封面新聞記者 楊霽月 鄒阿江
更新阿里巴巴平臺上的產(chǎn)品信息、在各類經(jīng)營社交媒體平臺發(fā)布工廠生產(chǎn)的棺材圖片資料、對接聯(lián)絡(luò)客戶合作意向……
4月5日，清明時節(jié)，來自山東菏澤曹縣的劉女士和平日里一樣忙碌著，在縣城做著外貿(mào)生意，把棺材賣到歐洲?！盎蛟S很多人都很避諱談及死亡，但是每個人都需要一個棺材和大家道別?！?/p>
圖為劉女士
從教育行業(yè)離職賣棺材
工廠每年出口3～4萬套棺材至歐洲
劉女士原本在家鄉(xiāng)的一所小學(xué)當(dāng)老師，2023年，她決心轉(zhuǎn)行，挑戰(zhàn)另一種人生。劉女士介紹，菏澤是中國著名的“桐木之鄉(xiāng)”，有著非常多的木制品加工廠。
“我想著若成為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，完成了業(yè)績有提成，干得好的話薪資應(yīng)該很可觀?！眲⑴柯犠鐾赓Q(mào)的朋友介紹，還能有機會去參加各類展會拓展視野?！拔揖秃芟肴ピ囋??！?/p>
然而，劉女士沒想到的是，第一個向她拋出橄欖枝的是一家棺材廠。“老板說，做外貿(mào)選對行業(yè)很重要，人人都需要棺材，它不是快消品?！泵嬖嚂r，老板帶劉女士參觀了棺材生產(chǎn)車間，有人在做原木切割，有人專注于雕刻，還有人負(fù)責(zé)噴漆。
劉女士了解到，相較于歐洲市場棺材約為1100-2100美元的高昂售價，山東菏澤生產(chǎn)的棺材憑借90-150美元的親民價格展現(xiàn)出顯著競爭力。當(dāng)?shù)夭捎门萃┠镜冉?jīng)濟型木材的生產(chǎn)工藝，在保證質(zhì)量的同時有效控制成本，形成獨特市場優(yōu)勢。
劉女士介紹，她所在的工廠，是菏澤當(dāng)?shù)刈鰵W洲市場最大的工廠。每年出口到歐洲的棺材約3萬到4萬套。劉女士回憶，在參觀棺材生產(chǎn)車間時，她并沒有感受到壓迫和恐懼，反而在問自己，能不能勝任這份工作？“其實這份工作門檻不高，需要會一些基礎(chǔ)英語。”劉女士注意到，工廠的業(yè)務(wù)員都比較年輕，大概在20-30多歲的年齡階段?！拔矣X得作為年輕人，我們創(chuàng)新能力要強一些，也非常適合在社交媒體上運營產(chǎn)品?！眲⑴空f道。
圖為泡桐木棺材
棺材出口也分“淡旺季”
大多訂單來自“回頭客”
入職后，第一個難住劉女士的不是語言障礙，而是沒有客戶難以開單。她發(fā)現(xiàn)，棺材出口也分“淡季”和“旺季”。每年七八月是銷售淡季，而從10月至次年4月，訂單進入旺季，工廠每月可售出3000至4000套棺材。
劉女士有一年的時間都沒有訂單，每個月拿著3000元的底薪，她一度懷疑自己，究竟是沒有能力還是沒有運氣？她介紹，工廠的訂單大多來自“回頭客”，而新客戶的開發(fā)周期非常長，她會先把產(chǎn)品目錄發(fā)給潛在客戶，他們挑選出喜歡的產(chǎn)品后再溝通具體的細(xì)節(jié)，比如雕刻木板的厚度，需不需要把手和內(nèi)襯等配件?！翱赡芡ㄟ^郵件，和對方溝通了幾個月后，就沒有下文了，但也有可能再過幾個月他又回來繼續(xù)咨詢一些問題?！?/p>
“一位來自意大利的客戶，是最快和我成交業(yè)務(wù)的?！眲⑴拷榻B，一位在意大利有殯儀館的客戶令她印象深刻，客戶原本計劃到菏澤買板材，運到羅馬尼亞后自行加工成棺材，來到菏澤發(fā)現(xiàn)劉女士所在的棺材工廠有一批庫存要處理，直接就把庫存買走了?！皬穆?lián)系我們到下單，不到一個月時間，至今回想起來也覺得很不可思議。”
