文丨韓笑
編輯丨何洋
【億邦原創(chuàng)】從電影到現實，人類對機器人伴侶的想象從未停止。
美國科幻驚悚電影《完美伴侶》于今年1月上映，講述了程序員喬什借助機器人“女友”殺害富豪，試圖侵吞巨額財富，但最終被覺醒的機器人反殺的故事。電影中，喬什通過一臺手機就可以設定機器人艾莉絲的聲音、語言和智力水平。一旦綁定，機器人會無可救藥地愛上自己的主人，發(fā)生一場浪漫的邂逅。而你只需要對她說，“艾莉絲，去睡覺吧”，機器人就會立刻翻白眼定在原地，當場關機。
電影與現實上演著奇妙的互文。在電影上映的一個月前，2024年12月，國內頭部情趣娃娃廠商金三玩美在海外公測了搭載豆包、DeepSeek、ChatGPT、LlamaAI等大語言模型的MetaBox系列產品。通過內置語音盒，AI娃娃可以“扮演”8種不同的“性格”，并且提供滿格情緒價值——用你定制的聲音告訴你：“沒關系，2分鐘也很厲害了”。
金三玩美創(chuàng)始人告訴億邦動力，后臺數據顯示，幾乎所有用戶都激活了語音盒，每天和娃娃的聊天時間在20-30 分鐘，最長達3小時。隨著新一波用戶的涌入，預計其公司今年的銷售增長將大大超過去年。
當AI的風吹到成人用品世界，情趣娃娃——這個一向被認為“上不了臺面”的行業(yè)突然被推到了聚光燈下。甚至，2月中下旬時，產業(yè)上下游的十余家公司股票集體封板。
而在4月18日到4月20日舉辦的“上海國際情趣生活及健康產業(yè)博覽會”（簡稱API上海成人展）上，搭載AI大模型的成人玩偶也成了萬眾矚目的熱門產品。像金三玩美、春水堂等頭部廠商的展位更是被圍得水泄不通。
AI技術的進步給情趣娃娃帶來了怎樣的改變？機器人伴侶真的要“照進現實”了嗎？
01
中國AI情趣娃娃賣爆海外
日本老牌玩家被“拍死在沙灘上”？
這一波AI成人玩偶的熱潮大致是從去年底燃起，一直燒到今年。
根據Google Trends數據顯示，“AI sex doll”（AI情趣娃娃）從去年11月起熱度就不斷上漲，谷歌搜索峰值出現在年1月12日至1月18日之間；“sandy cheeks sex doll”（沙色皮膚的情趣娃娃）的搜索量從去年到今年飆升了18倍；“sex doll came to life”（情趣娃娃照進現實）的搜索量也上漲了9倍；甚至“temu sex doll”（Temu平臺的情趣娃娃）的搜索量都上漲了1.5倍。
“AI sex doll”的熱度變化趨勢（Google Trends截圖）
不少業(yè)內人士認為，2025春晚（1月28日）宇樹機器人的那次亮相，對AI情趣娃娃的走紅有著巨大的助推作用。穿著花棉襖、轉著紅手帕，舞蹈動作整齊劃一，這支略帶喜感的機器人秧歌，意外地在情緒娃娃這個江湖投下了一顆石子。
“宇樹火了之后，關于情趣機器人的想象力也被打開了?！敝鞔蚋叨耸袌龅耐尥迯S商EXDOLL的市場負責人迪龍告訴億邦動力。
而技術進步給情趣娃娃行業(yè)帶來的另一個沖擊，來自DeepSeek。1月20日，這個低訓練成本的開源大模型橫空出世，火遍海內外。在推理表現相當的情況下，DeepSeek R1的訓練和部署成本比OpenAI o1降低了約95%。開源模式讓AI技術實現平民化，這也意味著娃娃廠商可以用更低成本接入AI，實現相對智能的對話功能。
漣漪不斷擴散。春節(jié)后，金三玩美的詢問量翻倍，業(yè)務員的微信好友加到上限，“每天都是回不完的消息”，搭載AI大模型的樣品在海外迅速售罄。
2月16日，《南華早報》刊發(fā)了對金三玩美AI情趣娃娃的報道，引發(fā)了新一輪關注熱潮。2月20日前后，浙江眾成沖上漲停板，硅寶科技、趣睡科技、愛慕股份等十余只股票集體封板。
