每個(gè)女性都能在時(shí)代沃土上綻放。
文｜《中國企業(yè)家》記者 孫欣
編輯｜米娜
圖片來源｜中企圖庫
4月18日～19日，由《中國企業(yè)家》雜志社主辦的2025（第十七屆）商界木蘭年會(huì)在北京舉行。在19日的閉幕演講環(huán)節(jié)，圍繞“她紀(jì)元，共創(chuàng)未來”這一主題，十月稻田集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席營銷官趙文君作了演講。
趙文君演講的精彩觀點(diǎn)如下：
1.從0到1，差的是一次冒險(xiǎn)。
2.如果要把（大米）這門生意做好，一定要做好長期堅(jiān)持的準(zhǔn)備。
3.產(chǎn)品好不好，消費(fèi)者會(huì)用嘴巴投票，好評(píng)是鼓勵(lì)，差評(píng)才是真需求。
4.作為獨(dú)立的個(gè)體，每個(gè)女性都能在時(shí)代沃土上綻放，不必困于方寸灶臺(tái)，不必囿于世俗偏見，每個(gè)女性都能成為自發(fā)光體。
5.打破框架的從來不是榔頭，而是破土的新芽。
以下為趙文君的演講實(shí)錄（有刪減）：
我是十月稻田品牌的聯(lián)合創(chuàng)始人，很多人叫我君姐，其實(shí)當(dāng)初我選擇農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)也是一次冒險(xiǎn)。從2011年第一款產(chǎn)品上線，到2023年品牌上市，一共12年的時(shí)間，我用一往無前的勇氣去做不被定義的選擇。可以說，我與時(shí)代共生共長。
我的父親是一名海軍，家里共7個(gè)孩子。為了養(yǎng)活我們姐弟7人，1980年，也就是我出生那年，父親開了一間小小的磨米加工坊，他告訴我們，（正是這個(gè)加工坊）讓我們姐弟7人免于挨餓。
從小父親就把我當(dāng)男孩子培養(yǎng)，告訴我要堅(jiān)強(qiáng)、要有勇氣、要不怕吃苦。原生家庭讓我養(yǎng)成了堅(jiān)強(qiáng)的性格，這讓我在創(chuàng)業(yè)的路上能夠堅(jiān)持一直長跑。
那時(shí)磨米加工坊沒有除塵設(shè)備，工廠里滿是煙塵，父母每天在這樣的環(huán)境下工作十幾個(gè)小時(shí)，所以從小我就立志要建一家沒有灰塵的工廠，更要對(duì)糧食有敬畏之心。
21歲時(shí)，我做了一個(gè)重要的決定，結(jié)束打工生涯，回家和老公創(chuàng)業(yè)。也就是那年，我從父親手里正式接過接力棒，命運(yùn)的齒輪也自此開始轉(zhuǎn)動(dòng)。
2001年起，我開始過上了和東北黑土地打交道的日子。接下來的8年時(shí)間，我和老公走遍了東北及蒙東的幾百個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。每年收糧的季節(jié)是東北最冷的時(shí)候，零下30幾度的天氣里，我和老公到農(nóng)民的家里面收糧，看到他們豐收的喜悅，我也忘記了寒冷。
（收糧區(qū)域）約跨越145萬平方公里，我了解到（不少大米知識(shí)）：黑龍江通河的長粒香米口感清甜；五常大米是米中王者；吉林的小町米軟嫩Q彈，出飯率還高。常年和農(nóng)戶打交道，也讓我知道了一袋米背后的故事。米不光是一個(gè)家庭的口糧，也是一家的希望。自此，我對(duì)這個(gè)行業(yè)肅然起敬，手里的接力棒也由生計(jì)（工具）變成了一份責(zé)任。
2009年，經(jīng)過8年的原糧貿(mào)易，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題：東北的糧食好吃，但是東北大米的市占率卻非常低。要想讓東北大米走進(jìn)千家萬戶，我們必須走出去。于是29歲的我做了一個(gè)破釜沉舟的決定——賣了老家唯一一套房子，帶著20萬開啟北漂創(chuàng)業(yè)。
