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重金挖來的董秘
為了融資，A董花大價錢從*金公司挖來圈內(nèi)“聲名赫赫”的B總。
過去三年，B總主導(dǎo)的融資并購案總金額超百億，是圈內(nèi)出了名的當(dāng)紅炸子雞。
接風(fēng)宴上，A董自是眉開眼笑，推杯換盞之間盡是如魚得水的快樂，B總也含蓄地表達(dá)了鞠躬盡瘁死而后已的忠心，以及“我看融資，如插標(biāo)賣首爾”的豪言。
第二天，B總走馬上任，立即約見了之前所有已經(jīng)在推進(jìn)工作的FA、律所和一些意向投資機(jī)構(gòu)。
“對不起，經(jīng)公司高層商議決定，我們對于貴司提出的估值調(diào)整建議，概不接受。”
“對不起，經(jīng)公司高層商議決定，我們在這輪融資計劃上，暫時不考慮和FA合作了?！?/p>
“對不起，經(jīng)公司高層商議決定，對咱們上次提出的條款，還需要考慮考慮，份額的事，咱們先擱置吧”
“什么情況？A董，我以為上次咱們的意向已經(jīng)比較明確了，怎么會出現(xiàn)這么大的變化？”某FA合伙人C總接到解約通知后，立馬給A董致電。
“哎喲，融資的事我真的不懂啦，已經(jīng)全權(quán)交給B總處理，你們直接跟他對接就好了呀?！?/p>
“但是B總把之前的共識都推翻了呀？”
“哎喲，C總，你們不要有情緒，不能因為我們請了一位專業(yè)人士來幫忙就抵抗。再說之前，我也沒有完全同意你們的建議嘛。你們和B總，再磨合磨合，再好好聊聊?！?/p>
三個月后,依舊不愿意放棄的C總，再次撥通了B總的電話：
“B總，眼瞅著到年底了，星星集團(tuán)年底為了追KPI一定會迅速投一批企業(yè)的，我們都摸好底了，只要咱們估值再稍微讓一步，年底一定可以加速簽約。”
“C總，很感謝你們還一直惦記著我們哈，但是我們在估值上是一定不會讓步的，目前我手頭也有一些領(lǐng)投資方給出了比較明確的意向，而且估值都比星星給的高，暫時還是不考慮星星了?！?/p>
轉(zhuǎn)瞬即逝的窗口
“C總啊，你們之前提的星星集團(tuán)不是有意向領(lǐng)投嗎？我覺得估值也不是完全不能聊嘛，你看看再幫我約一約？”
“A董啊，怎么您親自出馬啦？B總呢？”
“哎呀，別提了，昨天給他送走了，來了半年，各種匯報說的好的意向機(jī)構(gòu)，一家沒見著，最后都黃了，我仔細(xì)問了問原因，大部分都是因為他死扣著估值不降給逼退的。我說這估值的事，你跟我商量過沒有啊，就死活不降？現(xiàn)在都什么年份了，先把錢融進(jìn)來才是最重要的呀！好嘛，這小伙一下子來勁了，說什么您當(dāng)時請我來是干嘛的？如果您自己都同意賤賣公司股份，也根本不需要我這種專業(yè)人士。找個實習(xí)生也能把公司賣了！把我給氣的，當(dāng)時就讓人事找他去了?！?/p>
“也是可以理解B總的，畢竟要在您面前展示一下他的能力嘛，如果他來了，咱們還是按照之前他來之前談的估值推進(jìn)，他也擔(dān)心您懷疑他的價值嘛，都不容易，就是耽誤事?！?/p>
“行了，別聊他了，星星你看還有機(jī)會不？再幫我推推？我擔(dān)心明年數(shù)據(jù)下滑，到時候更不好推了?！?/p>
“沒戲了，A董，星星這一波是為了完成投資部的KPI，年底之前他們已經(jīng)投了20個億，明年的投資任務(wù)什么時候定？能定多少？都不好說了……我估摸著得下半年了”
神秘的預(yù)期收入
在A董親自出馬的強(qiáng)勢推動和C總的積極斡旋之下，3個月后，公司又迎來了一支新機(jī)構(gòu)的青睞，并且，該機(jī)構(gòu)的總經(jīng)理小D親自掛帥，內(nèi)部推動對A董的投資，整個立項流程可謂順風(fēng)順?biāo)?/p>
然而，就在盡調(diào)即將結(jié)束的節(jié)骨眼，A董突然又接到小D氣急敗壞的電話：“A董，咱們在盡調(diào)之前有沒有做過高管培訓(xùn)？咱們前期工作做了那么多，怎么還能在盡調(diào)上掉鏈子？”
“怎么了？盡調(diào)前我有跟所有高管都開過會呀，盡調(diào)什么地方出了問題？”
“咱們明年的預(yù)期收入到底是多少？為什么E總（財務(wù)總監(jiān)）和F總（業(yè)務(wù)一把手）在高管訪談里說的數(shù)字不一樣呢？？？”
“明年收入預(yù)期8000萬呀，我們是開會統(tǒng)一過預(yù)期的呀，他們說的不一樣？”
“......都不一樣......”氣氛突然變得有點窒息“E總說4000萬，F(xiàn)總說1.2億......正好差8000萬......”
