編輯 | 虞爾湖
出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」
福能源生物科技有限公司（以下簡稱“福能源”）作為好醫(yī)生集團旗下大健康產(chǎn)業(yè)的核心載體，自成立以來，憑借“純自然·大健康·好未來”的企業(yè)理念，在植物提取物、健康食品及美容護膚領(lǐng)域構(gòu)建了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
公開資料顯示，福能源依托好醫(yī)生集團14家GMP制藥廠的生產(chǎn)能力，以及位于成都高新區(qū)的3000平米研發(fā)中心，曾被業(yè)界視為西南地區(qū)大健康產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。
然而，近年來這家頭頂“四川省唯一本土直銷企業(yè)”光環(huán)的公司，卻接連陷入合規(guī)危機、市場信任崩塌與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型困局。
從早年頻繁被指涉嫌傳銷，到2025年第三方平臺售假事件頻發(fā)，福能源的發(fā)展軌跡，折射出中國直銷行業(yè)在高速擴張中的深層矛盾。
合規(guī)風(fēng)險仍在，直銷模式的達摩克利斯之劍
福能源的直銷業(yè)務(wù)，自2014年獲得商務(wù)部牌照以來，始終游走在合規(guī)與違規(guī)的灰色地帶。盡管其獲批的直銷產(chǎn)品僅包括部分產(chǎn)品，但市場實際流通的沙棘等產(chǎn)品卻成為銷售主力，這些產(chǎn)品通過康普生物等關(guān)聯(lián)企業(yè)掛靠銷售，形成“體外循環(huán)”的銷售體系。
這種“合規(guī)產(chǎn)品背書+非合規(guī)產(chǎn)品創(chuàng)收”的模式，直接導(dǎo)致多重風(fēng)險。例如，福能源在四川以外的重慶、江蘇等地設(shè)立分支機構(gòu)開展直銷業(yè)務(wù)，涉嫌違反《直銷管理條例》中“分支機構(gòu)需單獨申請牌照”的規(guī)定。
更嚴(yán)重的是，其經(jīng)銷商在推廣沙棘類產(chǎn)品時，宣稱具有“調(diào)節(jié)血脂”“提升免疫力”等功效，而這些普通食品包裝上的保健功能描述，已被法院認(rèn)定為虛假宣傳。
無獨有偶，此前來自判決文書網(wǎng)的資料顯示，2015年5月10日，佟先生花費9400元人民幣，在福能源河南分公司購買了由福能源生產(chǎn)的“福蕎牌黑苦蕎茶600克裝”50袋。后因佟先生覺得其產(chǎn)品上標(biāo)注的苦蕎的一些功效是騙人的，而起訴該公司。
對此，河南省鄭州市管城回族區(qū)人民法院2016年12月7日裁定，福能源河南分公司在其福蕎牌黑苦蕎茶包裝上標(biāo)注了該商品的功效，該產(chǎn)品存在夸大、虛假宣傳情形，其行為已構(gòu)成欺詐，極易誤導(dǎo)消費者，判決佟先生勝訴。
與此同時，因為營銷模式，福能源也經(jīng)常受到行政處罰，甚至與“人人喊打”的傳銷模式難以劃清界限。例如，盡管公司聲稱“個別經(jīng)銷商違規(guī)”，但司法文書顯示，其采用“雙軌制”獎金制度，設(shè)置“推薦獎”“團隊獎”等多層級分銷體系，與《禁止傳銷條例》中“拉人頭”“團隊計酬”的界定，高度吻合。很顯然，此類事件不僅導(dǎo)致資金鏈緊張，更嚴(yán)重?fù)p害品牌公信力。
福能源除了營銷模式頻遭詬病外，還曾因知識產(chǎn)權(quán)糾紛頻發(fā)，而被送上輿論的風(fēng)口浪尖。據(jù)媒體報道，福能源在品牌運營中，其與母公司還曾多次陷入知識產(chǎn)權(quán)訴訟。
例如，從2018年4月起，好醫(yī)生藥業(yè)集團有限公司（以下簡稱“好醫(yī)生集團”）與平安健康互聯(lián)網(wǎng)股份有限公司（以下簡稱“平安健康”）的“好醫(yī)生”商標(biāo)侵權(quán)糾紛一案，持續(xù)了多年拉鋸戰(zhàn)。直至2024年12月30日，最高院對多起相關(guān)案件作出了最終裁決。
在民事侵權(quán)案中，最高院認(rèn)為，雖然好醫(yī)生藥業(yè)集團有限公司主張其商標(biāo)權(quán)受到侵犯，但根據(jù)現(xiàn)有證據(jù)和法律規(guī)定，無法證明平安好醫(yī)生的行為構(gòu)成商標(biāo)侵權(quán)。由此也反映出，福能源母公司在品牌管理上的系統(tǒng)性缺陷。
