前言
2021年，福布斯臺(tái)灣首富榜赫然出現(xiàn)一個(gè)大家從來(lái)沒聽說(shuō)過(guò)的名字，也正是他，以138億美元的身價(jià)力壓郭臺(tái)銘成為新的臺(tái)灣首富。
然而，讓人意外的是，當(dāng)記者打算深入調(diào)查這位神秘富豪的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)他的名字居然神不知鬼不覺的從榜單上消失了！
他，就是一年制造2億雙運(yùn)動(dòng)鞋，耐克等品牌的代工商“華利”的創(chuàng)始人——張聰淵。
那么，此人到底什么來(lái)頭，居然能力壓郭臺(tái)銘成為當(dāng)年臺(tái)灣的新首富，又是憑什么讓耐克等著名品牌都看他的臉色行事呢？
出身寒門
1948年，臺(tái)灣省云林縣一戶普通人家里誕生了一名男嬰，本應(yīng)該是開心的事情，可因?yàn)榧依锸来鷦?wù)農(nóng)，對(duì)這個(gè)孩子的到來(lái)并沒有太多欣喜。
父母給他取名為張聰淵，本意也是希望他能夠通過(guò)讀書來(lái)改變整個(gè)家族的命運(yùn)，然而現(xiàn)實(shí)的發(fā)展卻大大超出了他們的預(yù)期。
張聰淵這個(gè)人學(xué)習(xí)成績(jī)并不出色，從?？圃盒．厴I(yè)后就進(jìn)入當(dāng)?shù)匾患抑菩瑥S工作，因?yàn)槿饲诳?、嘴又甜的緣故，廠里面很多老師傅都特別喜歡他，把自己壓箱底的技術(shù)都教給了他。
盡管在當(dāng)時(shí)能夠擁有這樣一份穩(wěn)定的工作，是一件很難的事情，可張聰淵的野心卻越發(fā)膨脹，雖然他不是讀書的料，卻在廠子里積累了足夠的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和人脈，因此萌生了一個(gè)大膽的想法：辭職，創(chuàng)業(yè)！
看著日漸年邁的父母，再想想祖輩們世世代代務(wù)農(nóng)為生，沒人能不為自己平庸的出身和命運(yùn)而感到悲哀，彼時(shí)的張聰淵一次次告訴自己，打工，永遠(yuǎn)沒有出頭之日，想要改變家族命運(yùn)，就只能自己當(dāng)老板。
靠著之前積累的技術(shù)、人脈以及信息資源等等，張聰淵在沒有告知父母的情況下從制鞋廠辭職，卻后知后覺的發(fā)現(xiàn)，自己根本沒有充足的創(chuàng)業(yè)資金！
當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)不比現(xiàn)在，隨便支個(gè)帳篷買個(gè)小推車就能開始售賣產(chǎn)品，張聰淵想要制鞋、賣鞋，首先得有一個(gè)足夠大的場(chǎng)地，為了省錢，他只能屈居在鄉(xiāng)下的豬舍、大棚里，把所有的錢都用去買設(shè)備了。
一段時(shí)間后，宏福工廠終于初見雛形，可隨即一個(gè)新的問(wèn)題橫亙?cè)趶埪敎Y面前，場(chǎng)地有了，機(jī)器有了，該做什么產(chǎn)品呢？?jī)?yōu)勢(shì)是什么？
創(chuàng)業(yè)，一再遇阻
經(jīng)過(guò)多方打聽之后，張聰淵了解到當(dāng)時(shí)臺(tái)灣普通運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域基本飽和了，但有一種別人都不愿意做的加硫鞋，倒也不是全無(wú)希望。
換做別人，可能早就打退堂鼓了，可張聰淵卻嗅到了商機(jī)，加硫鞋需要在特定的溫度和環(huán)境下，將橡膠和硫磺結(jié)合在一起，從而制作成鞋底。
相較于研發(fā)成本低、制作簡(jiǎn)單的普通運(yùn)動(dòng)鞋，加硫鞋的確沒什么前景，畢竟臺(tái)灣本就是熱帶地區(qū)，有著取之不盡、用之不竭的橡膠原料，簡(jiǎn)直就是為研發(fā)普通運(yùn)動(dòng)鞋而生的。
在當(dāng)時(shí)滿大街都是足球鞋和籃球鞋的背景下，選擇反其道而行之加工生產(chǎn)加硫鞋，怎么看都覺得像是腦子被驢踢了，可張聰淵就是這么做了，他和工人們生產(chǎn)出來(lái)的加硫鞋，雖然成本低、利潤(rùn)薄，但是質(zhì)量卻是沒話說(shuō)。
在那個(gè)充滿味道的豬舍工廠之中，其實(shí)只有兩條生產(chǎn)線，工人們?nèi)蝿谌卧沟母鴱埪敎Y研發(fā)、生產(chǎn)，遇到任何問(wèn)題都是一群人聚在一起去解決，就這樣，他們迎來(lái)了一次重大的翻身機(jī)會(huì)！
上世紀(jì)七十年代，當(dāng)時(shí)許多國(guó)外制造業(yè)為了節(jié)省成本選擇去海外建廠，臺(tái)灣因?yàn)榈乩砦恢玫膬?yōu)勢(shì)成了很多大牌代工廠的第一選擇。
就這樣，張聰淵一舉拿下彪馬和匡威這兩大知名品牌的代工權(quán)，然而還沒等他享受到紅利，就遭遇到了臺(tái)灣因單一產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)所引發(fā)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，很多同行都沒抗住，紛紛破產(chǎn)倒閉了。
