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這是泡泡瑪特去年年會的照片。

當(dāng)?shù)略粕缟侔嘀鞴梓氲巧衔枧_時(shí)，全場的氣氛掀至高潮，然而他接下來的話，卻猶如巨石砸向水面，給泡泡瑪特的老板王寧聽出一身冷汗。

郭麒麟面帶笑意，調(diào)侃的說道：“特別高興能參加這咱們境內(nèi)最大的博彩公司的年會?！?/p>

這句戳中了全場的笑點(diǎn)，也砸中了王寧的心臟。

話還沒落地，王寧就上前接過話筒解釋，“你這話容易引起歧義啊，我們可是全世界最大的潮玩公司！”

泡泡瑪特的盲盒和博彩確實(shí)不是一個(gè)東西，不過，盲盒的賺錢能力也確實(shí)讓許多行業(yè)望塵莫及，20-23年的毛利率輕松碾壓拉斯維加斯賭場的平均毛利率。

去年，泡泡瑪特的股價(jià)表現(xiàn)更是逆天，一年時(shí)間漲幅350%。

很難想象，現(xiàn)在如日中天的泡泡瑪特，在十五年前只是一家類似名創(chuàng)優(yōu)品的小型零售店，很長時(shí)間屬于入不敷出的狀態(tài)，困難時(shí)帳上的資金甚至發(fā)不出員工的工資。

從虧損千萬，到營收百億，究竟是什么，讓泡泡瑪特從一度被唱衰的潮玩品牌，變成如今資本市場的寵兒？

2010年，北京中關(guān)村不起眼的一個(gè)角落里，泡泡瑪特正式開業(yè)。

起初這只是一家賣潮流雜貨的玩具店，類似于屈臣氏或者高端版的名創(chuàng)優(yōu)品。

然而，這一行門檻太低，不斷有新的競爭對手誕生搶占市場，很長一段時(shí)間里，泡泡瑪特都不賺錢，甚至一度出現(xiàn)資金緊張、發(fā)不出工資的危機(jī)。

直到2014年年底，泡泡瑪特代理的一款日本潮流玩具——Sonny Angel忽然暢銷，才給泡泡瑪特帶去了轉(zhuǎn)機(jī)。

經(jīng)過一番調(diào)研，王寧發(fā)現(xiàn)這款潮流玩具，契合了消費(fèi)者的“收集心態(tài)”，因?yàn)槠涿ず械纳衩貙傩?，用戶只有買到手拆開才知道是哪一款，為了拿到自己心儀的玩偶，用戶自發(fā)交換，從而形成了一種特別的社交屬性和粉絲文化。

王寧意識到，盲盒潮玩可能是未來的大趨勢。

2016年，泡泡瑪特發(fā)行了Molly星座系列盲盒，開賣當(dāng)天的200套預(yù)售商品4秒內(nèi)就被搶光，其在二手市場的價(jià)格也翻了好幾倍。

泡泡瑪特的潮玩帝國，也就是在這時(shí)，拉開了序幕。

其商業(yè)模式，可以概括為“盲盒經(jīng)濟(jì)+IP驅(qū)動+全渠道生態(tài)”，有點(diǎn)像樂高和迪士尼的結(jié)合體。

迪士尼是基于IP的公司，泡泡瑪特也是如此，它創(chuàng)造IP，然后基于IP做變現(xiàn)，

問題來了，泡泡瑪特的潮玩，知名度可能比不上米老鼠或者馬里奧，為什么還有大把顧客愿意為其買單？

業(yè)內(nèi)一個(gè)普遍的共識是，最好選擇自帶故事的超級IP，像迪士尼、哈利波特都是先有故事再做衍生和周邊，消費(fèi)者出于收藏或者情懷也愿意買單。

而泡泡瑪特另辟蹊徑，他們挖掘了一批有才華但是知名度不高的小眾藝術(shù)家，收購對方的IP再進(jìn)行產(chǎn)品化，就像樂高一樣，集產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、渠道為一體，用產(chǎn)品的藝術(shù)性、觀賞性和設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者。

labubu是開朗的精靈，調(diào)皮可愛，molly是才華橫溢的小畫家，鬼馬傲嬌，小野則與孤獨(dú)敏感對話，多種不同的形象，以引發(fā)用戶的情緒共鳴。

生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，就放到泡泡瑪特自己的門店、自動販賣機(jī)和電商等渠道進(jìn)行銷售。

新的問題又出現(xiàn)了，IP不是一門好做的生意，它的本質(zhì)是一種情緒消費(fèi)品，而情緒又是最不穩(wěn)定的東西。