過去一年，中國奢侈品市場經(jīng)歷了一場深刻的變局。胡潤研究院最新數(shù)據(jù)顯示，2024年中國內(nèi)地高端消費(fèi)市場規(guī)模同比下滑2%。但與此同時(shí)，奢侈品市場的另一邊卻呈現(xiàn)出截然相反的局面——越來越多的消費(fèi)者涌入奧萊等折扣渠道搶購奢侈品。
這種看似矛盾的現(xiàn)象，其實(shí)根源就來自于消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。貝恩咨詢《2024奢侈品消費(fèi)報(bào)告》指出，全球67%的消費(fèi)者在選購奢侈品時(shí)會進(jìn)行跨平臺比價(jià)，而中國消費(fèi)者的價(jià)格敏感度高出平均值15個(gè)百分點(diǎn)。
如今中國的消費(fèi)者熟練運(yùn)用比價(jià)軟件、海外代購數(shù)據(jù)、歷史價(jià)格曲線，將商品價(jià)值拆解到每一個(gè)細(xì)節(jié)。他們拒絕接受產(chǎn)品溢價(jià)，并且懂得辨別哪些是品牌的核心工藝，哪些只是營銷包裝。
從社交平臺上來看，無論是吃東西、買衣服還是買鞋子，網(wǎng)友們都秉持著一個(gè)原則——可以買貴的，但不能買貴了。像有網(wǎng)友就分享了自己的消費(fèi)觀：“我可以買25塊包郵的東西，但我不能接受15塊的東西然后還要收我5塊的郵費(fèi)”。歸根結(jié)底其實(shí)就在于一點(diǎn)“性價(jià)比”。
像特賣電商唯品會上近期的Burberry搶購熱潮，其實(shí)也正是源于其高性價(jià)比。平臺做的是品牌特賣的生意，商品價(jià)格相較其他平臺本就具有一定的優(yōu)勢。
再加上這次平臺“限時(shí)狂秒”上線的這批Burberry女包，平均每件商品相比大促價(jià)格補(bǔ)貼20%左右，補(bǔ)貼后的價(jià)格僅有國外專柜價(jià)的2折左右，因此頗受消費(fèi)者的青睞。
就拿其中一款Burberry Mackford百搭通勤單肩斜挎包來說，原價(jià)20570，而當(dāng)天平臺超V價(jià)僅為3625元，僅為專柜價(jià)的1.8折。此外，還有一款Burberry MADISON高級百搭通勤單肩包，原價(jià)15540，超V僅需2399元就能到手，相當(dāng)于專柜價(jià)的1.5折……
并且，從平臺公布的數(shù)據(jù)上來看，當(dāng)日參與搶購的用戶中，新中產(chǎn)女性是奢侈品消費(fèi)的重要客群，其中中年女性和寶媽消費(fèi)占比分別超過了36%和20%。她們不再像以往那樣執(zhí)著于專柜購物的儀式感，而是更看重商品的實(shí)際價(jià)值。
總的來說，無論是奢侈品消費(fèi)還是其他產(chǎn)品消費(fèi)，如今消費(fèi)者的消費(fèi)觀念有一個(gè)很明顯的特征，就是既要品質(zhì)，又要性價(jià)比。這種精明消費(fèi)的表現(xiàn)，不僅僅是消費(fèi)方式的重構(gòu)，更是一種消費(fèi)文化的升級。
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