近年來(lái)，以ChatGPT為代表的大模型爆發(fā)性增長(zhǎng)，帶動(dòng)了智能算力需求飆升，一座座智算中心拔地而起，部分傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心也通過(guò)改造向智算中心升級(jí)。智算服務(wù)器的需求，也隨之“水漲船高”。
在通算服務(wù)器，尤其是電信市場(chǎng)通算服務(wù)器份額第一的中興通訊，悄然布局智算市場(chǎng)，并已取得了出色的成績(jī)?！肮?024年智算服務(wù)器規(guī)模發(fā)貨，2025年一季度智算服務(wù)器訂貨在整體算力中已超60%，成為驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的核心引擎?！痹?025中興通訊中國(guó)生態(tài)合作伙伴大會(huì)期間，中興通訊高級(jí)副總裁、中國(guó)區(qū)政企市場(chǎng)總裁張雨透露。
張雨指出，“東數(shù)西算”戰(zhàn)略推動(dòng)數(shù)據(jù)中心建設(shè)需求，中興通訊在貴安集群、內(nèi)蒙集群等樞紐節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目突破，同時(shí)綠色低碳和智算帶動(dòng)了AI數(shù)據(jù)中心等產(chǎn)品需求。中興通訊通過(guò)自研芯片、AIBooster訓(xùn)推平臺(tái)等核心技術(shù)，為客戶(hù)提供了全棧智算解決方案。
服務(wù)器來(lái)看，中興通訊穩(wěn)固電信市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，正在重點(diǎn)突破互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。作為算力基礎(chǔ)設(shè)施的主要構(gòu)建者，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)近年來(lái)顯著加大了AI投入，例如阿里巴巴宣布未來(lái)3年向云和AI基礎(chǔ)設(shè)施投資3800億元。以今年一季度的情況看，中興通訊在互聯(lián)網(wǎng)公司通算服務(wù)器年度框架招標(biāo)中取得了不錯(cuò)份額，智算服務(wù)器合作規(guī)模也加速倍增。
從電信業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)，為了適應(yīng)智算市場(chǎng)的變化，中興通訊還從組織架構(gòu)層面不斷改革。中興通訊副總裁胡雪梅強(qiáng)調(diào)，中興通訊在內(nèi)部推行“大公司-小團(tuán)隊(duì)”，針對(duì)每家企業(yè)成立專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)，成員包括銷(xiāo)售、供應(yīng)鏈、技術(shù)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)，推動(dòng)管理前移。雖然初期一線決策存在困難，但后續(xù)將決策權(quán)下沉后，明確了不同規(guī)模、利潤(rùn)及成本情況下的直接決策權(quán)限，項(xiàng)目效率開(kāi)始提升。
基于智算服務(wù)器業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，以及聚焦突破互聯(lián)網(wǎng)、金融、電力等頭部客戶(hù)，深化經(jīng)營(yíng)政務(wù)、大企業(yè)等重點(diǎn)行業(yè)，通過(guò)“大企業(yè)-小團(tuán)隊(duì)”等敏捷模式創(chuàng)新，中興通訊2024年國(guó)內(nèi)政企業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)近60%，2025年一季度國(guó)內(nèi)政企業(yè)務(wù)營(yíng)收同比倍增。從財(cái)報(bào)看，一季度政企業(yè)務(wù)占到中興通訊整體營(yíng)收的20%以上。
張雨還透露了中興通訊國(guó)內(nèi)政企業(yè)務(wù)2025年的發(fā)展思路：聚焦互聯(lián)網(wǎng)、金融、電力、政務(wù)、大企業(yè)等重點(diǎn)行業(yè)頭部客戶(hù)，通過(guò)技術(shù)降本、供應(yīng)鏈優(yōu)化及生態(tài)合作，推動(dòng)國(guó)內(nèi)政企市場(chǎng)全年保持快速增長(zhǎng)，夯實(shí)公司第二曲線核心支柱地位。
從市場(chǎng)層面看，要規(guī)模突破頭部行業(yè)客戶(hù)。例如在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，與阿里等頭部企業(yè)在公有云場(chǎng)景展開(kāi)合作，鞏固主流供應(yīng)商地位；在金融市場(chǎng)，通算和智算服務(wù)器規(guī)模落地大型銀行及保險(xiǎn)公司，GoldenDB分布式數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)國(guó)有大行核心系統(tǒng)；在能源市場(chǎng)，穩(wěn)步拓展國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)；在交通市場(chǎng)，重點(diǎn)拓展車(chē)路云一體化及行業(yè)終端落地。
從產(chǎn)品格局來(lái)看，IT域通算和智算服務(wù)器要把握機(jī)遇快速增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)庫(kù)、存儲(chǔ)及數(shù)據(jù)中心等持續(xù)規(guī)模建設(shè)；CT域持續(xù)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)格局，推動(dòng)400G/800GOTN光網(wǎng)絡(luò)等先進(jìn)技術(shù)和行業(yè)定制技術(shù)商用；OT域大力推動(dòng)數(shù)字星云、智算一體機(jī)應(yīng)用，助力行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。
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