有人問劉女士，作為女生賣棺材，會不會感到害怕？劉女士回答道：“死亡是每個人都要經(jīng)歷的?！痹谒闹?，早已消解了對死亡的恐懼，她會在網(wǎng)上學(xué)習(xí)歐洲的禮儀，了解當(dāng)?shù)氐臍浽犸L(fēng)俗，熟悉行業(yè)知識和技能，更精準(zhǔn)了解客戶的需求，提供更完善的服務(wù)與產(chǎn)品。
車間里等待出口的棺材
出口棺材多使用桐木
曹縣年采伐量4萬多方泡桐樹
劉女士解釋道，因為出口到國外的棺材基本上使用的都是桐木。而曹縣一向被譽為“中國泡桐加工之鄉(xiāng)”，全縣共有泡桐樹300萬株，年采伐量達(dá)4萬多方，因而也和日本棺材產(chǎn)業(yè)結(jié)下了不解之緣。
除了資源稟賦，曹縣在棺材制作上也相當(dāng)過硬。作為儒家文化發(fā)源地的山東，自古以來就有厚葬文化，地處魯西南的曹縣，則一直都是棺材的主產(chǎn)地之一。早至宋朝，曹縣生產(chǎn)的棺材就已在中原地區(qū)赫赫有名，當(dāng)?shù)厝税炎龉撞姆Q為“做喜活”，很多匠人家族都有祖?zhèn)鞯慕^活。
此前菏澤日報報道，曹縣是全國最大的桐木加工生產(chǎn)基地、出口創(chuàng)匯基地和集散中心，2017年更是被中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會評為“中國木藝之都”。截至2023年年底官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全縣各類木制品加工企業(yè)6500多家、規(guī)模以上企業(yè)291家，木材加工專業(yè)鎮(zhèn)8個、專業(yè)村136個，個體加工戶2萬余戶。
2017年12月，日本的一檔節(jié)目《不可思議的世界》曾將目光聚焦于中國，挖掘哪些日本人常使用的產(chǎn)品是中國制造的。據(jù)中國新聞社援引節(jié)目內(nèi)容，節(jié)目組來到山東省菏澤市，并且給出了一組數(shù)據(jù)：日本市場上9成的棺材，都是在這個地方生產(chǎn)制造出來的。而隨著日本市場趨于飽和，當(dāng)?shù)貧浽崞髽I(yè)亦把目光投向歐洲。
棺材出口遇“雙重夾擊”
歐盟新規(guī)推遲但壓力不減
“現(xiàn)在做出口沒有那么容易了！”劉女士表示，最近自己有點愁，原因是銷往歐洲國家棺材出口生意，在重大政策和運輸成本壓力下，今年年底可能迎來“最難熬的冬天”。
從政策層面來說，2023年6月歐盟通過的《反森林砍伐條例》將定在今年底生效。新規(guī)要求，出口商必須提供文件，證明所有商品的生產(chǎn)均符合供應(yīng)國有關(guān)土地使用、環(huán)境保護、勞工權(quán)利和其他因素的現(xiàn)行法律。此外，托運人需要提供盡職調(diào)查聲明，提供木材采伐森林的確切位置。不少行業(yè)人士認(rèn)為，新規(guī)一旦實施將會擾亂或嚴(yán)重阻礙該地區(qū)與外國供應(yīng)商的軟木和硬木木材和面板貿(mào)易。
更現(xiàn)實的壓力來自高額運費。劉女士算了筆賬：一個集裝箱能裝140口棺材，貨值大概1.5萬美元，可光運費就要6000美元。“相當(dāng)于每口棺材還沒上船，先背上43美元的‘船票錢’。這兩年海運價格像坐過山車，2021年時漲到1萬美元我們都扛過，沒想到現(xiàn)在生意恢復(fù)了，運費還是下不來?！?/p>
熱門跟貼