從國(guó)泰航空總艙務(wù)長(zhǎng)到“香水大王”，79歲還要干出一個(gè)IPO，劉鉅榮的敏銳和膽識(shí)，一般人還真比不了。不過(guò)，現(xiàn)在線上生意不太好，又過(guò)于依賴大牌的授權(quán)，穎通控股未來(lái)能不能風(fēng)光下去，依然面臨重重考驗(yàn)。
文丨金融八卦女特約作者：清炫
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79歲的“香水大王”，正在沖擊“中國(guó)香水第一股”。
“香水大王”劉鉅榮，原本是國(guó)泰航空總艙務(wù)長(zhǎng)，后來(lái)辭職下海，創(chuàng)辦了穎通控股?，F(xiàn)在，他的公司已經(jīng)是中國(guó)內(nèi)地、香港和澳門最大的香水代理商，手握愛(ài)馬仕、梵克雅寶、蕭邦等66個(gè)國(guó)際大牌，號(hào)稱“香水收割機(jī)”。
目前，劉鉅榮、陳慧珍夫婦持有100%股權(quán)，是穎通控股的控股股東。而在上市前，公司3年累計(jì)分紅近6億多元，全都進(jìn)了老兩口的口袋......
如今，年近八旬的劉鉅榮正考慮交班。他有一兒一女，金融圈出身的女兒，被當(dāng)接班人培養(yǎng)，在公司摸爬滾打了20年，兒子對(duì)家族生意不太感冒，反而成了老爸的客戶.......
1.
/從空中飛人到香水大王，
讓金融圈女兒接班？ /
“香水大王”劉鉅榮，今年已經(jīng)79歲了，在香水行業(yè)混了超過(guò)40年，妥妥的老江湖。
令人意外的是，劉鉅榮還曾是個(gè)“空中飛人”。他25歲就進(jìn)了國(guó)泰航空，一干就是16年，直到41歲才離開(kāi)，最后職位是國(guó)泰航空總艙務(wù)長(zhǎng)。
作為全球頭部的航空公司，國(guó)泰航空航線遍布全球。在國(guó)泰航空的16年里，劉鉅榮也飛遍了美洲、歐洲、東南亞，積累了豐富的跨文化經(jīng)驗(yàn)和人脈，為創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。
1983年，劉鉅榮還在國(guó)泰航空時(shí)，就在中國(guó)香港成立了“穎通遠(yuǎn)東”。當(dāng)時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)上還沒(méi)有進(jìn)口香水，劉鉅榮敏銳地發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)，就開(kāi)始帶著穎通遠(yuǎn)東，進(jìn)軍中國(guó)美妝香水市場(chǎng)。
1987年，穎通遠(yuǎn)東拿到了一個(gè)巴黎香水品牌的代理權(quán)。第二年，劉鉅榮就在北京一家百貨公司開(kāi)了個(gè)香水專柜，正式把國(guó)際香水引進(jìn)了中國(guó)內(nèi)地。
1992年，劉鉅榮又和萬(wàn)寶龍、梵克雅寶等大牌香水的生產(chǎn)商，敲定了合作。劉鉅榮之后一路開(kāi)掛，拿下了愛(ài)馬仕、蕭邦、Albion、杜嘉班納、羅拉瑪斯亞等60多個(gè)品牌的代理權(quán)，堪稱“香水收割機(jī)”。
▲圖片來(lái)源：穎通控股招股書
如今，穎通控股100%的股份，都牢牢掌握在劉鉅榮夫婦手里，可以說(shuō)是賺得盆滿缽滿。
為了拿到真金白銀，2022-2024財(cái)年，穎通控股每年都給大股東分紅，3年加起來(lái)差不多分了6.32億。而這些錢都進(jìn)了劉鉅榮夫婦的口袋，并相當(dāng)于同期凈利潤(rùn)的115%。
現(xiàn)在，年近八旬的劉鉅榮，依然掌舵穎通控股，負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)方向，還帶著公司兩次沖擊港股IPO。
當(dāng)然了，劉鉅榮也在考慮交班的事，他有一兒一女。女兒劉穎賢已經(jīng)50歲了，目前是穎通控股的執(zhí)行董事，負(fù)責(zé)公司的整體業(yè)務(wù)發(fā)展。
劉穎賢是金融圈出身，2001年從澳大利亞麥覺(jué)理大學(xué)畢業(yè)后，曾進(jìn)入蘇黎世金融服務(wù)集團(tuán)，在其英國(guó)保險(xiǎn)子公司Eagle Star工作，主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)策劃。
2004年，劉穎賢回到了家族企業(yè)，從基層做起，一直專注公司在中國(guó)香港的業(yè)務(wù)。2020年，她升任了穎通控股副總裁，全面負(fù)責(zé)公司在中國(guó)香港的銷售和運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。
另一邊，劉鉅榮的兒子劉穎恒，并沒(méi)有參與家族生意。劉穎恒是Gold Vision的老板，這家公司主要做眼鏡零售生意，成立于1998年10月。
有意思的是，兒子掌舵的Gold Vision，后來(lái)還成了穎通控股的客戶。過(guò)去幾年，穎通控股賣眼鏡產(chǎn)品給Gold Vision，金額不多，每年2萬(wàn)-5萬(wàn)港元左右。
2.
