在全國多城爆出文旅消費飆升之際，廣州的房地產(chǎn)市場也繼三月樓市小陽春之后，迎來年內(nèi)首個樓市黃金周。除了本地買家，也有外籍華人，外地買家選擇在廣州置業(yè)，當(dāng)中一些買家第一次到訪就出手。
據(jù)中原雷達監(jiān)控廣州市重點項目，五一期間（4.28-5.5）盤均來訪205組、成交約13套，轉(zhuǎn)化率6.1%，同比去年五一分別上漲22%和35%?？硕鸨O(jiān)控則顯示，五一黃金周（4.28-5.4）期間，廣州全市50個典型樓盤來訪10642組，環(huán)比大增131%，同比增14%，認(rèn)購534套，環(huán)比大增181%，同比增33%，來訪認(rèn)購均創(chuàng)今年以來周度新高。
外籍華人、外地客參加廣交會后順手買房
自從廣州放開限購以來，外地客，乃至外籍客也擇機進入廣州買房。
番禺區(qū)耀勝新世界的銷售負責(zé)人告訴南都灣財社記者，5月4日，一名參加完廣交會的馬來西亞籍客戶，計劃從廣州南站到香港，當(dāng)晚在本地友商陪同下于番禺漢溪長隆一片吃飯，晚飯后推著行李箱經(jīng)過漢溪長隆地鐵進站口，抬頭看到耀勝新世界，被吸引進銷售中心?，F(xiàn)場看房后不到3小時，就果斷下定，買了一套望長隆景觀的 5房3衛(wèi)疊墅，總價700萬元出頭。
“先交了20萬元定金，其他的首付還要結(jié)匯”。據(jù)介紹，該外籍買家1992年出生，祖籍廣東番禺，在馬來西亞出生，也在香港上過學(xué)，對新世界的品牌也有一定了解，這次是他首次在國內(nèi)買房，以首付15%按揭買房。
無獨有偶，一位來自內(nèi)蒙古的客戶在參加廣交會期間，與朋友相約廣粵天地，得知凱旋新世界有新品推出，現(xiàn)場看了房。在廣交會結(jié)束2天后，他又專程從內(nèi)蒙古飛回廣州，再度深入了解凱旋新世界的新品情況，最終認(rèn)購了一套3000多萬元的豪宅。
來自省外如北京、江西，及省內(nèi)廣州市外的一些客戶，也利用黃金周假期置業(yè)廣州。
一名來自北京的客戶，五一期間前往探望留港工作的女兒，順道一起來廣州游玩。他們不久前賣掉多年前買在番禺的舊房子，這次利用假期在耀勝新世界置換新房。
在荔灣區(qū)新世界·天馥，4月30日加推全新樓棟之際，項目案場頻繁出現(xiàn)粵B（深圳）、粵C（珠海）牌照的車輛。而在5月1日當(dāng)天，一名來自江西的客戶搭乘高鐵抵達廣州后，拖著行李箱便直奔售樓部，“從現(xiàn)場選房、成功認(rèn)購，到完成款項繳納與網(wǎng)簽手續(xù)，全程一氣呵成”。
在白云區(qū)新世界云耀，一名移民國外的華人，考慮到以后孫子在廣州讀書，經(jīng)過周邊對比一圈，最終選擇了新世界云耀。
在增城區(qū)新世界星輝，一名在東莞工作，卻更認(rèn)可廣州教育的客戶，早在年初就看中新世界星輝。這次利用黃金周攜家人再次到訪，并趁現(xiàn)場有五一優(yōu)惠果斷下定。
凌晨還在下單買房，有銷售干五天業(yè)績抵一個月
五一期間，廣州不少樓盤頻刷業(yè)績海報。除了一些產(chǎn)品一般，價格也沒有吸引力的樓盤銷售去化平平之外，一些帶學(xué)位等賣點，或者推出大幅優(yōu)惠的樓盤，在五一期間均取得不錯的銷售業(yè)績。
黃埔臨港經(jīng)濟區(qū)某大盤銷售劉小姐告訴南都灣財社記者，五一黃金周五天，她一共賣出3套房，兩套建面110㎡，一套建面78㎡，“都是二次置業(yè)，之前住黃埔或番禺區(qū)，都已經(jīng)在廣州看房半年到一年了，這次直奔學(xué)位而來”。當(dāng)中一名買家第一次到訪其所在項目，發(fā)現(xiàn)有天地層特價單位推出，單價較平時優(yōu)惠兩千多元，且已現(xiàn)樓發(fā)售，當(dāng)即下定認(rèn)購。
