丨本文由小陳茶事原創(chuàng)
丨首發(fā)于大魚號：小陳茶事
丨作者：村姑陳
傍晚下了一場雨。
不大。
下了又停，停了又下，澆得窗外的枇杷樹，濕淋淋的，有一種清新的風(fēng)情。
坐在陽臺上聽雨。
輕輕的簌簌聲，仿佛是雪，又仿佛是風(fēng)。
觀雨與聽風(fēng)，其實都是古人的專屬風(fēng)雅事，屬于那些衣食無憂的閑情逸志的人生。
不似村姑陳這種，忙忙碌碌，為五斗米折腰的俗人。
俗人沒有資格享受生活，看雨的間隙，仍舊是在試茶。
試今年剛剛炭烘好的2025新白茶，那股子植物蛋白被烘烤過的輕微的炒瓜子香氣，極為迷人。
但沖泡后居然是花香裊裊，一股世外仙姝的清麗雅致。
你可是有機白毫銀針，沖頭一股子花香，把白牡丹的風(fēng)頭都給搶了，意欲何為？
喝茶的間隙照舊是跟各路茶友聊天。
說起如今的茶葉銷售，再回憶起從前的茶葉銷售，感慨了一回。
從前的茶葉銷售，是有茶葉批發(fā)市場的，有茶葉一條街的，同行們是在一起銷售的，還有共同的組織與管理的。
大家平時是會交流的，探討的，共進共退的。
那時候行業(yè)是有守則的，是有規(guī)范約束的，誰家要是太出格，同業(yè)協(xié)會是會上門來說服教育，令整改的。
那時候，雖然也少了不以次充好，以劣充優(yōu)，但僅限于小打小鬧的范圍，并且還是關(guān)上門悄悄干的。
而現(xiàn)在，則不然了。
山東青島也可以冒出一個人來，自稱福鼎人，賣2005年老壽眉餅。
甚至是鄰縣的福安人，也可以堂而皇之地操著一口福安腔，說，我們福鼎只做白茶....
已經(jīng)沒有規(guī)則了，沒有約束了，沒有“道”了。
而原本，盜是有道。
只能嘆息。
從前我們開店賣茶。
安溪人把茶葉店開遍了大江南北的各個角落，這才有了泱泱五千年茶文化的地推與普及。
在店里賣茶，如果顧客有任何問題，可以上門來咨詢，交涉，甚至退貨，都可以。
一來二去，成了朋友，個個周末到店里約茶，成了小型喝茶圈子。
但到了網(wǎng)上，可沒那么容易了。
茶買回去自己泡，自己喝，自己感受，如同盲人摸象，既不準(zhǔn)，又糾結(jié)。
喝不懂，退貨。喝懂了，嫌貴，也退貨。
退來退去，消費者發(fā)現(xiàn)，居然沒有地方買茶了——買過七八家直播間，竟然都是爛茶。
回頭去找本地的茶葉批發(fā)市場，發(fā)現(xiàn)，店租太貴，都關(guān)門了。
只能認(rèn)命，繼續(xù)回到網(wǎng)上，繼續(xù)尋找靠譜的茶掌柜。
但殘酷的現(xiàn)實就是，好的茶，都貴，而便宜的茶，都不喜歡。
好容易碰到一個自稱廠家直銷，沒有中間商賺差價的直播間，買了一箱主播推薦的又好又便宜的荒野銀針，回家一看，呵呵，浙江蒼南生產(chǎn)的。
那一刻的心情，真是吡了DOG了。
從前我們銷售產(chǎn)品，是要尋找渠道經(jīng)銷商的。
是要建立經(jīng)銷商體系的。
是有國代，省代，市代，縣代，一層一層分包下去的。
并且，是有專門的部門，去市場上抽查貨品，查沖貨，查竄貨，查假貨的。
現(xiàn)在這些都沒了。
傳統(tǒng)銷售的這些東西，在電商時代，一夜之間全部廢除了。
現(xiàn)在，誰家都主打“茶農(nóng)自銷”，誰家都嚎叫“沒有中間商賺差價”，但其實，真正的茶農(nóng)開直播間的能有幾個？
真正的茶農(nóng)只會種茶，采茶，他們當(dāng)中會制茶的人都極少，更別談開直播間，找代理商投廣告，拍視頻宣傳這一系列需要專業(yè)人士才懂得的操作了。
人人都賣福鼎白茶，都自稱太姥山白茶，這些“人人”，敢在太姥娘娘面前發(fā)個誓嗎？發(fā)誓你的茶青真的是福鼎的，不是浙江蒼南的。
沒有了監(jiān)督的銷售，只能依靠良知與自律，而良知與自律，又恰恰是人類最稀缺的素質(zhì)。
在這些只賣假貨的主播眼中，白花花的銀子才是爹，良知與自律，一文不值。
《5》
從前我們賣茶，要打造一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，必須從里到外，從產(chǎn)品到包裝，無一不精美。
精制出一款香清甘活的白茶，精挑細做，連包裝都要又細致又美觀。
而現(xiàn)在，這些都不需要了。
只要標(biāo)價299，再寫上太姥山荒野銀針，就能賣出五萬箱。
現(xiàn)在的銷售技巧就是，賣假貨。
越是知名的產(chǎn)區(qū)，越是便宜，就越是被瘋搶。
尤其平臺還無法監(jiān)管，上架產(chǎn)品的時候，填太姥山，填福鼎，哪怕填火星，平臺都能通過。
所以，一水兒的蒼南料，就這樣成為了福鼎白茶，賣著299的，連采茶工工錢都不夠的，地板價。
《6》
至于銷售，還學(xué)什么市場營銷呢，還學(xué)什么廣告?zhèn)鞑ツ兀槐亓恕?/p>
只需要有資本支撐，只需要學(xué)會投流，只需要給平臺投放大量的廣告，直播間就會有流量。
把人引進來之后，只需要把便宜貨印上昂貴的名字，再貼上低價的標(biāo)簽，就可以賣貨賣得風(fēng)生水起。
別小看這種便宜貨，利潤值比賣真貨多了去了。
299的荒野銀針，一斤能賺200左右。
想一想，互聯(lián)網(wǎng)上有多少個看了村姑陳的文章之后想喝荒野銀針又囊中羞澀的茶友？
一人來一斤，幾千斤幾萬斤就賣出去了。
還不會有退貨的煩惱——這么便宜的茶，誰屑于來退？
試喝后不喜歡，給家里的寵物泡澡便是。
咱有錢，咱上得起這個當(dāng)。
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小陳茶事村姑陳，專欄寫手，茶行業(yè)原創(chuàng)新媒體“小陳茶事”主筆，已出版白茶專著《白茶品鑒手記》，2016年-2020年已經(jīng)累計撰寫超過4000多篇原創(chuàng)文章。
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