本報(bào)記者 李立 上海報(bào)道

作為上半年電商大促的重頭戲，“6·18”阿里再次搶跑，提前一個(gè)月開(kāi)啟。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者日前從淘天方面獲悉，今年天貓“6·18”開(kāi)售時(shí)間和最新規(guī)則近日已公布，并正式接受報(bào)名。

今年天貓“6·18”再次提前，第一波搶先購(gòu)將于5月13日晚8點(diǎn)開(kāi)啟預(yù)售，尾款支付及現(xiàn)貨搶購(gòu)時(shí)間為5月16日晚8點(diǎn)至5月26日晚12點(diǎn)。

相比往年，今年天貓“6·18”更加簡(jiǎn)單，只設(shè)一個(gè)官方玩法——“官方立減”，基礎(chǔ)優(yōu)惠8.5折起，最高立減可達(dá)50%，商品成交更簡(jiǎn)單，消費(fèi)者得到的實(shí)惠更直觀。

與往年相比，今年的“6·18”繼續(xù)搶跑。在2024年“史上最長(zhǎng)‘6·18’”的基礎(chǔ)上，今年的“6·18”繼續(xù)提前。相比去年5月20日晚8點(diǎn)開(kāi)賣(mài)，再次提前近一周，今年“6·18”前后跨度超過(guò)一個(gè)月。

大促回歸“簡(jiǎn)單”

往年電商大促最大的槽點(diǎn)之一就是燒腦，玩法過(guò)于復(fù)雜。從2024年開(kāi)始，天貓“6·18”就不斷簡(jiǎn)化。

2024年天貓“6·18”，阿里巴巴取消實(shí)行了十年的預(yù)售。從目前公布的消息看，消費(fèi)者端的玩法再次簡(jiǎn)化，取消了用戶(hù)吐槽最多的“湊單滿(mǎn)減”。

以往的電商大促，“滿(mǎn)300減50”等湊單滿(mǎn)減玩法幾乎成常規(guī)操作。相比往年，今年天貓“6·18”更加簡(jiǎn)單。只設(shè)一個(gè)官方玩法——“官方立減”。對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，可以直接享受優(yōu)惠，免除了湊單之苦。

“不用做計(jì)算題，消費(fèi)者買(mǎi)得更簡(jiǎn)單?！碧熵埛矫姹硎荆顒?dòng)商品“官方立減15%起”，最高可立減50%，一件也能享受立減優(yōu)惠，實(shí)惠更直接。不僅如此，官方立減還可以和其他單品優(yōu)惠（如定向優(yōu)惠等）、跨店優(yōu)惠（如品類(lèi)券等）疊加使用，上不封頂。

此外，為充分保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，今年“6·18”設(shè)置了最低價(jià)校驗(yàn)防控先漲后降，價(jià)保時(shí)間則從消費(fèi)者付款至7月5日。

在商家側(cè)，天貓“6·18”的玩法也進(jìn)一步簡(jiǎn)化。

今年天貓“6·18”報(bào)名更簡(jiǎn)單，不僅無(wú)須商家報(bào)名、只需商品報(bào)名，平臺(tái)還將結(jié)合店鋪數(shù)據(jù)向商家智能推薦商品名單，商家可一鍵批量提交，也可取消部分商品再做提交。

據(jù)了解，今年天貓“6·18”現(xiàn)貨售賣(mài)共分為兩個(gè)波段，兩波段合并招商，成功報(bào)名第一波現(xiàn)貨的活動(dòng)商品，以同樣的價(jià)格及玩法聯(lián)報(bào)第二波現(xiàn)貨，同時(shí)商家也可在允許時(shí)間內(nèi)調(diào)整第二波現(xiàn)貨售賣(mài)的報(bào)名方案。