除此以外，其飽受爭議的直銷模式，更是如同一把達摩克利斯之劍，時刻高懸。
產(chǎn)品力與渠道力不足，難破市場困局
在市場層面，福能源面臨“產(chǎn)品創(chuàng)新乏力”與“渠道失控”的雙重打擊，導(dǎo)致其在競爭白熱化的大健康賽道逐漸掉隊。
一方面，福能源所處的賽道，產(chǎn)品同質(zhì)化與科技含量不足，讓其產(chǎn)品力的短板尤為突出。據(jù)了解，福能源的主力產(chǎn)品如紅石榴系列護膚品、苦蕎茶等，與市場同類產(chǎn)品相比缺乏差異化。
盡管公司宣稱擁有86位科研人員和博士后工作站，但研發(fā)投入占比長期低于行業(yè)平均水平。以2024年推出的UA1290石榴飲為例，其核心成分花青素含量不及競品，而其對外“抗氧化”的功效宣稱，也缺少足夠的實驗數(shù)據(jù)支撐。
反觀競爭對手安利，2024年的研發(fā)投入為1.38億元?，同比增長9.15%，并獲得了為數(shù)不少的國際專利認(rèn)證。該類直銷大廠所形成的技術(shù)壁壘，也是福能源難以比擬的。
另一方面，福能源因為渠道亂價、假貨泛濫所帶來的問題也屢見不鮮，正在削弱消費者對品牌的信任度。據(jù)觀察，福能源對經(jīng)銷商的管控力度十分有限，價格體系也面臨挑戰(zhàn)。
例如，在淘寶、拼多多等第三方電商平臺，其產(chǎn)品以低于官方渠道的售價銷售，部分店鋪甚至以內(nèi)部特供、工廠直出等名義銷售。更為致命的是，這些產(chǎn)品來源存疑，真假難辨。
據(jù)媒體報道，2025年3月1日-3月15日，福能源審計監(jiān)察部門與第三方平臺合規(guī)部門聯(lián)合行動，累計打擊89家涉及低價、售假商家，清除206條低價、售假商品鏈接，并對相關(guān)涉事經(jīng)銷商予以頂格處罰。
值得注意的是，該類假貨源頭是，部分經(jīng)銷商存在為沖業(yè)績低價拋售正品、甚至制售高仿產(chǎn)品的現(xiàn)象。而這種“劣幣驅(qū)逐良幣”的生態(tài)，正在極大地?fù)p害消費者對其品牌的信任度。
此外，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代浪潮的沖擊下，傳統(tǒng)直銷模式正在逐漸喪失其魅力。尤其是依賴人際網(wǎng)絡(luò)的裂變模式，在Z世代消費群體崛起的背景下，愈發(fā)低效。
而在如今電商越來越發(fā)達之時，福能源卻在打擊假冒偽劣產(chǎn)品時公開表示，公司從未在第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售福能源產(chǎn)品，也未在第三方線上平臺開設(shè)任何賬號或店鋪進行經(jīng)營或者展示活動。
與之形成鮮明對比的是，湯臣倍健等競爭對手通過“電商直播+KOL種草”的全域營銷，在2024年卻實現(xiàn)了線上銷售額的大幅提升。相比之下，福能源的業(yè)績來源，依然嚴(yán)重依賴線下經(jīng)銷商。
由此可見，產(chǎn)品創(chuàng)新層面的限制，以及渠道布局力度的不足，讓福能源在新的市場環(huán)境下，面臨重重考驗，破解市場困局恐怕也并非一朝一夕。
鄉(xiāng)村振興與商業(yè)利益失衡，福能源難敵行業(yè)競爭
福能源將“本草科技+鄉(xiāng)村振興”作為戰(zhàn)略支點，試圖通過原料基地建設(shè)構(gòu)建競爭壁壘，但這一模式的商業(yè)可持續(xù)性存疑。
據(jù)分析，福能源目前采用的是重資產(chǎn)投入模式，財務(wù)風(fēng)險不可忽視。據(jù)媒體報道，福能源在四川省涼山州會理縣、西昌市以及云南省建水縣，精心布局了總面積達60萬畝的石榴種植基地，其中在會理擁有40萬畝，也因此獲得綠色食品、中國地理標(biāo)志保護產(chǎn)品、中國有機產(chǎn)品等多重認(rèn)證。
盡管這些項目獲得政府扶貧資金支持，但農(nóng)產(chǎn)品加工的毛利率，遠(yuǎn)低于保健品行業(yè)的平均水平。這也意味著，福能源生物科技板塊的凈利潤率將會拖后腿，甚至遠(yuǎn)低于母公司好醫(yī)生集團的整體水平。
與此同時，福能源將“助力鄉(xiāng)村振興”作為品牌核心價值，通過“新中醫(yī)進萬家”等公益活動塑造形象，也帶來了公益屬性與商業(yè)目標(biāo)的矛盾。例如，在實際運營中，部分經(jīng)銷商將公益項目異化為營銷噱頭。
