靠著賣收納袋、保鮮盒這類小物件生意，石正兵將太力科技一年營收做到了10個億。然而，業(yè)績起飛的同時，線上銷售渠道的費用正在吞噬利潤。即將上市的太力科技，要靠什么在資本市場上站穩(wěn)腳跟？
01、一年賣出5000萬個真空收納袋
冬去春來，也到了該把羽絨服、厚棉被整理收納起來的季節(jié)，真空收納袋就成為眾多家庭必不可少的工具。
就是靠著小小的塑料收納袋，來自廣東的“真空收納一哥”太力科技，向創(chuàng)業(yè)板發(fā)起了沖刺。如今，證監(jiān)會已同意其注冊申請，太力科技距離資本市場只差“臨門一腳”。
除了收納袋，太力科技還生產(chǎn)塑料掛鉤、置物架、保鮮盒、洗衣袋等，目前公司旗下，已擁有“太力”“LEVERLOC”“宜尚”等多個自有品牌。同時，它還為宜家、沃爾瑪?shù)葒H巨頭提供ODM/OEM（代工）服務(wù)。
但這些零零碎碎的“小物件”，卻撐起了太力科技的10億元營收。
招股書數(shù)據(jù)顯示，從2021年到2024年，太力科技的營收不斷提高，分別為6.23億元、6.38億元、8.35億元和10.20億元，四年時間漲了63%；凈利潤分別為4358萬元、5887萬元、8498萬元、8813萬元，四年時間上漲了102%。
伴隨著營收的上漲，太力科技在目前國內(nèi)真空收納袋市場規(guī)模已突破20億元的情況下，市占率已排名首位，尤其在天貓平臺上的市占率，最近三年都在22%以上。
真空收納袋是太力科技絕對的主力產(chǎn)品。在2024年上半年公司披露的5.44億元的營收中，該產(chǎn)品收入2.35億元，占總營收的43.75%，毛利率也高達(dá)62.04%。從2023年全年數(shù)據(jù)看，太力科技一共賣出了5342萬個真空收納袋，收入3.55億元。
垂直墻壁置物產(chǎn)品則是公司一條持續(xù)增長的業(yè)務(wù)線，收入近年來不斷攀升。目前，垂直墻壁置物產(chǎn)品的市場規(guī)模已超百億元，其中太力科技已躋身前五。
2024年上半年，垂直墻壁置物產(chǎn)品賣出了1.66億元，營收占比也從2021年的26.31%提升到了30.86%。對太力科技來說，垂直墻壁置物產(chǎn)品比真空收納袋要更賺錢，因為在2024年上半年，它的毛利率達(dá)到了63.54%。
垂直墻壁置物架的高毛利，和它的高售價密不可分。在2024年上半年，這類產(chǎn)品的平均單價上漲了12.76%，達(dá)到了16.27元，比真空收納袋的6.58元要高得多。相比之下，公司的真空收納袋單價在2024年上半年下浮了不到1%。
太力科技坦言，產(chǎn)品品牌、銷售價格等，都是實現(xiàn)毛利率的主要因素。公司2024年上半年主營業(yè)務(wù)整體毛利率達(dá)到了58.7%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。
相比之下，太力科技的競爭對手茶花股份同期的毛利率為21.10%，家聯(lián)科技同期塑料制品業(yè)務(wù)的毛利率為20.96%。
雖然太力科技毛利率出眾，但凈利率卻一般，比如2024年歸母凈利率只有8.64%。到底是什么吞噬掉了利潤？
02、“李佳琦們”拿走了高利潤
太力科技毛利高、凈利低的根源還要從公司創(chuàng)立之初說起。
太力科技董事長石正兵是湖北隨州人。1993年，年僅23歲的石正兵南下廣東中山“淘金”，從事法律相關(guān)的工作。關(guān)于他為什么創(chuàng)業(yè)，業(yè)內(nèi)有一個故事是，他在一次出行時看到了蛋黃派的充氣包裝，受此啟發(fā)，他研發(fā)出了衣服的保護(hù)袋，便于人們出游，沒想到產(chǎn)品受到了市場的認(rèn)可。
于是，在1999年，石正兵創(chuàng)辦了太力包裝材料制品廠，開始了在塑料制品業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路。2003年，他又成立了中山市太力家庭用品制造有限公司，這就是太力科技的前身。
雖然律師出身，但石正兵卻對銷售模式有著天生的敏感。幾乎每一次零售行業(yè)渠道的變化，都被太力科技捕捉到了。
2007年時，國內(nèi)大型連鎖超市發(fā)展正如日中天，石正兵將公司的銷售重心，從傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式轉(zhuǎn)為商超銷售模式，入駐主流連鎖零售體系，并由此先后成為了家樂福、沃爾瑪?shù)却笮土闶燮髽I(yè)的供應(yīng)商。