位于廣東東莞的老牌娃娃品牌俊影（JYDOLL）的業(yè)務負責人孫大哥表示，“來問的人特別多”，銷量一下子上漲了20%-30%，有十幾家機器人公司找上門來談合作，想讓機器人擁有像實體娃娃一樣的人形外表，以養(yǎng)老陪伴機器人或者情趣機器人的形式實現技術變現。
情趣娃娃是天然適合出海的品類，海外市場利潤高、市場廣、認知度高，哪怕是剛成立幾年的創(chuàng)業(yè)公司，也會一邊經營國內市場，一邊通過海外代理銷往歐美、日韓等國。
同時，布局海外市場的信心，也來自中國廠商在實體娃娃生產制造方面得天獨厚的優(yōu)勢——成本低而且產品迭代快。另外，中國完整的產業(yè)鏈也是其他國家難以媲美的，無論是材料、傳感器，還是AI芯片，都能找到豐富的合作資源。
據金三玩美創(chuàng)始人劉江霞介紹，在國內賣3000-10000元的娃娃，到海外可以賣到1600-2100美元（人民幣約11000-15000元），而海外本土生產的娃娃一般價格在4000-8000美元。算上至少3000元的運費，中國制造的娃娃賣到海外依然可以保持價格優(yōu)勢。
“外國卷不過中國，現在世界主流娃娃品牌都是咱們中國的。”EXDOLL的市場負責人迪龍說道。
目前，EXDOLL的產品有三分之一銷往海外，包括日韓和歐美國家。迪龍介紹，最開始，EXDOLL主要做中國和日本市場，在產品質量差不多的情況下，價格做到了日本品牌的三分之一，上市即熱銷，輕松打進日本市場。
而相比中國出海企業(yè)的崛起，一些海外本土的娃娃廠商卻是另一番景象。
去年8月，成立于1977年的日本老牌娃娃制造商「オリエント工業(yè)」（Orient Industry）宣布關停。在實體娃娃論壇“藝美”上，“娃友”們把OT（Orient Industry的簡稱）的倒閉稱為“一個時代的結束”。
OT官方稱，關停的理由是創(chuàng)始人土屋日出夫由于健康問題退休，但業(yè)內一個心照不宣的事實是：雖然日本是實體娃娃的開創(chuàng)者，但中國廠商的價格優(yōu)勢和對新技術的迅速反應，正在絞殺那些迭代緩慢的國外廠商。
業(yè)內人士介紹，制造娃娃的主要材料之一——硅膠，在國內一公斤三四十元，國外則需要八九十元，材料成本就翻了一倍。而實體娃娃的生產技術雖然有一定門檻，卻并不屬于難以學習的高科技，從2010年左右引入國內，發(fā)展至今，中國廠商的技術并不輸日本或歐美。而這一波的AI技術浪潮，中國玩家更是具有領先優(yōu)勢。
在“藝美”論壇的帖子下面，“娃友”們對OT的關停都表示“不意外”，價格高和更新慢共同導致了眼前的局面。“十年前和現在基本上一點變化都沒，賣的娃也是五萬起步。”“OT性價比確實不高，況且這幾年國內廠家在我看來至少有兩三家都已遠遠超越了OT。”
“見不得光”的成人用品市場里，中國廠商在默默地蠶食世界版圖。據統(tǒng)計，中國從事成人用品相關產業(yè)的公司多達103.29萬家，全世界70%的成人用品產自中國。疊加上AI技術的情趣娃娃，更是推動著中國廠商在全球市場進一步開疆拓土。
02
火爆背后的技術難題：
“目前最多60分”
近三四個月，外界對實體娃娃的關注度陡然提高，但不少業(yè)內人士對行業(yè)的爆火卻并不樂觀，“炒作過度”、“只問不買”、“及格水平”等聲音頻頻出現。
成立于2022年的娃娃廠商shedoll的品牌經理表示，“銷量上漲和AI無關，單純是因為我們產品質量有保證，得到越來越多客戶的青睞”。甚至有月銷量在行業(yè)前列的廠商發(fā)現最近幾個月訂單量還下降了30%。