劉小姐表示，項目五一期間平均每天接訪三四十組客人，14名駐場銷售只有4人沒有成交，而項目的代理團隊也意外地沒有成交。她本人則一共成交了3套房，與4月份成交量（3.5套）相當(dāng)，她在3月份則成交了7套。
耀勝新世界在五一黃金周推出十重禮臻選黃金單位8.8 折活動，吸引大量客戶到訪。銷售表示，假期期間，即使暴雨天也從早忙碌到晚上，夜里10點以后也還有成交，午餐晚餐一起吃。
番禺區(qū)龍湖亞倫·央璟頌在4月26日首開即熱銷8億元。項目營銷負責(zé)人謝先生表示，五一小長假依然延續(xù)開盤的高熱度，5天累計到訪超過2000組，成交房源80多套，銷售金額約為2.8億元?！笆组_總共推出不到300套房源，到假期結(jié)束，這些房源就基本快清完了?！敝x先生表示，現(xiàn)場曾出現(xiàn)4組客戶搶同一套單位的情況，最終沒搶到的其他3組客戶，只能退而求其次。
荔灣區(qū)新世界·天馥在黃金周期間，總來訪量突破千組。據(jù)介紹，現(xiàn)場醫(yī)教系統(tǒng)買家頻現(xiàn)，也有西關(guān)培正小學(xué)的同校同事組團團購，一次性買入3套建面98㎡四房，“直至5月6日凌晨，現(xiàn)場仍有客戶辦理刷卡成交”。該項目人士表示，項目黃金周專屬9.5折限時延續(xù)至5月11日，保留最后30套的優(yōu)惠名額。
與之相鄰的新世界凱粵灣，五一期間新品加推，“有客戶8：02分就到現(xiàn)場排隊，凌晨00：25分還有成交”。銷售介紹，當(dāng)中有番禺客戶外出旅游，擔(dān)心看中單位被搶，異地轉(zhuǎn)賬認(rèn)購。也有在天河工作的買家在北京旅游，從朋友圈看到凱粵灣的新單位，擔(dān)心水心單位被搶，迅速結(jié)束旅游，從北京回來就直奔銷售中心，當(dāng)晚直接認(rèn)購一套四房望江單位。
在珠江新城，凱旋新世界推出“五一搶先購9.9折”等優(yōu)惠。住在天河北的肖先生，首次到訪即出手一套總價3000萬元的豪宅；家住越秀區(qū)淘金的吳女士，反復(fù)對比了珠金琶多個樓盤的一、二手產(chǎn)品后，認(rèn)購了一套建面約300㎡的雙套戶型。值得關(guān)注的是，有珠江新城的壕客舉家出動，連續(xù)2天內(nèi)在凱旋新世界買入5套房，以滿足家庭結(jié)構(gòu)調(diào)整后的“分巢” 需要。
買房也可以“價保”，房企加大優(yōu)惠力度捧出樓市黃金周？
是什么原因，讓這個五一樓市出現(xiàn)“黃金周”?
據(jù)貝殼海報，貝殼廣州“五一新房節(jié)”活動期間（4月30日至5月6日）成交近2000套，同比約增長約20%。
事實上，不少房企都專門針對五一市場推出專屬優(yōu)惠。比如保利地產(chǎn)推出三重零負擔(dān)安心購；越秀地產(chǎn)推出“質(zhì)選好房三保購房節(jié)”活動，官宣4月底買房則保價到五一；珠實地產(chǎn)推出五一購房享受30萬車位券、10年物業(yè)費、以舊換新直減10萬、10萬品牌家電，珠實薈會員報名打卡送專屬禮等不同折扣。
據(jù)克而瑞監(jiān)控，五一前后房企對外宣傳聲量明顯加大，多盤于節(jié)前密集取證，帶動4月新房整體供應(yīng)超86萬㎡，為去年10月以來的供應(yīng)最高位。同時，項目紛紛提前釋放“五一”優(yōu)惠搶客，部分推出一口價任選不同樓層吸引客戶，假期持續(xù)發(fā)布業(yè)績和優(yōu)惠回收海報營造銷售氣氛。在五一黃金周（4.28-5.4）期間，廣州全市50個典型樓盤來訪10642組，環(huán)比大增131%，同比增14%，認(rèn)購534套，環(huán)比大增181%，同比增33%，來訪認(rèn)購均創(chuàng)今年以來周度新高。
珠實地產(chǎn)稱，五一小長假期間，旗下在售項目（全口徑）累計來訪超10000組，累計銷售金額（全口徑）超20億元，業(yè)績目標(biāo)完成率超160%，同比2024年五一銷售業(yè)績上升超200%。當(dāng)中珠江·天河都薈項目在4月26開盤，首開1-4棟228套單位；五一加推3棟40套，共計268套。截至5月5日，項目認(rèn)購251套，去化率93%，認(rèn)購金額12億元。