線上電商平臺崛起后，從2014年起，石正兵又把公司的銷售渠道轉(zhuǎn)移到了第三方電商平臺上，從淘寶天貓、京東、唯品會、亞馬遜，直到拼多多、抖音等，太力科技都先后入駐，并大力強(qiáng)化對線上營銷的投入。
直播電商興起后，幾乎是第一時間，太力科技又精準(zhǔn)“瞄準(zhǔn)”了頭部大主播。李佳琦從2019年下半年起迅速躥紅，他的個人IP熱度當(dāng)時甚至超過了一部分影視明星，而太力科技當(dāng)時就已經(jīng)展開了和李佳琦的合作。
到了2021年，李佳琦團(tuán)隊推出了“開學(xué)裝備”和“換季收納”的專場直播。直播間的觀眾們發(fā)現(xiàn)，在8天之內(nèi)，來自太力科技的收納產(chǎn)品出現(xiàn)了3次。李佳琦親自動手，和工作人員一起展示了太力真空收納袋，其中一個收納袋展開拉起足有一米高，里邊可以裝3床棉被。
當(dāng)時有數(shù)據(jù)顯示，這三場直播為太力科技帶來的銷售GMV總額，超過了700萬元。
太力科技在成立的早期，凈利潤曾長期處于虧損狀態(tài)。但自從2019年進(jìn)入李佳琦的直播間起，電商平臺的流量紅利，使得電商平臺成為了太力科技最主要的銷售渠道。
比如2019年時，線上渠道對公司總營收的貢獻(xiàn)占比還只有54%，到了2023年，這一數(shù)字上漲到了79%。2024年上半年，更是高達(dá)83%。尤其是僅在天貓這一家平臺上，就產(chǎn)生了1.46億元的收入。
憑借電商渠道，太力科技的營收在2024年一舉突破了10億元。
但主攻電商、高度依賴線上渠道，也給公司帶來了成本上的壓力。眾所周知，在第三方平臺銷售商品，賣家不僅需要支付一定的平臺服務(wù)費，還需要在平臺上進(jìn)行商品的宣傳和銷售推廣等活動。尤其是李佳琦這樣的大主播，“坑位費”也是一筆不菲的支出。公司也曾坦言，在2022年前，公司曾經(jīng)在電商銷售中存在刷單、好評返現(xiàn)等“擦邊球”行為，但目前均已叫停。
太力科技銷售費用在電商銷售投入的推動下水漲船高，從2019年的9955萬元，一路漲到了2023年的2.8億元。從2021年之后至今，太力科技的銷售費用率始終保持在30%以上。而相比之下，同行業(yè)的平均值只有6%。
銷售費用的大幅增長，最終“吞掉”了公司的部分利潤。
在2022年和2023年，公司凈利潤的漲幅為35%和44%，但在2024年同比增速僅為3.71%。公司在招股書中坦承，這是由于電商平臺在2024年陸續(xù)推出、跟進(jìn)“比價”“自動跟價”“強(qiáng)制運費險”等措施，導(dǎo)致了公司在各平臺的銷售策略受限，運營成本大幅上升。
公司還進(jìn)一步提示風(fēng)險稱，尤其是天貓平臺，未來如果受到平臺流量下滑、新興電商平臺沖擊等不利影響，可能影響公司銷售渠道，進(jìn)而對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。
為了改變天貓單一平臺收入占比過高的局面，公司也在開拓更多的渠道，逐漸向抖音、亞馬遜等平臺轉(zhuǎn)移。2024年上半年，太力科技在抖音平臺的銷售收入同比增長了49.80%，亞馬遜平臺同比大幅增長了113.39%。
但這也是把雙刃劍。太力科技表示，抖音、亞馬遜渠道，相比天貓、京東等屬于高費用率平臺，公司在上述平臺持續(xù)投入較多的營銷推廣費，也進(jìn)一步拉高了銷售費用率。2024年，公司的銷售費用率為36.31%，較2023年增加了2.76個百分點。
被大主播“帶飛”的太力科技，也正因大主播而煩惱。
03、真空袋“上太空”
但對于石正兵來說，太力科技真正的護(hù)城河并不是直播間里的“李佳琦們”，而是“航天概念”。太力科技面對的用戶群體中，也并不僅僅只有家庭中的主婦們。
在太力科技的網(wǎng)站首頁，醒目地寫上了一行介紹：太力作為中國航天產(chǎn)品研制企業(yè)，產(chǎn)品伴隨航天員25次遨游太空，是中國載人航天工程重點協(xié)作單位。這部分內(nèi)容，甚至放在了它作為“新型復(fù)合材料和健康生活用品制造商”之前。
