千年以前，駱駝背上的西域商人，或許怎么也想不到“敦煌”二字還能在千年之后讓無(wú)數(shù)人為之向往與吶喊......
至于喊的是什么，那必然是“買貴了?”！
拖鞋：我免費(fèi)了
01：跨國(guó)開盒
“看了這上面的價(jià)格，我才發(fā)現(xiàn)被宰得這么慘！”
“路易·威登的毛絨拖鞋居然只要75美金！”
“付錢給中間商的時(shí)代結(jié)束了！”
“這雙鞋只要九美金？我以為要500美金！”
字里行間都是相見恨晚
在海外消費(fèi)者的一聲聲驚呼中，“DHgate”以火箭般的速度沖上了全球多國(guó)下載榜的榜一位置。
要知道，這個(gè)中文名叫“敦煌網(wǎng)”的跨境電商平臺(tái)，在此之前就是個(gè)十足的“市場(chǎng)小透明”，甚至在4月11日時(shí)，它的下載排名仍還停留在352位的冷板凳上。
此前不僅外國(guó)人不熟悉，甚至連很多中國(guó)人都從未聽說(shuō)過(guò)它的名字。
短短一周多的時(shí)間內(nèi)，咋就坐火箭飛升上了呢？
只能說(shuō)，天時(shí)地利人和。
“關(guān)稅”二字早已是最近令人耳朵生繭的話題，但在川普想一出是一出的“人為動(dòng)蕩”下，正給世界帶來(lái)持續(xù)混亂。
如果說(shuō)以“大飛”為代表的走私活動(dòng)接到了高關(guān)稅帶來(lái)的“走私紅利”，那么我國(guó)沿海眾多以出口為導(dǎo)向的制造工廠，正在迎來(lái)預(yù)期出口量銳減的至暗時(shí)刻。
自 報(bào) 家 門
在大洋彼岸，美國(guó)普通民眾對(duì)關(guān)稅與通脹的焦慮，正以肉眼可見的速度增加，消費(fèi)者信心指數(shù)連續(xù)第四個(gè)月下降，較3月份暴跌11%，買賣雙方都難受了屬于是。
正如華爾街之狼們篤信的“金錢永不眠”，對(duì)于沿海企業(yè)主而言，“生意哪能停？”，人被逼急了，只有數(shù)學(xué)題做不出來(lái)，川普發(fā)瘋算啥，干就完了！
于是，一眾中國(guó)廠商在Tiktok上發(fā)動(dòng)一場(chǎng)“全球商品開盒行動(dòng)”，劍指一切代工商品與貼牌產(chǎn)品。
“38000美元的愛馬仕包，成本只要1400美元！”
“Lululemon供貨商同品質(zhì)款式瑜伽褲只要8美元！”
“這雙原廠生產(chǎn)的帶鉤運(yùn)動(dòng)鞋只賣10美元！”
當(dāng)外國(guó)采訪者驚訝于一雙鞋居然成本只要90美元時(shí)，中國(guó)廠家只是淡淡地糾正：“是Nine，不是Ninety”，當(dāng)場(chǎng)直接再現(xiàn)“黑人問(wèn)號(hào)”。
果真是，貼牌齁幣多，貴賤廠商說(shuō)。
除了用“毀天滅地”般的價(jià)差來(lái)轟炸歐美消費(fèi)者，讓錢包與生理接受雙重沖擊外，中國(guó)廠商更是“定點(diǎn)開盒”一眾大牌奢侈品，讓國(guó)外消費(fèi)者頓感哪有什么“奢侈品稅”，只有智商稅罷了！
感激之情溢出屏幕
如今，“中國(guó)揭秘奢侈品內(nèi)幕”作為海外社交媒體最火的趨勢(shì)之一，話題總播放量早已破億，其中，外國(guó)用戶們不僅瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)中國(guó)廠商在自家工廠里“自爆”的原廠成本價(jià)，還親自加入到了這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈級(jí)的奢侈品開盒行動(dòng)當(dāng)中。
有人把這些中國(guó)廠商以及背后訂貨平臺(tái)的名稱依次列出，還貼心地翻譯為了英文，廣而告之；有人發(fā)布開箱視頻，內(nèi)容展示了LV、愛馬仕、Prada等品牌的名牌包包，但視頻用一行小字暗示觀眾，“別處有便宜貨”；更有甚者，直接對(duì)著自己背后一墻的奢侈包破口大罵，說(shuō)我花了這么多錢買，結(jié)果制造成本才這么低？
“50美元中國(guó)貨，震驚老婆一整年”
仙人指兮列如麻，即使部分價(jià)差與贊賞稍有夸張，但海外網(wǎng)友們已經(jīng)是深信不疑了，這或許就是“世界工廠”的說(shuō)服力，人往工廠里面一站，說(shuō)啥都是資本家掙錢太黑了。