保利發(fā)展廣州方面稱，五一前三天，保利在市中心的九大豪宅到訪超5000組，熱銷15億元。當(dāng)中保利珠江天悅?cè)靵碓L超300組，單日攬金1.5億元。保利天曜5月1日開放，開放三天來訪超2000 組，驗資 300 萬依然排長隊。華創(chuàng)保利都薈天珺在五一頭天來訪153臺，熱銷1億元等等。
海珠區(qū)中海大境五一期間推出“千萬鉅惠?五重豪禮”活動，包括成交即贈一年物業(yè)費及5萬元車位抵用券等。相關(guān)負責(zé)人介紹，在5月3日單日銷售額達到1.1億元，提前發(fā)出“優(yōu)惠收官”通知。截至5月5日上午10點，累計銷售額已經(jīng)超過4億元，來訪總數(shù)超過800組。在5月4日更有企業(yè)主一串二成交2套建面270㎡單位，單筆成交金額超過5000萬元。
新房價格內(nèi)卷，廣州樓市接下來成交量進一步好轉(zhuǎn)？
廣州中原研究發(fā)展部指出，受全新項目4月1日-27日集中搶跑影響，今年五一黃金周(4.28-5.5)推貨樓盤數(shù)量大幅減少。競爭較為激烈的海珠、番禺、荔灣等區(qū)普遍已于4月?lián)屌芡剖?，除個別全新項目選擇五一期間首開外，部分未能趕在4月底前入市的項目(如保利天曜、檐嶼城、綠城玉海棠等)普遍延遲入市計劃至五一之后。
在4月底，各大房企就開始黃金周加推預(yù)熱，交投氛圍有明顯提升。五一期間各大項目盤均來訪量顯著增加，大部分房企趁機加大渠道、營銷力度吸引客戶，中原雷達監(jiān)控廣州市重點項目盤均來訪205組、成交約13套，轉(zhuǎn)化率6.1%，同比去年五一分別上漲22%和35%。
五一黃金周二手房成交日均量371套，看房日均量為8155組，人氣主要集中在假期初段，后續(xù)因業(yè)客雙方出游影響，熱度有所回落。由于目前二手業(yè)議價空間較大，尤其是舊規(guī)“老破小”樓盤出逃，對新房形成一定程度分流。比如海珠西區(qū)，受板塊扎堆推新價格、產(chǎn)品“內(nèi)卷”等因素影響，樓盤紛紛在4月初至五一前，通過包裝特價房的形式完成價格調(diào)整，下調(diào)幅度約為開盤價3%-5%，目前該板塊一二手“價格輪動”仍在發(fā)酵中。
廣州中原研究發(fā)展部認(rèn)為，目前海珠西片區(qū)樓市價格整體仍處于調(diào)整期，本輪調(diào)價從3月至4月板塊內(nèi)“價格戰(zhàn)”開始，影響波及范圍逐漸擴散。“我部認(rèn)為，新房價格內(nèi)卷，對于缺乏‘學(xué)鐵商’突出優(yōu)勢的住宅影響較大，無論一二手，均處于相對被動的調(diào)價狀態(tài)”。
克而瑞廣佛區(qū)域首席分析師肖文曉分析認(rèn)為，今年廣州五一市場整體出現(xiàn)飄紅，一是去年四季度以來，廣州樓市整體止跌回穩(wěn)的態(tài)勢的延續(xù)；二是與廣州新房的供應(yīng)節(jié)點有關(guān)，由于廣州去年的宅地土拍基本以四季度成交為主，這些宅地基本在今年五一節(jié)前登場，從而出現(xiàn)新盤入市潮。與此同時，開發(fā)商為了保證去化速度，將這些新規(guī)產(chǎn)品采取平價入市策略，與舊規(guī)產(chǎn)品及二手市場形成較強的競爭力，從而吸引買家出手。
肖文曉認(rèn)為，五一樓市飄紅，有利于提升開發(fā)商持續(xù)加推的積極性。預(yù)計接下來一兩個月，廣州樓市的熱度對比一季度會有進一步的提升，成交量也進一步好轉(zhuǎn)。
采寫：南都·灣財社記者 邱永芬 王艷玲
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