玩具賽道，可能不是 AI 創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)產(chǎn)品落地的「捷徑」。
作者｜蘇子華
編輯｜鄭玄
AI 玩具創(chuàng)業(yè)熱潮，第一階段的答卷來了。
過去一年，越來越多的年輕人將「AI 玩具」創(chuàng)業(yè)視為一條出路。
在中關(guān)村的一個 AI 主題沙龍中，一位剛剛從互聯(lián)網(wǎng)公司離職的運營崗員工表示：
「不想上班了，想做一款 AI 玩具，賣向海外。趁著風(fēng)口，應(yīng)該很有前景?！?/p>
在抖音、小紅書、視頻號等社交媒體中，隨便點開一個「AI 玩具」主題的帖子，在評論區(qū)幾乎都能找到抱有類似想法的年輕人。
同樣，出入國內(nèi)外各種科技展會，你會發(fā)現(xiàn)，不論是展示技術(shù)解決方案，還是展示完整成品，只要是和「AI 玩具」相關(guān)的展位，幾乎都會吸引到最多的客流量，被圍得「水泄不通」。
打造一個像科幻電影中有情感、有智慧的 AI 陪伴機(jī)器人，似乎成了一門觸手可及的生意。
然而，熱鬧的表象掩蓋不了尷尬的事實。
過去一年，美團(tuán)、百度、阿里、字節(jié)、微軟、安克創(chuàng)新等大廠背景的創(chuàng)業(yè)者，帶著一線基金的投資，扎堆入局，打造「有情感、有靈魂」的 AI 玩具。但是，一年過去，鮮少有團(tuán)隊真正推出了能在市面上售賣的產(chǎn)品。
一家接觸過上述多位互聯(lián)網(wǎng)背景創(chuàng)業(yè)者的語音技術(shù)公司負(fù)責(zé)人，感概創(chuàng)業(yè)者們面臨的壓力，「語音模型發(fā)展速度不達(dá)預(yù)期，導(dǎo)致產(chǎn)品實際效果還不達(dá)預(yù)期，影響了產(chǎn)品的上市進(jìn)程。很多公司拿了投資機(jī)構(gòu)的錢，馬上就要一年了，到時如果產(chǎn)品還沒有推出，可能不太好對投資人交待?！?/p>
而即便是推出了產(chǎn)品，反饋也不太樂觀。目前，玩具上市公司、互聯(lián)網(wǎng)背景創(chuàng)業(yè)者推出的大多數(shù) AI 毛絨玩具，價格在四、五百元左右，主打的功能是聊天對話、講故事。
從買家反饋來看，產(chǎn)品交互復(fù)雜、語音聊天 AI 味兒重、頻頻斷網(wǎng)、響應(yīng)遲頓等問題十分突出，讓人很難有耐心聽它說話。
多位 AI 玩具技術(shù)方案商向極客公園推測，目前在售的四五百元價位的 AI 毛絨玩具退貨率可能在 30% 以上。
另一方面，大量涌現(xiàn)的 AI 玩具技術(shù)方案商，也正在堵住雄心勃勃的「AI 創(chuàng)業(yè)者」的路。一位華強(qiáng)北的技術(shù)方案商對極客公園表示，「春節(jié)過后，手里一下子多了幾十家玩具廠商客戶。其中有一款藍(lán)牙玩具產(chǎn)品在添加了 AI 對話功能之后，銷量重回巔峰?！?/p>
互聯(lián)網(wǎng)精英們曾經(jīng)宣稱要打造的「有情感互動、有靈魂」的產(chǎn)品，已經(jīng)率先被「華強(qiáng)北」們所兌現(xiàn)，并且以 100 多元的成品價格迅速推向市場，將利潤空間無限壓低。
華強(qiáng)北既能帶給草根們快速致富的希望，也在無情地澆滅著互聯(lián)網(wǎng)人的創(chuàng)業(yè)夢。
01
第一批 AI 玩具，本質(zhì)上是賣「語音盒子」
事實上，我們拆解一下市面上第一批在售的比較知名的 AI 玩具，其實質(zhì)基本是：毛絨玩具+語音盒子。
比如，上市公司奧飛娛樂推出的「AI 喜羊羊」，實豐文化推出的「AI 魔法星」，原天貓精靈合伙人創(chuàng)立的 BubblePal，這些產(chǎn)品都是將項鏈形的掛件，掛在毛絨玩具脖子上，而掛件本身內(nèi)置了能夠聯(lián)網(wǎng)的 Wi-Fi 模組，實現(xiàn)用戶與 AI 大模型的聊天對話。