作為最大受益者的“敦煌網(wǎng)”，不僅成了中國(guó)制造廠商的集結(jié)地，更是成了熱度飛升后的最大宣傳口。
許多被開盒視頻刷屏的海外用戶都在不約而同地提及一個(gè)“Yellow App”，沒(méi)錯(cuò)，那個(gè)“黃色軟件”正是敦煌網(wǎng)。
目前，敦煌網(wǎng)擁有超254萬(wàn)的注冊(cè)供應(yīng)商，年均在線產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)3400萬(wàn)，累計(jì)注冊(cè)買家超過(guò)5960萬(wàn)，覆蓋全球225個(gè)國(guó)家及地區(qū)，其中歐美買家就貢獻(xiàn)了超半數(shù)的業(yè)績(jī)。
一兩件便宜，還可能是全球化的“九漏魚”，但樣樣都便宜，那只能是實(shí)力強(qiáng)勁。
“花30美元直接從中國(guó)買”
在DHGate官方Tiktok賬號(hào)上，解說(shuō)人員在不提及具體品牌的前提下，展示了一款“神似”原價(jià)23600美元的Kelly包，并說(shuō)“這款包價(jià)格只需600美元，一樣的材質(zhì)，一樣的工藝，無(wú)品牌稅，十分之一的價(jià)格”。
此時(shí)評(píng)論區(qū)沒(méi)有對(duì)“Made in China”的陰陽(yáng)，只有“Shut the f**k up, and take my money”的渴望。
畢竟，世界上大有揮金如土的人存在，但永遠(yuǎn)沒(méi)人會(huì)“自愿買貴”。
“600刀還是太貴，給咱們來(lái)個(gè)三刀的”
有意思的是，平地一聲驚雷般出現(xiàn)的敦煌網(wǎng)，在此之前既讓外國(guó)消費(fèi)者覺(jué)得陌生，也讓中國(guó)人不知道是個(gè)啥。
時(shí)至今日，依舊有很多人以為這是個(gè)關(guān)于敦煌旅游的網(wǎng)站。
古為絲綢之路咽喉的敦煌，現(xiàn)在連上“網(wǎng)”后照樣成了東西之間的交易橋梁，出乎眾人意料的是，這條賽博絲路早就通車多年了。
02：悶聲發(fā)大財(cái)
中國(guó)有句古話叫做：“悶聲發(fā)大財(cái)”。
這么多年來(lái)，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)經(jīng)歷了高速發(fā)展與巨頭廝殺，在消費(fèi)者端看來(lái)，似乎從來(lái)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)過(guò)“敦煌網(wǎng)”的聲影，然而正是在這種半隱形狀態(tài)下，DHGate搭建起了自己的跨境帝國(guó)。
早在2004年，敦煌網(wǎng)由創(chuàng)始人王樹彤在北京成立，專注中小微B2B出海賽道，相比現(xiàn)在以TEMU為代表的跨境托管式出海，DHGate從那時(shí)起就為中國(guó)廠商提供全鏈路的出海服務(wù)，走向全球。
可以說(shuō)，在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)還沒(méi)廝殺起來(lái)時(shí)，敦煌網(wǎng)就將目光放在了海外。
至于視野為何如此超前，這跟創(chuàng)始人王樹彤的經(jīng)歷有很大聯(lián)系。
金山時(shí)期的雷軍
在創(chuàng)辦敦煌網(wǎng)之前，王樹彤是當(dāng)年微軟中國(guó)最年輕的高管，負(fù)責(zé)微軟在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷拓展業(yè)務(wù)，而后作為聯(lián)合創(chuàng)始人與首任CEO，與雷軍一同在2000年5月做起了“卓越網(wǎng)”。
此時(shí)，中國(guó)電商市場(chǎng)方興未艾，阿里巴巴才在1999年9月9日正式成立，距離劉強(qiáng)東轉(zhuǎn)型電子商務(wù)還有4年之久，卓越網(wǎng)毫無(wú)疑問(wèn)的成了當(dāng)年中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域的先驅(qū)之一。
