“我們把樣品都搬來(lái)了，每款飲料帶了一兩箱，都在車后備箱里，我們可以直接看樣品?！鄙虾Ｅd安實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司執(zhí)行董事郭建峰帶著滿滿的誠(chéng)意坐下，他的對(duì)面，聯(lián)華股份四位負(fù)責(zé)人對(duì)其拳頭飲品產(chǎn)生了濃厚的興趣。
上海商場(chǎng)超市外貿(mào)優(yōu)品對(duì)接會(huì)于4月28日舉行，80多位外貿(mào)企業(yè)代表、20多位商超代表現(xiàn)場(chǎng)“對(duì)對(duì)碰”，雙方顯然都做足了準(zhǔn)備。記者注意到，對(duì)接會(huì)場(chǎng)外的走廊邊堆著大量的樣品，有人手提七八袋產(chǎn)品、有人背著樣包，也有人帶著產(chǎn)品清單，或許在不遠(yuǎn)的未來(lái)，這些外貿(mào)優(yōu)品就將走進(jìn)千家萬(wàn)戶。
細(xì)分和新興賽道都有潛力
聯(lián)華股份的方桌前，前來(lái)對(duì)接的外貿(mào)企業(yè)絡(luò)繹不絕。
上海興安實(shí)業(yè)主要從事飲料及水產(chǎn)品的外貿(mào)業(yè)務(wù)，面向歐美市場(chǎng)的開市客、沃爾瑪?shù)瘸校荒晖赓Q(mào)業(yè)務(wù)的銷售額可達(dá)到8000萬(wàn)元人民幣。郭建峰介紹，這幾年美國(guó)市場(chǎng)份額已有所降低，但關(guān)稅問(wèn)題依然對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了較大影響。“我們是中國(guó)蘆薈飲料出口第一名，產(chǎn)品管理標(biāo)準(zhǔn)高于同行，歐盟等區(qū)域質(zhì)量認(rèn)證齊全?！惫ǚ逄咸喜唤^地介紹著自己企業(yè)，但他也有困擾，企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的探索較少，而且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不知道是否轉(zhuǎn)得回來(lái)？
聯(lián)華股份食品百貨采購(gòu)部總監(jiān)金蘭很快找到了亮點(diǎn)：“國(guó)內(nèi)蘆薈類飲料的入局者不多，這是個(gè)很細(xì)分的賽道，如果能打出品牌，前景還是不錯(cuò)的?！苯鹛m還提供了幾條思路，可以成為聯(lián)華自有品牌的供應(yīng)鏈企業(yè)，品牌也可考慮入駐聯(lián)華超市。
排在郭建峰后面的是上海金望箱包有限公司品牌負(fù)責(zé)人王加剛，他和同事身后的碩大背包格外顯眼，那是企業(yè)帶來(lái)的“寵物貓包”樣品。金望箱包幾乎是純外貿(mào)企業(yè)，出口占比達(dá)98%，其中95%出口美國(guó)，在此次關(guān)稅戰(zhàn)中受到較大影響。“目前企業(yè)正在執(zhí)行的美國(guó)訂單還在做，新的訂單都暫停了?！蓖跫觿傉f(shuō)，但企業(yè)始終抱著樂(lè)觀的心態(tài)：“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)寵物經(jīng)濟(jì)蒸蒸日上，是一個(gè)好的機(jī)遇窗口?！彼嘎?，企業(yè)2023年組建了國(guó)內(nèi)品牌團(tuán)隊(duì)，并注冊(cè)了福樂(lè)迪、溜溜寵兩個(gè)品牌，去年打磨產(chǎn)品，今年準(zhǔn)備在國(guó)內(nèi)規(guī)模上市。此次，他身后背著的樣品，正是國(guó)內(nèi)已注冊(cè)品牌。
“入駐我們超市做聯(lián)營(yíng)可以嗎？”“可以！”“一件代發(fā)能做嗎？”“能！”對(duì)接會(huì)上，雙方很快交流了渠道、合作模式等信息，并約定后續(xù)繼續(xù)溝通。
聯(lián)華股份副總經(jīng)理顧風(fēng)敏介紹，截至目前，聯(lián)華超市已收到超過(guò)多家外貿(mào)企業(yè)入駐申請(qǐng)。供應(yīng)商覆蓋區(qū)域以華東江浙滬地區(qū)為主，此外還有海南、寧夏等地企業(yè)，涉及的商品包括：玉米、南北貨、一次性用品、家庭清潔等多個(gè)品類商品。
“增速60%的小目標(biāo)”依然不變
月星集團(tuán)的對(duì)接桌前圍得里三層外三層，月星家居和環(huán)球港的企劃負(fù)責(zé)人每個(gè)人都同時(shí)對(duì)接著兩三家外貿(mào)企業(yè)。上海三思電子工程有限公司市場(chǎng)總監(jiān)宋定龍就在人群里，飛速與月星家居企劃營(yíng)銷副總監(jiān)李鵬介紹情況。這家位于閔行的燈具類外貿(mào)企業(yè)，過(guò)去一年在亞馬遜海外的銷售業(yè)績(jī)達(dá)到了一億元，更占據(jù)室內(nèi)植物補(bǔ)光燈的榜首。李鵬很快回應(yīng)企業(yè)：你可以來(lái)我們?cè)滦羌揖?，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)在中國(guó)還未充分開拓。