“如果能做出成熟的AI產品，肯定會帶動一波銷量的?！眘hedoll品牌經理說。
圖：shedoll蛇年新春主題產品
但目前最大的難點在于技術還不成熟。如果你點開一個宣傳AI成人玩偶的視頻就會發(fā)現，人類和娃娃的對話可能是這樣的：你問一個問題，不知道從哪里傳來的機械女聲會一股腦說出一大段話，但娃娃一動不動，和買了一個帶智能音箱功能的玩偶毫無區(qū)別。
“嘴型跟聲音一致，配合同步的動作和表情，需要AI技術很成熟的情況之下，再跟機械打通。我覺得可能需要15年到20年，我們才能有幸看到成熟的產品?！眲?chuàng)業(yè)公司暴雨科技的創(chuàng)始人林教頭（創(chuàng)始人“花名”）說道。市面上不是沒有能夠把AI技術和機械結合起來的科技公司，但因為成人玩偶行業(yè)冷門、市場太小，“有實力的AI公司不會和我們合作”。
據林教頭介紹，目前，和他們合作的公司多為三五個人的小團隊，合作方式也僅限于將AI語音盒嵌入娃娃體內。
更進一步的結合是，給機器人“穿”上實體娃娃的漂亮“外衣”，把人類的外形和靈活的四肢結合起來，甚至可以發(fā)展成老人陪護機器人、家政機器人，開拓更多使用場景。
設想很美好，但實踐起來難度不小。劉江霞解釋，實體娃娃以女性形象為主，身材較為纖細，關節(jié)大的機器人可能裝不進去。此外，材料柔韌性、量產、雙足機器人技術等都需要攻克。
在金三玩美被多家媒體相繼報道后，林教頭做投資的朋友曾找他，想把自己投資的機器人公司和暴雨科技結合起來，成立一個“機器人女友”的公司。林教頭的回應是：“你想得太多了，我們根本還沒達到那種程度?！痹谒磥?，目前AI情趣娃娃最多就是“60分及格水平”。
圖：暴雨科技制作車間
雖然目前的產品形態(tài)仍然稚嫩，但AI在成人玩偶方面的應用并非沒有進步。金三玩美曾在2016年和2018年與天貓精靈、科大訊飛合作，試圖給娃娃增加對話功能，但消費者不買賬，效果不理想。劉江霞介紹，人工智能大模型開源之后，成本進一步下降，反應時間也從10秒提升到3秒，而且可以定制專屬聲音。
最重要的是，現在，國外的AI大模型可以支持“浪漫模式”，真正做到和用戶“談情說愛”，更加符合成人用品消費者的需求。
定價方面，金三玩美在海外售賣的實體娃娃，支持對話功能的比普通款式價格高100美元左右（持續(xù)使用對話功能需要支付訂閱費），有面部表情的款式的則要貴1000美元。
意外出圈給成人玩偶行業(yè)帶來了“潑天流量”，和機器人的結合也有利于成人玩偶行業(yè)擺脫污名化，走到太陽底下，但行業(yè)真正向前發(fā)展還需要技術、資本和人才的共同作用?！皼]有資本和更多優(yōu)秀的人才進來，其實我們這個行業(yè)不會輕易改變的。如果單單靠我們現有的從業(yè)人員和工廠的話，我覺得很難翻起什么大浪?！绷纸填^說道。
03
從廣東的小破工廠走向世界
林教頭現在還能清晰地記得自己決定入行的日子——2018年5月26日，也是他兒子的生日。情趣娃娃是林教頭第五次創(chuàng)業(yè)選擇的項目。當時他在兩個項目中猶豫，但即將臨盆的妻子覺得成人用品“上不了臺面”、“比較齷齪”，不支持他做這個。后來兩人約定，生男孩就選擇情趣娃娃，生女孩就做另一個項目。
2018年5月26日早上10點，林教頭的兒子出生，他當即給合伙人打電話，準備啟動項目。為了進行市場調查，林教頭花了一個月時間去深圳、東莞、中山、惠州等地，拜訪了30多家工廠。
如果你在那個時候買過成人玩偶，那么它的材料很有可能是用電飯煲煮出來的，如果產品散發(fā)一股焦味，那是因為電飯煲上中下層加熱不均勻。這就是林教頭看到的場景：工廠自動化水平極低，白油（一種礦物油）加入SEBS顆粒（熱塑性彈性體），攪拌成TPE材料（一種比硅膠更便宜的原材料，需要高溫加熱塑形），再放入電飯煲，像煮粥一樣煮成糊；工廠環(huán)境臟亂差，產品堆疊在一起，車間“一步一個腳印”，“廁所都蹲不下去”。