值得注意的是，這些現(xiàn)象并非個案。尤其是近年以來，四川大涼山因獨特的自然民族風(fēng)情成了很多網(wǎng)紅、短視頻創(chuàng)作者、MCN供應(yīng)鏈公司競相角逐之地，“流量”“淘金”成了短視頻的代名詞。這種“公益商業(yè)化”的操作，可能反噬其品牌的社會形象，福能源同樣需要警惕。
除此以外，其科技轉(zhuǎn)化的現(xiàn)實落差，也十分令人擔(dān)憂。例如，2024年末，福能源與會理政府達成了戰(zhàn)略意向，將共同組建成立石榴科技成果轉(zhuǎn)化研究院，計劃通過代謝組學(xué)技術(shù)提升產(chǎn)品附加值。
然而，其2024年推出的“三黃人參八珍膏”等新品，仍以傳統(tǒng)膏方工藝為主，與現(xiàn)代精準(zhǔn)營養(yǎng)理念存在差距。
相比之下，競爭對手完美公司與中科院合作開發(fā)的“肽類精準(zhǔn)營養(yǎng)”產(chǎn)品，已實現(xiàn)對特定人群的靶向干預(yù)，形成技術(shù)代差。由此可見，在技術(shù)落地應(yīng)用層面，福能源與競爭相比，也略遜一籌。
實際上，在競爭激烈的能源行業(yè)，福能源面臨的競爭挑戰(zhàn)并非只是技術(shù)層面。在大健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，福能源還面臨著競爭對手眾多，市場占有率被蠶食等諸多困境。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，大健康產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)展迅猛，其市場規(guī)模正以每年兩位數(shù)的速度增長，涵蓋了健康食品、保健品、美容護膚、醫(yī)療器械等多個細(xì)分領(lǐng)域，吸引了眾多企業(yè)紛紛入局。
例如，湯臣倍健作為在健康食品與保健品領(lǐng)域的頭部企業(yè)，優(yōu)勢明顯。據(jù)了解，湯臣倍健擁有龐大且專業(yè)的研發(fā)團隊，研發(fā)投入持續(xù)增長，在全球范圍內(nèi)建立了多個原料供應(yīng)基地，確保原材料的優(yōu)質(zhì)與獨特性。其產(chǎn)品種類豐富，涵蓋維生素、礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)粉、益生菌等多個品類，滿足不同消費群體的需求。
通過大規(guī)模的廣告投放和明星代言，湯臣倍健樹立了強大的品牌形象，在消費者心中擁有極高的知名度與美譽度，市場占有率常年名列前茅。
與之相比，福能源雖然依托好醫(yī)生集團，有一定研發(fā)力量，但其研發(fā)投入占比與市場推廣力度，也遠(yuǎn)不及其他競品品牌。由此也導(dǎo)致了，其產(chǎn)品在市場上的曝光度和影響力較弱。而在美容護膚領(lǐng)域，福能源的紅石榴系列護膚品等產(chǎn)品面臨著雅詩蘭黛、蘭蔻等國際品牌以及眾多國內(nèi)新興品牌的激烈競爭。
肉眼可見的是，在市場份額方面，福能源在各細(xì)分領(lǐng)域的占有率都處于較低水平。以保健品市場為例，據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)數(shù)據(jù)，福能源的市場份額，與湯臣倍健等頭部企業(yè)的市場份額相比，差距巨大。例如，歐睿數(shù)據(jù)顯示，2024年湯臣倍健在中國維生素與膳食補充劑行業(yè)零售市場的份額為9.3%，仍保持第一。而與頭部陣營的品牌相比，福能源卻遜色幾分。
結(jié)語
在大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展如火如荼之時，福能源雖然進入了一個黃金賽道。但是想在行業(yè)競爭中扭轉(zhuǎn)局勢，卻依然暴露出其產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、品牌建設(shè)和渠道拓展等多方面的不足。而且，在當(dāng)前強敵環(huán)伺的競爭環(huán)境下，福能源的優(yōu)勢并不明顯。因此，福能源未來的破局之路，或?qū)⑷沃囟肋h(yuǎn)。
期待這個在眾多直銷大廠夾擊之下的品牌，能夠使出渾身力氣，在行業(yè)持續(xù)擁有一席之地。
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