FoloToy 推出的 Magicbox 智能對話盒子，簡單講，是一個搭載了 AI 大模型的電路板套件，體積小巧，可以內(nèi)置于任何玩具里，用戶可以設(shè)定其角色。
它們主打的聊天、講故事、播放音樂等功能，與一個接入了大模型的藍(lán)牙音箱并無二致。
這就是我們目前在市場上能夠看到、買到的第一批 AI 玩具。
一位技術(shù)方案商觀察到，很多澄海的源頭玩具廠找來談合作，「他們可能也感知到了這是個新方向，他們只是想出點錢，先試試，而不是說建立研發(fā)團(tuán)隊?！?/p>
他總結(jié)道，中低端的玩具廠商更多是將 AI 當(dāng)作營銷噱頭，不指望它帶來高溢價、高毛利，而是希望趁著 AI 風(fēng)口熱度，多出貨，多清理掉一些庫存。因此，產(chǎn)品價格普遍在 100 元左右，價格較低，用戶購買之后，即便覺得語音聊天功能不好用，通常也在可忍受范圍內(nèi)，不一定會退貨。
「其實大家也不確定，給玩具加了聊天功能之后，究竟能產(chǎn)生多大的價值。」他說，「從實際的玩具行業(yè)來看，一個純毛絨玩具一般在百元左右，如果加了一個 AI 盒子之后，用戶可能也不會為此付出更高的溢價。如果溢價高了，很可能退貨率也高了?！?/p>
目前購買 AI 玩具的用戶，愿意付出更高的溢價，很大程度上也是沖著語音聊天的功能。因此語音聊天效果的好壞，幾乎決定了一款產(chǎn)品的成敗。
而語音聊天效果的好壞，往往不掌握在 AI 玩具創(chuàng)業(yè)者自己手中。
從技術(shù)層面看，目前上市的 AI 玩具更多是調(diào)用豆包、百度、聲網(wǎng)等第三方語音識別或合成方案，再接入大模型。
大模型決定了聊天助手的智慧，語音識別、合成等環(huán)節(jié)決定了語音聊天的效果，比如是否響應(yīng)快、是否足夠擬人化、智能打斷、是否具備情感理解能力。
以上決定對話聊天效果的因素，無論哪一個，AI 玩具廠商都無法自己控制。
另外，AI 硬件品牌 rabbit 創(chuàng)始人在極客公園旗下播客《開始連接》中，復(fù)盤過去一年的 AI 創(chuàng)業(yè)時提到一個關(guān)鍵詞：失控。他表示，AI 時代的創(chuàng)業(yè)，與以往最大的不同在于：開發(fā)者對最終效果失控了。
「AI 模型是黑盒子，它的表現(xiàn)有不確定性。開發(fā)者做 Multi-agent，把 Reasoning（推理）、Planning（規(guī)劃）、Execution（執(zhí)行）都交給 AI，能做的只是看結(jié)果、反向優(yōu)化。天已經(jīng)變了?！?/p>
可以說，僅僅以大模型為產(chǎn)品賣點的「AI 玩具創(chuàng)業(yè)者」并不掌握 AI 玩具核心賣點。同時，也無法控制自身的研發(fā)進(jìn)度。
02
玩具賽道，不是 AI 創(chuàng)業(yè)者的「捷徑」
一切似乎都沒有朝著互聯(lián)網(wǎng)人的預(yù)期邁進(jìn)。
過去一年，無論是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，還是一線投資機(jī)構(gòu)，紛紛將玩具視作 AI 落地的最快途徑?；鹕揭?、阿里云、百度云等云廠商在各地舉辦「AI 硬件」、「AI 玩具」主題的閉門活動，不斷給「AI 玩具」造勢，其宣傳口徑大多如出一轍：
「AI 玩具具備堅實的應(yīng)用推廣基礎(chǔ)，有望成為最快爆發(fā)的 AI 終端之一?！?「AI 技術(shù)正以燎原之勢重塑玩具產(chǎn)業(yè)」 「AI 玩具 600 億市場狂飆」 「短期內(nèi) AI 玩具是 AI 較為理想的落地場景」 「AI 硬件有望成為 AI 時代的流量入口」
現(xiàn)在看，創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)對 AI 玩具商業(yè)模式的諸多設(shè)想紛紛被打破。