“工廠的自動化水平代表了一個行業(yè)的一個成熟度。原本幾乎95%以上都是手工作業(yè)，到現在大概還有 90%?！绷纸填^說。成人玩偶無疑是一個尚不成熟的行業(yè)，從娃娃骨架的安裝，到攪拌、灌料、修邊、涂裝、植眉、植發(fā)、打粉，中間很多步驟都需要手工制作。
在行業(yè)發(fā)展的蠻荒時代，和不規(guī)范作業(yè)相伴的是極強的吸金能力。不受關注的灰色角落里，“第一個吃螃蟹的人”悶聲吞下了第一桶金。
不止一位業(yè)內人士稱，最早進入行業(yè)的廠商利潤率超過60%，瑕疵品都供不應求。林教頭聽說，一個小學學歷、在村子里雞都養(yǎng)不活的老板，2015年左右入行，兩年時間賺了一兩千萬。
QYResearch（恒州博智）數據顯示，2024年全球成人用品市場規(guī)模大約為596.4億美元，預計2031年將達到1336.9億美元，2025-2031期間年復合增長率（CAGR）為12.4%
談性色變的觀念一定程度上阻礙了人才流動。最初林教頭也感到奇怪：既然吸金能力這么強，為什么新入行的人很少？
目前頭部廠商入行的契機充滿了各種機緣巧合。比如，位于遼寧大連的大型娃娃廠商EXDOLL，2010年前后在日本做奢侈品代購的時候發(fā)現了這個新產品，比當時國內市場上的充氣娃娃精致很多，因而引入了國內。金三玩美是做服裝人體模特起家的，因為開發(fā)了專門用于測試內衣效果的人體模特，形象逼真且手感柔軟，被做成人用品的客戶看上，就此走上了成人玩偶賽道。
最初進入的幾家廠商大多聚集在廣東地區(qū)。這里形成了完整的產業(yè)鏈和配套設施，可以輕易地找到TPE材料、色粉、色漿、開模師傅、涂裝師傅等，幾家老牌廠商不斷裂變出更多小廠商，在這片熱土上生根發(fā)芽，從小破工廠一步步走向世界各地。
在成人玩偶賽道，海外市場是各大廠商的必爭之地。據EXDOLL的市場負責人迪龍介紹，海外市場對于老牌廠商更友好，因為國外消費者更信賴品牌，信息更加透明，垂類論壇The oor Forum、視頻平臺YouTube和成人視頻網站Pornhub上都有大量的測評和討論，供消費者參考。而國內市場由于信息相對閉塞，“商家說什么，消費者就聽到什么”，消費者更有可能為了噱頭買單。
迪龍舉了個例子：前兩年，商家拿娃娃發(fā)聲做賣點，但是沒有接入人工智能，功能“比較傻”?！案阌檬謾C放一段聲音其實沒有什么區(qū)別，但因為這個行業(yè)沒那么透明，很多商家這么宣傳之后也沒有太嚴重的后果，反而銷量還會漲?！彼劦?。
成人玩偶出海也需要進行本土化。娃娃的形象本質上是對女性審美的投射，不同國家和地區(qū)的審美不同，偏好的娃娃形象也不同。迪龍表示，歐美偏向豐滿的娃娃，中國喜歡苗條的，日本喜歡像二次元人物的，韓國喜歡像女團的，美國則喜歡帶有異域風情的。此外，由于電商平臺對成人用品的限制，娃娃廠商主要通過獨立站和代理商這些渠道銷往海外。
而能否成功進入一國市場，與當地的文化接受度、法規(guī)政策高度相關。比如，中東和東南亞地區(qū)由于信仰伊斯蘭教，清關困難很大，而日本和歐美國家則完全不用擔心。迪龍回憶，幾年前，韓國對成人用品進口的管控就有過一波收緊，只有那些有經驗的清關公司才能成功清關。
（為保護受訪者隱私，林教頭、迪龍均為化名）
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