文 | 區(qū)縣那點(diǎn)事

清晨的北京西站，匆忙的旅客拖著拉桿箱奔向站臺；午后的大學(xué)校園，學(xué)生們背著雙肩包穿梭于教室之間；傍晚的寫字樓下，上班族拎著電腦包等待公交——這些看似平常的場景背后，可能都藏著一個共同的聯(lián)系：這些箱包的產(chǎn)地，都指向河北高碑店市的白溝新城。

走進(jìn)白溝國際箱包城，琳瑯滿目的店鋪里陳列著上萬種款式，從幾元錢的零錢包到上千元的商務(wù)公文包，每天有超過200萬只箱包從這里發(fā)往世界各地。

毫不夸張地說，全國每10個箱包中，就有3個產(chǎn)自白溝。

從最初的前店后廠，到如今覆蓋設(shè)計(jì)、制造、銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈；從滿足國內(nèi)需求，到產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東歐、中東等國際市場，白溝箱包產(chǎn)業(yè)完成了一場華麗蛻變。

從路邊攤到國際商包城，白溝箱包產(chǎn)業(yè)究竟是如何將箱包生意做到全球的？在電商沖擊與產(chǎn)業(yè)升級的雙重挑戰(zhàn)下，這個“箱包王國”又將如何續(xù)寫新的傳奇？

另辟蹊徑，差異化突圍

地處京、津、保三角腹地的白溝，自古就是商貿(mào)重鎮(zhèn)。1970年代，當(dāng)?shù)厣珀?duì)企業(yè)通過為京津國企生產(chǎn)自行車座套和回收廢舊皮具制作配件，積累了最初的皮具加工技術(shù)，為日后箱包產(chǎn)業(yè)的崛起埋下了伏筆。

改革開放后，商務(wù)旅行需求激增，結(jié)實(shí)耐用的旅行箱和體面大方的手提包一時間供不應(yīng)求。敏銳的白溝商人捕捉到了這一商機(jī)，并迅速轉(zhuǎn)向箱包生產(chǎn)。此后，“親戚帶親戚、老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)”的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張模式，讓白溝箱包產(chǎn)業(yè)迅速形成規(guī)模效應(yīng)。

可以說，白溝箱包產(chǎn)業(yè)的崛起并非偶然，而是區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)積淀與時代機(jī)遇的完美結(jié)合的成果。

這種由市場需求驅(qū)動、以民間智慧為紐帶的自發(fā)式產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展模式，不僅體現(xiàn)了中國民營經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大生命力，更折射出改革開放以來中國制造業(yè)從無到有、由弱變強(qiáng)的典型發(fā)展路徑。

然而，隨著中國加入WTO，白溝箱包在走向世界的同時也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。長期以代工為主的產(chǎn)業(yè)模式使產(chǎn)品被貼上“無牌低質(zhì)”的標(biāo)簽。此外，隨著沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級和東南亞制造業(yè)崛起，白溝箱包更遭遇“前后夾擊”的競爭困境——高端市場被國際品牌占據(jù)，低端市場則受到新興經(jīng)濟(jì)體制造商的成本優(yōu)勢沖擊。

這時，如何突破“微笑曲線”底部的代工困境，實(shí)現(xiàn)從代工生產(chǎn)到自主設(shè)計(jì)乃至自主品牌的轉(zhuǎn)型升級，成為擺在白溝箱包產(chǎn)業(yè)面前的關(guān)鍵命題。

2003年，當(dāng)?shù)卣岢觥捌放屏⑹小钡睦砟睢?/strong>自此，白溝箱包產(chǎn)業(yè)開始走向差異化發(fā)展之路。

政府幫助企業(yè)申請商標(biāo)，邀請清華大學(xué)、北京大學(xué)的專家教授來白溝授課。短短五年時間，白溝有了1400多個自主品牌，9個河北省著名商標(biāo)，8個河北省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這種從代工到創(chuàng)牌的轉(zhuǎn)型，正是白溝箱包差異化突圍的關(guān)鍵一步。

在產(chǎn)業(yè)升級的道路上，白溝箱包產(chǎn)業(yè)展現(xiàn)出獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在三個方面，一是完整產(chǎn)業(yè)鏈，新款箱包能快速完成從設(shè)計(jì)到量產(chǎn)；二是“前店后廠”的靈活生產(chǎn)方式，降低成本的同時也能保證產(chǎn)能彈性；三是精細(xì)分工，每家工廠專注特定工序，提升工藝水平。

在發(fā)揮自身優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，白溝箱包產(chǎn)業(yè)迅速更新迭代，并成功打入國際市場。2023年，白溝新城箱包產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值419億元，產(chǎn)品銷往195個國家和地區(qū)。

