私域四大引流方式！
2025年，做私域，不是流量思維，而是用戶思維。
你缺的不是流量，更不是無效的流量；你缺的是用戶，高粘性的用戶，高忠誠度的用戶。
好多企業(yè)私域做不好，在引流的邏輯上就已經(jīng)出現(xiàn)認(rèn)知以及行動上的錯(cuò)誤；在錯(cuò)誤的方向上一路狂奔，只能導(dǎo)致私域加速夭折。
記住，那些無效的用戶，并不是流量，更不是優(yōu)質(zhì)客戶。
你把這些用戶引流過來，除了增加運(yùn)營成本之外，并沒有什么實(shí)際的收益。
那好，當(dāng)我們認(rèn)識到用戶思維，而不是流量思維的時(shí)候，在引流上，我們所有的引流方式，都應(yīng)該圍繞這點(diǎn)展開。
01）
IP內(nèi)容
過去，我們叫內(nèi)容引流，事實(shí)上效果還不錯(cuò)，但已經(jīng)是過去式。
為什么我要在前面加個(gè)IP，也就是人設(shè)？
因?yàn)閮?nèi)容就好似一副皮囊，內(nèi)容寫的再好，也只是一副軀殼，通過外表吸引過來的用戶，膚淺而且短暫。
而IP就是這幅軀殼下的靈魂，漂亮的外表再加上有趣的靈魂，才能展示出來極致的魅力，吸引到的都是高級的用戶，這段關(guān)系不僅深厚且長久。
所以，真正好的內(nèi)容一定需要人設(shè)IP的加持，才能散發(fā)出更大的能量，去吸引更多的用戶。
包括現(xiàn)在很火的短視頻、直播、小紅書、公眾號等，除了輸出高質(zhì)量的內(nèi)容之外，打造強(qiáng)有力的IP人設(shè)才是核心關(guān)鍵。
引流的核心不是你去追著用戶，而是要讓用戶來追你。
舔狗是沒有好下場的。（專業(yè)舔狗二十年的肺腑之言）
02）
做活動
怎么理解活動這個(gè)詞？在你看來，做活動的意義究竟是什么？
我們舉一個(gè)栗子，
今天門店新開業(yè)，我需要讓更多的人關(guān)注到門店，吸引更多的人進(jìn)店，那么，此時(shí)我們就得做一場開業(yè)活動：
1.活動的策劃案：活動前的準(zhǔn)備、活動中、活動后的復(fù)盤
2.活動物料：海報(bào)、宣傳單等。
3.人員安排：誰負(fù)責(zé)什么事情。
4.活動數(shù)據(jù)：引流人數(shù)、轉(zhuǎn)化率等。
做一場活動，你的目標(biāo)是什么、預(yù)算成本是多少、實(shí)際收益是多少，這些都是需要考量的。
活動引流也是如此，尤其是實(shí)體門店的商家，經(jīng)常都要通過活動來進(jìn)行引流。
實(shí)際的效果就是可以給到一些用戶福利，例如贈送禮品、優(yōu)惠、節(jié)日福利等，廣而告之，讓更多的用戶參與進(jìn)來，這個(gè)活動的過程也是在引流。
還有社群活動、裂變活動、節(jié)日活動、老客活動等，這些活動在一定程度上都可以起到引流的效果。
03）
渠道合作
我有好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，但就是沒有流量；而你有流量，但是沒有產(chǎn)品，此時(shí)，我們正好互補(bǔ)，你把流量給我，我把產(chǎn)品提供給你，這就是所謂的渠道合作。
其實(shí)市面上這種合作方式有很多，例如現(xiàn)在比較火的推客，本質(zhì)上也是一種渠道合作，你賣我的產(chǎn)品給你身邊的用戶然后賺取到利潤分成。
還有比較傳統(tǒng)的代理商分銷模式，也是一種渠道合作。
不過，在流量端與產(chǎn)品端明顯出現(xiàn)很不平衡的關(guān)系，就是因?yàn)槭忻嫔掀鋵?shí)不缺產(chǎn)品，但是很缺流量。
這就導(dǎo)致有產(chǎn)品的商家想要找到有流量的渠道合作并不是一件容易的事，除非你的產(chǎn)品優(yōu)勢很大，能夠做到其他廠商做不到的，這樣合作的幾率才會大。
作為流量端的供給側(cè)來說，真正關(guān)心的就是，我給到你流量，我能拿到多少利潤；如果我能賺的比其它渠道多，流量提供給你也無可厚非。
04）
付費(fèi)投流
IP內(nèi)容也做不起來，活動也沒有效果，好的渠道也找不到，怎么辦？
大概率就只剩最后一條路了，買流量。
從價(jià)格上來說，流量無非就是免費(fèi)流量與付費(fèi)流量。免費(fèi)流量，不是真金白銀直接買過來的；而付費(fèi)流量就是直接購買，明碼標(biāo)價(jià)，這個(gè)用戶從公域到私域的價(jià)格都是可以核算出來的。
拿錢買過來的流量，那就得發(fā)揮它的價(jià)值，有轉(zhuǎn)化，才不會虧本。
這也是為什么現(xiàn)在的企業(yè)都不大敢投流的原因，因?yàn)榛ǔ鋈サ腻X，轉(zhuǎn)化還兜不住成本，也就是我們所說的ROI大于1。
其實(shí)在早些年，公司還是很愿意直接花錢買流量的，因?yàn)檗D(zhuǎn)化效果好，可以兜得住成本，ROI很容易做正。
但是今時(shí)不同往日，下場買流量的商家企業(yè)變多了，但平臺的流量不增反減，這就導(dǎo)致流量越來越貴；原先買一個(gè)流量可能就1塊錢，現(xiàn)在飆升到10塊，甚至更多。
過去企業(yè)都挺需要高級投手，希望可以優(yōu)化投流方式，ROI大于1，這樣企業(yè)就可以擴(kuò)大流量規(guī)模，越做越好，這本身就是個(gè)算術(shù)題；
假如我投100可以賺10，那我投1000理論上可以賺100,10000可以賺1000，那我沒有理由不投。
但現(xiàn)在已經(jīng)很難了，能做到ROI=1的都很少。
其實(shí)你看到的目前市面上的引流方式，都離不開以上四種，大同小異。
在引流上，底層邏輯都差不多，道理都懂，但實(shí)際操作起來卻很難，那是因?yàn)槭袌鲈谧儯脚_在變，連用戶都無時(shí)無刻在變。
打鐵還需自身硬。
商家與用戶有的時(shí)候就像男女那點(diǎn)關(guān)系，不是你不夠努力，而是你相較于別人稍顯孫色。
在同一條街上，大家都是開餐飲店的，用戶會不會進(jìn)你的店，為什么進(jìn)你的店，其實(shí)答案不在用戶，而是在于你自己啊。
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