從0到1，差的是一次冒險(xiǎn)。2010年，中國進(jìn)入了新電商十年，很多電商平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。當(dāng)身邊很多人在線上買家電、衣服時(shí)，我想大米又重又不好拎，如果能把它放到線上賣，（消費(fèi)者）很有可能會(huì)購買。于是，我第一時(shí)間抓住線上風(fēng)口，入駐線上平臺(tái)。
在大米行業(yè)創(chuàng)新非常難，但是不創(chuàng)新又很難在線上出圈。所以，在做第一款產(chǎn)品時(shí)，從包裝設(shè)計(jì)到品牌定位，再到渠道營銷，我們把每一步都力爭做到最好。2011年，產(chǎn)品上線第一天就賣了8包。如果創(chuàng)業(yè)是一場豪賭，這一次我賭贏了。
很多人都覺得農(nóng)業(yè)是一個(gè)很苦的生意，又傳統(tǒng)又很難品牌化。而且農(nóng)產(chǎn)品靠天吃飯，東北的糧食一年一季，秋天新糧下來，存糧也是一個(gè)問題。此外，大米這門生意一端連接著農(nóng)民的錢袋子，另一端連接國民餐桌菜籃子，既要關(guān)注社會(huì)價(jià)值，又要關(guān)注經(jīng)濟(jì)效益?；谶@些考慮，我知道如果要把這門生意做好，一定要做好長期堅(jiān)持的準(zhǔn)備。
農(nóng)業(yè)行業(yè)要保證（產(chǎn)品）長期品質(zhì)穩(wěn)定，必須自建供應(yīng)鏈。2014年開始，我在東北投資近15億元，自建了5間工廠，基本實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化。以大米生產(chǎn)車間為例，整個(gè)大米加工車間，只需要1名技術(shù)員在中控室一鍵操作110臺(tái)大米加工設(shè)備。
為了保證大米的口感和鮮度，我們每間工廠都自建了恒溫儲(chǔ)存?zhèn)}，糧食被收割以后，可以第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)顆粒歸倉，大大減少了大米中水分和微量元素的流失。
這么多年，十月稻田一直堅(jiān)持訂單生產(chǎn)（模式），也就是接到訂單之后再磨（米），這樣可以有效減少新鮮大米的履約時(shí)間。打通了種植、采購、存儲(chǔ)、生產(chǎn)加工、物流配送、銷售的一體化鏈路，十月稻田用現(xiàn)代化技術(shù)全面提高了產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定性。
現(xiàn)在，十月稻田每天在路上運(yùn)輸?shù)挠?50車大米，分別履約到全國1700多個(gè)站點(diǎn)，消費(fèi)者吃到十月稻田的每一口大米都是新鮮現(xiàn)磨的。
經(jīng)過14年的努力，十月稻田完成了從東北農(nóng)產(chǎn)品到廚房食品的迭代升級(jí)，累計(jì)服務(wù)了1.3億中國家庭用戶，東北大米連續(xù)5年全國銷量領(lǐng)先，玉米也全國銷量領(lǐng)先。我們把東北的天生好品送到了國人的餐桌，打通了農(nóng)田到餐桌的全鏈路。
與此同時(shí)，十月稻田也收到了來自全國各地的好評(píng)，每每看到這些評(píng)價(jià)，我都在提醒自己，這是一份信任，更是一份責(zé)任。不過每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是產(chǎn)品人，我也不例外。一直以來我都有看差評(píng)的習(xí)慣，因?yàn)?strong>產(chǎn)品好不好，消費(fèi)者會(huì)用嘴巴投票，好評(píng)是鼓勵(lì)，差評(píng)才是真需求。
十月稻田剛上線時(shí)，消費(fèi)人群大多是25～35歲的互聯(lián)網(wǎng)原住民。十幾年過去，他們都組建了自己的家庭，有的還成為父母，但是一直都在使用和分享十月稻田的產(chǎn)品。他們是我們的用戶，更是我們的產(chǎn)品人。
43歲這一年，我拿到了我前半生最有分量的一根鼓槌，也迎來了我前半生最高光的時(shí)刻。2023年10月12日，十月稻田在香港上市。一路走來，我和兵哥（王兵，十月稻田創(chuàng)始人、董事長）是夫妻、是合伙人、是戰(zhàn)友，我們互相包容、互相扶持。