/依賴代理、急于轉(zhuǎn)型，
香水帝國(guó)路在何方？ /
目前，劉鉅榮的商業(yè)帝國(guó)，主要代理歐洲、日本和美國(guó)的大牌，品類涉及香水、護(hù)膚品、彩妝、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、眼鏡和家居香氛等。目前，穎通控股一共代理了60多個(gè)品牌，在中國(guó)400多個(gè)城市開(kāi)設(shè)了超過(guò)7500個(gè)線下銷售點(diǎn)。
不過(guò)，穎通控股最大的收入來(lái)源還是香水，每年都占總收入的八成以上。
過(guò)去三年，穎通控股僅香水就賣了14.96億元、15.04億元和15.24億元，占總營(yíng)收比分別高達(dá)89.3%、88.5%和81.7%。
▲圖片來(lái)源：穎通控股招股書
根據(jù)2023年的數(shù)據(jù)，穎通控股是中國(guó)內(nèi)地、中國(guó)香港、中國(guó)澳門最大的香水品牌管理公司。2023年中國(guó)最暢銷的30款香水里，有7款都是穎通控股代理的。
穎通控股賣的香水，從入門級(jí)到高端的，再到奢侈的應(yīng)有盡有，50毫升的香水，便宜的不到600塊，貴的要1200塊以上。
從整體業(yè)績(jī)來(lái)看，2022年到2024年，穎通控股的收入分別是16.75億元、16.99億元和18.64億元，凈利潤(rùn)分別是1.71億元、1.73億元和2.06億元，收入和利潤(rùn)都在穩(wěn)步增長(zhǎng)。
不過(guò)，穎通控股主要做的是品牌管理，比較依賴品牌授權(quán)。如果代理協(xié)議到期，品牌方又不續(xù)約，那就很影響公司收入。所以，穎通控股現(xiàn)在正轉(zhuǎn)型，想擺脫對(duì)代理的依賴。
這次上市融資，穎通控股就打算用來(lái)發(fā)展自己的品牌，還想收購(gòu)或者投資一些別的品牌。另外，它還想擴(kuò)大自己的零售渠道，包括線上和線下的“拾氛氣盒”門店，以及其他的自營(yíng)門店和專柜。
其實(shí)早在1999年，穎通控股就開(kāi)始做自己的品牌了，名字叫Santa Monica，一開(kāi)始是做眼鏡的，2022年又推出了五款香水。不過(guò)，Santa Monica的收入占比還很小，發(fā)展了20多年，收入占比還不足1%。
▲圖片來(lái)源：穎通控股招股書
具體來(lái)看，從2022年到2024年，Santa Monica的收入分別是100萬(wàn)元、530萬(wàn)元和1700萬(wàn)元，占比只有0.1%、0.3%和0.9%。到2024年9月30日為止的6個(gè)月，Santa Monica的收入是650萬(wàn)元，占比只有0.6%。
另外，雖然穎通控股的業(yè)績(jī)總體在增長(zhǎng)，但線上銷售情況卻不太理想。2023年，線上渠道的收入只有6.7億元，比2021年的7.95億元少了1.25億元，下降了15.72%。
隨著線上銷售下滑，穎通控股開(kāi)始更加重視線下渠道。過(guò)去幾年，線下渠道的收入一直在增長(zhǎng)。不過(guò)，穎通控股的自營(yíng)門店和專柜數(shù)量卻在減少。
2021年和2022年，穎通控股的線下門店和專柜，分別關(guān)掉了3家和20家。公司解釋說(shuō)，主要是關(guān)閉了一些業(yè)績(jī)不好的門店。
從國(guó)泰航空總艙務(wù)長(zhǎng)到“香水大王”，79歲還要干出一個(gè)IPO，劉鉅榮的敏銳和膽識(shí)，一般人還真比不了。不過(guò)，現(xiàn)在線上生意不太好，又過(guò)于依賴大牌的授權(quán)，穎通控股未來(lái)能不能風(fēng)光下去，依然面臨重重考驗(yàn)......
參考資料：
《國(guó)泰航空走出來(lái)的“香水大王”：78歲劉鉅榮成愛(ài)馬仕香水推手，IPO前分紅6.32億元》，時(shí)代商業(yè)研究院
《3年分紅超6億后，79歲的“香水大王”劉鉅榮要沖港交所》，金融界
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