2023年8月，經(jīng)紀(jì)人小田的客戶出價500萬想買王哥的房子，電話溝通無果，于是小田約雙方面談，可王哥不肯，說沒啥好談的，同意價格再見面。小田無奈，只能去王哥家當(dāng)面說明情況，沒想到王哥對價格極其堅持，他雖認(rèn)可市場不好，但就是不想便宜賣，小田好言相勸，擺事實(shí)講道理，可王哥根本不吃這一套，聊了不到5分鐘，就下了逐客令，說道：“房價530萬最低，以后不要再跟我提降價的事，也不要談市場，就算以后房價跌到400萬，我也認(rèn)了，但現(xiàn)在想買，530萬少一分都不行！”。小田還想繼續(xù)溝通，沒想到被王哥趕出了門。
小田沒有氣餒，隔三差五還是會給王哥做工作，結(jié)果發(fā)微信經(jīng)常不回，打電話聊不了兩句就掛，碰到王哥心情不好的時候，還會挨一頓數(shù)落，直到客戶在同事那買了別的房，小田的努力終究成了無用功。小田丟了一單，王哥錯過了一個絕佳的成交機(jī)會。
時間一晃過去了1年多，再也沒有人和王哥提降價的事情，倒是王哥主動降了好幾次價，也有過幾次談判，但王哥堅持的價格始終比市場價高那么一些，因此一直沒能成交。2024年10月底，房子報價下調(diào)到了435萬，又是小田的客戶出價390萬想買，王哥這次沒有扛價，且對小田的態(tài)度很好，電話里主動要求面談，說390萬有些低，能否再加一些，小田表示可以，但空間不大，王哥說可以見面聊。小田約了雙方談判，王哥在談判時十分配合，不到1個小時就降到了400萬，客戶接受了，雙方成交。王哥在1年多前因?yàn)?a class="keyword-search" >扛價說的那句話，竟然真的成為了現(xiàn)實(shí)，那時態(tài)度有多強(qiáng)硬，現(xiàn)在就有多后悔，小田和王哥雖都還記得去年8月的場景，但誰都沒有再提，畢竟對誰來說都是傷心的回憶，過去的就讓它過去吧。
在房屋交易中，買賣雙方對于價格的堅持，都是基于自身的預(yù)期，談不上理性或非理性，因?yàn)槭袌鲭y測，有時就是跟著感覺來，明知不可為也要為之，不看好市場卻要扛價，很需要房子卻擔(dān)心買了就跌，太過糾結(jié)，也許就會錯過。
關(guān)注我，19年房產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者，從此買賣房屋不迷茫！
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