建材圈，已經(jīng)跑出了幾匹黑馬！在營銷上的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)業(yè)績的逆勢增長！此前分享過卓寶防水依托直播逆天改命的內(nèi)容。 點(diǎn)擊標(biāo)題查看》》《 》
今天的這篇文章，就是為你揭秘新的營銷破局之道！帶你走進(jìn)星泉管業(yè)，看看市場總監(jiān)高二東如何操盤，玩轉(zhuǎn)這一場營銷變革的！
一、營銷變革：短視頻成企業(yè)發(fā)展新航道
在商業(yè)浪潮的不斷翻涌下，供應(yīng)商企業(yè)的營銷結(jié)構(gòu)正經(jīng)歷著深刻變革。過去，工程大客戶是企業(yè)營收的中流砥柱，企業(yè)營銷資源也多圍繞其布局。 但時移世易，當(dāng)下經(jīng)銷商代理、家裝零售與出海業(yè)務(wù)，已成為企業(yè)開拓增量市場的關(guān)鍵著力點(diǎn)。
然而， 眾多傳統(tǒng)企業(yè)卻未能及時順應(yīng)這一變化，依舊沿用過往針對工程大客戶的營銷模式，去開拓新的客戶群體 。
這種因循守舊的做法，在新市場環(huán)境下弊端盡顯：不僅拓展效率低下，營銷成本高企，而且在獲取新客戶方面，往往收效甚微。
畢竟，如今新客戶群體深受互聯(lián)網(wǎng)熏陶，消費(fèi)喜好日趨年輕化、網(wǎng)絡(luò)化。若企業(yè)仍對短視頻與直播這一新興營銷利器視而不見，無異于故步自封，終將被市場無情淘汰。所以，擁抱短視頻，已然成為企業(yè)在新時代謀求生存與發(fā)展的必然選擇。
2024 年 6 月，筆者實(shí)地走訪星泉管業(yè)。 點(diǎn)擊標(biāo)題查看》》《 》彼時，星泉管業(yè)已在河北市場獨(dú)占鰲頭，成為當(dāng)?shù)毓艿佬袠I(yè)的領(lǐng)軍品牌，市場份額遙遙領(lǐng)先。
當(dāng)眾多同行深陷增長瓶頸時，星泉管業(yè)憑借深耕河北市場、聚焦縣域市場的精準(zhǔn)策略，實(shí)現(xiàn)了逆勢上揚(yáng)，宛如商業(yè)叢林中的 “胖東來”，走出了一條獨(dú)具特色的發(fā)展之路。
星泉管業(yè)市場總監(jiān)高二東的表現(xiàn)尤為亮眼，率先代領(lǐng)公司及整個經(jīng)銷商體系進(jìn)行營銷轉(zhuǎn)型。
2025 年 2 月起，高二東著手打造個人 IP，短短一個多月，便收獲了 70 多萬的觀看量，粉絲數(shù)突破一萬。
更難得的是，這些成績皆源于他利用業(yè)余時間隨手創(chuàng)作的短視頻。他每日將工作中的心得感悟記錄下來，制作成短視頻發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)平臺。
這些視頻看似零散，卻如涓涓細(xì)流，匯聚成強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)傳播效應(yīng)，吸引了眾多業(yè)內(nèi)人士前來交流學(xué)習(xí)，同時也為他帶來了大量商業(yè)機(jī)會。
從高二東的經(jīng)歷不難看出，企業(yè)轉(zhuǎn)型短視頻領(lǐng)域，只要勇于邁出第一步，并在實(shí)踐中不斷摸索，定能收獲回報。
二、商業(yè) IP 打造：突破 “三圈”，規(guī)劃內(nèi)容
建材人想要成功打造個人商業(yè) IP，需突破三重關(guān)鍵圈層的限制：
（一）破同事圈，點(diǎn)燃內(nèi)驅(qū)之火
企業(yè)內(nèi)部人員及合作經(jīng)銷商是商業(yè) IP 起步階段的重要受眾。打造 IP 初期，需放下個人形象包袱，積極展示自我，讓內(nèi)部成員認(rèn)可并關(guān)注自己的 IP 形象。
只有先在企業(yè)內(nèi)部建立起影響力，才能為后續(xù)向外拓展奠定基礎(chǔ)，如同星星之火，先在內(nèi)部形成燎原之勢。
（二）破品類圈，拓寬行業(yè)視野
以管道行業(yè)為例，破品類圈要求企業(yè)突破自身所在品類的局限，通過分享行業(yè)見解、專業(yè)知識等內(nèi)容，與同行產(chǎn)生共鳴。
當(dāng)企業(yè)在品類圈內(nèi)的影響力逐步擴(kuò)大，便會吸引更多同行業(yè)者的關(guān)注，從而提升企業(yè)在品類內(nèi)的知名度與認(rèn)可度，就像在平靜湖面投入巨石，激起層層漣漪，擴(kuò)大自身的行業(yè)影響力范圍。
（三）破建材圈，構(gòu)建廣泛連接
突破建材圈意味著企業(yè)要站在整個建材行業(yè)的高度，從更宏觀的視角思考問題，塑造獨(dú)特的人設(shè)。
通過豐富多元的內(nèi)容輸出，吸引建材行業(yè)內(nèi)不同領(lǐng)域的潛在用戶關(guān)注。當(dāng)企業(yè)成功跨越這一圈層，便能收獲大量潛在客戶資源，為商業(yè)拓展創(chuàng)造更多可能。
