“自古深情留不住，唯有套路得人心。”這年頭，聽(tīng)勸儼然已成了最得人心的營(yíng)銷套路。
今天，京東外賣正式官宣豬豬俠GG bond入職，成為新騎手。
作為一個(gè)動(dòng)畫中的卡通形象，豬豬俠這一下直接打破次元壁了。
把二者單拎出來(lái)，大家可能覺(jué)得風(fēng)馬牛不相及，基本上毫無(wú)關(guān)系。但了解過(guò)他們之間淵源的朋友，則忍不住感嘆一句：適配度拉滿！
這就不得不從前些日子，京東總裁劉強(qiáng)東送外賣這件事說(shuō)起了。
千億總裁給我等打工人送外賣，不少人都沸騰了，直接在社交平臺(tái)刷屏。東哥身穿京東外賣工作服，騎電動(dòng)車配送，造型強(qiáng)勢(shì)戲精。
眼尖的網(wǎng)友腦海里靈光一閃，調(diào)侃“怎么那么像豬豬俠”。
好家伙，不說(shuō)還不覺(jué)得，一旦代入這個(gè)視角，真的就一發(fā)不可收拾。
不能說(shuō)毫無(wú)關(guān)系，只能說(shuō)一模一樣。
有意思的是，豬豬俠官方聽(tīng)到風(fēng)聲，火速發(fā)文：“豬豬外賣，使命必達(dá)”，疑似回應(yīng)熱梗，不少網(wǎng)友跟帖建議京東與豬豬俠聯(lián)名。
甚至有網(wǎng)友自己動(dòng)手搞設(shè)計(jì)，從文案到海報(bào)都為這波聯(lián)名構(gòu)思好了。
不聯(lián)名真的很難收?qǐng)?，網(wǎng)友們一整個(gè)期待??！
京東外賣也沒(méi)讓大家失望，火速接梗，今天正式官宣豬豬俠入職喜訊，堪稱聽(tīng)勸的典范。
京東外賣先是發(fā)布了“神秘入職申請(qǐng)表”，透露求職者籍貫“豬豬星”、身高120cm等細(xì)節(jié)，暗示豬豬俠加盟，引發(fā)全網(wǎng)猜測(cè)。
在官宣后，豬豬俠發(fā)布幽默風(fēng)趣的入職宣言，稱自己是 “童話鎮(zhèn)的小英雄”，以超音速配送×魔幻球保溫×九齒釘耙導(dǎo)航等技能提升為用戶服務(wù)的體驗(yàn)，將“用戶至上”的服務(wù)意識(shí)展現(xiàn)得淋漓盡致。
豬豬俠將以 “虛擬騎手” 身份入職京東外賣團(tuán)隊(duì)，代號(hào) “豬豬外賣俠”，入職后將給網(wǎng)友送一份充滿著童年回憶殺的京東外賣！
真給我們男神干上外賣了，月入過(guò)萬(wàn)不是夢(mèng)，追到菲菲公主不是遲早的嗎？
這波堪稱“我磕的CP是真的”式聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，引發(fā)了網(wǎng)友的關(guān)注與熱議。
有網(wǎng)友表示，這不是理所應(yīng)當(dāng)?shù)膯幔?/p>
有網(wǎng)友建議給這波聯(lián)動(dòng)取個(gè)小名叫京京幫，同“GG bond”：
不愧是天賦型選手，這個(gè)腦洞令人佩服~
看豬豬俠長(zhǎng)大的朋友，更是十分看好這波合作，紛紛表示支持男神。
對(duì)于京東這波合作的神速，網(wǎng)友們表示，這么聽(tīng)勸干啥都會(huì)成功。
聯(lián)想到豬豬俠的身份，不少網(wǎng)友玩起了豬腳飯的梗：
劉強(qiáng)東曾說(shuō)“不要和雷軍比營(yíng)銷，他不是一般人”，現(xiàn)在看來(lái)，東哥的營(yíng)銷功力也不遑多讓，壓力直接給到美團(tuán)市場(chǎng)部了。
品牌與熱門IP聯(lián)名大家已司空見(jiàn)慣，甚至有些審美疲勞了。為什么京東外賣與豬豬俠聯(lián)動(dòng)能獲得好評(píng)，這波聯(lián)名妙在哪里？
其一，豬豬俠是很多人的童年，且IP價(jià)值不言而喻。
豬豬俠自 2005 年誕生以來(lái)，陪伴了幾代人的成長(zhǎng)。對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，看到豬豬俠就會(huì)想起小時(shí)候守在電視機(jī)前觀看動(dòng)畫的美好時(shí)光，那種純真的快樂(lè)和對(duì)動(dòng)畫中奇幻世界的向往是難以忘懷的。