“真空塑料袋”和航空航天，是如何產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的？石正兵曾對外表示，別小看小小的真空產(chǎn)品，航天員在太空艙內(nèi)停留33天，生活垃圾要積存起來返回大氣層處理，是不小的數(shù)量，僅帶上去的太力產(chǎn)品就有幾公斤重?！皦嚎s之余，密封抗菌技術(shù)同樣重要，因為大腸桿菌繁殖速度是地面數(shù)十倍，處理不好，會威脅宇航員的健康。公司正加快研發(fā)更高科技產(chǎn)品，為更多航天員作更長時間停留做好準(zhǔn)備。”他說。
2008年9月，航天員中心與太力科技簽署了“中國航天飛船殘留食品處理用品合同協(xié)議”。太力科技從此開啟了真空壓縮袋產(chǎn)品的“上天”之路，目前已經(jīng)累計服務(wù)了15年、25次航天任務(wù)。太力科技提到，截至目前，公司已在全球范圍內(nèi)申請并獲授權(quán)專利858項，其中發(fā)明專利44項。
太力科技的“航天屬性”也引來了監(jiān)管的關(guān)注。在首輪問詢時，深交所就要求太力科技說明航天收納袋等使用航天技術(shù)的產(chǎn)品收入及占比情況、航天產(chǎn)品研制合作企業(yè)的含義及相關(guān)技術(shù)歸屬情況、公司產(chǎn)品運用航天技術(shù)及工藝的具體體現(xiàn)，相關(guān)表述是否客觀，信息披露是否真實、準(zhǔn)確、完整。
太力科技回復(fù)稱，招股書表述中的“航天技術(shù)”具體指“環(huán)控生保技術(shù)”，主要用于維護(hù)航天器艙內(nèi)大氣環(huán)境，維持航天員生命體征；“航天工藝”，系指利用公司標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線對原材料、半成品進(jìn)行加工及樣品測試，研制符合國家航天標(biāo)準(zhǔn)的航天收納袋產(chǎn)品。
公司同時表示，“航天產(chǎn)品研制合作企業(yè)”是公司獲得的一系列由中國航天員科研訓(xùn)練中心授予榮譽(yù)的統(tǒng)稱，比如2008年8月成為中國載人航天飛船《殘留食品處理用品》研制企業(yè)。
回復(fù)函稱，2008年，太力科技與航天員中心簽署合同，合作研發(fā)“中國載人航天飛船殘留食品處理用品”項目。根據(jù)合同約定，對于合作研發(fā)技術(shù)成果的轉(zhuǎn)讓和專利申請權(quán)歸雙方共同所有，太力科技在征得航天員中心同意的前提下，可以對外進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和市場銷售。
雖然“航天概念”滿滿，但2020~2022年，太力科技的航天收納袋收入占比分別只有0.1%、0.28%和0.04%。
此次IPO，太力科技計劃募集資金5.42億元。對于上市募集的資金，太力科技也稱，會將其重點投入到太力武漢生產(chǎn)及物流中心建設(shè)、研發(fā)中心建設(shè)和信息系統(tǒng)升級三個項目中。
不過，從研發(fā)投入上來看，公司最近三年研發(fā)費用分別為1878.68萬元、2124.43萬元和2824.85萬元，連續(xù)三年研發(fā)費用在總營收中占比超過3%。最近三年累計研發(fā)投入金額為6827.96萬元，從整體來說并不算高，剛剛跨過創(chuàng)業(yè)板“三年研發(fā)費用不低于5000萬元”的硬指標(biāo)線。
在公司的員工結(jié)構(gòu)中，研發(fā)人員數(shù)量已從2021年的84人，上升到了2024年中期的138人，占總員工數(shù)量的12.18%。但值得注意的一點是，公司中生產(chǎn)及相關(guān)人員、市場人員分別為217人、376人，人數(shù)最多的是管理人員402人。
與之相對應(yīng)的是，公司的管理費用支出，也遠(yuǎn)超研發(fā)費用。在2022年和2023年，公司的管理費用達(dá)到了7704萬和8309萬元。
如今，太力科技已經(jīng)來到了資本市場的大門前，如何破除銷售費用率高企難題，并繼續(xù)強(qiáng)化研發(fā)能力，是石正兵未來資本之路能否順利的關(guān)鍵。
（作者 | 陽一，編輯 | 朗明，圖片來源 | 視覺中國，本內(nèi)容來自財經(jīng)天下WEEKLY）
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