鏡花水月
憤怒的A董立馬找到財務(wù)總監(jiān)和業(yè)務(wù)總監(jiān)，把他們二人臭罵了一頓。公司走到融資的關(guān)鍵節(jié)點，公司高管盡然如此不上心、不專業(yè)且不盡責(zé)，讓A董深深的懷疑這么些年自己用人是不是出了大問題。
而且差距如此之大的業(yè)務(wù)預(yù)期數(shù)字，也讓審計人員對公司上報的所有數(shù)據(jù)都提出了質(zhì)疑，為后續(xù)工作增加了巨大的難度。
好在發(fā)現(xiàn)地及時，與盡調(diào)人員多番解釋，并且當(dāng)面進(jìn)行重新測算，公司各項盡調(diào)報告順利通過了投資機(jī)構(gòu)的審核，A董長出了一口氣“接下來就是簽約了”
是的，只差簽約這一步了，只等機(jī)構(gòu)的董事長老D總主持的最后一輪投決了！
不出意外的話，該出意外了。
果然，老D總的日程突然成了迷。永遠(yuǎn)排不上項目的投決會，秘書的回復(fù)永遠(yuǎn)是“這周沒時間”。關(guān)鍵是，原本幾個進(jìn)度落后項目的投決會，老D總都抽空參與了，為什么單單只排不上咱們這個項目的投決呢？A董和C總都是一頭霧水，小D總也沒說什么原因，只是說：老D就是不給準(zhǔn)信，他也不知道原因，他也沒有辦法......
噩夢的延續(xù)
對于A董和C總這種商海沉浮多年的老人來說，只要是“人”的問題，就不是無解的問題。
經(jīng)過更加深入細(xì)致的“社會工程學(xué)”作業(yè)，C總了解到，老D總和小D總之間原來有著不為人知的“積怨”。就連小D自己都沒有想到，老D能在工作中直接給他穿小鞋。
靠小D自己在公司內(nèi)部推進(jìn)，顯然已經(jīng)不現(xiàn)實。A董和C總用盡自己的人脈，重新和老D總搭上線，經(jīng)過一番“交心”，終于取得老D總的諒解，得到最終上會的機(jī)會，并達(dá)成了出資意向。
功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過漫長的融資歷程之后，A董和C總終于取得了實質(zhì)性的結(jié)果，接下來只需要讓所有老股東簽署這份增資協(xié)議，本輪融資就算圓滿完成了。在這種融資環(huán)境下，能拿到這筆錢就等于拿到了續(xù)命“神藥”，而且在同業(yè)競爭中，也取得了絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢，股東們得知消息還不得歡欣雀躍？想到這里，A董欣慰不已，頓覺這一年半的付出都是值得的。
然而......
“我不同意！”一聲驚雷，再次撕破了A董的美夢。輪簽到公司的小股東G總這出了問題，令所有人咋舌“公司融資這么大事情，為什么不提前開董事會通知？為什么一切談完了才通知我？估值為什么要調(diào)整？我為什么要稀釋股份？看我是小股東就輕視我？我不簽字！”
A董聞此長嘆了一口氣......
故事到這里結(jié)束了，但是A董的融資之旅并未完結(jié)。
不在局里的人，永遠(yuǎn)覺得只要資產(chǎn)優(yōu)質(zhì)，在資本市場里拿到錢輕而易舉。
然而，他們卻不知道，現(xiàn)在的融資環(huán)境，難的不僅是“資產(chǎn)價值”，還有一路的妖魔鬼怪......（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜郭虹妘，編輯｜陶天宇）
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