為有效突破這 “三圈”，還需對 IP 賬號的內(nèi)容運(yùn)營進(jìn)行合理規(guī)劃：
（一）流量型內(nèi)容：此類內(nèi)容旨在快速提升賬號曝光度與權(quán)重，可通過策劃熱門話題、有趣情節(jié)等方式，吸引大量用戶關(guān)注，為賬號積累初始流量。
（二）人設(shè)型內(nèi)容：著重展示企業(yè)或個人的價值觀、性格特點(diǎn)等，以此拉近與用戶的距離，建立深度信任關(guān)系，讓用戶真正了解并認(rèn)同賬號背后的主體。
（三）產(chǎn)品型內(nèi)容：借助產(chǎn)品理念闡釋、產(chǎn)品故事講述及應(yīng)用案例展示等形式，向用戶傳遞產(chǎn)品價值，引導(dǎo)用戶產(chǎn)生購買意愿，實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化。
高二東在打造個人 IP 時，精準(zhǔn)把握了上述要點(diǎn)。
他精心策劃選題，如 “防火防盜防老板” 這一話題性內(nèi)容，一經(jīng)發(fā)布便引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議，成為典型的流量型爆款。
在人設(shè)塑造上，他巧妙取名 “ 星泉吳彥祖 ”，極具記憶點(diǎn)，引發(fā)廣泛討論。日常內(nèi)容中，他堅持分享工作與生活中的思考，并巧妙融入對管道行業(yè)及產(chǎn)品的見解。通過這種方式，成功吸引大量用戶私信咨詢，許多人最終轉(zhuǎn)化為星泉管業(yè)的經(jīng)銷商客戶。
談及成功經(jīng)驗(yàn)，高二東總結(jié)為三點(diǎn)：一是用心做好選題，挖掘有吸引力的內(nèi)容；二是持續(xù)輸出，保持賬號活躍度；三是離不開公司董事長對創(chuàng)新嘗試的鼓勵與支持。
三、直播賦能：星泉管業(yè)的成功實(shí)踐
高二東取得的成績并非偶然，背后是星泉管業(yè)在直播領(lǐng)域的深入布局與長期投入。早在 2024 年下半年，星泉管業(yè)便開啟直播賦能戰(zhàn)略，致力于幫助經(jīng)銷代理商掌握直播賣貨技能。
這一舉措成效顯著，對于縣域級經(jīng)銷商而言，以往一晚上實(shí)現(xiàn)幾十萬甚至上百萬元銷售額近乎天方夜譚，如今在星泉管業(yè)的指導(dǎo)下，已成為現(xiàn)實(shí)，且均為現(xiàn)金交易。
（一）直播核心成果
截至 2024年底，通過直播，星泉管業(yè)累計助力縣域經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售額 960 萬元，這一數(shù)字有力地推動了區(qū)域市場業(yè)績的爆發(fā)式增長，成為行業(yè)內(nèi)的成功典范。
（二）區(qū)域標(biāo)桿案例：
保定徐水：單場直播訂貨額達(dá) 110 萬元（合作客戶：徐水魏總） 。這場直播如同一場商業(yè)盛會，極大地激發(fā)了徐水市場的活力。
靈壽縣：新增水暖店關(guān)注236 人，平均觀看時長 56 分 32 秒，創(chuàng)當(dāng)?shù)仃P(guān)注量新高 。直播在靈壽縣成功吸引了眾多水暖店的目光，提升了品牌影響力。
臨汾侯馬：新增關(guān)注 86 人，平均觀看 50 分 41 秒。 在臨汾侯馬，直播逐漸激活了當(dāng)?shù)厥袌?，為品牌拓展奠定基礎(chǔ)。
德州夏津：新增水暖工關(guān)注 87 人，平均觀看時長 1 小時 19 分 。直播為德州夏津的水暖工群體打開了了解星泉管業(yè)的新窗口。
深入交流發(fā)現(xiàn)，直播對于星泉管業(yè)而言，核心價值在于幫助經(jīng)銷商有效去庫存。
當(dāng)前， 許多廠家在面對庫存問題時，往往采取向經(jīng)銷商壓貨的方式，這不僅無法從根本上解決問題，反而加劇了廠家與經(jīng)銷商之間的矛盾，導(dǎo)致雙方關(guān)系緊張。而星泉管業(yè)反其道而行之，通過直播賦能，助力經(jīng)銷商成長，手把手教他們?nèi)绾卫弥辈ヤN售產(chǎn)品。
這一創(chuàng)新舉措，不僅幫助經(jīng)銷商解決了庫存難題，也進(jìn)一步鞏固了廠家與經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了互利共贏。
總結(jié)：攜手共進(jìn)，打造命運(yùn)共同體
企業(yè)若要實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，必須與經(jīng)銷商構(gòu)建緊密的命運(yùn)共同體，摒棄傳統(tǒng)的上下游對立思維。
只有相互賦能，形成良性循環(huán)，才能推動企業(yè)持續(xù)正增長。這正是星泉管業(yè)在復(fù)雜市場環(huán)境中實(shí)現(xiàn)逆勢增長的核心秘訣。
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