最艱難的時(shí)候，廠里面連工資都發(fā)不下來(lái)，面對(duì)如此情形，張聰淵沒有選擇坐以待斃，而是把目光鎖定在大陸，既然臺(tái)灣代工廠這條路走不通，為什么不去內(nèi)地試一試呢？
另辟蹊徑
俗話說(shuō)，人挪活，樹挪死，抱著這樣的想法，張聰淵最終將工廠轉(zhuǎn)移到了離臺(tái)灣很近的廣東省，一來(lái)，這里也是沿海地區(qū)，出口方便，二來(lái)，這里勞動(dòng)人口密集，日后根本不擔(dān)心招不到工人。
上世紀(jì)九十年代，廣東中山出現(xiàn)了一家新的企業(yè)，名叫中山華利實(shí)業(yè)，其幕后老板就是張聰淵，也因?yàn)檫@一舉措，他成了當(dāng)年第一批赴內(nèi)地創(chuàng)業(yè)的臺(tái)商。
初到內(nèi)地，有很多東西都需要從頭再來(lái)，張聰淵不光要和一線的工人們打交道，監(jiān)督流水線，還要拉投資、談業(yè)務(wù)，除此之外，他還會(huì)抽出空來(lái)去嚴(yán)格檢查每一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量。
可能很多人覺得這樣沒什么，但是想想，如今多少老板是從底層摸爬滾打上來(lái)的，又有多少管理層了解產(chǎn)品、業(yè)務(wù)，重視質(zhì)量、客戶和口碑呢？
天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往，這似乎成了眾多行業(yè)不成文的規(guī)定，可張聰淵卻格外愛惜羽毛，而他之所以能拿下耐克這樣的國(guó)際大品牌，其根本原因就一個(gè)字——錢。
當(dāng)時(shí)安泰給耐克銷售的鞋價(jià)定為120-150一雙，但是在華利，卻能給出72.5元這樣的最低價(jià)，讓其他同行看到后紛紛皺眉：這個(gè)價(jià)格，拿什么賺錢？
正如大家所預(yù)料的那樣，產(chǎn)品價(jià)格壓低了，如果張聰淵想要賺錢，似乎只能從降低勞動(dòng)成本入手，但一向重情重義的他卻不愿意降低工人的工資，而是靈機(jī)一動(dòng)，想到了一個(gè)兩全其美的辦法——海外建廠。
既然大陸勞動(dòng)力成本不能降，為什么不想辦法找到一個(gè)用人成本更低、租金更低的地方呢？
低調(diào)的臺(tái)灣新首富
于是張聰淵再度大筆一揮，帶著新的團(tuán)隊(duì)前往越南考察，意外發(fā)現(xiàn)新灃集團(tuán)股東們正在出售股份，果斷出手買下，成了該集團(tuán)最大的股東。
越南清化縣雖然地理位置不占優(yōu)勢(shì)，并且是出了名的貧窮，但是張聰淵卻看到了另一面，既然窮，就意味著用人成本一定很低，而且房租也會(huì)很便宜，于是他便和當(dāng)?shù)卣钌狭嗽?，很快就落?shí)了建廠的事宜。
本以為這就夠順利了，可當(dāng)?shù)卣畢s因?yàn)閺埪敎Y解決了大量當(dāng)?shù)厝司蜆I(yè)問(wèn)題的原因，表示只需要他每年象征性交1000萬(wàn)元的稅就行了，就這樣，越南逐漸成了張聰淵最引以為傲的制鞋王國(guó)。
在和耐克、阿迪達(dá)斯以及彪馬等知名品牌代工的過(guò)程中，張聰淵不光賺到了大錢，還逐漸摸索出和大牌打交道的精髓，并且成功把越南、緬甸等東南亞國(guó)家的傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變成現(xiàn)代化升級(jí)以及全球化布局。
現(xiàn)如今，華利集團(tuán)不光在中國(guó)臺(tái)灣、廣東有工廠，越南、緬甸、馬來(lái)西亞等等都有他們的廠子，因此也能夠更好的應(yīng)對(duì)不同品牌的需求。
價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，以及過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，足以讓張聰淵不必憂心任何一個(gè)品牌出現(xiàn)負(fù)面的情況，畢竟倒了一個(gè)品牌，還會(huì)有新的合作商主動(dòng)找上門來(lái)。
也許是錢賺的太多，也許是習(xí)慣了低調(diào)，總之，張聰淵從來(lái)沒有把臺(tái)灣首富以及某某首富等虛名看在眼里，哪怕是2024年以585億元位列胡潤(rùn)全球富豪榜第318位，他也一如既往的低調(diào)。
結(jié)語(yǔ)
誠(chéng)然，和其他企業(yè)家相比，他沒有優(yōu)渥的家境，也沒有太高的學(xué)歷，創(chuàng)業(yè)史也不過(guò)寥寥幾筆，如果不是親眼所見，誰(shuí)也無(wú)法相信成就臺(tái)灣首富的居然是一雙雙只有幾十塊錢的廉價(jià)帆布鞋。
但這也充分的說(shuō)明，三百六十行，行行出狀元，有時(shí)候你輕視的行業(yè)，只有要做到極致，那就離成功不遠(yuǎn)了！
有人說(shuō)，創(chuàng)業(yè)，首先是運(yùn)氣，其次是能力和眼光，對(duì)此，你們有什么看法呢？
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