關(guān)稅問(wèn)題出現(xiàn)后，上海三思電子積極調(diào)整戰(zhàn)略?！耙环矫?，我們積極拓展亞馬遜歐洲和東南亞區(qū)域等非美市場(chǎng)，另一方面，我們將加快挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”宋定龍對(duì)此很有信心，公司年初定了一個(gè)小目標(biāo)，TO C市場(chǎng)的增幅同比去年增加60%，這個(gè)目標(biāo)至今未變，“外貿(mào)優(yōu)品也是全球優(yōu)品，我們有信心能往前沖?！?/p>
Nayad品牌銷售人員與匯金百貨進(jìn)行了溝通，她從包里拿出一個(gè)又一個(gè)成品杯：“我們長(zhǎng)期給露露樂(lè)蒙、星巴克等品牌做代工，在全球的露露樂(lè)蒙商店中都能看到我們的產(chǎn)品?！钡靡嬗诳蛻舻娜蚧\(yùn)營(yíng)，這家公司的美國(guó)業(yè)務(wù)只占三成，但她也坦言，關(guān)稅問(wèn)題促使企業(yè)更加重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓，“這次對(duì)接會(huì)就是一次很好的起點(diǎn)?！?/p>
“全球優(yōu)品”快步走進(jìn)上海商超
“在推動(dòng)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的工作中，我發(fā)現(xiàn)很多‘外貿(mào)優(yōu)品’也是‘全球優(yōu)品’。”市商務(wù)委副主任、一級(jí)巡視員劉敏在會(huì)上表示，“外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，就是要讓性價(jià)比最高、最優(yōu)質(zhì)的商品進(jìn)入中國(guó)的千家萬(wàn)戶?！痹谒磥?lái)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)一體化，要把在國(guó)外做品牌的經(jīng)驗(yàn)帶到國(guó)內(nèi)，把高品質(zhì)的產(chǎn)品輸送到全球消費(fèi)者，這需要外貿(mào)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)的通力協(xié)作。
百聯(lián)股份正加力匹配外貿(mào)企業(yè)與線下商超。廣州某主營(yíng)牛仔女裝的服飾外貿(mào)出口企業(yè)，美國(guó)業(yè)務(wù)占七到八成，將與永安百貨達(dá)成合作，預(yù)計(jì)將在“五五購(gòu)物節(jié)”期間落地；海外市場(chǎng)約占95%的某保健飲品企業(yè)，計(jì)劃落地第一百貨商業(yè)中心，5月1日前也有望開業(yè)；一家擁有迪士尼IP授權(quán)的童裝企業(yè)，原本主營(yíng)美國(guó)市場(chǎng)，也與八佰伴、世博源完成匹配，同樣將于“五五購(gòu)物節(jié)”期間落地。
作為擁有四十五年專業(yè)制造經(jīng)驗(yàn)的不銹鋼制品企業(yè)，上海冠華的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)已獲得廣泛認(rèn)可。公司電商總經(jīng)理顧燕在會(huì)上宣布了喜訊，在之前的對(duì)接會(huì)后，企業(yè)已成功與百聯(lián)攜手，僅用時(shí)4天就完成了合同簽署、數(shù)據(jù)對(duì)接、商品上架的全流程，在百聯(lián)的線上線下渠道同步上架產(chǎn)品，產(chǎn)品上架第二天就實(shí)現(xiàn)了銷售，對(duì)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是個(gè)很好的開端。
“面對(duì)美國(guó)加征關(guān)稅政策的影響，我們永輝超市第一時(shí)間就向外貿(mào)企業(yè)發(fā)布了合作邀約公開信?！庇垒x超市公共事務(wù)總監(jiān)周燕寧介紹道，截至目前，永輝已收到500余家外貿(mào)企業(yè)的積極回應(yīng)，其中超過(guò)300家已開始對(duì)接?！澳壳拔覀円呀?jīng)成功上架2家企業(yè)的9個(gè)單品，這些具備完善內(nèi)外貿(mào)運(yùn)營(yíng)體系的企業(yè)，憑借成熟的品牌和渠道優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)了快速上架?！敝苎鄬幯a(bǔ)充道。
盒馬也為外貿(mào)企業(yè)開通綠色通道，24小時(shí)專人對(duì)接外貿(mào)企業(yè)洽談?！拔覀兺ㄟ^(guò)數(shù)字化渠道簡(jiǎn)化流程，商品最快五天就可以實(shí)現(xiàn)上架。”盒馬相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道，為了確保外貿(mào)商品快速銷往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，盒馬還開放了三級(jí)倉(cāng)網(wǎng)體系，支持百貨品類外貿(mào)企業(yè)入駐“云享會(huì)”。
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