與此同時(shí)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，豬豬俠積累了龐大的粉絲群體，涵蓋了各個(gè)年齡段。從小朋友到成年人，都對(duì)豬豬俠有著深厚的感情。
此次京東外賣與豬豬俠這樣具有廣泛影響力的 IP 合作，讓這個(gè)熟悉的形象以一種全新的方式出現(xiàn)在人們的生活中，不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)于童年的懷舊情感需求，還能夠借助豬豬俠的粉絲效應(yīng)，快速吸引大量用戶的關(guān)注，拓展更廣泛的用戶群體。
其二，豬豬俠的形象，為京東外賣賦能。
在動(dòng)畫中，豬豬俠塑造了勇敢、正義、自信、友愛(ài)的正能量形象，是一個(gè)正義感爆棚，且超有親和力的英雄式角色。
這波聯(lián)名剛好和前段時(shí)間京東向美團(tuán)開(kāi)炮的事件呼應(yīng)起來(lái)了，進(jìn)一步強(qiáng)化京東做外賣行業(yè)改革者的品牌形象。
此外，豬豬俠守護(hù)童話世界的使命與京東外賣追求卓越、服務(wù)至上的理念相呼應(yīng)。豬豬俠總是勇敢地面對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，保護(hù)著他的朋友們和童話世界的和平；而京東外賣也致力于為顧客提供優(yōu)質(zhì)、高效、安全的外賣服務(wù)，兩者在精神層面上的契合，讓消費(fèi)者能夠?qū)?duì)豬豬俠的信任和好感轉(zhuǎn)移到京東外賣上。
其三，官方下場(chǎng)親自接梗玩梗，聽(tīng)勸式營(yíng)銷實(shí)力圈粉。
毋庸置疑，聽(tīng)勸的品牌更容易獲得消費(fèi)者的青睞。從網(wǎng)友調(diào)侃劉強(qiáng)東撞臉豬豬俠到京東外賣聽(tīng)取網(wǎng)友建議官宣合作，短短幾天時(shí)間，把聽(tīng)勸式營(yíng)銷玩明白了。
其實(shí)，“聽(tīng)勸式營(yíng)銷”也是提供情緒價(jià)值的一種方式。之于提供建議的網(wǎng)友們來(lái)說(shuō)，一旦建議被采納或落地實(shí)施，即能滿足其情緒價(jià)值需求，有一種“自己的想法被認(rèn)可的積極感受”。
京東外賣通過(guò)官宣合作的方式快速接梗，并親自下場(chǎng)玩梗，從而迅速和年輕人打成一片，增進(jìn)關(guān)系。
在“聽(tīng)勸”營(yíng)銷這塊，還有不少品牌像京東外賣這樣靠“聽(tīng)勸”贏得好評(píng)無(wú)數(shù)。
比如近日霸王茶姬官宣張小碗的操作，與京東外賣一脈相承。
在最近的熱播綜藝《浪姐6》中，張小婉的妝造被網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)神似霸王茶姬的logo，事后張小婉半是認(rèn)真半是開(kāi)玩笑地喊話霸王茶姬合作。
萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，霸王茶姬第一時(shí)間在張小婉評(píng)論區(qū)回復(fù)她的喊話，并在不到一個(gè)月的時(shí)間，就直接把代言合作落實(shí)了。
有意思的是，霸王茶姬的官宣并非跟張小婉一人合作，而是連帶把管樂(lè)一起簽了，兩人組成“小婉管樂(lè)”組合。
一系列聽(tīng)勸的流程下來(lái)，霸王茶姬代言合作話題度有了，“聽(tīng)勸”的品牌人設(shè)更是穩(wěn)穩(wěn)地立住了，網(wǎng)友也對(duì)這波合作給出了好評(píng)。
說(shuō)白了，聽(tīng)勸營(yíng)銷是針對(duì)消費(fèi)者的痛點(diǎn)、需求和期望這個(gè)大方向展開(kāi)的，品牌聽(tīng)勸也會(huì)直接帶動(dòng)產(chǎn)品或服務(wù)變得更貼合消費(fèi)者需求和期望，會(huì)更愿意選擇該品牌，無(wú)形中提升對(duì)品牌的滿意度和忠誠(chéng)度，這也是聽(tīng)勸營(yíng)銷屢試不爽的關(guān)鍵。
作者 | 艾德曼
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