頭部品牌酒企紛紛布局下沉市場(chǎng)的動(dòng)作相符合。
4月17日，由酒業(yè)家傳媒、中酒展組委會(huì)主辦的2025中酒展·酒商大講堂（安陽(yáng)站）在河南安陽(yáng)成功舉辦，活動(dòng)精準(zhǔn)聚焦下沉市場(chǎng)新機(jī)遇，以渠道“再進(jìn)化”為題，匯聚河南區(qū)域市場(chǎng)核心渠道力量——200+當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)酒商參會(huì)，一起學(xué)習(xí)渠道變革新方向、新模式、新方法，現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)企業(yè)與渠道酒商精準(zhǔn)對(duì)接，活動(dòng)成效顯著，贏(yíng)得廠(chǎng)商點(diǎn)贊。
聚焦下沉市場(chǎng)，匯聚渠道力量，助力渠道變革，去年以來(lái)，酒商大講堂已分別在鄭州、濟(jì)南、濰坊、安陽(yáng)成功舉辦，活動(dòng)直擊廠(chǎng)商發(fā)展痛點(diǎn)，深受市場(chǎng)歡迎，場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)。通過(guò)酒商大講堂這一精品活動(dòng)，中酒展正在帶領(lǐng)酒業(yè)人打開(kāi)渠道變革發(fā)展的關(guān)鍵密碼。
下沉市場(chǎng)渠道變革的3大機(jī)遇窗口
2025年，酒業(yè)家在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入走訪(fǎng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)：下沉市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)沒(méi)有被充分挖掘，下沉市場(chǎng)大有可為?；诖耍?025年酒商大講堂活動(dòng)全面聚焦下沉市場(chǎng)。而2025酒商大講堂濰坊站、安陽(yáng)站的成功舉辦，更加堅(jiān)定了深挖下沉市場(chǎng)的方向正確性，接下來(lái)酒商大講堂還將分別走進(jìn)臨沂、徐州、菏澤等地市級(jí)市場(chǎng)，通過(guò)連續(xù)高質(zhì)量的舉辦活動(dòng)，讓下沉市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和潛力得到充分挖掘釋放。
1、縣域市場(chǎng)活力顯現(xiàn)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)縣級(jí)行政區(qū)劃單位酒類(lèi)銷(xiāo)售額已突破6000億元。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，縣級(jí)以下更低的租金成本，更短的回本周期，更穩(wěn)定的盈利來(lái)源正在吸引越來(lái)越多實(shí)力品牌和酒商涌入。
2、新渠道正搶占下沉市場(chǎng)。隨著酒類(lèi)渠道終端內(nèi)卷的不斷加劇，社區(qū)團(tuán)購(gòu)、即時(shí)零售、硬折扣店等新型渠道正在瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)新藍(lán)海。剛剛參加酒商大講堂安陽(yáng)站的品牌折扣連鎖店巡物社，就通過(guò)深耕下沉市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，將硬折扣的理念與酒水經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，巡物社聯(lián)合創(chuàng)始人&副總裁原野的精彩分享給現(xiàn)場(chǎng)酒商帶來(lái)了新的啟發(fā)。
3、經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型升級(jí)正激發(fā)全新廠(chǎng)商合作關(guān)系。當(dāng)下，傳統(tǒng)酒商的轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)避無(wú)可避，艾媒咨詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示，2022年酒類(lèi)新零售市場(chǎng)規(guī)模約為1516.2億元，2025年將達(dá)1740.0億元。隨著酒水線(xiàn)上化率的快速提升，直播電商、即時(shí)零售等均處于高速增長(zhǎng)期。
生存壓力不斷加劇，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商們渴望成長(zhǎng)渴求變革，也正在積極學(xué)習(xí)，積極溝通交流，尋求企業(yè)自身業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)，探尋與廠(chǎng)商乃至終端門(mén)店合作模式上的創(chuàng)新。
選對(duì)的平臺(tái)、找對(duì)的商
完成企業(yè)招商精準(zhǔn)對(duì)接
