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來源： 南都鑒定評(píng)測(cè)實(shí)驗(yàn)室
國貨美妝終于誕生了首個(gè)百億品牌。近日，珀萊雅發(fā)布2024年年度報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，2024年全年珀萊雅營收和利潤實(shí)現(xiàn)雙向增長，總營收為107.78億元，同比增長21%左右，歸母凈利潤為15.52億元，同比增長30%。
去年9月，珀萊雅創(chuàng)始人侯軍呈之子侯亞孟接任方玉友成為珀萊雅總經(jīng)理，在美妝品牌競爭激烈的當(dāng)下，“二代”侯亞孟上任后的首份年報(bào)也備受市場(chǎng)關(guān)注。
突破百億營收大關(guān)
但營收增速相比2023年下滑嚴(yán)重
2024年度，珀萊雅終于突破了百億營收大關(guān)，總營收達(dá)到107.78億元，同比增長21.04%，不過，這一營收增速相較于2023年的39.45%下滑還是比較嚴(yán)重。核心品牌珀萊雅貢獻(xiàn)了85.81億元收入，同比增長19.55%，對(duì)比2023年和2022年的增速，下滑比較明顯，后兩者的同比增速都在36%左右。
珀萊雅開始有意識(shí)降低這一主品牌對(duì)集團(tuán)大盤收入的占比，2022年至2024年珀萊雅收入占總營收的比例從82.74%下降至79.69%。主品牌珀萊雅依然堅(jiān)持“大單品策略”，升級(jí)紅寶石系列、源力系列核心大單品，豐富能量系列新品。
南都·灣財(cái)社記者注意到，近年來隨著珀萊雅主品牌的營收占比不斷下滑，彩棠、Off&Relax、悅芙媞份額在逐步提升。財(cái)報(bào)顯示，彩妝品牌彩棠營收占公司總營收的比重也從2022年的8.99%上漲至2024年的11.07%，成為珀萊雅的第二增長曲線。此外，洗護(hù)品牌Off&Relax（OR）2024年的營收為3.68億元，同比增長71.14%；護(hù)膚品牌悅芙媞的營收同比增長9.41%至3.32億元。
線上渠道對(duì)營收貢獻(xiàn)大
但拖累盈利水平
研發(fā)投入方面，珀萊雅去年研發(fā)費(fèi)用為2.10億元，較上年同期增加3682萬元，占營業(yè)收入比例1.95%（上年同期占比為1.95%）。值得注意的是，2024年，珀萊雅銷售費(fèi)用為51.61億元，占營業(yè)收入比例47.88%（上年同期占比為44.61%）。銷售費(fèi)用同比增加11.89億元，增長29.93%。對(duì)于銷售費(fèi)用增加的原因，珀萊雅在財(cái)報(bào)中解釋稱，主要系本期的形象宣傳推廣費(fèi)同比增加10.68 億元，同比增長30.22%。
2024年珀萊雅在線上渠道經(jīng)營能力依然突出。2024年線上的業(yè)務(wù)收入達(dá)到102.34億元，同比增長23.68%，其占到總營收的比例在逐年攀升。
但幾乎所有“重線上”的國貨美妝品牌都有一個(gè)共通的現(xiàn)象，那就是亮眼的銷售額基本上都是由不斷高企的營銷費(fèi)用換來的，這也導(dǎo)致品牌因?yàn)榫€上銷售額貢獻(xiàn)增多反而拉低了整體大盤的利潤。
2024年珀萊雅的銷售凈利率為14.71%，比上一年微漲0.89%。銷售毛利率為71.39%，比上一年略微增長1.46%?？梢钥闯?，線上渠道對(duì)大盤業(yè)績有“增收不增利”的拖累。而這部分也影響到了珀萊雅經(jīng)營性現(xiàn)金流，2024年該數(shù)據(jù)從上一年的14.69億元，下降至今年的11.07億元，同比下降24.63%。財(cái)報(bào)中提到的經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額變動(dòng)的原因就包括了，支付的貨款增加，以及支付的形象宣傳推廣費(fèi)增加兩項(xiàng)，這對(duì)珀萊雅的盈利效率和質(zhì)量問題提出了挑戰(zhàn)。
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