互聯(lián)網(wǎng)人曾經(jīng)設(shè)想 AI 玩具靠持續(xù)向用戶收取模型調(diào)用費、訂閱費，來實現(xiàn)大模型落地的設(shè)想被推翻。尤其在 DeepSeek 開源之后，頂級大模型的價格、獲取門檻不斷下降，涂鴉智能、小智 AI 等廠商直接將 AI 助手調(diào)用免費化。大模型依舊吸引人，但是以大模型能力為賣點的商業(yè)模式，被擊碎。
大模型的獲取門檻在迅速降低的同時，硬件的技術(shù)門檻也在迅速降低。
DeepSeek 的開源、高性能，助推了大量 AI 玩具技術(shù)集成方案商在 2025 年春節(jié)前后涌現(xiàn)，推出整套 AI 玩具技術(shù)方案，提供完整的芯片、大模型接入、實時音視頻能力。他們迅速拉低了 AI 玩具技術(shù)創(chuàng)業(yè)門檻。
行業(yè)人士透露，較低配置的語音盒子，幾十元就可以搞定。而這個成本還在繼續(xù)降低，「之前行業(yè)里主要是高端的方案，最近幾個月卷起來了，現(xiàn)在都在壓成本?！?/p>
AI 玩具技術(shù)方案商「輕語 AI」主打 Wi-Fi 模組業(yè)務(wù)，簡單說就是將芯片封裝為模組，集成天線、抗干擾電路等組件，縮短開發(fā)周期（傳統(tǒng)硬件需半年，模組方案可縮短至 1 個月）。其相關(guān)負(fù)責(zé)人觀察到，芯片原廠正在通過開放底層能力降低技術(shù)門檻，推動行業(yè)泡沫化。他預(yù)測，「今年可能多出幾百家競爭者?！?/p>
AI 硬件的開發(fā)門檻越來越低，已經(jīng)降低至「小學(xué)生」難度。開發(fā)難度的降低，帶來的是各種形態(tài)的 AI 硬件的誕生。
比如，免費的開源 AI 硬件項目「小智 AI」，大量用戶通過自行購買麥克風(fēng)、喇叭、電路板等組件，通過 DIY 的方式親手制作能夠語音聊天的形態(tài)各異的小玩具，或是用 AI 聊天控制智能家居等等，極富想象力。極客公園獲悉，在過去兩個月里，接入小智 AI 的設(shè)備增加了 10 萬臺，以每月翻倍的速度在高速增長。
一個新的共識正在達(dá)成：僅僅依托于硬件集成能力，將大模型能力當(dāng)作賣點的「AI 玩具」創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，優(yōu)勢將不復(fù)存在。玩具首先要好玩，「科技含量」是次要的。AI 玩具并不是展示 AI 技術(shù)能力的競技場。
AI 玩具市場仍處于早期的產(chǎn)品定義階段。依托于大模型提供的交流能力，開辟「情感科技」新賽道或許是會有更長遠(yuǎn)的未來。
比如，最近推出的 AI 毛絨玩偶 Fuzozo 將重心放在自研的多模態(tài)情感模型（MEM），將大模型、語音能力的技術(shù)提升更多交于合作伙伴之后，提升自身在陪伴、玩法、情感互動上的能力。其不失為一條更貼近玩具本質(zhì)的路。以及，在 kickstarter 上眾籌 20 萬美元的 AI 毛絨玩具 Ropet，也是同樣。
一位從業(yè) 20 余年的智能硬件公司老板，最近也開辟了 AI 玩具業(yè)務(wù)，「我的團(tuán)隊成員，很想做這個事情，很有熱情?！沟寡詫τ?AI 玩具并不看好。
「短期內(nèi)可能會賣出去一些，但長期挑戰(zhàn)太大?！?/p>
他認(rèn)為，能否持續(xù)圍繞 IP 打造文化內(nèi)容、升級玩法，形成自己的品牌護(hù)城河，是這項業(yè)務(wù)的核心?！高@個非常有挑戰(zhàn)，中國的企業(yè)最強(qiáng)的是第一快速，第二低成本。品牌打造、渠道建設(shè)目前比較薄弱?！?/p>
不過，他旋即補(bǔ)充道，「但是團(tuán)隊年輕人的熱情，還是要支持一下。」
期待第二批 AI 玩具的亮相。
*頭圖來源：視覺中國
本文為極客公園原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系極客君微信 geekparkGO
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