其實(shí)，對(duì)于女性來說，尤其夫妻創(chuàng)業(yè)中的女性，創(chuàng)業(yè)是非常有挑戰(zhàn)性的。她們兼顧事業(yè)和家庭，需要不停地切換角色。但是只要能理清每一個(gè)角色背后的主線任務(wù)，做好取舍，每一面都能做得出色。
44歲，也就是去年，我做了一個(gè)新決定，做十月稻田的代言人。有很多人問我：“你為什么不找明星呢？”我笑著說，有誰比我了解十月稻田？于是，我選擇親自站出來為它發(fā)聲。也就是這一年，我做了個(gè)人IP，收獲了50萬的“電子好友”。比起產(chǎn)品到用戶的單一鏈接，我更想和我的消費(fèi)者建立有溫度的信任和陪伴。
今天的國民餐桌已經(jīng)由吃飽蛻變成吃好，十月稻田也由東北農(nóng)產(chǎn)品向家庭食品升級(jí)。身處萬億賽道，十月稻田正在重新定義農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值邊界。從產(chǎn)品供應(yīng)到場景服務(wù)，我們?cè)谑袌龆艘矂?chuàng)造出了更多的需求，這對(duì)我們來說也是發(fā)展超級(jí)品牌的機(jī)會(huì)。
但是不管如何發(fā)展，有一點(diǎn)不會(huì)變——十月稻田始終服務(wù)14億國人的一日三餐。一端連接著國民消費(fèi)，一端連接著農(nóng)民和土地，我們要把優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品帶到千家萬戶。人間煙火氣，最撫凡人心，我們會(huì)以品質(zhì)初心，守護(hù)好國人的一日三餐，把香香的中國味帶到每個(gè)家庭。
除了服務(wù)國人的一日三餐，十月稻田還在推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)農(nóng)民增收也是我們孜孜不倦的追求。從2020年到2024年，十月稻田在農(nóng)戶端采購原糧接近140億元。作為一家根植于東北黑土地的企業(yè)，這些年來我們通過訂單幫助農(nóng)民增收，通過產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)農(nóng)民就業(yè)，向農(nóng)民推廣可持續(xù)的工作方法，提供農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。
我們要做的是推農(nóng)向食，讓產(chǎn)業(yè)鏈的所有參與者都有所收獲，構(gòu)建共生共長的生態(tài)。未來，我也會(huì)探索更多的農(nóng)產(chǎn)品品牌化路徑，為消費(fèi)者健康賦能，更要為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)力量。
從稻田女孩兒到上市女企業(yè)家，一路走來，我明白一個(gè)道理，我們要與時(shí)代同頻共振，共生共長。作為獨(dú)立的個(gè)體，每個(gè)女性都能在時(shí)代沃土上綻放，不必困于方寸灶臺(tái)，不必囿于世俗偏見，每個(gè)女性都能成為自發(fā)光體。十月稻田約有2000名員工，運(yùn)營端80%（員工）都是女性，她們用細(xì)膩、專注和十足的韌性守護(hù)著十月稻田的半邊天。
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我希望我能持續(xù)把優(yōu)秀的產(chǎn)品帶到千家萬戶，以品質(zhì)初心服務(wù)好國人的一日三餐。作為農(nóng)民中的一員，我希望把豐收的喜悅帶到產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)力量。
最后，我想說打破框架的從來不是榔頭，而是破土的新芽。當(dāng)我們選擇和時(shí)代共生共長，每一步都是對(duì)未來的重新定義。
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