當(dāng)下想要招商的酒企，正是應(yīng)該與這些有變革決心、有創(chuàng)新動(dòng)力、有發(fā)展實(shí)力的酒商們進(jìn)行溝通交流，而中酒展舉辦的酒商大講堂活動(dòng)，正是這個(gè)精準(zhǔn)的對(duì)接平臺(tái)。
自2024年起，酒商大講堂已經(jīng)成功舉辦4場(chǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接碩果累累，也為當(dāng)下酒企破解招商困局給出了參考答案。
甲江南將黃酒品類(lèi)機(jī)遇帶到濟(jì)南站活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)對(duì)黃酒也產(chǎn)生了濃厚興趣，溝通效率非常高，現(xiàn)場(chǎng)成功達(dá)成合作。
精釀啤酒龍頭品牌優(yōu)布勞也將精釀啤酒的增長(zhǎng)風(fēng)暴帶到了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，為山東的經(jīng)銷(xiāo)商們提供了新品類(lèi)的創(chuàng)富機(jī)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)接待了大量酒商的業(yè)務(wù)咨詢(xún)。
河南頭部酒商品牌金輝酒業(yè)連續(xù)多站參加活動(dòng)，不僅分享了企業(yè)在團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)方面的轉(zhuǎn)型成功經(jīng)驗(yàn)，也在現(xiàn)場(chǎng)收獲了多個(gè)合作客戶(hù)，其開(kāi)發(fā)的品牌酒水順利打入山東市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)了持續(xù)穩(wěn)定的復(fù)購(gòu)。
下一站，5月15日臨沂見(jiàn)！
在人人都喊困難的逆周期行情下，找準(zhǔn)方向，找對(duì)平臺(tái)，找對(duì)的商，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。由酒業(yè)家傳媒、中酒展組委會(huì)主辦的酒商大講堂活動(dòng)，就是在幫助企業(yè)找準(zhǔn)行業(yè)變革方向，找到有動(dòng)銷(xiāo)能力、有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷(xiāo)商。
5月15日，酒商大講堂第五站將走進(jìn)臨沂，三大核心價(jià)值值得關(guān)注：
價(jià)值1、深度對(duì)接200+優(yōu)質(zhì)酒商，歪馬送酒、曹曹酒城等即時(shí)零售平臺(tái)及大量區(qū)域頭部酒商參會(huì)，涵蓋連鎖超市采購(gòu)負(fù)責(zé)人、轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)大商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)操盤(pán)手等關(guān)鍵決策者?！獛椭髽I(yè)精準(zhǔn)招商，招優(yōu)質(zhì)的商。
價(jià)值2、一線(xiàn)專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)分享教學(xué)，北京正一堂楊光、吾知酒類(lèi)連鎖咨詢(xún)樊曉艷、北京卓鵬戰(zhàn)略郭宏利等一線(xiàn)專(zhuān)家參會(huì)，分享話(huà)題包括新品類(lèi)發(fā)展機(jī)遇、渠道轉(zhuǎn)型方向、終端動(dòng)銷(xiāo)提升方法等干貨內(nèi)容?！獛椭?jīng)銷(xiāo)商提升的同時(shí)也幫助企業(yè)找準(zhǔn)渠道發(fā)展方向，促成新合作方案。
價(jià)值3、搶占臨沂市場(chǎng)先機(jī)，攻克魯南市場(chǎng)戰(zhàn)略支點(diǎn)。通過(guò)對(duì)山東市場(chǎng)機(jī)遇解析、山東酒商現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)案例分享，了解臨沂市場(chǎng)真實(shí)狀況，深度挖掘發(fā)展機(jī)遇?！獛椭破罂焖贀屨枷鲁潦袌?chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。
特別提示：酒商大講堂臨沂站商務(wù)合作火熱進(jìn)行中，現(xiàn)僅剩少部分品牌展示席位，先到先得！5月15日，相約臨沂，活動(dòng)咨詢(xún)請(qǐng)掃描海報(bào)二維碼或來(lái)電咨詢(xún)：黃經(jīng)理18971676107
2025中酒展?合作通道
參展有效果，就來(lái)中酒展
專(zhuān)業(yè)酒商數(shù)量多、質(zhì)量高
中國(guó)規(guī)模大、成交高、效果好的酒類(lèi)專(zhuān)業(yè)展會(huì)
截至目前，2025中酒展預(yù)定展位客戶(hù)數(shù)同比增長(zhǎng)99.1%
3號(hào)館已售罄！優(yōu)質(zhì)展位稀缺，搶購(gòu)從速！
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