由此可見，白溝箱包產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級路徑充分體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)集群演化的內(nèi)在規(guī)律。通過構(gòu)建“政產(chǎn)學(xué)研”協(xié)同創(chuàng)新體系，白溝實(shí)現(xiàn)了從要素驅(qū)動向創(chuàng)新驅(qū)動的轉(zhuǎn)變；通過制度創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新雙輪驅(qū)動，成功突破了傳統(tǒng)制造業(yè)“低端鎖定”的發(fā)展困境。

白溝的轉(zhuǎn)型實(shí)踐揭示了一個產(chǎn)業(yè)升級的經(jīng)典路徑：當(dāng)成本優(yōu)勢難以為繼時，必須向價值鏈上游攀升。而其核心就在于持續(xù)提升創(chuàng)新能力和品牌價值。

電商賦能，“包”打天下

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮下，電商既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。

走進(jìn)河北喜瑪諾箱包制造有限公司的直播間，主播正熱情洋溢地介紹新款帆布包，這樣的場景在白溝已成為常態(tài)。該公司總經(jīng)理張文君表示，直播帶貨已占企業(yè)年銷售額的三分之一，其設(shè)計(jì)的大唐風(fēng)彩系列布包通過直播間日均銷售數(shù)千個。

為加速電商轉(zhuǎn)型，白溝新城出臺《電商聯(lián)席制度》，定期召開聯(lián)席會議，分析電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，構(gòu)建起政策支持體系。

對白溝新城而言，電商直播正在助力企業(yè)精準(zhǔn)觸達(dá)全球消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)從“人找貨”到“貨找人”的營銷范式轉(zhuǎn)變。

通過大數(shù)據(jù)分析和用戶畫像技術(shù)，企業(yè)能夠?qū)崟r捕捉消費(fèi)趨勢，將傳統(tǒng)箱包制造與數(shù)字化營銷深度融合，構(gòu)建起“設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-銷售”的敏捷供應(yīng)鏈體系。這種數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅提升了產(chǎn)品流通效率，更重塑了白溝箱包產(chǎn)業(yè)的價值創(chuàng)造模式。

“箱包屬于快銷品，只有緊跟潮流趨勢，才能在瞬息萬變的市場中獲得一席之地。通過建立大數(shù)據(jù)信息收集平臺，與直播電商平臺進(jìn)行鏈接后，可以精準(zhǔn)捕捉市場需求，打造出一個個銷售爆款。”白溝新城招商和特色產(chǎn)業(yè)局副局長胡昕表示。

2023年，白溝新城箱包產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)值是2020年的4倍多，其中約300億元是通過線上銷售實(shí)現(xiàn)。

從某種意義上來說，這也是渠道變革倒逼產(chǎn)業(yè)升級的表現(xiàn)。

值得注意的是，白溝新城還搭建了數(shù)字化企業(yè)資源管理系統(tǒng)，為每件箱包生成數(shù)字身份證，直通抖音、淘寶等主流電商平臺。商家入駐后，可一鍵同步商品信息至自家店鋪，解決了庫存積壓的煩惱。

該系統(tǒng)會實(shí)時更新運(yùn)營數(shù)據(jù)，并為商家提供精準(zhǔn)營銷建議，從而構(gòu)建起“數(shù)字生產(chǎn)-智能分銷-數(shù)據(jù)賦能”的高效閉環(huán)。

總的來說，從家庭作坊到全球供應(yīng)鏈，從代工貼牌到品牌出海，這座北方小鎮(zhèn)在方寸皮料間織就了世界級產(chǎn)業(yè)集群的經(jīng)緯。年產(chǎn)8億只箱包的背后，不僅是流水線上的匠心，更是產(chǎn)業(yè)邏輯的迭代：當(dāng)傳統(tǒng)制造遇上數(shù)字浪潮，柔性生產(chǎn)鏈與智能營銷網(wǎng)的融合，讓“小鎮(zhèn)制造”突破了地理邊界，在全球化競爭中贏得話語權(quán)。

面向未來，白溝的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。隨著跨境電商進(jìn)入深水區(qū)、消費(fèi)需求趨向個性化，產(chǎn)業(yè)帶需要更深度的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。但白溝的故事已證明，中國制造的韌性在于總能于變革中破繭。當(dāng)箱包上的每一道車線都鏈接著數(shù)據(jù)算法，當(dāng)廠房里的縫紉機(jī)聲與直播間里的互動聲共鳴，這座“箱包之都”正以創(chuàng)新為針、以韌性為線，縫制著中國制造的下一個傳奇。