只是“卓越網(wǎng)”命運(yùn)不濟(jì)，不久后碰上了千禧年初的互聯(lián)網(wǎng)泡沫，在資本寒冬面前，不像阿里找到了軟銀的2000萬(wàn)美金救急，失去了資金注入的卓越網(wǎng)，最終選擇被亞馬遜收購(gòu)，倒在了國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)全面崛起之前。
以至于每每提起賣掉的卓越網(wǎng)，雷軍都表示心理上有難以割舍的遺憾，當(dāng)年要是多挺半年，中國(guó)如今的電商格局或許會(huì)不一樣。
雷軍表示從不后悔，但每次提及都頗為遺憾
經(jīng)歷了這般動(dòng)蕩，雷軍告別了電商行業(yè)，為日后以“雷布斯”形態(tài)重歸江湖而不斷蓄力中，王樹彤卻堅(jiān)持了下來(lái)，并嘗試把業(yè)務(wù)從國(guó)內(nèi)B2C轉(zhuǎn)向了海外B2B，敦煌網(wǎng)正是出生在了她離開卓越網(wǎng)(后來(lái)的“亞馬遜中國(guó)”)之后。
相比如今巨頭林立的全球電商市場(chǎng)，敦煌網(wǎng)顯得像一只小蝦米，但正是避開巨頭鋒芒的生態(tài)，反而讓它擁有了特殊競(jìng)爭(zhēng)力。
跨境版1688
提前多年的布局，讓敦煌網(wǎng)在B端積累了深厚的出海經(jīng)驗(yàn)，直接讓中國(guó)供應(yīng)商與海外零售商完成對(duì)接，繞開了傳統(tǒng)的出口商與進(jìn)口商，并且只在交易雙方完成訂單后才收取傭金。
這也是為何敦煌網(wǎng)能突破外貿(mào)行業(yè)“流程繁雜”、“周期長(zhǎng)”等問(wèn)題，加強(qiáng)全球中小制造商與銷售商之間的聯(lián)系與合作的原因，更不用說(shuō)多年服務(wù)積淀下來(lái)的“本土化”優(yōu)勢(shì)，兩邊人都愛用。
順帶把淘寶都帶火了
所以，這次看似是潑天的富貴，其實(shí)是敦煌網(wǎng)多年的“悶聲經(jīng)營(yíng)”得到了回報(bào)，商家們本就在上面做生意，開盒行動(dòng)一搞，海量后知后覺(jué)的C端流量自然會(huì)瘋狂涌入。
同樣，不要認(rèn)為海外消費(fèi)者有多強(qiáng)的“品牌忠誠(chéng)度”，全球大通脹哀鴻遍野之際，性價(jià)比才是王道。
“假如不說(shuō)這是DHGate上的，我會(huì)覺(jué)得是真的”
Tiktok上一搜無(wú)logo款同款大牌產(chǎn)品，內(nèi)容數(shù)不勝數(shù)，知道是原廠代工后，一夜之間拜金主義都消失了，人人都在向“消費(fèi)主義”宣戰(zhàn)。
頗有一種當(dāng)年美股散戶爆炒游戲驛站股票干翻華爾街機(jī)構(gòu)空頭的模樣，全都燃起來(lái)了。
更有一眾海外網(wǎng)友驕傲地自稱為“DH girls”，即“敦煌女孩”，東西只買敦煌網(wǎng)上的，也號(hào)召大家買起來(lái)。
畢竟，普通商品加關(guān)稅會(huì)喪失性價(jià)比，然而奢侈品原廠無(wú)logo貨，即便加上關(guān)稅，都比正品便宜無(wú)數(shù)倍，這也是奢侈品成為了開盒行動(dòng)當(dāng)中MVP的原因。
最難繃的是，原來(lái)直接下單的途徑與渠道就在眼前，只是在大牌光芒與跨國(guó)信息差的迷惑下，成為了最熟悉的陌生人，在這種情況下，歐美消費(fèi)者們的“報(bào)復(fù)性海淘”也在情理之中了。
事實(shí)上，此時(shí)的敦煌網(wǎng)也需把握后續(xù)輿論走向以及潛在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，雖然帶有自救屬性與拷打消費(fèi)主義的光環(huán)，但銷售以上產(chǎn)品始終處于灰色地帶。
關(guān)于假貨仿貨的問(wèn)題，外網(wǎng)照樣也在吵吵
以前小眾，算是一個(gè)性價(jià)比路子，但隨著影響力的指數(shù)級(jí)擴(kuò)大，各大品牌方恐將行動(dòng)。
奢侈品大牌會(huì)惦記消費(fèi)者的錢，但不會(huì)在意消費(fèi)者的錢，漲價(jià)就完事了，只能說(shuō)被DHGate拷打不冤。