商家?guī)齑孢\(yùn)營(yíng)也將變得更簡(jiǎn)單。今年天貓“6·18”，淘寶、天貓新上線(xiàn)“售罄加購(gòu)”功能，現(xiàn)貨爆單與高需求商品可延長(zhǎng)大促發(fā)貨時(shí)效，幫助商家做好庫(kù)存運(yùn)營(yíng)。對(duì)于消費(fèi)者，心儀的潮品尖貨第一時(shí)間沒(méi)搶到?jīng)]關(guān)系，加購(gòu)物車(chē)后，待商家補(bǔ)貨可及時(shí)收到補(bǔ)貨提醒；對(duì)于商家，售罄商品加購(gòu)物車(chē)達(dá)到一定數(shù)量后，可得到7天或10天的發(fā)貨時(shí)間延長(zhǎng)。

競(jìng)爭(zhēng)加劇

在消費(fèi)者和商家兩端做減法，電商平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)卻在加劇。

搶跑“6·18”的并非天貓一家。日前京東方面也宣布5月31日晚8點(diǎn)，京東“6·18”正式啟幕。不過(guò)增加了一個(gè)“心動(dòng)購(gòu)物季”作為預(yù)熱，同樣在5月13日晚8點(diǎn)開(kāi)始。

在爭(zhēng)取用戶(hù)和商家背后，是流量和經(jīng)營(yíng)效率的升級(jí)戰(zhàn)。

趕在“6·18”開(kāi)始之前，淘寶、天貓宣布與小紅書(shū)達(dá)成合作，加大對(duì)品牌商家的種草投入，并首次打開(kāi)效果廣告鏈路，新增筆記下方“廣告掛鏈”功能，小紅書(shū)種草筆記可直接跳轉(zhuǎn)至淘寶App。

對(duì)于品牌商家而言，從小紅書(shū)“種草”到淘寶、天貓可以實(shí)現(xiàn)一鍵購(gòu)買(mǎi)，無(wú)疑打開(kāi)新的想象空間和增量市場(chǎng)。

對(duì)于淘天來(lái)說(shuō)，天貓總裁家洛表示：“繼去年與微信支付、京東物流等達(dá)成互通合作，與小紅書(shū)的合作，是淘寶、天貓2025年全域運(yùn)營(yíng)非常重要的一步?！痹诖酥?，淘寶、天貓已經(jīng)與微博、微信、支付寶、B站、知乎等超200家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建立合作，實(shí)現(xiàn)了最大范圍的全域運(yùn)營(yíng)。

除了積極拓展全域運(yùn)營(yíng)的朋友圈，本屆“6·18”，淘天方面也進(jìn)一步強(qiáng)化商家扶持。記者從商家側(cè)了解到，五一之前，阿里媽媽就發(fā)布了面對(duì)商家的“6·18” “扶優(yōu)扶新”戰(zhàn)略。

“AI驅(qū)動(dòng)、‘扶優(yōu)扶新’、30億紅包補(bǔ)貼三大增長(zhǎng)紅利將助力商家爆單?！?a class="keyword-search" >阿里媽媽商業(yè)化運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理樹(shù)羊表示。

首先是外界頗為關(guān)注的“全站推廣”將升級(jí)為“貨品全站推”，圍繞新品—潛品—爆品全生命周期交付再次提效；在人和詞方面，定向TA人群及貨品追投能力全面升級(jí)，幫助商家更精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)人貨破圈。

其次是種“搜”一體助推全域品牌力提升，拓寬全域媒體合作，從淘外到淘?xún)?nèi)，通過(guò)搜推開(kāi)屏—特秀—超級(jí)品專(zhuān)等產(chǎn)品的深度聯(lián)動(dòng)。此外阿里媽媽還將投入30億元紅包補(bǔ)貼，商家可靈活參與不同賽道疊加激勵(lì)。

據(jù)官方曝光的數(shù)據(jù)看，AI經(jīng)營(yíng)提效效果顯著。全站推廣“AI效果智達(dá)”已全量上線(xiàn)，ROI穩(wěn)定交付且提升16%；今年阿里媽媽的AIGC圖生視頻能力，已經(jīng)助力商家實(shí)現(xiàn)CTR提升65%；使用過(guò)AI小萬(wàn)診斷的商家對(duì)比未使用商家拿量提升5%。

（編輯：吳清 審核：李正豪 校對(duì)：顏京寧）