法國(guó)奢侈品牌愛馬仕17日表示，將把在美國(guó)的關(guān)稅負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁到美國(guó)消費(fèi)者身上，以抵消關(guān)稅帶來(lái)的影響，此前，另一家法國(guó)奢侈品巨頭路威酩軒集團(tuán)在財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)中也表示，路威酩軒集團(tuán)將考慮漲價(jià)以應(yīng)對(duì)美國(guó)的關(guān)稅。
敦煌網(wǎng)后續(xù)必定是機(jī)遇與壓力并存，好在，這道新口子是徹底被撕開了。
03：Still in China
上億件T恤換一架波音飛機(jī)的時(shí)代早已遠(yuǎn)去，只能說(shuō)中國(guó)制造一直給全世界吃太好了，沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害。
庫(kù)克曾銳評(píng)過(guò)中國(guó)果鏈為什么無(wú)法回流到美國(guó)：
很多人以為，蘋果來(lái)中國(guó)是為了低成本勞動(dòng)力。
這個(gè)說(shuō)法早就過(guò)時(shí)了，中國(guó)早已不是“低價(jià)工廠”，真正吸引蘋果的，是“技能密度”。
這不是人多人少的問(wèn)題，而是關(guān)乎“制造技能”，這在中國(guó)是系統(tǒng)化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化的存在，在其他國(guó)家你能找到，但永遠(yuǎn)找不到這么多，這么全，這么好。
正如之前，一大批廠商嘗試往印度與越南轉(zhuǎn)移工廠，被西方媒體銳評(píng)為“慘遭掏空”的中國(guó)還沒(méi)說(shuō)啥，海外消費(fèi)者們先撂擔(dān)子不干了。
當(dāng)年傳出印度產(chǎn)良品率僅50%，辟謠后為88%，而中國(guó)產(chǎn)為98%+
他們覺(jué)得這些地方的代工質(zhì)量下滑嚴(yán)重，后續(xù)廠商一算賬，發(fā)現(xiàn)節(jié)約的代工成本還不夠給“良品率問(wèn)題”擦屁股。
現(xiàn)在掀桌子加關(guān)稅，中國(guó)廠家直接就能給你“成本開盒”了。
即便不是長(zhǎng)久之計(jì)，但特殊時(shí)期特殊對(duì)策，震懾力屬實(shí)給到，畢竟誰(shuí)也沒(méi)想到中國(guó)廠家能整這么一出，配合來(lái)華免簽+退稅的絲滑小連招，夠惡心美國(guó)一手了。
“攻擊中國(guó)制造是工作，享受中國(guó)制造是生活”
白宮發(fā)言人多套服裝全被扒出是“Made in China”，她跟懂王一起炒股賺錢倒是買得起，可普通消費(fèi)者哪里去領(lǐng)這“百億補(bǔ)貼”呢？
在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，“工廠直銷+見招拆包”勢(shì)必會(huì)成為新常態(tài)。
《拆吶》
況且，國(guó)內(nèi)對(duì)世界工廠的定義早就從日用品轉(zhuǎn)向“全棧”了，服飾包包只是冰山一隅，對(duì)奢侈包包加關(guān)稅，懂王重拳出擊，對(duì)高科技產(chǎn)品加關(guān)稅，川普投鼠忌器。
配合黃仁勛最近來(lái)華開會(huì)，脫掉了本命皮衣，換上了西裝，在會(huì)談時(shí)高情商表示：“看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)前景，愿繼續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)”，用腳投票，十分微妙。
再細(xì)思極恐一下，這究竟是第幾次直接或間接，Tiktok上發(fā)生了反向開團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)了？
若干年后，面對(duì)孩子從家里搜出的落灰“奢侈品包”，一對(duì)美國(guó)夫婦會(huì)回想起在Tiktok上刷到那個(gè)Yellow App的遙遠(yuǎn)下午.....
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